公司新职员试用期工作总结15篇.docx

公司新职员试用期工作总结15篇 回首这几个月来的工作状况，自我在X月X日参加工作以来。作为一名XX岗位的试用期员工，我在工作中仔细听取领导讲解，严格把控工作标准，并在这段试用期的工作中取得了良好的进步和收获。 回忆前三个月，时间真的飞速，而我也马上在领导的培育下转正为XXX公司正式的一员。为此，我反思这三个月的时间，将自己的工作和进展状况做做自我工作总结如下： 一、个人的思想状况 虽然我才来到XXX不久，但在领导的大力培育下，我对公司的思想以及进展理念也有了深刻的熟悉，并在工作中学会积极的发扬公司的进展精神，将这份思想融入到自己的工作之中。 另外，得益于团队的帮助，在各位同事们热忱的帮忙下，我也慢慢融入了集体，参加了XX部门的大团队！几个月来，我深得同事们的照看和帮忙，也慢慢体会了我们团队中这种热忱洋溢的奋斗精神！且这也在工作中深深的影响了我，让我能在工作中一步步的追求进步，追求对自我的提升。 三个月来，我在公司的环境中体会到了许多，但在熟悉这些精神的同时，我也在被不深刻的影响着。信任在今后我肯定能取得更好的成绩！ 二、试用期的工作和成长 作为一名试用期员工，为了能顺当完成工作岗位的任务要求，始终以来我都在不断的学习和要求自己。在领导的培育下，我严格了解了工作的制度和规定，并能在工作中一丝不苟的完成自己岗位的工作任务，并根据要求顺当完成了自己的工作任务。 这三个月，起初我也遇上过各种问题和力量上的缺乏，但在每次的反思和总结后，我对工作的了解也更加前进了一分。 如今，随说不上有优秀，但对于自己岗位的工作任务我已经能顺当且严格的完成，并坚守公司的要求，保证工作的质量。且自身照旧在不断的学习和前进当中，信任在今后的工作上我会有更好的表现！ 三、工作的缺乏 反思这次的试用期，我在工作上的缺乏也是非常明显的。其中，尤其是我对XX方面工作的不娴熟尤为明显，常常会由于自己的一些大意导致犯下马虎的问题。但我如今也在积极的改良自己，以工作中优秀的前辈为目标，以求积极在工作中进展自己，并在今后取得更好成绩。 公司新职员试用期工作总结2 时间飞逝，转瞬间我的工作试用期已接近尾声。这是我人生中弥足宝贵的经受，也给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里大家赐予了我足够的宽容、支持、鼓舞和帮忙，让我充分感受到了领导们坚决的信念，和同事们积极乐观的精神。在对大家肃然起敬的同时，也为我有时机成为公司正式员工而感到荣耀和兴奋。 在这一个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步。 记得初到公司时，我对公司的了解仅仅局限于公司网站的简洁介绍，除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去熟悉、了解并熟识自己所从事的行业，便成了我的当务之急。 到公司的一天，我有幸参与了公司召开的工作会议，受益匪浅，感觉这是一份关荣而附有挑战的工作。学习是取得一切进步的前提和根底。在这段时间里我仔细学习了公司各相关资料，并从网络上摄取了大量的有用素材，日常工作的积存使我对公司有了较为深刻的熟悉，也意识到了公司的壮大对中国的互联网电子商务所起到的重大作用。 在这一个多月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，不迟到不早退，并积极自觉利用节假日参加公司的加班工作。严格遵守公司的各项规章制度，仔细履行岗位职责。 仔细学习岗位职能，工作力量得到了肯定的提高。 我所在的技术部是一个布满激情和挑战的部门，我要仔细学习岗位职能，做好自己的本职工作，努力完成好各项工作任务。 在今后的工作中，我将努力提高业务水平，克制缺乏，朝着以下几个方向努力： 1、在以后的工作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 2、提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中渐渐克制急躁心情，积极、热忱、细致地的对待每一项工作。 公司新职员试用期工作总结3 短暂的试用期里无论在工作还是生活中都已经适应了，为此做一份总结这试用期的收获感想，一起来学习。 