2016年-2018年消防产品系列生产企业三年发展战略规划书【存档精华版】.pdf

2016 年-2018年消防产品系列生产公司发展战略规划书目 录序言( 一) 公司现状SWOT 四因素剖析2016 年大事项工作安排（三）过程控制及各部门年度工作计划十、附件前 言XXXXXXX有限公司（以下简称“ XXXXX ”）作为一家经过数十年景长起来的民营公司，经历了市场竞争残忍浸礼而不断成长的过程。跟着公司规模的扩大，为防止出现了战略、经营和管理不般配的现象，为了使公司能在此后市场竞争日趋强烈的条件下，沿着健康、稳固、连续发展的轨道行进，进一步做好公司的发展定位，确立公司将来一按时期的战略目标，找到公司发展的中心路径，联合外面宏观环境和公司内部资源及能力，特拟定本规划。一、战略大纲公司发展战略规划是公司发展的灵魂与大纲，引导公司发展方向，明确公司的业务领域，指导公司的资源配置，指明公司的发展策略与发展举措。公司一直坚持以质量求生计、以成本求竞争、以信用求发展、以管理求效益的模式，靠优秀的产质量量和完美的售后服务博得用户。二、战略目标：拓展目标：力求将来一年内达成公司上市挂牌目标，同年力求达成上、中、下游家产链的整合与并购。：销售目标：到 2016 年销售额打破 1.2 亿元；到 2017 年销售额打破亿元；到 2018 年销售额打破 2.5 亿元。：生产目标：到2016 年干粉产量打破2.5 万吨，灭火器产量打破260 万具；到 2017 年干粉产量打破3 万吨，灭火器产量打破320 万具，到 2018 年干粉产量打破 3.5 万吨，灭火器产量打破400 万具。：品牌目标：第一步重塑省内品牌形象；第二步打造国内著名品牌；第三步冲击国际业内品牌。三、公司文化公司愿景：打造百年公司公司使命：以人为本、追求优秀、回报社会公司价值观：执着、宽容、奉献、创新、专业四、公司现状、公司环境与市场剖析1、公司现状XXXXX是特意从事研制、开发以及生产销售消防系列产品的高科技公司。公司现有职员200 余人，大小吨位冲床、液压机、各样专业焊接设备、各规格空压机、打码机、自动切分、翻边、压筋生产线、全自动制管生产线、自动压装除锈生产线、环保型喷塑生产线、全自动灌装生产线等各种专业配套设备180 多台（套）。公司于2013 年 7 月份顺利经过了国家公安部对“ABC 干粉灭火剂”的 3C 和 CNAS C073-P 认证，同年 12 月份也顺利经过了“手提式干粉灭火器”的有关认证。目前，公司正处于发展历程中承前启后、实现超越式发展重要年度。在全体员工同心合力、努力拼搏下，依照拟定的各项经营管理指标，公司采纳有效举措，推行品牌，增强营销，并获得了必定的成绩。历经十几年的努力，公司已拥有较为完美的组织构架，并形成了较为谨慎，能够适应产品研发，生产及市场需求的管理系统。公司一直坚持以质量求生计、以成本求竞争、以信用求发展、以管理求效益的模式，以“客户满意、千锤百炼、连续改进、勇于创新”为主旨，靠优异的产质量量和完美的售后服务博得用户。2、公司环境与市场剖析党的十八届五中全会召开以来，中国制造2025 作为我国实行制造强国战略第一个十年的行动大纲，详尽说了然制造业作为公民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基。消防行业也不例外，跟着“工业4.0 ”及中国制造2025 规划的提出，将来制造业只有实现更高的效率和灵巧性，才能给公司带来的更大的成本效益和广阔的盈余空间。跟着国内消防市场的进一步开发，山东、江浙等地消防器械生产商均在省内成立了相对稳固的销售经营平台，他们不论是在公司管理水平，仍是在生产技术水平上都当先于省内消防生产商。而整个国内消防加工行业的加工利润也在不断的降落，同时原资料却在不断的上扬，这使得整个消防行业的加工利润空间更为狭窄，这在无形之中给我们公司造成一种很大的压力，为了求得公司的生计和持续发展，我们一定走标准化、专业化、规模化道路，逐渐形成自己的公司中心价值。