办公文档范本如何制定销售人员薪酬制度.docx

如何制定销售相关有关人员薪酬规章制度规章课程描述：销售团队在企业中的作用是举足轻重的，销售相关有关人员是企 业获取利润的直接贡献者。由于岗位特点所决定，销售相关有关人员的流动性极大，这也给 企业带来了很多损失和困惑。而影响销售相关有关人员流动的最大因 素就是广义上的薪酬。所以，制定一个行之有效的销售相关有关人员 的薪酬规章制度规章，激励销售相关有关人员为企业创造更好的业 绩，同时吸引并留住更多的优秀销售人才为企业服务，与企业共同发 展进步，这是作为企业管控管理管控者的一项意义重大的工作。那么, 制定销售相关有关人员的薪酬规章制度规章还有哪些方面是我们所 不熟知，容易忽略的呢？本课程将从实战出发，透过鲜活有趣的案例，为您一一阐述制定 销售相关有关人员薪酬规章制度规章的重点与难点。解决方案：他山之石，可以攻玉！虽然在制定销售相关有关人员薪酬规章制度规章时会涉及很多问题，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些准备工作和方法，以便大家参考借鉴！制定销售相关有关人员的薪酬规章制度规章是有方法可循的，我们可以从三方面着手：第一，合理设计薪酬水平； 第二，合理设计薪酬结构；第三，制定考核与激励机制。我们先进行销售相关有关人员薪酬水平的设计。合理设计销售相 关有关人员的薪酬水平，可以从以下两方面来做到：第一，在设计薪酬水平前，做好对销售相关有关人员的薪酬调查。 包括：调查行业内销售相关有关人员的平均薪酬水平，特别是要调查 与本企业营销模式相同或相似的同行销售相关有关人员的平均薪酬 水平；调查竞争对手的销售相关有关人员薪酬情况；调查区域间薪酬 水平差异情况；了解本企业历史薪酬规章制度规章，分析研究其优点 和缺点；了解本企业发展现状及规划，特别要了解财务编制与费用预 算，了解决策层对于薪酬规章制度规章的意见和建议；调查了解本企 业销售相关有关人员对当前薪酬规章制度规章的满意度情况,及对未 来薪酬规章制度规章改革的期望值。第二，在做好薪酬调查之后，再设计销售相关有关人员的薪酬水 平。我们要做到内部公平和外部公平。内部公平主要表现在不同岗位 之间有薪酬差距，不同业绩之间有薪酬差距；而外部公平就是要让薪酬水平具有动态的市场竞争力o合理设计薪酬水平-销售人员薪酬调查。行业平均薪酬水平 竞争对手薪酬情况 区域间薪酬水平差异 本企业历史薪酬制度 本企业发展现状及规划 员工期望值销售人员薪酬水平设计做到内部公平 c1做到外部公乖做好了薪酬水平设计，接下来就是合理设计薪酬结构。我们从以下两方面去着手：第一，制定薪酬结构的策略。销售相关有关人员的薪酬结构策略 常见的有：高底薪低提成；中底薪中提成；低底薪高提成；销量占比 制；费用包干制；阶段考评制。无论何种薪酬结构策略，我们都应该 做到让薪酬结构策略为企业效益最优化而服务。第二，明确薪酬结构的有关内容。广义的薪酬分为外部薪酬和内 部薪酬。外部薪酬，即是货币薪酬，包括固定薪酬和业绩薪酬两部分。 其中，固定薪酬包括岗位工资、固定津贴、福利等。业绩薪酬包括绩 效工资、业绩提成、业绩奖金、股份分红等。内部薪酬主要体现在: 企业有关员工个人发展、工作环境、职业培训、挑战性工作等。内部 薪酬通常能起到激励企业有关员工、吸引并留住人才的关键作用。强 调一点的是，绩效工资和业绩提成是销售相关有关人员薪酬结构中的 两大重要有关内容。局底薪低提成中底薪中提成制定薪酬结构的策略。低底薪局提成 销量占比制 费用包干制 阶段考评制卤位工资睡酗固定津贴 福利外部薪酬绩效工资明确薪酬结构的内至_业绩薪酬，业绩提成 咚业绩奖金 、股份分红个人发展内部薪酬工作环境职业培训 挑战性工作合理设计薪酬结构之后，最后还要制定考核和激励机制。我们可以从两方面着手：第一，优化绩效考核规章制度规章：以业绩和结果为导向，严格 绩效考核规章制度规章，做到公平公正；科学制定考核目标，量化与 细分目标；合理分配KPI指标的权重，所有的KPI指标中业务指标应 占绝大部份权重，例如销量、费率、客户数量、回款等；让绩效考核 与业绩提成互补，找到业绩持续上升的动力源，探索出成熟的赢利模 式，再用绩效考核去督导销售相关有关人员把销售计划有效执行；改 革绩效考核规章制度规章，找出绩效考核漏洞并打上补丁，在实际运 用中不断完善绩效考核的作用。第二，善用薪酬激励：做好外部激励，提升薪酬水平；做好内部 激励，帮助企业有关员工成长，使企业有关员工与企业共同发展进步。-制定考核与激励机制上H优化绩效考核制度上以业绩和结果为导向科学制定考核目标 合理分配KPI指标权重 让绩效考核与业绩提成互补 改革绩效考核制度外部激励薪酬水平梃升O-1内部激励。一员工发展最后，将这几部分的导图串在一起。就形成了 制定销售相关有关人员薪酬规章制度规章完整的方法审批相关流程。或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图,能让你更加形象的理解和明白如何制定销售相关有关人员薪酬规章制度规章。合理设计薪酬水平上销售人员薪酬调查。行业平均薪酬水平 竞争对手薪酬情况 区域间薪酬水平差异 本企业历史薪酬制度本企业发展现状及规划 员工期望值 销售部薪酬水平设 髓需绎制定薪酬结构的策略。高底薪低提成 中底薪中提成 低底薪高提成 销量占比制 费用包干制 阶段考评制如何制定销伐人员薪酬制度-合理设计薪酬结构讦外部薪酬明确薪酬结构的内容、卤位工资固定薪酬/固定津贴 福利靖效工资，业绩提成 业绩薪酬业绩奖金 .股份分红个人发展也戡性工作以业绩和结果为导向科学制定考核目标1"制定考核与激励机制厂优化绩效考核制度；告里分配KPI指标权重 让绩效考核与业绩提成互补 改革绩效考核制度三皿血就外部激励。且蜓诵酬邀典内部激濡:员工发展相关课程：如何做好销售区域划分与管控管理管控如何制定销售相关有关人员管控管理管控规章制度规章如何建立销售渠道如何诊断销售问题如何做好客户转介绍学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细有关内容及课程