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2023年年中总结（优选8篇） 书目 第1篇2023年中秋月饼销售工作总结范文 第2篇2023年中学读书月活动工作总结 第3篇2023年中小学弘扬和培育民族精神月活动工作总结 第4篇2023年中介月工作总结范文 第5篇14年中学班主任老师月工作总结 第6篇2023年中班十一月工作总结 第7篇2023年中介月工作总结范文精选 第8篇14年中学平安专项治理月工作总结 2023年中秋月饼销售工作总结范文 酷猫写作整理了2023中秋月饼销售工作总结 2023中秋月饼销售工作总结一 九月份迎来了一年一度的，也是中国人倍受宠爱的节日，当然中秋月饼也是各家酒店争先推出的主打产品。随着行业竞争的愈加激烈，企业也正面临优胜劣汰的市场竞争原则，惟有质量才是生存之道。正因我们有了过硬的产品，再通过销售部各同仁的不懈努力，使月饼销售取得了可喜的业绩。总结下来，在工作中也有所忽视，未抓住不同消费群的消费心理，忽视了市场需求，给月饼的销售带来肯定阻力。现将酒店月饼的销售成果汇报 一、取得的业绩 1、成果的取得，是全体天湖酒店为之昂扬奋进的结果。行销酒店客户终端网络，远销省内外，的企事业单位中秋节送礼随处可见金旺角系列月饼，得到了社会各界人士的充分认可，为金秋的节日市场增加了一道靓丽风景线。 2、市场规划为前提，没有健全的市场规划，做任何事情也无法到达终点。早在今年三、四月份，销售部就着手起先月饼外卖的前期打算工作。首先征集了月饼包装设计方案，从图案设计、品种、规格、价位到技术要求等等都一一做了详尽的规划;五月份快马加鞭地奔赴各地选择、确定月饼包装样品;六月份，开展了月饼馅料的招标工作，分别确定了不同产品供货商;七月份，确定了月饼销售方案，统一支配，明确任务;八月、九月上旬，集中供货，集中销售;十月份，要求统一收回货款。一环扣一环，紧密相连，周密部署，为月饼的销售供应了保障。 3、新奇包装带动销售，随着市场的快速发展，月饼市场需求即将饱和，品牌化竞争更加激烈，产品差异化是趋势。月饼的包装设计也是越来越多样、新奇。市场证明，越是精致的包装，越能吸引消费者的眼球和购买的欲望。产品包装体现在包装的大小、新奇的纸张、全新的装帧等等。公司的月饼设计充分迎合消费者的购买喜好，在设计包装方面大方、高雅，采纳温馨的黄色系，给人以暖和和家的感觉给消费者留下深刻的第一印象，这样一来，给人面目全新的感觉，也使产品品牌形象深化人心，为提高销售发挥了不行忽视的作用。在口味方面，也得到了购买者的一样赞扬和好评，再加上敏捷多样的销售模式等方面创新手段，给月饼销售带来了奇效作用。 4、合力成业绩，销售部全体同仁形成合力，完成销售业绩。月饼销售是一个完整链条，环环相扣，哪个环节出了问题都会影响到整个销售。在集团公司的大力帮助下，月饼销售从预订、库管、搬运、送货、售后等环节严密限制，确保质量，彰显了天湖酒店超强的凝合力，雄厚的团队力气打赢了今年月饼销售战役的成功。 二、销售中的不足 1、对市场分析和把控不足，定价偏高; 知己知彼，方能百战百胜，残酷的市场竞争，使们不得不对产品的周边市场进行分析和定位，驾驭购买群体的消费习惯，消费心理和消费观念，对月饼产品的销售价格都要了如指掌，并对目前的市场环境进行分析推断，找出产品差异，进行精确定位，并在最快的时间里进行决策，着手打算月饼的销路问题。由于在工作中执行力的疏忽，对市场了解不够透彻，分析不足，导致定价偏高，干脆影响了月饼的销售成果。 2、营销安排未做到同心同德; 产品营销是一个系统的过程，不管是前期的调研、分析、定位、决策和执行，并非某一个人的责任，整个团队同心协力，分工明细，各尽期职，同心同德，将市场探讨透彻，做出科学、有市场依据及有可执行性的月饼营销安排，从前期的定位到后期的销售环节都要做到严谨，具有肯定的市场导向性。本次月饼的销售在同心同德方面有待加强和改进，争取在以后的销售安排上，集思广义，充分调动各位同仁的参加主动性，使公司的销售业绩发展再创佳绩。 3、盲目最求品牌效应，疏忽市场需求; 月饼的品牌包装越来越受到消费者的青睐，不管是走亲访友，还是领导送礼，精致的礼盒包装越能吸引他们的眼球，激发他们购买的欲望。