公司中秋节主题活动总结2023年范文.doc

公司中秋节主题活动总结2023范文 中秋月饼销售工作完毕已有一段时间，期间对于门店的销售关注较少，影响到门店销售业绩，在此向门店及员工表示歉意，同时也非常感谢门店对于_月饼销售工作的支持以及协作。回忆中秋月饼销售工作，现对于今年月饼销售作出总结，总结工作阅历以及教训，便利以后的工作的进展与操作。 从整体来说，今年的月饼销售较往年来说，无论是气氛还是销售，都呈慢热状态，市道较以前都差。但经过同事们的共同努力下，整体业绩较往年还是有增长的，固然这要归功于公司及门店全部员工的共同努力，也印证了公司“人的构造是相互支撑的，众人的事业需要每个人的参加”这以文化格言，正是同事们的共同努力下成就了这一结果，在此非常感谢公司及门店全部员工对月饼工作的支持与协作。 今年月饼工作因人数有所削减，因此我在肩负_的销售外，还协作小市区域的销售。小市_的销售有所增长，而_因少做了_、_、_三间大场，造成业绩下降得厉害，影响了整体月饼的销售，在此向公司及同事们赔礼，是我自己的工作没有做好，没有跟进好客户和客情维系工作，影响了整体业绩的增长! 依据今年月饼销售状况以及与客户沟通，今年月饼销售不容乐观，因现时处于三打两建及领导班子换届时期，顾客对于送礼及收礼都比拟敏感，在客观上影响了月饼的销售，许多客户反映，今年的销售比拟保守，尽量以消化为主，不敢太雄心。例如小市_、_尤其明显，因去年拿货太多，造成后期消化不抱负，今年有了心理负担，特殊是文盛，今年削减两家门店，因此对于拿货非常慎重。 依据业绩分析及销售状况，今年月饼销售在价位上呈两极分化，一线月饼的销售较好，进口饼及广州莲香楼的销售都有增长，而二线饼则是价位低的销售较好，因此今年二线月饼销售有所下降。公司考虑到品牌及去年销售状况的关系，淘汰了局部品牌，今年只做了_及品佳品两个品牌，品佳品今年无论是特价还是还是政策上都有很大的支持，这对于弥补少一个品牌的业绩有很大的帮忙，从业绩方面要感谢品佳品厂家的支持;而_方面，除了价格方面较去年有所上升，利润空间也有所下降，造成我们在销售操作方面困难有所增加，如_的_、_两商场费用条件太苛刻，而且结款周期太长，费用维系不了，因此放弃合作。 而且_厂家产品供给缺乏，造成单品早早缺货，也是影响业绩的一个因素，_因价位缘由，主要销售以礼盒及特价商品为主，而厂家一早就断货，只有3个礼盒单品供给，这对于二线的销售有很大的影响，许这就是国有企业的共通弊病吧，鉴于_利润空间及产品供货缺乏的状况，建议二线多培育一两个品牌，避开让厂家牵着鼻子走，让我们处于被动的位置，假如_价位不断上升，而利润空间不断下降，那还不如经营莲香楼，无论品牌知名度还是利润空间，都较_易操作。 公司中秋节主题活动总结二 公司自8月初起进入紧急的中秋大战状态。作为公司的一员，时刻牢记自己的责任，仔细履行自己的职责，以良好的姿势、百倍的精神和昂扬的斗志全力投入到大战中。经过40多天的努力工作，全面了解了公司中秋工作流程，熟识了中秋业务，得到了熬炼，学到了东西，也根本完成了公司交给的各项任务，为公司交了一份及格的答卷。 一、树立坚决的意志观，以良好的心态投入到大战中 农夫盼秋收，妞妞盼中秋。中秋对妞妞来说至关重要。中秋对每个员工来说既是一场硬仗，又是一个挑战;既考验人的力量，又磨炼人的意志。 八月初，我从三个方面提高自己。一是利用中秋节发动会坚决决心。公司中秋发动会后，本人就下了决心：要树立坚决的意志，把这场硬仗打好，要在中秋大战中有所表现，要为公司做点奉献。二是从老员工身上学习阅历，询问有关事项，提高信念。三是不断鼓励自己，做好充分的思想预备，坚决信念。 二、树立坚决的参战观，以务实的工作做好每件事情 中秋大战时间长，劳动强度大，没有坚决的参战观是不行的。因此，自己坚持做到三个保证。 一是保证时间，做到中秋节不请假，不早退;二是保证做好后勤保障。但凡门店需要的，不讲条件满意要求;但凡一线需要的，送货上门，保证供给;三是保证完成工作任务。但凡领导交的任务，无条件完成。先后对中秋加班人员进展考勤记录、起草了襄樊市科技攻关规划工程申请书、组织人员将发电机从围墙边推到食堂后面，落实了宣传墙内容;组织了湖北省名牌产品评比投票和楚天都市报月饼质量评比投票;组织发放了员工中秋福利，开展了月饼销售宣传和销售。 三、树立坚决的任务观，以“太棒了”的精神攻克道道难关 中秋节中，安排的任务都是超负荷的。要完成任务，没有太棒了的精神是根本不行的。我在工作中，一是明确目标任务，做到心中有数。今年，公司安排完成销售任务4万元，开头心里没底，但既然安排了就应当承受，不应当讲价钱，因此自己二话没说毫不迟疑承受;二是想方设法完成任务，充分发挥个人主观能动性。宣传销售中，我先后走访了60多个企事业单位，有的虽然没谈成，但使他们加深了对妞妞的印象，提高了妞妞的口碑;三是坚持不达目标不罢休，树立坚决的任务观。经过努力，完成销售一万多元。其中3542厂等比拟熟的单位让给了销售部的人员。假如去争的话，我也会赢的。但都是为公司，我主动退让了。 中秋过去了，虽然取得了一些成绩。但还存在一些问题，如参与集体劳动少，加班少，发挥的作用少。