《调查报告与项目方案大全》中国移动通信凌窦村便民店商业计划书.pdf

S H 。 。 。 。 。 。 。 编者按 ： 2 0 0 7年 9月， 泰州市 9所职 业学校从 开展 NF T E创业教 育试点以来 ， 全 市已有 1 7 0 0多名 学生接 受了光华公 益创业培训 ， 通过 开展创业计划大赛、 商业计 划大赛、 广告和营销策划大赛等形式 多样 、 内容丰富的创新创业竞赛 活动 ， 激发 了学生的创业热情 ， 锻 炼了学生的 团队协作 能力， 启发 了学生的创新 思维和灵感 ， 涌现 了一批 想创 业、 敢创业、 会创 业的青 少年。本刊特 别选登 了部分优 秀的商业计划书 ， 其 中泰 州机 电高等职业技 术学校的学生纪建 伟的商业计划书 中国移动通信凌窦村移动便利店 商业计划 书被选送到 美国，参加 了美 国国家创业基金会 的 创业计 划书评比 ， 获得 了全球创业精神 大奖。本刊将在之后的期刊 中陆续选登优秀的商业计划书 ， 敬请期待! 中国移动通信凌窦村便民店商业计划书 我的商业想法 人们遇到的问题 ： 泰州这些年经济发展迅速， 人们的生活水平也提高了， 就连 我所在的农村- 凌窦村， 也基本上家家都有了手机， 甚至人手 一部。 但村里人办手机卡、 充话费很费事， 因为村里没有营业点， 所以要到离本村十几公里的城里才能受理。如果碰到雨天就更 糟了， 路远又不好走。 另外， 我们村被市里划为开发区， 近年来， 几十个老板都来 投资建厂， 自然周围的建筑工地就多了， 工地上大多是从外地 来的工人， 都想换本地的手机卡， 可初到此地， 人生地不熟 ， 很 麻烦。 我们学校这段是高校区， 现在， 大、 中专院校的学生， 几乎 人人使用手机， 而且他们喜欢上网、 短信聊天， 所以每天的话费 很多， 有的人每个月的话费甚至比饭费还要多。 那么， 充话费就 是 常事 了， 总要去营业厅办 ， 但那里放学后总是很 忙 ， 要等很长 时间。当然， 大家都希望最好能有便宜的套餐， 可以省点话费。 人们产生的需求： 1 我们村广大的手机用户， 都想要就近充话费。 2 手机更新很快， 且我们村越来越多的人要添置手机， 当 然就要买手机卡。 3 周围工地上， 新来的外地工人需办本地的手机卡、 充话费。 4 广大学生需要用很便宜的话费打电话、 发信息。 我能捕捉的商机： 1 在我们村开办一问移动便民店， 肯定能吸引那些需充话 费、 买手机、 办手机卡的乡亲和外地来的工人。 文 ， 纪建伟 2 深入到学校充话费、 卖手机卡。因为就在学生的身边， 而 且价格比移动营业厅便宜的很多， 也必定会吸引大量的学生。 我的企业为客户带来的价值： 1 需要充话费、 办手机卡的村里人和外地来的工人， 无须 东奔西走， 移动店就他们家门口， 非常方便。 2 学生只需用很少的钱 ， 购买一张跟移动营业斤一样( 卡 里有相同的话费 5 O元) 、 带号码的手机卡。下课也可以在我们 这里充话费( 充话费的机器随身带 ) 。 我的资格： 1 我非常了解我的目标客户农村人、 学生( 因为我也 都是 ) 。 2 我面对的客户是我的乡亲和同学， 很容易打交道。 3 我开移动便民店在农村、 在学校销售手机卡， 已过半年， 非常了解行情。 市场调研 调查对象 调查 B 调查 C 会在哪里购买我的产 便民店里 学校 便民店里 品 服务? 打算花多少饯购买? 3 04 0元 3 0 3 5元 3 0 4 0 ( 现金话费5 0 元) 认为我的 产品 艇务有 有 价值吗? 谁是我最强有力的竞 争对手? 中图移动通信城区各营业厅 与竞争对手 相比， 我的 优势：方便、便宜 产品 服务有 什么优劣 势? 劣势：不可以办理一 些业务 有什么改进的意见和 能够办理一些业务戟更好丁 建议 ? Jon 2 j I9 S u 我的竞争优势： 我的移动便民店， 与竞争者相比有很大的优势： 1 位于凌豆村( 属于开发区， 周围建厂开发 ) ， 方便农村人 和从外地来我们村打工的人。 