公司恰恰看重这这部份消费人群的心理，重点打造月饼的品牌效应，从外包装到设计再到产品的口味严格把关，做好产品质量，让中高层群体吃到放心月饼，买到称心如意的美味月饼。由于决策的失误，疏忽了市场的真正需求，如中低端的客户他们不仅注意月饼的口味，在价格上也要得到实惠经济，才能激发他们的购买欲望。由于产品定位问题，没有抓住这部分人群的消费习惯，给产品的销售业绩带来肯定阻力，再加上对市场的把控不足，使生产安排大于销售安排，影响了月饼的销售总业绩。 4、销售团队人员少，销售网点未全面铺开. 由于营销团队人员数量有限，使整个月饼营销在销售终端环节显于有些薄弱。未把销售网点全面铺开，销售渠道有限，再加上月饼提货晚，错过了前期的市场预热期，消费者接受程度不高，再加上其他月饼品牌的冲击，使月饼的销售成果下滑。 以上就是天湖酒店对中秋节月饼销售过程的总结，在整个营销过程中，须要留意的地方还许多，信任通过我们的不断总结阅历和教训，不断的反思，定会在以后的营销过程中不断地提高销售业绩，不辜负领导的信任和重托。 2023中秋月饼销售工作总结二 一、月饼销售总结 1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品种的上市突破了以往传统的不足，那就是无糖月饼。无糖月饼的上市让客人有了的选择，ue丰富了月饼的品种。上市以来它的销售量也是得到了确定，但的老顾客还是最钟情于九度缘的伍仁月饼，它的销售量始终是名列前茅。冰皮月饼现在也是广阔消费者的最爱，今年的冰皮月饼也新添了一个品种-脆脆苹果冰皮月，但相对于其他口味的冰皮月饼，它的销售量不是很好，由于是与平常传统口味的不同，顾客并不是很简单接受，但是总体来说今年中秋散饼的销售量还是不错的，以祥宾为首，其次国贸、桂春、新竹。 2、精致礼盒销售：与去年礼盒不同的是今年更换了两个礼盒，分别是星语星月和花之韵。代替了以往的尊秋华彩与和福，今年礼盒的团购量很少，大多都是顾客到店面干脆进行购买。今年南宁的月饼市场很大，大街上销售摊点许多，同行之间的竞争很大，所以相对与往年，今年礼盒的销售量并不是很乐观，今年礼盒售卖量最好的是星语星月，由于它盒子的设计色调搭配丰富，图案美丽且看起来送礼适中又不失大气，所以它是顾客购买的首选，花之韵就是盒子太大了，所以购买它的客人就少了些，不过今年的大饼销售量很差，五斤大饼比三斤大饼销售量要好，今年销售量最差的是缘聚锦秋，只有新竹店买了两盒，其他店有客人询问但却没有人购买，再来的话就是秋风印象，后期是卖得比较好的。 3、中秋节礼饼销售：中秋期间有一项实惠活动，两盒礼饼捆绑式销售，前期的时候就黑芝麻和五谷好卖一些，但后期由于月饼的接连上市，它的销售量就没有在持续上升，期中每个店的退货率很高，在下单方面也有在限制，顾客在礼饼的品种上还是比较喜爱绿豆，实惠活动没有得到顾客的留意，购买单盒的较多。 4、中秋月档案庀郏航衲晖瞥龅闹星锏案饪钍浇隙啵钍揭埠芎每矗还钔怀龅氖呛商猎律ê迷略怠媒鹎铮谥星锲诩涠案獾氖焙蛞不嵬萍鑫颐堑闹星锟钍剑赡苁枪丝偷南压刍共皇呛艹墒欤院芏喙丝投际且孕郎偷奶壤纯矗谄诩涠郝式隙嗟氖羌媒鹎铩商猎律崾眨星锝诘碧煲仓皇窍致袅艘桓龌ê迷略担茨晡颐蔷⊥啤 二、人员状况总结：, 1、今年中秋期间我们销售整体表现还是不错的，大家都很主动刚好的协作公司的进度进行举荐销售，今年中秋购买月饼的气氛总体来说不比往年那么喧闹，顾客消费都会比较理性。接近中秋节那几天客流量明显较多，伙伴在订蛋糕的时候有时还要顾及礼盒区的顾客，今年人手不比去年，但是每个人都能尽自己的职责，在伙伴须要帮忙的时候都能很刚好的协作帮助，合理分工，做好防盗工作， 2023年中学读书月活动工作总结 为深化贯彻党的xx届四中全会和中心领导同志有关学习和读书的重要指示精神，提倡多读书、读好书、好读书的文明风尚，全面构建学习型社会。依据教化局统一支配，九月份我校开展了争当书香校内、争当读书标兵“兰台读书月”活动，为总结阅历，开展今后的读书活动，特作总结如下。 一、主动组织发动，宣扬 “兰台读书月”活动的精神实质，使每一位老师都切实领悟活动的目的、要求及要达到的详细目标。 