今后在工作中要加以改良。 公司中秋节主题活动总结三 2022年中秋“思乡月”专项营销活动已圆满完毕。在市局召开中秋“思乡月”营销发动会议之后，我局领导深感任务艰难，当即召开中心主任以上治理人员会议，讨论制定具体营销方案，组建了以局领导为主的营销队伍，发扬“亮剑”精神，变压力为动力，克制困难，主动出击。截至9月底，共完成“思乡月”月饼销售额36.0864万元，完成市局下达规划的171.84%，取得了此次营销活动的成功。现将思乡月营销活开工作总结如下： 一、立足“早”字，抢占市场。 在传统中秋节降临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得限度的一杯羹，就必需早安排、早动手，结合往年阅历，做好前期的营销预备工作。知己知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进展了具体的调查讨论，了解把握客户的心理及所用月饼的用途和需求。 二、加大宣传，营造气氛。 营销的效果好坏，宣传是关键，为了到达抱负的宣传效果，制定了一套具体的宣传方案。 一是组织筹划了2022年中秋“思乡月”产品推介会，向客户具体介绍生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热闹，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的绽开打下了根底。 二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣传气氛来到达宣传的目的，让家喻户晓，提高了“思乡月”活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。 三、精确定位、分类营销。 依据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。 一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进展地毯式的营销; 二是采纳目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍推举产品来进展营销; 三是利用节日访问大客户的时机向客户介绍推举员工福利产品; 四是营业员实行多说一句话的精神不失时机的以“买邮政月饼，免费寄递亲情”“明月寄相思，千里送真情”向用户介绍业务，引导用户购置产品，增加寄递业务量。 四、领导带头、身先士卒。 在“思乡月”活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认购的单位逐一进展宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门访问，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工，局部治理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，参加到“思乡月”营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局面，取得了良好的营销效果。 公司中秋节主题活动总结四 2022年_月_日晚，_省_商会在_宾馆进行了“中秋联谊会”。商会名誉领导、_籍老将军、老领导、_籍社会知名人士，上级主管部门和_有关市县驻_办事处代表，和商会领导、会员共500多人参与了本次活动。这是在_的_籍老乡一次团聚的聚会、一次乡情的聚会、一次团结的聚会，联谊活动取得圆满胜利，得到大家的确定和赞扬。 (一)领导重视 企业支持 一个好的商会必有一个好的领导班子。以_名誉会长、_会长为首的核心领导层对本次联谊活动高度重视，特地召开会长办公会议把关定向，讨论打算有关事宜，并宣传发动大家齐心协力，有钱出钱、有人出人，共同赞助本次活动。_和_务副会长分别赞助10万元和5万元，_今世缘酒业有限公司赞助20箱今世缘白酒，还有其他热心的_籍企业赞助实物。在抽调人手时，_、_、_三位副秘书长也大力支持，并亲自参加接待工作。 (二)主题突出 人气旺盛 今年中秋节日气氛非常深厚。在欢渡佳节和提升商会品牌的考虑下，商会领导提出了“热闹欢快分散人心”的主题口号，并贯穿着整个活动的始终，使联谊活动人气旺盛、气氛热闹、欢快融融，乡情浓浓，取得特别好的效果。 尽管企业和个人节前繁忙假前工作多，还是依时前来。特殊是远在_的嘉宾、会员因道路堵塞，在路上走了4、5个小时才来到活动现场。有的会员专程从_乘飞机赶回_参与活动，其次天又乘飞机回_处理未完的业务。还有一局部会员企业不但自己参与还发动不少朋友参与，让他们现场感受气氛，一些企业、个人当场就填表入会，在现场入会并交纳会费的就有16人。原先规划200多人参与联谊活动，最终参与人数超过300人，这充分说明商会的声望和影响力正在不断地扩大。 (三)气氛热闹 欢快喜庆 “每逢佳节倍思亲”。