2 价格要便宜很多。 3 我的分销( 代理 ) 人员是学生 ， 向学生销售时， 学生之间 比较容易沟通， 上学期间( 下课 ) 也可进行交易。 我的企业使命： 给顾客带来方便、 廉价， 是我们的使命i 我的企业综述： 业务类型 零售业、批 发业 f 法律 架构 个体工商 户 1 ， 。 注册资金 0 元 ( 由中国移动提供统一经营执照) 经营场所 位置：凌窦村村中心，浴室对面 面积：2 8平米 人员构成 工作人员：妈妈 市场营销 1 附近的农村人 耳标客户 2 从外地来开发区工作的工 顾客的经济状况 不限 3 太、中专学生 年龄范围 1 5 6 o岁 性 别 不限 其他特征 只要是需要甩手机的客户 营销计划 产 品： 以 移动手机卡为主，另外 批发与零当 联通手机卡够动、联埔定制手 机充话费，手机副件 【 j主： 税到移动公司章手机卡、手机都是卖撺了 才给移动公司钱，太丈减少了 我的初始投蛊j 价格： 移动手机卡分 2 个价位 批发价2 O 元 攘 零售价3 O 元 张 平均售价 2 5 元 燕。 地点： L凌窦村村中心，束方垃浴域 面2 0米 2 各大、中专院使内 推广方案及预算： 推 广 形 式 f 年 度 投 金 额 1 月 度 投 金 额 宣 传 单 l l 2 0 元 l t o 元 h 促 销 活 动 l 6 o o 元 I 5 0 元 财务规划 单位产品的经济价值 产品或服务的单位 搬 单位售价 元 ( 平均) 贸易业：商品诗货单位成本 l O元 ( 平均) 单位毛和 l 5 元 ( 平均) 初始投资 J an 2 o。 9 项目 从何处购买? 成本 ( 元) 商品进货 中圉穆动、中图联通 0 ( 代销) 装怖 装饰用品商店 L 7 O 办公用品 办公用品商店 3 0 办公家具 家具商店 7 0 0 二手自 行车 二手市场 8 0 二手电脑 电 脑市场 t O 0 0 房租 房东 l 2 o o( 1 2 个月) 不可顶见成奉 3 2 0( 按照总数 1 0 估计) 合计 3 5 0 0 融资渠道 来满 金额 ( 元) 性 质 -一 个人存献 - 3 5 o o 自 己挣时 总计资金 3 5 0 0 自己挣的 月度销售预测 月份 月销量 月收入 月份 月销量 月收入 一月 8 0张 2 O o 0元 七月 8 0 0张 2 0 0 0 0元 二月 1 2 0 张 3 O 0 0元 八月 6 4 0张 1 6 0 0 0元 三月 l 6 0 张 4 O o o元 九 月 2 0 0 0 张 5 0 0 0 0元 四月 4 0 0张 1 0 0 0 0元 十月 1 6 0 0张 4 0 0 0 0元 五月 8 0 0张 2 0 0 0 0 元 十 一 月 g 6 0张 2 4 0 0 0元 六月 g 6 0 张 2 4 0 0 0元 十二月 9 6 0张 2 4 0 0 0元 年度总销量 9 4 8 0张 年度总收入 2 3 7 0 0 0 元 依据： 平时正常销量的参照 年度利润表( 预测) 金额 类别 项目 如何得出此教字? ( 元 年 ) 收入 收入 2 3 7 0 0 0元 ： 元 张 驰8 O 张 制墙业：产品原材料 0 元 贸易业：商品进货 9 4 8 0 0 元 l O 元 张 9 4 8 O 张 服务业：消耗材辩 0 元 市场 l薯 研费 0 元 广告和宣传 t 2 0元 l 0 元 月t 2 个月 促梢活动 6 0 。元 5 0 元 月t 2 个月 销售人员工舞奖金 0 元 管理人员工瓷奖金 0 元 工作人员工资奖金 0 元 成本 房租 l 2 o 。 