针对老师的教学和教化工作的须要，学校依据上级统一支配，开放了图书室，配备了一些教化专著、专业学问方面的书籍，使老师能够从中不断提高自身的理论功底、了解教改动态，学习新的教化方法、增加教学的本事。在读书的基础上，学校定期组织的读书心得沟通和研讨活动，使老师们能够在短时间内学习、解惑。在青年老师中开展晚自习自学的活动，让刚参与工作的年轻老师每天都有学习任务，从读书中增长学问，成长起来。 二、制定切实可行的措施保障，每个环节都有相应的制度和奖罚细则，确保活动持续有效的开展，防止“一阵风”刮过的不良倾向。有活动制度的约束和指导，使老师普遍感到目标明确、任务详细、做起来易行。 学校召开全体老师会议，明确“兰台读书月”活动的主旨是“提倡全民读书，共建文明钟祥”。引导老师相识、体会、畅谈读书与社会发展进步、人的全面发展的关系，提倡“爱读书、读好书”的良好风气。制定了老师读书活动安排和详细实施步骤，鼓舞老师大量阅读经典书籍，使老师素养得到升华。 三、建立学校、教研组、老师三级网络。学校负责整个活动的资料、资金、场所保障；教研组负责组织老师参加、实施；各位老师主动响应，有目的、有安排、有步骤地搞好阅读、探讨、撰写论文等各项工作。在本次活动中我们以教研组为单位开展了读书征文活动，学校在语文、数学、英语、政史、理化五个教研组中评比出了五篇优秀征文，挂在学校开办的洋梓中学兰台读书月活动沟通博客上，由老师们举荐评比出两篇征文送给老师的心灵鸡汤读后感、坚毅的面对一切作为活动的一等奖征文。 四、各项活动的开展，有效地促进了老师专业的发展，提高老师的科研实力。先后开展了读书笔记展评、开拓了读书心得体会网上专栏、好书举荐活动等。老师共举荐好书50多本，撰写读书笔记和心得体会80多篇。这些活动的开展，极大地开阔了老师的视野，老师的自身素养得到明显提高。 通过读书活动，老师们在学问的海洋中遨游，感受教化大师的风范，领悟素养教化的真谛，提高文化学问素养，增加教化管理的水平，对科学探讨的相识越来越深化，课题探讨的水平逐步提高， 促进了学校教化教学改革的不断深化。我们将以此次活动为契机，把这项活动持续有效地开展下去。 2023年中小学弘扬和培育民族精神月活动工作总结 民族精神是一个民族的脊梁，是一个民族信念和力气的源泉，是一个民族的生存之本。我校依据本校实际,结合国家中长期教化改革和发展规划纲要（xx-2023年）的学习贯彻，根据中小学开展弘扬和培育民族精神教化实施纲要的详细要求，大力提倡开展“中小学弘扬和培育民族精神月”活动总结“爱国遵守法律、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范，使民族精神教化、道德教化渗透到学校教化的各个方面和各个环节，全面深化的开展第七个“弘扬和培育民族精神月”活动，现将活动状况总结汇报如下： 一、以领导为核心，层层落实各项工作。 我校在接到县教化局文件后，高度重视，马上进行了探讨、布置、落实。学校成立了以副校长蔡茂宇为组长的活动领导小组，就活动宗旨、机构组织、活动要求等制定了详尽的实施方案。并于9月13日星期一早晨利用国旗下讲话的机会召开了“弘扬和培育民族精神月”活动动员大会。会上团委书记作了动员讲话。 在整个活动中，无论从时间支配、活动组织等各个方面，都倾注了学校领导的大力支持和高度重视，分管领导蔡校长，在开展活动的这段时间，常常与班主任老师一起沟通、探讨，耐性倾听看法，刚好协调解决。在这种良好的氛围中，我校开展的“弘扬和培育民族精神月”活动，得到了健康的发展，取得了良好的预期效果。 二、以各项活动为载体，进行民族精神教化。 1、开展一次优秀主题班会的评比。 学校严格根据县教化局要求，围绕“弘扬和培育民族精神”教化这一主题，依据学校实际，结合抗美援朝精神、雷锋精神、抗击“非典”、载人航天等多种精神在全校开展了“弘扬和培育民族精神”主题班会。对班级提出了不同的要求，力求使这次活动主题显明，内容丰富，体现与时俱进精神，做到人人参加，人人实践。比如初二一班组织了“中国人民是不行战胜的”讲故事竞赛，初一、二班组织了我讲伟人的故事活动。 2、深化开展爱国主义教化活动。利用教化部门户网站供应的五星红旗、走进新时代、形势教化大课堂等专题片，开展爱国主义教化，培育学生对宏大祖国的深厚感情，引导他们坚决走中国特色社会主义道路的信念。 