目前公司的主要竞争敌手信息以下：主要竞争公司员工单位名称年产产值敌手性质人数180 300 万山东龙成消防器械有限公司民营1 亿人具380 300 万连云港市天意消防器械有限公司民营1.5 亿消防器械人具600 500 万徐州市淮海消防器械有限公司民营4 亿人具200 3 万吨1.05 亿民营苏州吴越合成消防科技有限公司人灭火制剂160 2 万吨0.7 亿民营宁波能林消防器械有限公司人扬州江亚消防药剂股份有限公司民营310 3 万吨1.2 亿竞争公司的主要优势：1 、成本优势：主要表此刻采买成本、直接人工成本、物流成本、管理成真相对低，以及公司内耗较小。2、技术优势：主要表此刻公司的研发能力、新产品、新技术以及产品的多样化等方面。3、资源优势：主要表此刻人材资源、供应商资源、销售商资源、销售渠道资源等方面。3、SWOT 四因素剖析S(优势 ) W(劣势) ABC 干粉灭火剂技术及有关资产品种类较单调，新产品、新技术研发进展技术技术质，筒体、灌装生产线自动化改迟缓，设备分工不够合理，故障率较高造自有厂房开始改建，家产整合与有形财富固定财富折旧较严重，家产并购有必定难度并购自己独到的公司品牌形象还不够深刻，公司无形财富公司文化初步形成人力资源公司踊跃引进中高层以上管理人公司文化还不够完美、不够成熟领域内专业人员缺少，组织学习力不强，个员勇敢聘任大量青年员工别领域专业技术不强，服务意识不强；一线人员流动过快；公司分别于 2013 年 7 月份、 12 超细干粉资质申请进展迟缓，水基型灭火器月份顺利获得国家公安部对有关资质的申请与认证较困难认证系统“ABC 干粉灭火剂” “手提式干粉灭火器”的 3C 和 CNAS C073-P 强迫认证公司新三板上市计划稳步推动，市场竞争日渐残忍，特别是成本压力不断增竞争能力产质量量、外观有所改进，组织强架构、管理制度日渐完美O（时机）T（危机）消防行业圈子小，竞争透明化；国家开始越消防安全事故频发，国家对公民来越着重消防行业环保意识，其表现为对限市场环镜人身及财富安全的高度重视制类生产项目的政策干涉及对环保、无污染的灭火类产品的倡议迫切需要技术改革，需要涉及环保类灭火剂技术/技术领域，技术上提高生产效率，同时降低生产成本；并购成真相对较高，特别是人力成本愈来愈上市前的公司并购，人力资源的资源整合高，部门配合，人员工作负荷科学评估，定增补人、定岗、定编急需实行过分依靠老客户、优良新客户相对较少，一市场开发公司老客户、老关系较稳固般客户资本回笼慢五、战略规划（一）三年战略规划从 2016 年至 2018 时期三年详细规划见下表：阶段目标执行策略评估标准销售与利润目标第一阶段：科学规范化阶段（重点性基础建设）2016.1 销售1 、成立规范的公司用人额：体制达到 1.2 亿元；2 、成立规范的质量系统1、公司规模达到总人成立标准化管理体推行数税后利润率： 10% 系，公司组织构造基制度300 人左右3 、成立规范的操作流程，2、并购整合一家同行15% 。本合理，且高效运作作业规范，查验标准公司4 、推行标准化的现场管理制度系统第二阶段：管理精益化阶段（成长久）1 、成立相应的精益管理销售1、公司规模达到总人制额：生产现场实现标准数度，并有效运行达到 1.8 亿元；化管理，能有效推行2 、组织依照流程化运作400 人左右“精美化”管理2、起码成立一家省外3 、成立文化型组织税后利润率： 15% 销售公司4 、扁平化组织管理20% 。第三阶段：管理引领化阶段（高速发展期）1 、公司内部管理所有依推行科学有效的考据相销售1、公司规模达到总人核体制，公司及各分应规章制度有效执行额：数公司全面推行管理2、鼎力进行公司文化宣达到 2.5 亿元；500 人以上目标责任制，全面建导与2、成立成熟的外销平成生产设备自动化活动推行，形成海天品牌税后利润率： 18% 台生产线效应25% 。