2023年年终个人工作总结范文7篇.docx

2023年年终个人工作总结范文7篇2023年年终个人工作总结范文7篇2023年年终个人工作总结可以怎么写的呢？工作总结，能够 使头脑更加清醒，目标更加明确，因此好好准备一份总结吧。以 下是为大家带来的2023年年终个人工作总结范文7篇，希望您能 喜欢！ 2023年年终个人工作总结范文【篇1】本学期，我校数学教研组在区教研室领导与学校领导的带领 与高度重视下，以及全体数学老师的密切配合下，高质量的完成 了本期教研工作。现将本期工作总结如下：一、理论熏陶实践同步1、学校教研工作必须有科学的理论依据，否则就会变成“无 本之木，无水之源”。本期我们以备课的变革为理论依据，主 要研讨了教材的正确解读、学生现状解读、教学目标的制 定三大块内容。文本由高中低三个教研小组分别负责解读，解 读时全组成员共同进行，其中：一人负责执笔与交流，一人负责 根据解读的内容准备教研课，其余人负责资料的收集与磨课。通 过以点带动线，以线带动面，使全体老师都参与到了活动中来， 并让大家都有了不同程度的收获。2、针对各年段的具体情况结合区教研室的安排，本期共确立 了三个实效科研课题：怎样在低段数学课堂中培养学生倾听的习3、校查A随机查：管理人员进课堂（通知听课、推门听课、 跟踪听课），听课、看教案、查作业、查学生学习习惯、态度、效 果等一条 龙式的检查。B集中查：每月对不同年级、不同常规项 目集中抽查。坚持每月一次的常规检查工作，矫正疏漏，抛砖引玉，反馈 检查情况，并书面写出检查结果及时上交教务处，增大考核透明 度，把常规工作抓严、抓细、抓实，促进教学管理的良性循环。全体数学教师从点滴入手，了解学生的认知水平，查找资料， 精心备课，努力创设宽松愉悦的学习氛围，激发兴趣，教给了学 生知识，更教会了他们求知、合作、竞争，培养了学生正确的学 习态度，良好的学习习惯及方法，使学生学得有趣，学得实在， 学有所得，向40分钟要效益;分层设计内容丰富的课外作业，教 法切磋，学情分析，“一得”交流都是大家随机教研的话题，新 老教师互学互促，扎扎实实做好常规工作，做好教学的每一件事， 切实抓好单元过关及期中质量检测。真正将考试作为促进学生全 面发展、促进教师提高改进教学的手段。一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我们将本着“勤 学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更 好。2023年年终个人工作总结范文【篇4】在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入纳智 捷的这小半年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公 司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗 口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提 高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强 自己的专业知识和专业技能。在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利 的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了 浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支 持！一、20_年工作总结：从进公司以来截止20年一月一日，共有一个客人有潜在意向， 积累C级客户一名，B级客户一名。忙碌的20_年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现 了不少大问题。10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10 月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在 专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。11月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份 仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的 帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户， 对未来的销售奠定了第一块“基石”。12月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月 成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又 追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。 反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化， 稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。对于20_年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面 的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。 在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯 错的机率逐渐降低。二、20_年工作计划及个人要求：1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通， 稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户。3、发掘等区域目前还没有合作关系往来的新客户。4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化 形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍。6、试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更 加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡 献。2023年年终个人工作总结范文篇5一年来，本人热爱教育事业，坚持的教育方针政策，在工 作中认真执行，服从学校安排，坚持从小事做起，不说空话，不 搞形式，认真做好自己的工作，以实际行动落实示范岗要求。在教学中，本人重点从备课、上课、作业三个环节来搞好教 学工作。所任教班级的学生普遍基础差，学习习惯也不好，教学 的组织就比较困难，教学的有效性也不好，怎样有效的组织教学， 提高教学效率就成为我这一年工作的目标。在备课中和备课组一 起努力，研究教学内容、教学方式，上好每一堂课，特别是课堂 反馈环节，每个习题我都认真的选择，照顾到班级不同层次的学 生，让每个学生都能有所收获。