双语幼儿园创业策划书.doc

益智（EASE）双语幼儿园创业计划书学院：双语学院班级：英德1203班姓名：陈年年学号:0301120303小组成员:张佳雯、张宇、孟宝钗、徐秋月、夏倩、陈年年、陈璐、杨迪2013/12/6目录l （一）摘要l （二）服务简介l （三）市场分析l （四）顾客来源l （五）发展目标l （六）组织结构l （七）优势因素和风险因素分析l （八）园况分析l （九）营销策略l （十）创业成本l （十一）融资方式一、摘要我们致力于在长春创办一个中高端私立双语幼儿园（英语和德语），办园地点选在德资企业附近。众所周知，长春又名车城，著名的一汽大众总公司设于长春。据我们前期调查，在长春有多于五家中德合资企业，以大众和西门子为首。这样的现状势必会吸引德国技术工程师举家前往或者有众多德资企业的员工希望自己的孩子能够从小接触德语便于以后的发展，我们的办园想法应用而生。而且婴幼儿时期是人一生中最容易受到影响的时期，在幼儿时期学会的东西可能会受益终生。我们有针对性的面向长春的德籍工程师的子女及中德合资企业里的高层管理人员的子女。帮助小朋友们能在原有的语言环境下尽快适应新环境同时也为他们提供了良好的生活环境。我们的办园理念是尊重生命，关注心灵成长，创建丰富多元的物质环境，培养孩子广泛深刻的学习兴趣，使孩子们学会生存，学会学习，学会交往，学会做人，从而成就美好童年。我们主要针对的市场人群主要是高薪知识分子和德籍技术人员的子女。园内设施良好，安全设施到位，保证孩子们的健康与安全二、服务简介： 我们的幼儿园主要是以先进的教育理念和优质的服务理念创办的民办幼儿园。我们主要是针对长春工作的德国人外籍子女，一汽高层职工子女，为他们提供接受良好的语言环境。我们的双语是英语和德语，而不是传统意义上的中文和英语。我们的人群也不仅仅是德国人的孩子，还可以是在德企工作的高层子的子女。我们名义上是说是双语，实质上，孩子在我们幼儿园就会学三种语言。第一个是母语，其次是两门外语。例如：德国小孩会学到他们的德语，这样不至于他们忘了自己的母语，也为他们提供了一个很好的巩固母语的一个很好的学习环境，另外他们还将学习英语和中文。学习英语是因为英语是一种国际语言，学习中文是因为生活在中国，学习中文会方便他们的生活。简言之，我们将我们的学生提供最优质的服务，最好的教育。（一）、服务目标 以高品质的私立幼儿园为基，结合玩具店及周边，凭借特色教育、先进的教育理念和服务理念赢得口碑，争夺市场。并为品牌化发展加盟连锁奠定基石。（二）教育理念:以“幼吾幼以及人之幼”的博爱精神延伸至尽情、尽性、尽意、尽心地去爱，包括爱自己及爱所爱的人。我们将为宝宝创造一个绿色、宽松、宽容的空间，以开放式的教育理念培育快乐、负责和富有创造性的宝宝，促进宝宝身心健康、开发潜能和健全人格。（三）核心内容 服务的独特性：高品质的私立幼儿园。凭借特色教育、先进的教育理念和服务理念争市场赢得口碑。三、市场分析（一）我国婴幼儿教育市场发展现状1、目前，随着我国经济发展迅速，居民生活水平的提高，居民消费结构也发生了变化。人们不再是昔日的追求温饱的温饱型消费，越来越多的人转向发展型资料消费，也有大部分人追求享受型资料消费。于此同时，居民教育消费观念也在发生巨大的转变。婴幼儿教育市场更是呈现巨大的商机。2、我国城镇居民绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%，其额度在100至300元之间，我国城镇0-6岁婴幼儿为5200万左右，整个市场达到近千亿元规模，但目前全国早期教育的年销售额只有十亿元左右，显然，这一领域有巨大的市场潜力等待去发掘3、依据我国第五次人口普查统计结果：中国0-6岁的婴幼儿达到1.4亿，其中城镇0-6岁婴幼儿为5200万左右，如果保守估计：城镇家庭每月为6岁以下的孩子教育投资50元，在仅考虑城镇市场的情况下，0-6岁儿童教育市场消费额就可达50(元/月)*12(月) 5200(万元)= 312(亿元)。而事实上，随着我国城镇居民生活消费水平的不断提高，家长在婴幼儿身上每月的投入远远不止于此。而在中国这样一个“望子成龙，望女成凤”的国度里，家长们更是信奉“不能让孩子输在起跑线上”这样一个公认的教育理念，教育消费占家庭总消费的比重越来越大。2001年一项关于城市儿童消费调查显示，每个幼儿家庭平均每年为孩子教育投资超过3000元。目前我国有37岁幼儿9000万，其中城镇有近4000万，显然，幼儿教育市场潜力巨大。 