3、深化开展中华传统美德和革命传统教化。我校结合纪念抗战成功65周年、玉树抗震救灾、抗洪抢险等重大事务对学生开展中华传统美德和革命传统教化，帮助学生了解中华民族的历史和优良传统，引导他们弘扬和继承中华民族的传统美德和革命传统精神。 4、对学生仪表进行了一次专项教化。 中华民族自古以来视朴实为传统美德，而视奢侈为庸俗堕落。在中国历史上，众多的革命先辈艰苦朴实的生活作风，曾是众口皆碑的典范，艰苦朴实已经成为社会的良好风尚，人人视朴实为美德。而随着时代的变迁和社会的发展，一些所谓“新潮”的思想，不容置疑的也“冲击”着中学生的头脑。为了培育学生艰苦朴实的作风和勤俭节约的精神，学校把每学期开学第一个月定为仪表仪容强化月，对全校学生进行了仪表专项教化，要求全校同学发扬艰苦朴实的优良传统，必需着校服到校上课。经过仪表整顿，我校学生已经养成良好着装习惯，纷纷表示要保持朴实的生活方式，让中华民族朴实的传统风尚永放光辉 5、组织参加开学第一课我的梦中国梦系列活动，让学生畅谈“我的梦中国梦”，对学生进行志向信念教化和爱国主义教化，引导学生将个人的志向与祖国的发展紧密联系起来，立志为中华民族宏大复兴发奋读书、贡献力气。 总之，通过活动的开展，进一步加强青少年弘扬和培育民族精神等方面的思想道德教化，更好地帮助他们了解祖国的历史和文化，了解祖国的过去和将来，增加对祖国，对民族的酷爱，树立起远大的志向；更好地帮助他们自觉的把自己的成长同祖国的命运结合起来，从规范自己行为习惯做起，培育良好的道德品质和文明行为，提高自身的基本素养，更加清晰的相识到自己肩负的历史使命。 2023年中介月工作总结范文 四月的税改给五月的行情带来了无限的期望，终归，大盘这几个月的走势有些太熊了。行情似冰，可我却没有停下手上的工作，我起先带起了自己的团队，也起先找到了不一样的酸甜与苦辣。 年后的两个月，我承认我与客户之间的沟通少了一些，一方面因为市场的持续冷淡。我了解大家的心情，虽然在下跌的过程中从未间断的给大家做出提示，但是收效甚微，好多人都是抱着xx年持股才能挣钱的心态坚守到了现在，换来的却是市值拦腰斩半的惨痛代价。另一方面，我始终在有条不紊的进行着营销团队的管理工作。 首先，从xx年的2月18日起先的有奖开户活动告一段落，这一次的活动依旧是公司统一在全国范围内开展的，而且营业部还制定了对营销团队开发客户的嘉奖方案，对银行网点银行员工介绍客户的嘉奖方案。我首先的工作就是统技全部的数据。在这次活动中，截止到5月1日，全部营销代表8名开户数共计199户，其中有效户100户，入金量472，7829元，在统计完每一个营销代表所开发客户的状况后，与经理核对，我又将银行员工介绍的客户选择出来，按户进行现金嘉奖。其中，嘉奖的发放工作已经和经理共同发放完毕。 因为客户经理的离职，我去了农行进行驻点工作。在那里，我也深深的体会到了一名营销代表的内心感受。其实营销就是一种沟通，沟通的方式，沟通的时宜都须要自己去把握。尽量将客户对自己的反感程度降至最低，这样才能把握机会，让他乐意接受我们的产品。然而大家在沟通上或许表现的并不是很到位，有自尊心方面的缘由，有性格上面的局限，有节奏上把握的不准，所以许多人并没有去有效的沟通，可能与之沟通的仅仅只是一张无声的宣扬单。有了这次的经验，再有自己的思索，因而也在后来交行的驻点工作中切好用到了。 服务部新入一名营销代表，培训工作起先了。除了每天下午对她进行基础培训之外呢，我想，(我)我更多的是在向她传递我们这一行所须要的职业操守和对工作的看法。在每一次接听询问电话，在每一次接待客户的工作当中，让她正真意义上的理解自己的工作是一种服务性质的工作。后来，我还单独带她进驻交行。和她共享我工作上的一些心得：什么样的客户有潜力，什么样的客户不值得去发掘，什么样的年龄层客户我们须要等等，在这些时间里，除了传授，我也通过了实践驾驭了许多更深更实际的方法。 应全营业部号召，我们将尽量的支配客户迁往家中进行网上交易。起先时，只是实行闭市后教学的方式，许多人都是隔夜就忘，工作进展很慢。后来经过与营业部人员的沟通后，依据现有的条件，我们将现在的大户室单独辟出一间，起名为“网上交易实战室”，选在每天开市时间进行真实环境的培训，充分的调动了客户的主动性。