在这个收获的季节里，我将自7月份入职公司到九月份工作分以下几个方面作总结： 首先，对于我们刚出入社会的毕业生要面对的就是角色转型。在学校，面对的是单纯的学业课程，扮演的是一个被动学习大于主动学习的角色。出入社会，要面对的不仅是单纯的理论学问，更多的是要将理论结合实际事物并加之实践和接触形形色色的社会交际关系网，要扮演的是一个主动、活泼、踏实肯干的新人角色。结合三个月的工作经受，觉得自己在这个转型的角色变换中做的还不够好，准确的说是还保持着一个学生的风貌，没有胜利迈出社会的第一步。就拿在工作环境内和同事相处相融度来说，自己没能很好的融入这个大家庭。这点上要给自己敲醒警钟赐予自嘲，结合现实和抱负之间的差距异同修正自己的缺乏。给自己定下几条原则或者说转型实践方向： 主动学习、踏实肯干、夯实专业根底（相关专业理论学问、熟识和把握行业动态以及公司相关固井外加剂产品）扮演好转型之后的新角色。 有方向、有目的的改进自己性格上的缺陷（变内向为外向、开朗、活泼、沉稳）信任这样能为工作添色不少也可以为自己的人生多填充上一份精彩。 各拟制一份短期的人生（工作、生活）拓展规划和一份长期人生（工作、生活）拓展规划。消退自己在将来工作、生活上的迷茫和不知所措。 其次，古语云，在其位，谋其政。身处技术员岗位，肯定要有扎实的相关专业根底学问和开拓技术创新的思维观念。入职的三个月期间，从起初的公司各项根本治理制度培训、固井根底理论学问接触、试验设备仪器操作与维护、公司固井外加剂产品认知到前线的固井水泥浆体系、水泥浆性能参数与室内模拟试验操作规程、固井工艺与工具、公司业务范围和合作商等等一系列的固井相关事宜，自己正在从一张固井白纸渐渐的在抄写成为一张固井技术牛皮卷，也坚信在肯定的工作周期范围内自己可以让这张固井技术牛皮卷愈演愈厚。结合自己在工作中的得与失、缺乏与优势，自己还应在工作中不断加深对公司固井外加剂产品的应用范围、固井水泥浆体系、水泥浆性能参数与室内模拟试验操作规程、固井工艺与工具等一系列的板块理解与学习把握并能娴熟应对实际固井事宜中的一切简单问题。有规划、有方向、结合理论与实践制定长短期的学习规划： 多学多问、不懂就问、把握好一个新人的学习姿势。 扎实固井相关专业的理论学问以及将理论运用到实际生产中的方式方法。 端正工作态度，实现完善转型。只有实干、多干方能打好坚实的根底。 最终，工作范围内接触的业务与一个新人身份对公司治理进展的建议。三个月的时间，说长不长说短不短，在公司西北区域接触的井次有tk862、th12355、tk953h，有了对固井流程的简洁了解，从接到试验任务单、小样试验摸索与试验要求参数的契合并撰写小样试验报告、井场配灰、半大样试验并与试验要求参数契合及半大样试验报告、井场配水、大样试验并与试验要求参数契合及大样试验报告、井场固井施工并记录相关施工参数并签收施工费用单、施工完毕后期的负责人工作总结并发予分管领导批阅、井次试验记录归档、等待固井队固井质量验收并时刻与接洽人保持联系、公司相关领导针对固井质量结果赐予负责人考核相关事宜。 作为一个新人，针对公司的各项治理制度和公司进展建立的相关建议，本着新人该有的姿势和新人认知上的局限性，在一些原则上的错误建议还请公司领导海涵。 公司针对新人在固井根底理论以及实际生产中的系统性培训培育机制有所欠缺，对于一个新人渴望快速成长的期盼，无异于奢望。 西南西北区域是否也应当像总公司一样，超出正常上班时间的时间份额记为加班。 感恩是一个永恒的主题。来到公司这个大家庭，是公司把我们这一堆烂泥渐渐扶上墙去的，真诚的感谢公司领导对我们这群新进员工的栽培和殷切关爱，信任公司在任何打算上都有公司自己的立场和生存利益的竞争，再次献上我对公司的深深谢意，预祝我们这个大家庭的明天会更好。 公司新职员试用期工作总结4 本人于今年6月18日有幸步入佳力奇航天人的行列，任职人力资源治理工作。进入公司三个月以来，在公司领导的关怀及同事们的帮忙下，让我学到了新的学问，增长了新的见识，对公司的人力资源状况、生产经营状况及企业将来的进展规划有了根本了解，也使我从前所把握的学问和工作阅历在新的工作岗上得到了进一步稳固和提升。现将本人在此期间的工作状况总结如下： 一、自身状况 1、能够自觉遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，对本职工作具有肯定的力量和实践阅历，能很快适应新的工作环境并进入角色，投入工作状态。 