3、踊跃引进高科技设备（二） XXXX2016 年大事项工作安排：1、2016 年 6 月尾以前达成公司新三板挂牌上市；2、2016 年 6 月尾以前达成对杭州天顺消防公司的收买工作；3、2016 年 5 月尾达成三期厂房新产品上线的投入使用，包含水基灭火器、超细干粉新式自动灭火装置等工作；4、2016 年 5 月尾以前达成干粉车间生产设备的调整工作，以及筒体车间各工序、设备的调整、降噪、降尘等技术改进改革工作；5、2016 年 6 月尾以前力求达成公司高科技公司资质的有关认定；6、2016 年 9 月份以前，进一步达成产品生产线的丰富，计划建成生产0.5 公斤、1 公斤不锈钢灭火器筒体的成品生产线，加大35 公斤、 50 公斤筒体生产线生产；7、2016年上半年，优化团队构成，增强团队建设（完美各项培训制度、以及车间班组长、骨干建设等）；8、2016 年整年计划达成销售指标为1.2 亿 -1.5 亿，任务分解、下达各部门，并计入绩效查核。9、2016 年 3 月尾以前达成河南省销售分公司的各项建设工作，成立直销公司，走诺安、河山形式的全方向产品销售模式；10 、2016 年 4 月尾以前，启动达成华南城销售网点的成立与建设，升级香江市场的销售设备、物流配送等；11 、2016 年整年做好 XX 厂的厂区建设（绿化、卫生、办公、生产环境等）；12 、2016 年 4 月尾以前达成对焦作电力的收买工作，并于10 月尾以前整合完成焦作老厂区的更新换代、产品技术改革、配套商业设备开发等；13 、2016 年 9 月组织成立“ XXXXX 公司客户联谊会”、增强客户关系的保护与交流、业务指导等工作；14 、2016 年 3-4 月份，完美更新公司目前查核体制、人力资源管理体制等工作；15 、2016 年上半年进一步扩大网络销售推行平台营运渠道以及扩大网络推行部人员编制；下半年网络销售业绩要占公司总业绩的10% 以上。（三）过程控制及各部门年度工作计划1、为实现公司三年经营规划，本公司每年需确立相应的过程控制举措（以各部门年度工作计划为重要依照），并合时对前年度相应指标达成状况进行确认、检讨，以便于后一年度目标与指标确实定作参照依照。2、（各部门年度工作计划及目标附后）六、经营目标在仔细审察我公司目前所面对的行业竞争和国内经济局势的基础上，经过对我公司自己好坏势的仔细研判，确立公司三年规划期的经营目标为：1. 客户第一、服务至上；2. 全部以市场为中心；3. 增强公司文化建设、提高公司中心竞争力。经营目标是公司阶段性经营的指导思想，公司各部门和各级领导干部的各项经营管理活动，包含政策拟定、制度设计、平时管理都一定牢牢环绕经营目标展开，并加以仔细贯彻执行。以下是对基本目标的详尽讲解：1对于“客户第一、服务至上”这一条，是公司目标的集中表现。对客户，一定怀着诚心供应服务。经过向客户供应最好的产品和服务，使他们获得知足，不单是有利于客户的事，也是有益于公司的事。只有客户对公司的产品和服务是满意的，他们才能从中获得利润，使其事业获得发展，而这反过来也会使公司在客户中建立起好的形象，使客户再次接受公司的产品和服务。客户发展，公司才能发展假如由于一时大意，工作做得不好，而遇到客户责备，应当仔细接受责备，检查大意和失误，对客户赔罪致歉。假如对客户的责备听而不闻，也不实时改进自己的工作，就会使公司在客户心中失掉相信，这实质是一种自毁名誉的做法，是绝对不行取的。必定既要看到这类做法的危害性，要建立客户就是上帝的思想，以满腔热忱仔细地为客户服务。2. 全部以市场为中心成立“全部以市场为中心” 的运行体制。公司各个部门要坚固建立为市场一线服务的工作理念，全部工作都要环绕知足客户的需求、提高客户满意度而睁开，客户的需求就是我们工作的指令。