针对学生解计算题能力差的问题， 每节课我都抽出一点时间，将作业中的普遍问题处理一下，让学 生能够逐渐养成解题的良好习惯，培养学生学习兴趣。在课余时 间，对班级中的部分同学，坚持面批作业和辅导。通过不断的努 力，学生在学习态度和效果上都有明显的提高。在工作中，坚持学习，通过对教学中发现的问题进行研究，提高自己的教学针对 性和有效性，例如如何让学生自主的开展实验研究，探究性教学 中存在的误区和对策，物理校本教材生活中的物理的编写等。 在教学中不断地研究和反思，通过研究和学习提高自己的教育教 学水平，适应现代的教育形式和社会要求。在自己分管的工作中，本人首先是服从学校的安排，将学生 安全放到首位，坚持和学生沟通，家长沟通，与班主任沟通，及 时了解学生的实际困难，帮助学生。从管理的角度加强制度建设， 对学生的请假制度、卫生环境的检查，学生的常规检查等多方面 制度化，工作常规化。由于住宿生的工作事无大小巨细，事情涉 及到方方面面，工作中有许多不为人知的困难。对学生的请假制 度、卫生环境的检查，学生的常规检查等多方面制度化，工作常 规化。由于住宿生的工作事无大小巨细，事情涉及到方方面面， 工作中有许多不为人知的困难。做好每天的常规工作是我的一贯 要求。大到学生的行为习惯和学习习惯教育，人生理想教育。小到 每天晚上的学生检查，每天都做同样的事。没有惊天动地的所谓 大事，只有每天学生的检查管理。没有在众人面前的表态和哗宠， 只有每天从早到晚的实实在在的工作。没有大会上的全面布貉工 作，只有晚上住宿生的小会和交流。没有每周的固定会议议程，只有每晚必做的检查。没有毕业典礼的隆重与永恒，只有学生走 后凌乱和祝愿。在这一年的工作中，工作有一点成绩，很多地方还是有值得 思考的地方，在工作中如何让教育教学能够适应时代的要求，在 群众中更好的带好头，发挥员的战斗堡垒作用，还是有很多可 以做的。2023年年终个人工作总结范文【篇6】20_年快结束了，回首20年的工作，有硕果累累的喜悦, 有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。时间 过得飞快，不知不觉中，充满梦想和激情的20_年随着新年伊始 即将临近，本人自加入到做了一名销售，融为这个集体的一份 之以来，本着对工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心 做好每件事，干好这个工作，充分利用这一平台提升自身的各方 面能力，回顾历程，收获和感触颇多，主要总结如下：一、认认真真，做好本职工作1、要么不做，做就做好。每个人的经历和知识水平都不相同， 这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候， 工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相 当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对 部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任,一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说， 强烈的责任感和责任心是做好工作的第一要求，也是销售应该具 备的最基本的素质。2、勤快，团结互助。工作是一件很琐碎和繁琐的工作，辅件 多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单 往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得 非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。3、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发 现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和 财物的浪费。如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成 什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们只有从内心深处 清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每 个细节都特别注意就会避免这些错误的发生。4、吃苦精神。做销售一定要有吃苦精神，销售是一件容易的 事更是一件困难的事，想做好它就是一件不容易的事。所以我们 要做的不仅是接待客户学好产品知识这么简单。要根据客户的要 求和自己的经验为客户做出完美的计划和完美的产品，如果有可 能的话，我们应该去厂里参观学习，了解生产过程，便于自己工 作更好的开展。二、处理好跟客户和外部协作单位的关系学会做人，处理好关系，做好事情。跟客户和外部协作单位 的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益, 才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是 利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的 话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关 主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩一一当 然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协 助一一但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之 处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善 自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚 心上前的心。加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过 去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性 和没有养成良好的习惯。加强生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们普遍 欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名销售，如 果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单 来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训I,那是再好不过。