2、擅长学习，追求上进，工作责任心、主动性较强，对本职工作具有肯定的创新意识，严格要求自己积极开动脑筋想方法将本职工作做好。通过进入公司三个月以来的工作实践和岗位培训，使自己的工作力量有了肯定程度提升。 3、具有很好的团队合作精神，在完本钱职工作的同时，积极主动地协作同事完本钱部门的工作。 4、坚持爱岗敬业，遵守原则，秉公办事，切实维护公司利益。 二、工作状况 1、进一步完善人力资源的工作流程： 1）依据公司定岗定员以及对岗位职能的要求，拓展聘请渠道与信息量的采集工作，根据把握的第一手资料筛选参与初审面试，依据初审状况推举给相关领导进展复试； 2）针对新入职员工准时建立员工档案并报给公司财务部建立工资档案； 3）在肯定时间内对新入职员工进展跟踪考察； 4）在原有根底上修改和完善新员工入职手续和档案治理工作； 5）完善了员工转正流程与考核机制，准时完成试用期员工转正定级相关手续和符合办理劳动保险汇报工作。 2、为严厉公司考勤纪律，对考勤机制进一步加以完善，订正此前存在考勤机制不标准的状况，帮助公司领导修订完善公司考勤模式和治理流程工作； 3、为明确公司的工作纪律与行为标准，帮助公司领导参加编制员工手册局部内容工作。并帮助公司领导补充编制了员工的考核制度及相关文件，使公司的人力资源治理制度得到进一步完善； 4、对全司每名员工的自然状况、录用资料、工作经受及离职人员资料等方面的人力资源信息，作了进一步完善并准时整理归档。依据人事信息治理的需要，为公司精确把握内部人力资源的数量、质量、构造及分布状况、正确调配与选用人员和领导决策供应依据。 5、积极完成领导安排的其他临时性工作任务。 三、工作建议 在三个月的工作过程中，通过对公司所接触与了解的状况，个人认为我公司还有以下几个方面的治理环节有待完善与提高： 1、进一步加强对公司员工的岗位培训，以提高员工队伍的专业技能及工作效率。尤其是对新入职员工要进展必要的岗前培训，包括开展师傅带徒弟方式的班组培训及举办特地的理论培训，使其在把握肯定的岗位操作技能及安生生产学问后，再正式上岗。以保障其岗位胜任力量与生产安全。 2、企业的竞争是人才的竞争，我公司所从事的碳纤维产业是一种高新技术 产业，需要强有力的技术力气作支撑。鉴于公司目前技术人才队伍相对薄弱，建议公司加大对专业技术人才的聘请力度，以较为优厚的待遇吸引优秀的技术人才加盟本公司，促进公司做大做强。 3、人员社保方面，大多企业是在员工入职3-6个月后开头缴纳社保，从多留住有用人才的角度考虑，建议公司对新入职员工缴纳社保的起始时间予以适当调整。 上述工作总结及工作建议难免存在不妥之处，恳请公司领导赐予指正，帮忙我不断进步与提高。在今后的工作中，我将加倍努力学习，刻苦钻研业务学问，勇于进取，争创业绩，为企业的不断进展壮大不遗余力地奉献自己的聪慧才智。 公司新职员试用期工作总结5 美妙的回忆。在这段时间里您们赐予了我足够的宽容、支持和帮忙，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了XX人“不经受风雨，怎能见彩虹”的豪气。 20xx年X月XX日，我荣幸成为公司的一员，在综合财务部从事行政文员一职，至今已满3个月的时间，在这三个月的时间里，我对公司的企业文化、治理等方面都有了深刻的理解和熟悉。公司的人性化治理方式，大家积极仔细的工作态度，形成了公司特有的文化。有这样一个工作环境，大家自然都能全心全意的投入工作。这也正是我所盼望的一种工作环境。 在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下汇报。 一、行政治理方面 熟识了公司的根本规章制度和员工手册，对公司各项行政治理制度的执行与监视也在进一步加强，特殊是考勤制度的执行，让我记忆特别深刻，也在我日后的考勤工作中起到相当大的作用。 20xx年X月XX日早上，本人因故迟到，但未准时告知主管，而触犯了员工手册“力量信任度禁区”的第四条规定，为了以身作则，欣然承受公司的经济惩罚，同时让我亲身感受了公司规章制度的约束力。 期间参加了公司各部门岗位职责的拟定工作，使我进一步了解了公司的组织架构及职能权限，为以后的工作做了很好的铺垫作用，同时也学到了许多珍贵的阅历。 对于办公用品及各个部门所需的根本设备的选购，都实行“购置固定资产、低值易耗品的治理方法”。