4、我国城镇居民婴幼儿教育消费观念日益成熟,随着我国经济的不断增长，随之而来的是城镇居民物质生活水平提高和教育消费观念的不断成熟，其教育消费观念的成熟主要表现在两个方面：一方面，作为我国基本国策的计划生育政策的长期实施，优生优育政策已深入人心，家长对孩子的投资已经从衣食满足开始转向精神层面，婴幼儿的教育已成为家长关注的焦点，市场需求正在逐步扩大。另一方面，家长教育观念的成熟还表现在对教育机构办学软硬条件的综合考虑上，子女教育消费投入的盲目性在不断减少。在经济条件的许可下，家长对教育机构所提供服务的品质化要求在不断提高（二）市场期待科学有效的幼儿教育模式 1、 随着国内经济的增长，生活质量的提高、人们对教育也非常的重视、尤其是学前教育。年轻的家长们已经逐步意识到0-6岁教育的重要性，并愿意投入精力和财力培养下一代，但国内真正有足够的能力和完备的方法对0-6岁婴幼儿进行潜能开发的幼儿园甚少。家庭教育最大的特点和优势是因材施教，也就是实施个性化教育。婴儿大多在母亲身边成长，但年轻的妈妈缺乏育儿知识，她们对早期教育的需求很迫切，要求的品质也很高。因此国内婴幼儿教育市场潜力巨大，投资前景非常可观。然而，中国9000万幼儿家长，真正懂得因材施教者寥寥无几。北京市教育科学研究所一项研究表明，“70%的家长承认自己不懂家教，在为孩子选择教育方法上费尽苦心。” 遍布全国近18万所幼儿园，因受到集体化教育模式及研发力量的制约，在家教辅导及个性化教育方面显得“心有余而力不足”。因此家长们是很期待市场上能够出现科学有效的幼儿教育模式。四、顾客来源 白领家庭阶层。 对幼儿教育、先进幼儿教育有强烈的诉求群体。 对高端基础设施及先进教育有探求群体。 高端品质化需求群体。 五、发展目标 以高品质的私立幼儿园为基，结合玩具店及周边，凭借特色教育、先进的教育理念和服务理念赢得口碑，争夺市场。并为品牌化发展加盟连锁奠定基石。 阶段一、建设XXX幼儿园，高端的基础设施和先进的教育模式。 阶段二、完善各部门、各细节点的管理工作，推进系统化、完备化经营。 阶段三、品牌化经营，加盟连锁。 阶段四 围绕品牌核心价值，发展高端品牌形象 六、组织结构l 组织管理:l 组织机构l 园长：（1）负责建立并组织执行各种规章制度；（2）负责聘任、调配工作人员；（3）评估教师以及其他工作人员的工作，并予以奖惩；l 副园长辅助园长管理各项工作，及时发现工作中的问题l 教师幼儿园实行教师聘任制度，根据上级有关规定，结合幼儿园实际，进行定岗、定编、定员、定责，实行园长聘任。l 保育员负责照顾幼儿的正常生活，配合教师的正常教学活动l 婴幼儿饮食营养师：食物营养均衡，均衡分配每餐营养摄入量，膳食中的食物要易消化，不含对身体有害的物质，提供一切营养素和热量。l 保卫人员（1） 有严格的外来人员准入制度，外来人员进入需登记； （2） 定期检查园内的消防设施及娱乐设施；（3） 保证园内的财产安全和人员安全。七、优势因素和风险因素分析1.优势：一、地段即方便的地段是家长考虑的前提。北大国际花园属住西市区宅密集的地段，幼儿园招生都还可以。 二、教育理念。一些文化层次较高的家长，尤其是较高学历的孩子的父母比较看重教育理念。他们认为，孩子的基础要从幼儿园打起，因此我园的创新教学理念必将受这类家长的青睐。 三、高品质的保育质量。学龄前儿童无自理能力，吃喝拉撒睡皆要大人帮助完成。作为独生子女，安全教育更是一点马虎不得，饮食清洁更为家长所考虑。因此，保育质量好坏是影响幼儿园招生的一个重要环节，一些幼儿园教育理念先进，但卫生不过关，有一些幼儿园发生一些小事故，都会影响家长对这些幼儿园的态度。 四、园区环境，包括操场及教学环境的布置、班上玩具及全园公共玩具的多少，也是家长考虑的因素。 五、教师素质。深圳幼儿园的老师普遍在中专以上，相当一部分已达大专水平。但每个老师的习惯和个性不同，每个幼儿园园长的风格也不一样，有的老师注重孩子体能的训练和培养，有的注重思维训练，有的注重孩子习惯的培养，这都会对孩子造成影响，相当一部分家长认为，老师的耐心有时甚至比业务水平更重要。 六、伙食营养。一些幼儿园认为孩子关在幼儿园，孩子吃饭家长也看不见，又不会说，就在伙食上做文章，但一些细心的家长很在乎孩子在幼儿园的营养，因此，幼儿园切勿在伙食上打折扣。 七、办园口碑。一些家长选择幼儿园时，除自己考察外，还会观察邻家已上幼儿园的小孩，看他们是不是很开心，家长对这家幼儿园有什么评价等。事实上，连锁幼儿园招生，靠的就是家长群中形成的口碑和印象。 一个幼儿园要吸引生源最主要要有良好的硬件条件以及优秀的教师队伍。 