办公文档范本如何做好销售管理工作.docx
如何做好销售管控管理管控工作销售相关有关人员做得好，随着时间的增长，在一般公司都会被提上来做销售管控管理管 控，带带新人，有自己一个小团队来管控管理管控，而后相关有关人员慢慢变多团队变大，这 个时候销售管控管理管控就很重要了。但是不是任何一个好的销售相关有关人员都适合做销售 管控管理管控，很多公司毁了一个好的销售相关有关人员，却得来了一个三流的管控管理管控 相关有关人员，得不偿失，这是公司层面的问题，放在我公司层面的下一个论题讨论，这里暂 不探讨。销售管控管理管控相关有关人员分为二种，一种为自身还要做销售的，还有销售指标在身 的，另一种是自身没有任务，但是团队有指标，完全做销售管控管理管控的。第一种大多是自 己做大客户大单子，小客户小单子交给其他人做，这个没什么好多说的，做好自己就可以了， 其他都是附带。这里主要说第二种，那么如何做好销售管控管理管控呢，我也不想多说只说二 占. 八、一、销售管控管理管控要做好相关有关人员激励一个销售相关有关人员最怕的是什么呢？不是拒绝，不是付出没有回报，不是公司没有前 途，而是没有销售动力。这个其实是个内在的东西，属于心理学范畴，人做任何事情都是由动 机的，而有意愿有想法的去做一件事情，那么这件事情的成功率将会大大提高。销售管控管理 管控的首要任务就是激励销售相关有关人员去做。销售相关有关人员有动力了，那么拒绝是正 常，付出没回报也是正常的，公司有没有前途和我关系不大，自己有成长有进步才是重要的， 赚钱才是重要的。那么销售相关有关人员的激励规章制度规章怎么做好呢？不是说你做到了多少量我另外给 你多少钱奖励，这是一个初级方法，初级阶段，用钱能解决的问题都不是问题。建立规章制度 规章化的激励规章制度规章是基础，但是要做得更有效果就要有方法了。要做到更好激励最重 要要做好沟通，而且是生活面的沟通，比如一个销售相关有关人员最近经常迟到早退，你就要 去问问是不是家里或者个人感情出现问题了需不需要帮助（他不管有事没事都会避免情况再发 生），或者其它什么状况，比如销售相关有关人员最想获得的奖励不是钱，而是其他的，比如 一个企业Logo的实物奖励，或者某种培训奖励，或者以公司名义帮其报名参加什么培训或活动, 或者其它的。这些东西你不沟通是不会知道的。曾经我有个优秀的销售thldl.org.相关有关人 员，他想要的是我们给他发一个奖状，以公司名义邮寄给他老家，这样他父母会在当地很有面 子（可以有物证地“炫耀”自家孩子有出息）。-对个体切合实际需求的奖励激励是最最重 要的。当然作为一个团队，有事没事地出去吃吃饭，喝喝酒，唱唱歌，搞点户外活动，拓展运动, 春秋秋游之类的传统相关本次项目也很必须。做好相关有关人员激励就是要你去关心你的团队销售相关有关人员，让他们感觉受到你和 公司的关心，属于“攻心”的范畴。二、销售管控管理管控应做好销售过程控制销售管控管理管控相关有关人员的最终目的是为了完成销售指标，但是完不完成是结果， 其取决于销售过程。销售中，过程绝对决定结果，运气也是由过程产生。没做过销售的听上去 会难于理解，但是这是销售真理。那么，销售过程主要指什么，它是指销售的整个过程，从接触到签单的整个过程，那么还 有写没有签单的呢？属于未签单，还在最终签单的过程中。对销售相关有关人员来说，客户要 么就是签单，要么就是在签单的过程中，不存在其他情况！那么销售过程控制主要又是控制什么？是你要控制销售相关有关人员的进度，进而使销售 相关有关人员去控制销售的进度。大致来说，销售过程分为三个阶段。1,接触阶段。新接触一个客户，你还没有见面就不要夸夸其谈具体的质量本协议合同支付资金服务特性, 你的第一个目的是见面（相关公司正式正式合约生效方法销售除外）。第一次相关公司正式正 式合约生效方法联系废话也不要太多，人家还和你不熟，你要直奔主题，极力争取见面机会， 三分钟内解决问题，留下干练的好形象。第一次见面前段部分以你介绍为主，后部分主要是听, 至于该谈什么有关内容，说什么话题，查询并展示什么相关的资料，告知哪部分信息，到什么 程度，联系什么人这些都需要事先想好，这次主要是帮助客户找出问题的解决办法，确定你要 卖什么具体质量本协议合同支付资金服务，并为下次见面做准备。2,谈判阶段一般来说，需求明确的话第二次见面（多的需要好多个来回确定实际需求）就能判断出这 个客户多长时间能签下来，这次主要是交流互动，提问解释的过程，主要是从质量本协议合同 支付资金服务层面解释疑惑，然后举出一些成功案例增加客户信心，判断客户急迫性决定是否 告知一些“促销信息”，或者打探出谁是最后拍板的人，客户公司具体是如何考虑的真实想法。 这阶段完了后基本就是签单或者长期联系了。3,签单阶段这个没什么好多说的，都谈好了，签！但是需要一些促单的技巧，要学会控制签单时间。 好的销售相关有关人员都善于做到这点，比如这个月或季度的任务我完成了，我可以把签单时 间控制到下个月或下个季度。销售管控管理管控相关有关人员要做的就是帮销售相关有关人员进行分析-，分析具体处在 哪个阶段，揣测客户的心理及反应，进而确定下一步该如何进行销售，具体做什么样的销售行 为或动作，控制整个销售进度的完成。销售过程控制实际就是以销售管控管理管控相关有关人 员的成功经验来帮销售相关有关人员进行销售，只不过是要结合销售相关有关人员本身的特质 来具体实现完成，结合2个人的优点和经验，属于“务实”的范畴。