目前，全部的培训工作仍旧在接着，我手上的数据中也抓到了一些想回家的客户的信息。因此，六月份我将工作的重点放在了和这些客户的沟通上，让他们满足并且放心的回家做网上交易。 写工作总结的时候，正赶上央行接着加存款打算金率1个百分点，而且美国市场在油价飙升10美元的消息下出现暴跌，心情真的很沉重。但不管怎样，工作还是要接着，路还是要走下去。 14年中学班主任老师月工作总结 6月7日接任初二(6)的班主任，我反思了这一个月班主任工作，我究竟做了什么让学生在这么短的时间内能够变更纪律、学习等各方面有好转呢?我制定多项的工作，在肯定程度上有了改善，看到这样的成果，我既兴奋，又担忧，兴奋的是纪律有了较大的转变，忧的学习成果、纪律是否能保持下去。我想班主任是班级的组织者和教化管理者，是学生健康成长的引路人，是联系各科任老师的纽带。班主任工作既是艰难的，这个月我担当了初二(6)班的班主任工作。下面是我这个月班主任的工作总结： 一、培育和选拔班干部。 要有一个良好的班集体，必需有一个好的班级领导核心。这个核心，就是班主任领导下的班委会。这个月我调整了班干部的人选，我有意识地通过开展各科活动视察和分析，发展并选择了一些关切集体，团结同学，作风正派，有肯定组织实力，开创精神和奉献精神的学生来担当班干部。当班干部选定后，我便加强培育、教化、既要大胆地放手让他们开展工作，赐予他们班干部的权力，又要依据实际对他们加强指导。特殊是对班干部的要求更加严格，要求他们以身作则：如常常佩戴校徽、穿校服等，学习成果优秀，团结同学、到处起模范带头作用，做老师的得力助手。经过不断的培育和努力，最终提高了学生干部的工作实力，让他们分工协作，使学生自己管理自己，渐渐形成具有本班特色的优良班风。 二、在集体中教化学生学好功课，加强思想教化。 作为学生，学习是学生的主要任务，教化学生学好功课是班主任的一贡项重要任务。因此，在班主任工作中，我既要引导学生学好功课，以要同科任老师亲密协作。针对这个一般的班级，学生对学习主动性不高，上课时间常常睡觉、讲话、开小差、做小动作等不良现象，极少数学生竟然与老师唱对台戏，引起课堂的骚动，严峻影响正常的上课，因此，我有针对性的找出这些学生，对他们进行严厉指责，告诫他们要学会敬重别人，做到仔细听课，做好课堂纪律，我利用课余时间，我主动地和各科任老师相互交换学生的学习状况，反映学生对教学的要求，共同探讨解决的方法，统一对学生的要求，调整学生的作业负担，避开学生负担太重，影响学生其他方面的发展。 另外，要从学生的实际动身，通过学生的学习、劳动、嬉戏、生活等各方面，系统地进行深化细致的思想品德教化工作。其中，班会课及思想品德课是的德育方式。我们知道人是生活在社会中的人，人与人之间就会有肯定的情感，在日常生活中，就应对他们进行各种感人至深的熏陶、教化。 三、做好后进生的转化工作。 在我初二(6)班，后进生在班中为数较多，能量也大，影响坏。因此，转化后进生是班主任的一项必不行少的基本功。首先要把真诚的爱赐予后进生、找寻出每后进生学习毛病所在。要做到从思想上对他们不卑视，感情上不厌倦，看法上不粗暴，方法上也不能过于简洁。要用自己对差生的一处真诚的爱心，叩响他们心灵的门。其次要擅长发觉他们的“闪光点”。比如：在课堂上给他们创建条件，激励他们举手发言，刚好赐予确定、嘉奖。课外主动辅导、跟踪，多与家长联系，有利于为他们创设一个健康良好的环境，也有利于班集体的建设。 在实际工作中，还有很多做法值得我支探讨和总结。 四、适当的善意惩处。 036班作为学校的一个一般班级，我认为“没有惩处的教化是不完整的教化”，当然实行什么样的惩处方式，却也须要花费一些心思，大的方面不能违反教化原则，小的方面不能损害学生的自尊。对一些违反纪律同学适当做出惩处，我的惩处措施是：一、书面检讨，做深刻反省;二、罚为班里做件好事;三、期末学习成果提高。知道内情的同学知道老师在实施惩处，不知内情的同学则以为这些同学在为班里做好事，一则这些同学的自尊得到了限度的爱护，二则在班里树立了正气，无形之中学生的自我约束力加强，提高了班级凝合力。 