对于其发放和领用，本人则采纳“办公用品领用登记表”和“电脑录入登记”相结合的方法，全部物品的购置和领用都能在本人电脑上的“办公用品清单”上可以看出，便利了财务综合部对办公用品的盘点及库存的治理。 熟识了日常的通知书写和发放工作，办公区域的治理和日常的维护工作也进一步深入，跟物业以及保洁公司的业务处理，也慢慢进入角色，同时办理了公司内部的虚拟网，开通了公司新的网站及邮箱，便利了员工之间的联系。 对于日常的办公事务处理以及领导交办的其他工作都能比拟顺当的完成。 二、人力资源方面 熟识了公司人员的聘请和应聘者资料初选工作，在“XXXX网”上公布聘请信息，筛选适宜人选，确定面试时间，通知面试，让全部参与面试人员填写相关表格，提交相关材料，安排面试。向每个新进员工介绍公司状况及其各项规章制度，为公司的每个员工建立和保存人事档案，对从前资料不全的员工，进展补缴工作。 熟识了员工录用、转正、续用手续，对试用期员工办理招工录用，为转正员工签订劳动合同，并对劳动合同进展鉴证，为其缴纳社会保险。对劳动合同到期的员工依据需要进展劳动合同续签手续，同时重新办理其鉴证。 草拟了公司的人事流程，旨在更好的开展人事聘请工作，标准操作流程。同时每周五提交上周工作总结和下周工作规划给财务综合部经理，以便保持良好的沟通和更好的工作。 三、试用期间自己的缺乏之处 经过三个月的时间磨练，发觉自己还存在很多的缺乏，主要是： 1、对劳动法和社会保障法规等还不是很熟识，在遇到相关的问题时，不能很快的找到解决的方法。 2、对于公司的薪酬制度根本不了解，无法标准和执行。 3、由于力量和各方面的阅历有限，对一些事情的处理还不太妥当。 4、由于各方面的学习不够，学问面不够广，工作中有时会感觉力不从心。 5、工作方式和方法上还有待改良 这些缺乏，我将在今后的工作中努力加以改良提高，同时也盼望大家给我多提意见，争取把自己的工作做得更好。 公司新职员试用期工作总结6 我于20xx年4月19日来安康市市政设施治理处下属部门养护中心工作，在领导的关怀和指导下，两个月来，本人思想上追求上进，工作兢兢业业，吃苦耐劳，自觉遵守单位的各项规章制度。为承受单位考核，总结自身思想、工作方面的得与失，更好的促使自己进步，现将两个月试用期内的思想、工作状况总结如下： 一、注意学习，努力提升思想熟悉 刚步入新的工作岗位，任务重，难度大，困难多，在部门领导的急躁指导下，虚心求教。 一是不断提高自己的政治理论水平和党性修养，提高自己的洞察力、推断力。 二是坚持“三注意”，即：注意培育自己的工作力量，注意和同事沟通沟通，注意虚心向他人学习。 三是结合本职工作，仔细学习市政治理学问、业务技能、政策法规，努力承受新思想、新观念、新环境。 二、踏实肯干，不断提高工作力量 办公室人员不仅要舞“笔杆子”，还要会耍“嘴皮子”，我认为工作之初，做比说更重要，因此，便在“寡言”中干好领导安排的各项工作。 一是修改完善养护中心岗位说明书。自我来到治理处，在张处长、李主任的指导下，反复修改更正安康市市政设施养护中心主要职能内设机构和人员编制方案、安康市市政设施养护中心岗位说明书5次，在修改中我渐渐了解到养护中心设置状况。 二是坚持每周、月报送维护工作进展和规划报表。坚持每周五给张处长报送维护工作进展和规划报表，不断完善、具体报表内容，截止现在共报表7次，每月向办公室报送月工作进展和规划报表共2次。 三是积极帮助李主任做好业务上报材料的整理、打印、报送工作。 四是仔细做好来电来文督办工作。特地印制了来文来电登记薄，具体登记时间、对象、内容，准时催促人员办理，两个月来共督办来电60余个、来文50余个。 五是做好处上下发的文件分类归档，保管好重要文件资料。 六是保管好物资财产。5月初，依据处上要求，对养护中心物资财产进展清查，登记造册，妥当保管好门钥匙。 七是做好养护中心各种会议的通知、会务、记录工作。 八是管好养护中心职工考勤，每月按时照实上报。 九是根据“一张笑脸相迎，一把椅子相让，一杯热茶相送“的标准，做好来访人员的接待。十是工作两边兼顾，做好养护中心办公室工作和背街小巷综合改造工程工程组内勤工作。 三、仔细反思，争取早日干出成绩 仔细总结、反思两个月来的思想、工作表现，虽然忙劳碌碌、加班加点，不敢有丝毫的懈怠，但成绩却不是很明显，归结起来，我认为自身还存在以下问题：一是业务学问还欠缺，需加强业务学问学习。二是工作上没有完全放开，还显拘束。三是工作兼顾力度还不够，常有顾此失彼的情形。