硬件环境已经是固定的了，可以突出的是设备齐全等。 另一方面在教师与教育的问题上可以做一点功夫，如我们的教师和蔼可亲，对待孩子照顾周到，象家人一样温暖。同时现在家长非常注重学前教育，因此有资历的教师，有突出特点的教学是非常重要的，如现在许多家长都喜欢让孩子学英语、口语、乐器、书画等。 八培养能力： （1）自理能力（2）毅力与勇气（3）乐观与上进（4）适应与耐力（5）学习与交流（6）配合与管理（7）领导与沟通（8）创新与智慧（9）奉献与感激（10）团结与协作（11）交流与参与（12）平等与爱心 2劣势 1、 投入较大 2、 没有操作经验 3、 资源力度不够（相比公立）3威胁 1、 社区低端和公立园的竞争 2、 对手的稳步提升与完备4机会1竞争差异性，行业无绝对强势者 2教育服务绝对差异不明显 3私立高端竞争不显激烈 八、园况分析一、本园现有班级9个，托班、小班、中班、大班、混龄班。人数。 二、预计招生人数 托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数xxx人。 三、招生措施 、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。 、通过才艺表演进行宣传。 利用节日进行宣传活动：在“XX百货”进行演出活动；在“XX广场”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。 四、与家长进行面对面的交流 具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。 注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。 时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。 五、奖励办法 、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师元。 、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。 、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人元。 、如果班内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师元。 、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计元。 九、营销策略 以“高端私立”幼儿园这个品牌核心价值为原点，主打中高端市场，以特色教育、先进的教育理念和服务理念为宣传重点，迎合现代家庭教育消费心理，不断制造新闻话题和事件，多方面宣传相结合，营造口碑宣传和品牌提升空间，为加盟连锁奠定基石。 为了在短时间内迅速扩张市场，需要找媒体对幼儿园进行报道，使XXX幼儿园很快就具有很高的知名度，在媒体报道时，可以采取软性广告的方式，如在报纸上以幼儿园为名开设专栏，登载幼儿园中发生的趣事、先进教育模式等等。 广告落实可按以下重点项具体实施: 1.广告策略分三步执行。 建立知名度告知消费者幼儿园的核心价值以及所提供的特色先进教育服务； 强化形象，使目标消费者认知、肯定到指明； 针对单项特点来加强广告与招生业务活动。 2、塑造形象建立口碑是幼儿园的行销策略。 3、宣传设计。如一个可爱的卡通动物造型，作为吉祥物POP来增加幼儿园整体性的亲和力和入园欲望。4、口碑相传。加强服务提高品质，从而得到人们的认可。这是一种极重要的影响方式。 5、促进业务活动。组织幼儿园活动，举办玩具游戏比赛、欢乐家庭活动、赠送小礼品和奖券。吸引家长及朋友来参加。 6、联盟商户。与其他企业合作，做联合广告。幼儿园可以与玩具店联合，既是幼儿教育的一种机制，又是推销玩具的一种策略。 7.利用各种机会制造新闻事件。利用各种活动吸引媒体的注意力。 投资成本（预计） 私人办园的“基本建设成本”实行逐年分摊回收成本的办法，可按710年的年限或较长的时间，逐年分摊计入成本，实行长线的投资回报，避免短时收益以谋取暴利；对于经常性成本收入确定其各方面支出的比例，并留有一定的再生产基金，避免高收入、低支出的现象出现。使那些“硬件”、“软件”都过得硬，被家长普遍看好的幼儿园实行放开价格政策，从而真正做到优质优价、服务有偿，以园养园。