_商会作为_人在_的娘家，得到了广阔_籍老乡的支持和关爱，为了营造“热闹欢快分散人心”的主题气氛，商会领导们对本次联谊会的过程编排细心筹划，从现场布置、宣传板、宣传资料、应节礼品、节目表演等方面反复推敲。并通过自由沟通、宣传展现、相互祝愿、唱歌表演、集体嬉戏等，让会员们自娱自乐，亲如一家，使现场高潮迭起、气氛活泼。 (四)商会品牌 分散人心 从去年_月_日第一次会员大会召开到现在，_省_商会成立将近一周年。在近一年的时间里，商会通过各种活动使会员队伍从小到大，从无到有，不断进展。本次活动前后半个月时间，新入会会员达25人。很多抱着现场看看的老板们，见到如此热闹、欢快、融洽的场面，当场就交纳会费填表入会。为了能参与上联谊活动，那些在_之外的会员企业，担忧路上塞车，下午1、2点钟就动身。活动完毕后，还有许多的会员仍留在现场连续沟通，久久未走。这都说明_商会品牌逐步被_籍企业家们认同，商会分散人心的作用越来越彰显，这也是这次联谊活动办得胜利的重要因素。 (五)预备工作 充分细致 本次联谊活动胜利举办，是对商会工作人员工作力量的检验和提升，也表达了整个团队团结协作的精神面貌。 在_秘书长的领导下，办公室根据制定的“八字”主题绽开筹备工作。在时间紧、任务重的状况下，工作人员加班加点，不辞劳累，仔细细致做好每一项工作。为了查找适宜的活动场地，办公室同志多方查找、费尽心机、几经变化才确定场地。为了落实参与人员名单，工作人员不厌其烦地打电话、发传真、发信息。在现场布置、灯光音响、物资筹备、宣传资料等方面也做了细心预备。本次联谊活动的预备工作做得充分细致，使得现场有条不紊，整个活动顺当进展，取得圆满胜利。 (六)需要改良的地方 本次活动还有个别细节需要留意，如会刊资料预备时间太仓促;贵宾室安排过小;宣传资料排版有误;座位指示牌不显目等，这些细节都要在以后工作中加以留意。 公司中秋节主题活动总结五 秋风送爽，丹桂飘香，在一片喜庆祥和的气氛中，紧急有序的中秋销售工作临时告一段落。作为公司的一员，生鲜主管的我时刻牢记自己的责任，仔细履行自己的职责，以良好的心态、百倍的精神全力投身中秋节的销售当中。在公司领导的正确决策与指导下，经过大家的共同努力，根本完成了公司交给的各项任务，为公司提交了一份及格的答卷。但我们的工作还存在许多问题,为吸取阅历和教训，现将中秋节的销售状况进展相关分析并汇报如下： 一、节日市场销售状况 中秋销售与_年销售同比(附表说明) “中秋节”小长假期间，经在系统里查询：2023年_店总销售891655.93元，生鲜部总销售249433.50元，销售占比27.97%;来客数2300人,客单价18.1元。而在2023年芒市店总销售1263219.15元，销售占比20.07%;来客数1950人,客单价21.7元。 两年同期相比销售额客单价有所提升,但销售占比与来客数都有所下降。 同样通过以上图表可以看出在2023年中秋节整个生鲜部同比去年销售有所提升。其中，水产组与日配组上升较大，上升缘由是：一、水产组新增加了设备(放开式卧柜);二、日配依据公司要求对奶制品进展统一陈设。以上两个缘由对中秋节销售起到了推动作用。而熟食组与南北干货组销售下降幅度较大，缘由是:2023年熟食组有联营面包，自制的月饼销量好，但今年已撤场;南北干货在中秋节前夕进展了临时陈设调整，顾客不熟识陈设位置，再加上炒货备货缺乏，造成这两个组别销售下降。总的来说，总体销售额和营业额呈上升趋势，据分析上升主要是由于物价上涨，和卖场调整有肯定关系，但销售占比和来客数有所下降，缘由可能是品项缺失，员工效劳技能不高所导致。 二、中秋销售中表达出的缺乏之处 1、员工流失较大，新进员工较多，业务技能与娴熟程度不高，根底治理薄弱，局部主管对员工未起到传、帮、带作用。 2、对已撤场的商品与缺失的商品品项没有准时引进，对不能引进的商品没有应对措施及处理方法。 3、数据分析力量不强，对联营商品关注度不够，造成联营商备货缺乏,对马上缺货和已缺货商品的关注度不够，造成畅销商品未能准时补货，消失空档。 三、针对以上问题将做出的应对措施 中秋节过去了，虽然取得了一些成绩，但还存在一些问题，针对这些问题，我们应做出一些应对措施，以迎接国庆黄金假期的销售。 1、加强店面的细节治理，在商品安全，库存治理，卖场卫生，商品陈设上下功夫。 2、员工进展定期的劳动纪律，效劳及公司流程的培训，对新员工进展一对一的帮带，做好挖潜工作。 3、对未引进的品项进展梳理，准时引进，加强单品考核，加大淘汰力度，扩大畅销品的有效陈设，对于联营商加强治理，特殊是大节的备货，准时跟踪，准时应对。 4、加强学习西联系统各模块的作用，增加对数据的分析力量。 总之，面对国庆和明年的机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好地肩负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自己的业务水平，治理水平全面提高，为公司进展奉献自身全部的能量。在新的销售旺季中我将更加努力的投入到为之奋斗的美妙家园超市事业中去，用进展，用效益来回报公司，实现自身的人生价值。 公司中秋节主题活动总结2023最新范文