各部门要将“为客户供应有价值的服务”作为查验自己工作绩效的独一标准，只有向客户供应了有价值的服务，其工作才是有收效的，不然全部工作都是无效的。在“全部以市场为中心”的运行体制下，快速地为客户解决问题的人将获得表彰，推委迟延者将受各处分，工作好不好由客户说了算，客户满意是我们工作的最后目的。3. 增强公司文化建设、提高公司中心竞争力增强公司文化建设：以增强团队建设为中心，在提高全体员工全局意识、协作精神和服务精神的同时，努力促进公司中层工作作风和员工工作态度转变，不断完美各项规章制度，不断增强各项经济责任的落实，努力实现“增产节俭、增收节支”，使公司的效益和员工个人的效益同步增添。提高公司中心竞争力：加速技术、工艺、设备改进步伐，力求做到内行业内技术当先、工艺当先、设备当先，做到最大程度的降低生产成本，最大限度的提高产质量量，提高公司的中心竞争力。七、主要经营策略（一）市场策略在国内消防行业竞争日趋白热化的状况下，要想实现销售收入大幅度的增长，一方面，老客户的保护和订单争取是我们经营工作的重中之重；另一方面，全力拓展的优良新客户和已拓展好的新客户的先期保护也至关重要。所以，在此三年发展战略规划期联合自己优势，在保护、争取现有客户订单，努力提高供货份额的前提下，下鼎力气拓展优良新客户。相应举措以下：1 、公司上下一定坚固建立“全部以销售为导向，全部以服务生产为己任”的经营理念，全部以知足客户的需求作为我们工作的根本出发点，在保证产质量量的前提下，采纳全部能够采纳的举措保证如期保质交托。2 、特意针对销售订单份额较大的老客户，做到按期拜见，做好客户保护并回访产质量量，严格执行公司客户售后服务规定，每个月25 号前由业务内勤把客户回访上报公司领导。3 、踊跃引进业务能力强、经验丰富的人员加入市场部，按月、按季度下达新客户开发目标责任书，适合提高业务员业绩提成（建议由3 增添到5 ），奖优罚劣。争取在新客户的业务拓展方面，2016 年年末实现新增开发起码10 家以上优良经销商或终端客户（目前稳固客户家），使其成为我公司经营业绩新的增添点。4、成立公司直销营运模式5、研究与现有股东身份经销商深度合作（二）产质量量策略1、提高全员的产质量量意识利用现有公司资源，对我公司全体员工，特别是与生产有关的员工，进行质量意识培训。培训内容包含产品“三检”制度、产品出入厂查验，质检流程责任制等。让公司员工认识质量的重要性，让大家严格依照质量要求进行生产。2、增强产质量量审查要求公司成立特意的质检部，增添人员装备，其职责主假如督查产质量量，对产质量量检测手法、产品缺点等提出改良举措，对不合格的产品禁止流转，对产品批号追忆等形成详细文件、举措都由该部门制定，报请上司审批。3、控制来料质量来料包含主材和生产辅料。质检部应付生产原（辅）料的质量严格检查，来料质量直接决定了我们的产质量量。所以，应从源泉上把控来料质量。4、保障设备运行稳固在生产过程中，设备加工稳固性是保证产质量量指标合格的前提。对于新设备、新操作工：第一，我们应付设备严风格试，使设备使用前运行正常。其次，鼎力睁开操作技术培训，提高操作工的操作技术和应付突发设备故障、产质量量问题的能力。再次，踊跃推动6S 现场管理和全员生产维修，增强设备的点检、保护管理，使设备健康运行。5、增强交流、协调部门和部门之间的配合、班组与班组之间的连接、岗位与岗位之间的协调都特别重要，禁止出现拉帮结派、任人唯贤等现象。生产与质量是分不开的，设备与工艺是相辅相成的。别的，前道工序有责任和义务为后道工序供应合格的产品，后道工序有责任和义务帮助前道工序检查，出现问题实时报告实时解决，根绝不合格产品产生。6、细分工作流程，推动标准化、精美化管理对每项工作，不论大小繁琐，都应拟定相应的标准工作流程，并形成我公司的公司管理标准化系统。在工作过程中，每一个人都一定依照流程去做，依照每个流程次序去做，环环相扣，这样就能够减少犯错的机率。7、追踪质量细节，责任落实到人产质量量问题落实到每个工作环节，落实到详细责任人。