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。只有不断的探究改良，工作才能干好。我有信念干好这份工作，这份信念源自领导的关怀，同事的支持，自身的努力。 公司新职员试用期工作总结7 进入贵公司工作已经快两个月了，在公司领导和广阔同事的支持和帮忙及部门经理对我的正确指挥下，我坚持不断的学习行业理论学问、提炼以往工作阅历、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素养。对自己的工作总结如下： 一、加强业务学习，提高业务素养 通过公司细心安排、组织的新员工培训，充分了解公司的根本状况。结合自己工作岗位，通过公司内部网、互联网以及领导、同事的介绍，学习相关行业学问、公司胜利案例等，为以后的实际工作做预备。期间，在部门领导的指导下，编写了浅议市场营销与治理询问，并作为工程组成员参加编写了XX公司企业文化建立工程建议书、XX公司企业文化建立工程调研方案及调研提纲、XX公司企业文化建立工程调研报告提纲等相关文件。 二、转变思想，转换角色，严于律己 一位优秀的治理询问参谋，不仅要把握各行各业丰富的理论学问和实战阅历，还必需能从中提炼出其精华之所在，同时结合客户的实际状况，供应整体解决方案。从自身角度考虑，一要转变思想，实行“空杯理论”的工作态度，不断提高。二要转换角色，尽快的进入工作状态。三要严于律己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作，并严格执行。 三、体会与感悟 公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇深，正所谓：一言九鼎德胜天下。平常领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路与方向，急躁观看，并准时指导，但不大包大揽，亲历亲为，培育后备人才。作为治理询问参谋，对于客户企业，不是代替他们去做，而是引到思路，塑造其行为标准，并形成治理制度甚至员工习惯、企业精神。 总之，工作上虽有缺乏，但在公司领导及同事的关心与呵护下，不断提高、成长。对于接下来的工作，充分信念！ 公司新职员试用期工作总结8 转瞬间，三个月的试用期就要过去了，在领导的细心呵护与指导下，我最终胜利迈出人生的第一步，由一个忸怩急躁的大学生转变成为一名大气沉稳的新职工。在这些日子里，我都细心做好点点滴滴的事，为自己的将来打好根底。在难忘的试用期的日子里，我对自己的工作做了一下总结 一、听从领导的指挥，虚心向教师学习 刚刚步入公司，还是一个生疏的地方，一切都由学生时代转了三百六十度变为一名职工，刚开头是有些不适应，特殊是自己的专业技能不能得到很好的发挥，有一段时间心情特殊郁闷。事情都是有两面性的，厂里对我们新来的职工开了一次例会，主任对我们嘘寒问暖，关怀倍至，厂里的领导更是对我们新职工进展思想沟通，畅谈人生，解除我们对人生的一些不正确熟悉的顾虑，在技术方面，找技能高的教师为我们进展技术培训与指导。在伙食上对我们也是倍加关怀，使我们把这里当作自己暖和的家。 “夏练三伏，冬练三九”，这是对执着于人生目标不惜付出代价的形象俗语，我们也一样，对于一个生疏的岗位，对于自己关联不大的专业技能，我们没有被吓掉，没有放弃，听从教师的教导，虚心向教师请教相关学问，不懂就问，不会就学，勤学苦练，学问与实践相结合，争取在短时间内娴熟把握专业技能。 二、团结同事，努力学习 “出外靠朋友，朋友多了路好走”，来自于五湖西海的人才到公司寻进展，相识确实是一种缘份，所以，我特殊珍惜这份来之不易的缘份，情份。当只身一个来到这个生疏的地方，在夜深人静的时候，不免想家，眼泪在眼眶里打转，想打退堂鼓，“做人要有骨气，是男子汉的，要挺起胸堂做人，条条大道通罗马，当工人不丢人”！一位挚友鼻子酸酸的，握着我的手感动的说，“是爷们的，好好的再学习，找回丧失的时间，好好的闯，不出几年，咱混出个样，比他们公务员还要好！”我的脸红红的，一夜未眠。从那后，图书馆成了我的其次休息场所，每逢给家里打电话时，一边给爸妈问个安，一边给爸妈打气，让他们放心，儿子在外是不简单，但要闯出个样来，就要不怕吃苦。 三、直立人生目标，把握好机遇，把握好人生的方向盘 工作的单调与苦燥，对于我来说，是一个令人头疼的问题，由于起初对于工作的含金量，我没有正确理解工作与人生的真正相关联的含意，应当以苦作乐，在工作上要有所创新，才能找出工作的欢乐。