五、关切他们的生活、学习 初二(6)班的学生，大部分都是内宿生，因此，我利用课余时间与他们交谈了解他们学习、生活等状况，常常到宿舍看看他们的纪律、卫生状况，这样，改善班主任与学生关系，使之更加融洽、和谐。 2023年中班十一月工作总结 11月份依据教化局的要求，结合幼儿园工作实际，园长乔建在办公会上将“平安工作回头看”作为11月份的月重点和工作中心。要求各分管领导围绕“回头看”，将看到内容刚好进行整改和调整，各部门仔细落实将平安工作放在首位并渗透到各自的工作中去，各项工作平安圆满的完成，现将11月工作总结如下： 一、保教方面 (一)常规教研常抓不懈 1、幼儿早期阅读的新调整：注意幼儿阅读常规的建立;阅读技能的培育;阅读习惯的养成;认读训练嬉戏化;每天上午11点至11点30分为幼儿早期阅读时间。 2、老师备课注意实效性:保证备课时间，选好课、说好课、备好课。加强业务学习，利用备课时间对老师进行电脑培训，学习备课电脑化。 (二)保育工作督导到位 1、加强幼儿秋冬季护理。保证每天饮水及水温，运动时刚好添减衣服，午睡时午检、盖被、巡察，离园时衣服鞋子整理等; 2、改革卫生检查评比方式：实行“一天一检查，一天一汇总，一周一评比，一月一小结”的评比方式，启用卫生公示栏。对家长公示，公示的状况是每周周一至周五综合检查结果，而不再是周五卫生大检查单方面结果。此举，使卫生工作从制度上做到规范;极大地激发了保育员老师的主动性，同时，也起到了透亮作用。 (三)保证幼儿户外活动时间 1、要求每天保证幼儿户外活动时间不得少于1小时。依据运动支配表，值班领导也留意了督查。 2、自制体育活动器材。为了进一步丰富幼儿户外活动项目，各班掀起了一场自制户外活动玩具的热潮。每一位老师和家长充分发挥聪慧才智，以自制、环保、创新 、好用为宗旨.利用废旧材料制作了很多别出心裁的玩具。如:飞盘、保龄球、推车、键子等。丰富、足够的活动器材使孩子们玩得特别快乐! 3、组织了户外活动的观摩活动：为了加强户外活动的组织，由大班袁丽君、中班龚红琴、小班涂芳、小小班涂红、早教张红柳五位老师组织展示活动。五位老师分别在小、中、大不同年龄班展示了小推车、响罐、海洋球、飞盘的多种玩法以及通过多种器材熬炼幼儿的平衡实力，在活动中，老师引导小挚友用自制玩具一物多玩，一物巧玩、几种玩具奇妙结合玩，孩子们在嬉戏中欢乐的走、跑、跳，用海洋球、飞盘进行投、滚、转、顶、托物等。小挚友们参加兴致高，玩得快乐、投入，场面气氛活跃、热情。 二、办公室、宣扬、人事、平安工作、综治、家长学校 (一)办公室常规工作保畅通 1、热忱接待各位来访人员，做好相关款待打算工作。保持电话畅通，按时完成上级下达的各项任务和刚好传达各种电话内容。做好记录并督促落实。 2、调配了各办公室的办公用品，完善档案室建设。 3、完善规范了省级示范家长学校档案、省级示范园档案和1986年至2023年档案;规范地执行公文接收程序，严格执行档案保管程序。建立公文接收记录本并按程序做好记录。 3、利用幼儿园网站刚好上传各种通知、安排。实现幼儿园园务公开。 4、与劳动局监察大队接洽了失业保险事宜。 (二)宣扬工作方面显成效 1、完成了邮政电话本上的彩页的文本、图片的设计排版，价格的洽谈。 2、网站管理方面：(1)对老师进行了班级主页的网络学问培训。(2)检查了班级相册、教学支配、班级公告建设状况并在网站和校内公示。各班班级主页正在主动建设中。(3)网站首页内容更新刚好。更新了老师风采和园所介绍内容。(4)幼儿园网站迎检方案的制定和申报。(5)幼儿园网站11月份访问量居中国幼儿园门户排行榜榜首!(6)协作麻城教化信息网迎检工作，完善相关版块内容填充和完善。 3、如期完成本月宣扬任务：幼儿园网站新闻53条，教化局网站新闻29条，电视台新闻4条，报纸新闻2条，专题1个。 4、搞好了运动会的宣扬报道：幼儿园内彩旗、横幅、竖副、欢迎牌的挂制。连夜敢制出运动会宣扬展板4幅。保证运动会的拍照、摄影到位。 5、11月份为平安、卫生宣扬月，制作了两个平安、卫生宣扬栏，张贴了宣扬标语，把重平安、卫生的意识广泛宣扬到家长和师生心中，做到时时重平安、到处讲卫生。通过图文并茂的形式达到宣扬教化的效果。 (三)人事方面 1、送审退休老师的工资调整、遗属补助的报批。 