元 t O 0 元 月1 2 十月 装格 1 7 0 元 彩带、耗5 0 元，牌铁絮g o 元，灯、线3 o 元 家具： 柜台 2 = 2 10 2 = 4 8 o元， 办公桌1 8 0 元， 家具、设备、工具 1 7 8 0元 凳子 2 0 2 = 0元；=手电脑：1 0 0 0 元：二手 自行车：8 0 元 维修费 0 水、电、燃气费 1 2 0 元 t 0 元 月i 2 个月 通讯、上网费 3 6 0 元 3 0 元 月l 2 个月 办公用品 3 0 元 笔 l O 元 ( 1 O 支l 元 支) ， 纸 2 O 元 ( 转 下页) S u 夕阳红服饰店商业计划书 我的商业想法 人们遇到的问题 ： 生活水平 日益提高 ， 老年人对服装 的要求也逐步提高。但 大多数老年人衣服式样少、 面料差、 色彩单调、 缺乏时尚感。 人们产生的需求 ： 款式多样， 有时尚感； 颜色多种， 巧妙搭配， 让老年人心情 舒畅、 精神好； 布料以棉、 麻、 丝等天然织物为主， 为健康加油； 服务好、 价格低、 质量优。 我能捕捉的商机： 开一家专为老年人量身定做的服装店，使产品款式多样 化， 价格层次多样化， 满足不同消费层次的老年人的需求。 我的企业为客户带来的价值： 能做到想顾客所想， 急顾客所急， 降低价格尽可能地为顾 客带来最丰富的回报空间， 体验时尚魅力。 我的资格： 因为我非常了解这个地区所需要的老年服饰， 并且我抓住 文 陈芸 了它， 能够用最优质的服务满足他们 ， 用心维护他们的利益。 我的企业使命： 为老年人创造一个时尚的天地。 我的企业综述： 企业类型 ： 服务、 零售、 批发、 制造业等。 法律架构： 个体工商户、 个人独资企业、 合伙企业、 有限责 任公司、 股份公司或非营利机构等。 注册资金 ： 3万元 市场营销 目标客户 ： 5 0岁以上的中老年人， 有固定收入。 营销计划 产品：主要是时尚、低廉、优质，只属于老年人的服装 价格：3 0元起售，最高 3 0 0 元 地点：鼓楼路小学附近 推广：通过宣传单、电视、报纸、广播、网络等等 ( 接 上 页 ) 保险费 。 元 培训、咨询费 。 元 登记 注册费 。 元 贷款利息 。 元 税金 4 1 3 4 6 元 按照税前利润的3 估计 成本总计 1 4 0 5 2 6 上面所有的钱相加 利润 9 6 4 7 4 元 收入2 3 7 0 0 0元一成本 4 o 5 2 6 元=g 6 4 7 4 元 财务分析 =净利润 创办成本I o o 投资回报率 =9 6 4 7 43 5 0 0 I O O =2 7 5 6 =创办成本 净利润= 3 5 o o g 6 4 7 4 =1 年之内 ( 近似) 回 收 期 ：3 4 个月 ( 根据销售预测推算) 投资回报宰和回收期报满意。 财务分析 此生意适合 投资。 企业 目标 短期目标 长期目标 l _ 稳定市场， 招揽顾客，实现 2 3 7 (x x )元的 销售 目标。 L销售额以 每年2 0 9 6 的比例增长。 2扩大经营，跟其它十所学校 的学生签订分销 2 五年后刨造5 o o o o 0 元 目 ( 代理)协议。 3帮 助 5 0 0 名学生刨业。 3再建立一家乡 村便民 店。 4进入附近 2 个城市开展业务。 经过一年运营， 创造g o o o o 元利润。 作者简介： 陈芸， 泰州第二职业高级中学。 个人目标 短期 目标 长期目标 L以优良的成绩毕业 L考取本科，学习工商管理专业 2 参加慈善机构的 志愿工作， 去帮助鄢些需要得 2锻炼自己的创业能力 到帮助的人 3 将利润的2 0 j6捐赠给憨善事业 公益计划 1 为家庭贫困的学生提供机会，让他们到我这里批卡去 卖， 不但可以增加他们的收入， 而且可以增强他们的社会实践 的能力。我为他们提供一定折扣和付款期限。 2 在部分学校， 每年对一些比较优秀的学生， 奖励手机卡。 3 在部分学校， 支持学生会的工作( 我一直在学生会工作) 。 创意栏 学生需要的商品、 消费品让学生自己来销售 ! J a n 2 0 0 9 赣