最基层的工作，是根基，要想向更高层的进展，根底要打好，工作如此，人生也如此，所以，要时刻为自己做好预备，贮存好方方面面的学问与技能，把握好机遇，把握好人生的方向盘，从根底做起，从最根本做起，刻苦学习，正确直立人生目标，做好人生的规划，一步一个脚印的踏踏实实迈好人生步伐，命运才真正把握在自己手中，在社会中，永久立于不败之地。 在公司上班的日子里，我慢慢喜爱上了这个地方，喜爱上了这份工作，把他做为我盼望的摇篮，想在这里渐渐成长成材，成为一名合格的正式职工，我希望着这一天的到来，希望着领导对我的那份信任，点亮我人生路上的那盏指路灯。 公司新职员试用期工作总结9 一晃20年过去了，我在沱牌的学习、试验已经完毕了，为了更好地进展下一步的工作，我对试用期的工作做了一个全面而具体的总结，目的是要吸取教训，提高自己，使下一步的工作做得更好，完成公司安排的销售任务和各项工作。 试用期内完成的工作。 一是销售状况。 今年上半年，在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，在经销商的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售5.3万元，回款率96%；低档酒占销售总量的82.6%，其中沱牌头曲500ml，沱牌大曲简装480ml，柳浪春短盖酒占销售总量的15%；中档酒占销售总量的17.4%，其中沱牌大曲500ml，沱牌大曲简装480ml；六月份销售0.8万元，七月销售1.9万元，占销售总量的36%。 市场经营治理，市场维护。 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的出货区和出货价进展掌握和监视，催促经销商执行统一的批发价，杜绝低价倾销和倒窜现象。 经过长时间的沟通与引导，并结合公司的营销策略，舍得各终端均贴有统一的舍得酒价格标签，使产品的售价到达公司的指导价。依据公司对商超、酒店和零店商品展现的要求，组织并帮助店员保持商品清洁和整齐。店内及柜台干净干净，对本公司产品进展了相应的促销政策宣传，使其到达利用终端货架资源进展品牌宣传的目的。 三是市场开拓。 进展商超，酒店，餐厅共31家上半年。新近开发的一些网点为射洪战斗单元城中片区较大规模的商超，针对我公司产品比拟齐全，从低端到高端都有不同程度的上柜；另一些新近开发的网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端，所售产品主要集中在中低档产品区。 四是品牌宣传，推广。 为提升消费者对“沱牌酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣传标识，在人流较大、收视率较高的地段及生意较好的门市部，张贴“沱牌酒”500ml宣传海报400多张，联系和帮助广告公司制作各类广告宣传牌41个，现已制作完成3个；就公司的旅游参观政策进展了积极有效的落实和人数统计，积极协作公司对遂宁片区客户的导购工作，这一系列工作，对公司的历史文化有很好的宣传作用，有力提升了品牌形象和品牌认知度，更进一步熟悉和了解我公司。 五是销售数据的治理。 根据公司年初的统一要求，完善了各类销售数据的治理，建立了经销商拉货台帐和经销商销售统计表，并准时上报了周销售报表和月销售报表，全部的销售数据档案都以纸质和电子文档的形式保存，使月报编制更加客观、精确。月末对本月销售和累计销售分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总和分析，以便更精确和客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 六、市场竞争状况的调查与统计。 据市场调查统计，丰谷、太乙、小角楼和金六福等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，特殊是低端简装酒，丰谷、太乙等是我公司低端产品的有力竞争者，市场占有率高，市场流通速度快，对我公司的沱牌头曲、沱牌大曲的市场占有率和市场流通起着极大的影响，也给我公司低端简装产品的推广设置了巨大的障碍。 近期丰谷公司实行市场优待政策：连续或一次性进丰谷特曲、清丰谷等系列酒可获九阳牌豆浆机一台，价值2万元以上空调一台。 