2、组织了干部理论考试。 (四)综治：已就广告牌找了门前四包办公室。 (五)女工：更新了计生档案，迎接了初检。 (六)家长学校：整理完善家长学校档案。更新了家长学校制度和家长学校教室制度上墙。 三、党工团工作 (一)制定了解放思想大探讨方案并组织实施。 (二)党工团协作老师业余生活丰富多彩。 得到教化局工会大力支持，先后于二小进行女子羽毛球和篮球的竞赛。沟通了技艺，增进了友情，调高了水平。园内的美术、舞蹈、乒乓球、朗诵、健身队、书法小组等的活动不定时的开展，大大丰富了老师的业余生活的质量和水平。 2023年中介月工作总结范文精选 中介月工作总结金融类 四月的税改给五月的行情带来了无限的期望，终归，大盘这几个月的走势有些太熊了。行情似冰，可我却没有停下手上的工作，我起先带起了自己的团队，也起先找到了不一样的酸甜与苦辣。 年后的两个月，我承认我与客户之间的沟通少了一些，一方面因为市场的持续冷淡。我了解大家的心情，虽然在下跌的过程中从未间断的给大家做出提示，但是收效甚微，好多人都是抱着xx年持股才能挣钱的心态坚守到了现在，换来的却是市值拦腰斩半的惨痛代价。另一方面，我始终在有条不紊的进行着营销团队的管理工作。 首先，从xx年的2月18日起先的有奖开户活动告一段落，这一次的活动依旧是公司统一在全国范围内开展的，而且营业部还制定了对营销团队开发客户的嘉奖方案，对银行网点银行员工介绍客户的嘉奖方案。我首先的工作就是统技全部的数据。在这次活动中，截止到5月1日，全部营销代表8名开户数共计199户，其中有效户100户，入金量472，7829元，在统计完每一个营销代表所开发客户的状况后，与经理核对，我又将银行员工介绍的客户选择出来，按户进行现金嘉奖。其中，嘉奖的发放工作已经和经理共同发放完毕。 因为客户经理的离职，我去了农行进行驻点工作。在那里，我也深深的体会到了一名营销代表的内心感受。其实营销就是一种沟通，沟通的方式，沟通的时宜都须要自己去把握。尽量将客户对自己的反感程度降至最低，这样才能把握机会，让他乐意接受我们的产品。然而大家在沟通上或许表现的并不是很到位，有自尊心方面的缘由，有性格上面的局限，有节奏上把握的不准，所以许多人并没有去有效的沟通，可能与之沟通的仅仅只是一张无声的宣扬单。有了这次的经验，再有自己的思索，因而也在后来交行的驻点工作中切好用到了。 服务部新入一名营销代表，培训工作起先了。除了每天下午对她进行基础培训之外呢，我想，(我)我更多的是在向她传递我们这一行所须要的职业操守和对工作的看法。在每一次接听询问电话，在每一次接待客户的工作当中，让她正真意义上的理解自己的工作是一种服务性质的工作。后来，我还单独带她进驻交行。和她共享我工作上的一些心得：什么样的客户有潜力，什么样的客户不值得去发掘，什么样的年龄层客户我们须要等等，在这些时间里，除了传授，我也通过了实践驾驭了许多更深更实际的方法。 应全营业部号召，我们将尽量的支配客户迁往家中进行网上交易。起先时，只是实行闭市后教学的方式，许多人都是隔夜就忘，工作进展很慢。后来经过与营业部人员的沟通后，依据现有的条件，我们将现在的大户室单独辟出一间，起名为“网上交易实战室”，选在每天开市时间进行真实环境的培训，充分的调动了客户的主动性。目前，全部的培训工作仍旧在接着，我手上的数据中也抓到了一些想回家的客户的信息。因此，六月份我将工作的重点放在了和这些客户的沟通上，让他们满足并且放心的回家做网上交易。 写工作总结的时候，正赶上央行接着加存款打算金率1个百分点，而且美国市场在油价飙升10美元的消息下出现暴跌，心情真的很沉重。但不管怎样，工作还是要接着，路还是要走下去。 中介月工作总结房产类 时间过得真快，转瞬间我加入福家房产有限公司已经有2个月左右了。现在实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.在大浪淘沙中让自己能够找到自己矗立之地。 三年的高校生活即将圆满的划上最终一笔,这最终的一笔是我们面对将来,回顾过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培育方案和教学安排的重要环节,它是所学理论学问与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不行缺少的过度阶段。 