十、创业成本 （一）基本建设成本 园舍投资、折旧、校园整改等 （二）经常性成本 1、人员费用：含人员基本工资、补助工资、其他工资、社会保障费和职工福利费； 2、经费支出，包括：办公费、水电费、业务费、设备购置费、修缮费、房屋设备租金和其他费用。 占地面积30亩，在园幼儿1000人，总基础设施建设6000平方米。 其建设内容为：1、活动室每班1间，包括寝室、卫生间（厕所、盥洗、洗浴）、衣帽贮藏室均按寄宿制设计成为独立使用的生活单元。 2、音体活动室，全园设3个，供开展音乐、舞蹈、体育活动和大型游戏、集会、放映幻灯、电影和观摩教育活动之用。 3、办公辅助用房。办公室包括园长室4间、总务财会室2间、教师办公室3间、保育员休息更衣室3间等。资料室兼图书室，全园设1间，供教工查阅资料、阅览报刊、杂志之用。教具制作兼陈列室，全园设1间，供制作陈列教玩具之用。保健室，全园设1间，供医务人员开展卫生保健工作之用。晨检、接待室，全园设1间，供医务人员每天早晨对入园幼儿进行健康检查及家长与教师会见之用。贮藏室，全园设1间，供贮藏体育器具、总务用品及杂物之用。值班室，全园设1间，供教师值班住宿使用。传达室，全园设1间，供门卫人员值班及收发之用。公共厕所，独立，供教职工及外来人员使用。 4、生活用房。厨房，包括副食加工间、配餐间、主副食库和烤火间。开水消毒间，供烧开水及餐具、毛巾、茶具等物消毒之用。炊事员休息室，供炊事人员更衣、休息使用。洗衣间。 投资预算单位：万元（第一年） 投 资 内 容 用 途 及 说 明金 额 中 心 开 办 费办理有关证照05 基 础 设 施园舍投资、折旧、校园整改400 人 员 费 用/年人员基本工资、补助工资、其他工资、社会保障费和职工福利费200 经 费 支 出/年办公费、水电费15 房屋租金/年10元/平方米20 装 修 杂 费设计方案、高端装修水平，修缮费30 办公设备设备购置费5 教玩具及用品标准配备10 现场宣传服务费用业务费、其他费用2 合 计 682 年运营收入： 按照200人计算 单位：元 收 入 内 容核 算 依 据金 额 2-3岁保育费270元/每人/每月×11个月×40人=118800元118800 伙食费90元/每人/每月×11个月×40人=39600元39600 3-6岁保育费260元每人/每月×11个月×160人=457600元457600 伙食费100元每人/每月×11个月×160人=176000元176000 入学赞助费 经济效益预测： 按全日制预算： （一）收入。1、入园赞助费每生1000元，共计100万元。2、按现行收费办法：可收保教费、管理费、卫生保健费、活动费、水电费等每生每期500元，共计100万元。3、生活费交通费每生每月180元，共计180万元（以10个月计算）。累计一年共收入380万元。 （二）开支：1、办公费80万元。2、幼儿生活交通费100万元。累计开支180万元。通过以上测算第一年可收入200万元，第二年及以后每年可收入130万元，5年终可收回投资成本，以后每年纯收入130万元。按寄宿制预算： （一）收入。1、入园赞助费每生1000元，共计100万元。2、寄宿制1000人，每月每人可收400元，共计480万元（12个月计），累计收入580万元。 （二）开支。1、办公费及职工福利120万元。2、生活费160万元。累计开支280万元。通过以上测算第一年可收入300万元，第二年及以后每年可收入230万元，3年可收回投资成本，以后每年纯收入230万元。 如按全日制、寄宿制测算： （一）、收入。1、入园赞助费每生1000元，共计100万元。2、全日制500人，每生每月可收取300元，共计180万元。3、寄宿制500人，每生每月可收取400元，共计240万元。累计收入520万元。 （二）开支。1、办公费及职工福利120万元。2、幼儿生活、交通费140万元。累计开支260万元。通过以上测算，第一年可收260万元，第二年及以后每年可收入190万元，4年后可收回投资成本。以后每年纯收入190万元。 附：XXX幼儿园2007年 招生 简章 XXX幼儿园是一所全国先进托幼园所，是长沙市一级一类幼儿园,管理严格,设施先进,师资力量雄厚，始终坚持“一切为了孩子，精诚服务于家长”的办园宗旨和“办特色，出精品”的办园目标，以提高幼儿教育质量为中心，实行全方位的科学管理，注重幼儿素质的培养及智能的开发，办有多种特色教育模式。 十一、融资方式主要是和一汽合作，校企联合，一汽大众公司提供我们场地，作为他们参股的方式。另外一汽公司还将提供100万资金，每个合作人，将至少出资60万，共有8个合作人。