以单行3盒金潭玉液为基准，将4种及以上产品陈设于成都金潭玉液展厅。 其次，工作规划。 虽然试用期期间做了许多工作，但是由于本人从事销售工作时间短，缺乏市场营销方面的学问、阅历和技能，导致一些方面的工作做得不到位。有鉴于此，我预备在下一步工作中，从以下几个方面着手，尽快提高自己的业务力量，做好各项工作。 努力学习，不断提高企业的经营治理水平。 一是抽时间通过各种渠道学习市场营销方面的学问(特殊是白酒市场营销)，学习一些胜利的市场营销案例和先进的市场营销方法，使自己的市场营销工作有肯定的学问根底。二是不断向公司领导、各地区业务及市场上其他各行业的行销人员请教、沟通与学习，使自己在业务水平、市场运作及把握人际关系等多个方面得到大幅提升。 二是销售渠道进一步扩大。 射洪战斗单位在城市市场的销售渠道比拟单一，由于各种缘由，大多数产品是通过流通渠道销售的。下一步，流通渠道要做好，要进一步向商超、餐饮、酒店、团购等渠道拓展。就扩大团购渠道而言，下半年主要对工商、教育、林业三大系统进展系统人数和接待任务较多的多做工作，并逐步向其它企事业单位渗透。 三是做好市场调查工作。 进一步调研与摸索市场，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析与对策有更强的数据支持，使之更科学，以弥补阅历与感觉的缺乏。对公司及其它白酒品牌产品的销售状况及整个白酒市场的走向进展了解和把握，以适应各种市场环境，准时调整营销策略。 与客户严密合作，做好销售方面的工作。 在稳定现有网络和消费群体的同时，帮忙经销商保持良好的客情关系，充分拓展销售网络，挖掘潜在消费群体。 最终盼望公司领导能对本人以后的工作赐予更多的点拨和指导！ 公司新职员试用期工作总结10 我于XX年X月X日成为公司的试用员工，到今日X个月试用期完毕，依据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。 作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。 在实习期间，我接触了很多以前从未接触过的新东西，丰富了自己的学问;各部门领导和同事的急躁指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮忙，感谢他们对我工作中消失的失误的提示和指正。 在工作中，我始终严格要求自己，仔细准时做好领导布置的”每一项任务，同时主动为领导分忧，这使得我的个人力量有所提高。可同时我也看到公司的进展非常快速，这使我感到傲慢骄傲。也使我迫切的盼望以一名正式员工的身份在这里工作，来实现自己的奋斗目标，和公司一起成长。 在此我提出转正申请，恳请领导给我连续熬炼自己、实现抱负的时机。我会用虚心的态度和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司制造价值，同公司一起展望美妙的将来! 公司新职员试用期工作总结11 我于20xx年7月1日成为公司的试用员工，到今日2个月试用期已满，依据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。 作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。 我的工作岗位是信息治理及学问产权专员，在试用实习期间，依据领导的安排，我曾在公司的讨论所里学习工作了一个星期，期间熟识了药物根本的制作流程，跟随讨论人员进出试验室，做些好玩的化学试验，令我意外的是，这些前辈们并没有由于我是一个新手而认为我碍手碍脚的，取而代之的却是悉心的教育和一遍遍的示范。 由于考虑到我的专业力量和目前所胜任的岗位的要求上不太相关，公司特别大方地给了我一周在XX市学问产权效劳中心所开办的“XX市专利工”的公费培训时机，在这短短的一周内，让我从对企业专利以及学问产权方面的学问一无所知彻底蜕变为一个合格的专利工，获益匪浅。在此，我真的很感谢公司领导能给我这次学习的时机，今后我肯定会把所学的学问和技能全部用到自己的工作中去，为公司做出自己应有的奉献。 20xx年8月11日至20xx年8月13日，为了更快的适应公司的生产工艺和节奏进度，领导让我参与了由美欧询问公司所举办的“cgmp培训”，明白了这次培训的最终目的是要让我公司的产品通过fdacgmp的审核认证，在这几天内，我又了解了一些关于硫酸羟氯喹的生产流程和制作工艺。