在我看来实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证平安交易的义务。房产中介的详细事务就是帮卖房人登记房源信息、宣扬发布并且保证房源真实有效;帮买房人找寻举荐合适、志向房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看客户、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参与详细的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等敏捷性的工作。 现在来回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多阅历丰富、年轻有为的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了许多实践工作阅历与专业学问。 俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是房地产经营与估价，也算是与房地产经营相关，但以前从来没有接触过房产这个行业，说实话虽学此专业，但在刚起先的时候心里根本没底。但是通过这么长时间的工作后，我已经充分相识到自己的一些阅历欠缺与不足，以后更要加强学习专业学问与管理学问，并努力提高自我。 为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的状况。 厦门搏源房产信息有限公司经营范围主要是二手房买卖,房屋租赁,房屋代理、中介,居民贷款担保、代办交易手续,全资收购房屋、询问等,有关房屋的一切问题,贷款担保、代办手续费用最低,我公司与中国建设银行、中国工商银行、光大银行等联合推出房屋贷款担保,我公司始终得到客户的一样好评。公司主动参加社会公益活动,为社会就业作出了贡献。 房地产业，这一关系到消费者切身利益衣、食、住、行中的“行业”，正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷出现，充分体现出房地产与网络的有机结合正逐步完善。 随着经济的发展，城市人口的增多，房子的需求越来越惊慌，人们没有大量的时间为了寻求房屋信息而奔跑。而网络能大大削减时间和财力，所以说网上房产中介的产生为大家带来了便利。 随着信息时代的到来，企业必将不行抗拒的加速进入信息网络时代。企业须要建设具有本企业特点的,业务过程自动化和管理现代化的信息网络。企业信息工作，就是把企业物流的管理提高到对企业信息流的管理来限制企业的运作，刚好供应给领导决策所需的多方面的信息。在现代化企业中，信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。 本文以一个房产中介管理系统的开发为实例，对网络信息管理系统的开发进行了初步的探讨。它利用的网络这种先进的手段，使人们能够更好、更快的了解房产的信息，实现了房屋开发商与客人的双向沟通，具有许多的优点。 上房产中介系统具有节约时间，快捷便利，信息精确刚好等特点。房产中介管理系统是基于网络的管理信息系统，包括前台应用程序的设计和后台数据库的开发。它要求数据库具有数据一样性好，前台应用程序的界面简洁友好而且功能完善等特点 通过房产中介系统，用户可以发布房屋出售出租及需求信息，同样也可以查询其它用户发布的房屋相关信息。运用该网上房产中介管理系统，可以实现统一的信息发布、阅读、维护等多项功能。使房产中介摆脱大量的手工书写操作,快速、精确、便利的供应各类统计信息,充分发挥计算机网络的优势,实现资源共享和协同工作,使房产中介管理工作达到现代化、规范化、科学化，为广阔用户的运用带来更多的便利! 系统开发的总体任务是实现信息发布管理的系统化、规范化和自动化。房产中介管理系统的目标是提高房产管理员工作的效率，具有对房源的出售、出租、需求、区域等信息进行管理及维护的功能。一般注册用户可以通过此系统