产质量量查验员应仔细剖析、严格管理。别的，公司应完美有关的奖罚举措，对于在生产质量方面有好的建讲和方法的员工赐予奖赏，对于损坏产质量量的员工进行处分。8、质量剖析制度化公司应按期组织有关部门、员工召开产质量量剖析会，对近期出现的质量问题进行回首，议论、剖析，找出问题的原由，并实时对该环节进行改正和指导，防止此后再次出现相同的质量事故。9、推动科技创新推动工艺改革和创新。公司应重视工艺改革和创新，加大对工艺改革和创新的投入，踊跃鼓舞员工、技术工自主创新。生产部按期应设定一两个改革或创新课题进行专案攻关，达成后要进行相应激励。八、实现目标的保障举措（一）公司文化与团队建设此刻的市场竞争残忍又现实，谁拥有文化优势，谁就能掌握主动权，有文化的公司未必会成功，但没有文化的公司注定不会成功。公司文化所形成的智力、凝集力、创建力，也即文化力，她是一种无形财富，一种生产力，我们需要用企业文化来铸魂、育人、凝心、塑形。内强素质、外树形象。1、增强公司成员之间的交流经过公然的方式，如召开会谈会，也能够经过一些非公然的方式，如谈心的方式与员工进行信息与感情交流。经过交流，促进信息在成员之间的流动，使成员之间增强认识，增进友情，促进成员之间的互相采纳，提高公司成员之间的相容性。2、实时认识公司成员的需要，并尽可能赐予知足依据公司成员的基本需要，如对薪金、福利、优秀工作环境的需要等，应结合公司的状况，适合进行调整，如增添成员收入、缩散工作时间、补发加班费等其余福利待遇等。人员能力方面，尽量做到量才录用，充足调换公司成员的积极性和创建性；拉大任职人员的薪资差距，使高收入者的踊跃性得以长久，使低收入者向高收入者看齐，形成一种奋斗向上的场面。经过以上这些方式，使公司成员增强归属感，踊跃支持公司改革，并经过自己的行动，为公司分忧解难，树立“专业、敬业、感恩、奉献”的公司全局观，从而增强公司凝集力。3、正确履行领导职能领导是引导和影响个人或组织在必定条件下实现某种目标的行动过程，是一种借助别人达成目标的过程。领导者要在不断增强自己素质、提高管理水平的同时，善于运用民主的方式、适合的受权方式，给公司成员和各级管理者以参加企业管理、充足展现自己才能的时机。认识被领导者善于什么、不善于什么，以避其所短、扬其所长，从而调换部下的踊跃性，达到增强公司凝集力的目的。要求公司人力资源部按期组织睁开公司中层管理人员“述职评估会” ，对连续出现评估差的中层领导，实时替代，由公司内部提携优先。4、增强公司规范建设成立完美的公司制度，如人事制度、赏罚制度、质量管理制度、财务制度等，鼓舞先进，拘束落伍。在公司内部，培育和倡议健康向上的公司文化，加速推动公司软、硬件改造、提高工作，倡议“比、学、赶、帮”的公司精神。5、增强公司竞争力建设经过各样方式努力建设公司的内部竞争力（资源力、决议力、执行力、整合力）与外面竞争力（品牌力、研发力、营销力、制造力、产品力），在为客户创造价值的同时，实现公司自己的价值。6、形成连续不断的创业精神怎样保持旺盛的创业激情是所有成功公司面对的课题。小富即安是农业经济留给我们的一种文化糟柏,它限制着今日许很多多国内消防生产制造商的发展。今日的竞争是规模经济的竞争，小富不可以“安”，豪富也不可以“安”,要“富而思进”，并且步伐既要稳，更要快。（二）生产资源保障（三）人力资源保障“服务、支持、指导”是我公司人力资源管理永久的主题。保障公司各部门的人力资源供应；建立科学、适用的管理和查核系统；指导公司各部门合理分配人力资源，降低人工成本；是综合办在三年发展战略规划期内做好人力资源管理的三大任务。为此，一定从以下几方面做好人力资源工作：1 、加速人材引进：依据公司组织架构人员配置要求，加速新增人员的增补和确保现有老员工的稳固性。2 、成立人员裁减和人材贮备体制：在人员试用和现有人员配置基础上，合时进行末位、综合能力评估裁减制，并将相应的贮备人员贮备到位。