这次培训又让我加大了对公司的了解和熟悉，特别值得。 虽然这些工作是我以前从未接触过的，和我的专业学问相差也较大。但是各部门领导和同事的急躁指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟识了公司的整个操作流程。 经过这两个月，我现在已经能够试着做起专利的分析报告，整理部门内部的各种资料，帮助领导，同事进展资料的搜集和分类，从整体上协作公司的运作流程。固然我还有许多缺乏，处理问题的阅历方面有待提高，团队协作力量也需要进一步增加，需要不断连续学习以提高自己业务力量。 这是我的第一份工作，这两个月下来我学到了许多，感悟了许多。看到公司的快速进展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加迫切的盼望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，表达自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我连续熬炼自己、实现抱负的时机。我会用虚心的态度和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司制造价值，同公司一起展望美妙的将来！ 公司新职员试用期工作总结12 我于20xx年X月X日进入公司成为试用员工，作为一个刚刚步入社会的应届毕业生，这里的一切对我来说都很生疏。如今时间已经过去两个多月，在这短短的两个多月的时间内，我渐渐地适应着个公司的文化与气氛，努力地要在这样的环境中学习和进展，在主管和同事们地关怀和指导下，我学到了不少东西，各方面也取得了肯定的进步，现将我该期间的工作状况作如下总结： 在这段时间内，我先后在人力资源部和测试部担当行政前台和软件测试员的职位： 初到公司，我担当公司的行政前台一职，我认真阅读了关于公司的员工治理手册，并参与公司了对新员工的培训，学习了公司的企业文化及整个公司在经营中的一些人员配置和岗位要求，员工工作中要留意的礼仪标准及工作流程。通过这些资料和培训，我对公司有了肯定的了解，同时也了解了作为公司员工应当要有的工作标准。 在担当公司的行政前台的岗位期间，从复印、扫描、传真到发放报刊杂志、传递文件，以及对领用状况进展备案，包括一些来访人员的接待工作，每一项工作的完成都是对责任心和工作力量的考验。 办公用品的领用登记。资产治理是我之前实习的时候就有接触过的工作，保证好每个人领用物品的精确登记，准时上报及申购库存所缺物品，保证仓库物品的整齐明确是非常重要的。 这段期间，我负责公司每一天内部和外部的邮件传递及汇总，把各个部门的信件准时精确的送到，并且归档存放，以便需要时能够准时调出资料，以及向财务报销各类费用。 负责员工的考勤，准时归纳员工的出勤状态，供应考勤报表。依据人力资源经理供应的面试信息，通知人员面试以及后续的接待工作等等。行政前台的工作和很繁琐，分析性思维很重要，常常需要对自己的工作进展轻重缓急的推断我觉自己在这便利做的还有所缺乏，在人力部门的工作中我始终严格要求自己，仔细准时做好领导布置的每一项任务，不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高自己，盼望自己能尽早在自己的岗位上独当一面，为公司作出奉献。固然初入职场，难免消失一些小过失需要领导指正但前事之鉴，后事之师，这些经受也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑的更加全面杜绝类似错误的发生。在此，我要特地感谢人力资源部门的领导和同事对我的入职指引和帮忙，感谢她们对我工作中消失的失误的提示和指正。 之后我内部移转到测试部门，担当软件测试员一职，测试部门的工作是我之前没有接触过的，和我的专业学问相差也很大，但是部门领导和同事的急躁指导，使我在较短的时间内适应了软件测试的工作环境和操作流程。 总结软件测试的最主要工作就是查找和描述手机功能的缺陷，大体可以概括为：精确、简洁、完整、标准。 描述要点时标题需要明确指明错误要点。操作过程描述出测试的整个过程，包括工作环境，测试机器的运行条件，尽量多的供应一些相关的信息。还要相应的写明实际的运行结果和预期期望实现的结果。最终总结