3、增强培训教育：成立常态化的培训教育体制，多方向、多范围、多针对地睁开员工培训，以提高员工的整体素质和战斗力。4、成立合理的分派系统：在合理配置和利用人力资源的前提下，成立起内行业内拥有竞争性、在公司内部拥有公正性、对员工拥有激励性的分派系统，努力实现公司经济效益和员工收入的“双盈”。5、完美员工绩效查核系统：依照“有计划、分步骤、可量化、可连续” 的原则，以人力资源部、督查部、质检部、生产部构成的查核小组牵头，以岗位职责和目标任务为基础，完美管理人员或员工的绩效查核系统，完美系统的考查方法和实行细则 ,以保证各项责任目标的实现。（四）财务及资本资源保障2016 年财务估算（五）管理组织保障在国内经济放缓、行业竞争加剧的局势下，高效顺畅的管理系统必定是公司的中心竞争力之一。1 、依照“一个上司”的原则，果断根绝越级报告、越级指挥现象。2016 年上半年进一步完美组织架构，对公司的各项经营活动推行分级管理、层层负责，使各项工作既无重叠又无空白，赶快解决岗位不清、职责不明的问题。2 、增强生产系统的管理力量以及后备人材的培育，增强对车间基层管理人员的管理培训。依据车间生产任务忙碌状况,在公司年度培训计划内容外，合时针对车间基层管理人员额外组织有关职业修养、及工作技术的培训。3 、由生产部负责人负责，在每年度年初签发下一年度质量管理目标，并由质检部系统的对各部门规定周期内部门质量目标达成状况进行数据录入与赏罚查核。4 、由综合办负责，在每年度年初签发下一年度部门负责人、车间主任、以及现有特别岗位人员安全生产目标责任书，明确年度安全文明生产目标、责任，保证公司年度重要安全零事故。5 、由市场部经理（采买部经理暂代）负责，组织睁开每个月/ 季的“经营目标达成通告会”，统计成就、缩短差距、商讨对策、跟进结果。九、整体要求（一）更新观点，创新管理公司以为，要有效达成时期营目标，第一要更新观点，各级领导和全体员工一定完全摒弃“因循保守、苟且偷生、小步行进、作坊经营”的思想观点，以宏观的立场，建立“家产洗牌、不进就退”的危机意识和“发展公司，分享成就”的捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品开发的品种多样化、采买管理的成本降低、行政后勤的服务质量、财务监测的深入一线等等各方面，创新经营思想、创新管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代公司的完全转型确立优秀的基础。（二）落实责任、重内行动行动，是全部计划得以实现的先决条件；执行，是全部目标得以达成的重点。没有行动和执行全部都是空谈。公司要求，全体员工务必以“主人公”的态度做好本员工作，特别是各级领导一定以高度的责任感和使命感严格执行职责。公司将以行动力和执行力观察各级员工，对于那些纸上谈兵、搪塞塞责、不尚作为的人员第一予以裁减。（三）全部以工作绩效论成败、赏罚分明实现经营目标，是各部门的工作中心，在这一思想指导下，以“业绩定酬、指标量化、逐级捆绑、分层查核”就是公司分派政策的基本取向。也就是说各级领导的收入与下级实行密切捆绑，员工的绩效与部门业绩挂钩，采纳自上而下的逐级查核的方法，充足调换全体员工的工作热忱的踊跃性。总之，公司以为，要达成此三年的经营目标，公司在选准人、用好人的基础上，各级领导要敢于改变旧思想、旧观点，要以上市公司管理层的工作思路来重新定位、要求自己，深入实质、亲密联系员工，努力提高全体员工的全局意识、协作精神和服务精神，把XXXXX 打造成一支“管理型、学习型、创新式、安全型、效益型、和睦型”的消防家产。与此同时，在保证产能提高、质量提高、工艺改进、降低成本、后勤保障等方面深入实质的前提下，重假如创新思想、创新管理模式，为公司从中小型公司规模、粗放式管理经营向现代化、精美化完全转型确立优秀的基础。十、附件