进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工 作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范 的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成 良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该 做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。如果有机会，要多出去开发客户，在销售上增强自己的能力， 进一步的发展和完善各方面的能力。争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做 出自己应有的贡献。总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自 身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完 善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努 力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己 的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作 出自己应有的贡献。2023年年终个人工作总结范文【篇7】不久之后就是新的一年，也意味着今年的工作结束了。在这 个辞旧迎新的时候，我也要总结一下今年的工作和各种表现，告 别今年，为新的一年的工作做准备。新的一年要解决的问题会更 多，所以我需要同时对新的一年做一个初步的规划，以便更好的 开始新的一年的工作。一、工作表现今年，我的表现得到了很好的评价。在这一年里，我认真完 成了我的工作。工作结束后，我会看看有没有错误，尽量减少错 误的数量，这样我才能做好我的工作。这一年，我犯的错误相对 较少。虽然没有错，但是比去年好多了。今年我取得了很大进步。 最明显的就是被骂的少了很多，也说明今年的工作比去年好。犯 错后，我会好好反省自己，确保自己不会再犯同样的错误。我会 从错误中吸取教训，提高自己的工作能力。二、个人表现当我完成工作时，我可以在不违反公司规定的情况下完成工 作。上班时间绝对不会玩手机。我觉得这种行为会影响工作，更 何况这种行为是公司不允许的。我觉得上班的时候要好好工作， 这样才能在下班之前完成工作，既能高效保质的完成工作，又能 让我按时下班。所以，我工作时间绝对不会干别的。完成工作后， 我会反思自己如何才能更好的完成工作，所以我在每天重复的工 作中取得了很大的进步。我也会把公司的利益放在个人利益之前, 不会做任何违背公司利益的事情。第三，明年的计划新年工作即将开始。虽然今年取得了不错的成绩，但我知道惯、怎样提高教师课堂评价的有效性、怎样营造让学生积极 参与的课堂氛围通过查阅资料，结合课堂实际教学，课题的研 究初步取得了一些成果。3、认真抓好了家常课的听课活动。要提高教学质量关键在于 提高家常课的教学水平，本期分年段开展了家常课的听课活动， 活动中老师们积极参与，并针对每个人的课堂提出改进意见，取 得了很好的效果。4、积极开展了网络研修活动。本期老师们积极在涪城教育信 息网与A61上参与网上研修与讨论，同时还创建了我们自己的石 小数学QQ群，大家一起畅所欲言讨论非常热烈。二、专家引领自主实践1、复习课一直是数学课堂中的薄弱课型，本期为了突破这一 难点，特邀请教研室黄主任与南小杨老师到我校参加如何上好 复习课的主题研讨会。活动先由我校青年教师陈伟与王丽娟老 师献课两节，两位老师就自己对怎样上好复习课的理解在课 堂上做了精彩诠释。课后，黄主任和杨老师针对如何上好复习课， 给我校数学教师做了具有引领性的讲座。通过聆听专家的讲座， 老师们明白了复习课与练习课和新授课的区别，知道了复习课应 当抓住的几个点位，明确了今后努力的方向。2、我校与杨家小学数学组展开校际联谊研修活动。为了加强自己还有很大的提升空间，所以我应该在新的一年里继续努力， 继续让自己更好地完成每天的工作。我想学习更多的新技能，帮 助我明年做好工作。也想多向领导和优秀的同事学习，让自己有 更好的能力。我相信我明年能在工作中取得进步。我对自己很有 信心，期待明年的到来。学校教研组相互间的联系，更好的促进我校校本研修的发展，我 们石塘小学数学教研组与杨家小学数学教研组于12月15日，在 杨家小学一同举行了数学教研活动。本次活动由双方各献课一节，课后教研室黄大成主任针对两 堂课做了精彩点评并给予了高度评价，他认为这种活动有利于增 进校与校之间联系，可以开阔眼界，取长补短，尤其对于增强学 校的校本研修有很大帮助，希望两所学校能将这个活动长期有效 的坚持下去，争取取得更好的效果。2023年年终个人工作总结范文篇2回顾一年来的工作，自己作为一名的销售员，在领导的指 示下，不断的向着更稿的地方攀升。在工作中，也经历了不少的 事情。忙碌的工作中，指尖也抓不住时间的流沙，转眼间，这一 年已经成为了过去！现在新的一年开始了，看着过去一年经历和留下的成绩，尽 管感到有些不舍，但是我们还是要继续前进。但是在此之前，我 要对自己这一年来的经历做一个工作总结，希望通过自己的总结, 能更好的完成自己在下一年的任务。我的个人工作总结如下：一、明确发展路线，紧跟公司发展近年来，公司正处于高速发展的道路上。为此，对作为销售 员的我么，也在不断的提高要求，提高工作目标。为了能更好的在过去这一年里完成工作，我在工作中严谨的学习领导讲话，认 真吸取公司的发展方向，和目标，并在领导安排的培训中努力的 发展自己，提升自己的工作能力，提升个人的工作成绩。在期间，我还结合自己的优势，积极的转变自己的工作方式。 为此，我在工作内外都积极的提升自己的，并向优秀的同事看齐。 在于同事们的交谈学习中，我吸取了很多的优秀经验，并通过不 断的实践锻炼，将适合的经验和方法带入自己的工作，提升个人 的工作能力。二、积极的扩展自己，提升个人的能力和认识在工作外，我努力的通过各种方式提升自己的销售能力，除 了参加培训，以及和同事们的讨论。我还养成了写总结的好习惯， 将自己的不足和优势都记录总结，提升个人的认识，并积极的去 发展或改正。此外，我还积极的去了解我们公司产品的详细情况，对产品 的生产和效果有了更深的了解，这不仅仅是为了在推销的时候能 有更多的说法，也是为了让自己更加的了解我们的产品，增加自 己的信心。同时，我还不忘去学习业界同行的产品，互相对比， 找到自己的优势和不足，为自己的推销工作做好计划。三、个人的不足反思一年来的情况，自己的问题就是在顾客的维护中没能做细。自己一心放在产品和自己的身上却没能做好客户的维护，这 对销售来说是非常不应该的！为了能在销售路线上更有突破，我必 须改正自己的错误！四、总结时间过去的很快，作为销售人员，我必须更加努力的抓紧时 间，去提升自己，让自己进步！这样才能在激烈的市场竞争中取得 自己的一席之地。1、想要收获，必先给予一个合格的销售员，不是把东西卖出去就行了，而是与客户 建立良好的渠道，让客户信任，愿意一直合作，才知我们销售人 员该做的事情。一锤子买卖是很难长久的，欧文在工作中也经常 遇见其他销售人员销售产品的时候为了一时的利益放弃了长远的 利益，在销售产品的时候虚抬价格，甚至做得非常明显，产品上 面有标签，但是当付款的时候却要比标签上面的价格高出一些， 虽然大多受客户不会看，但是也不是每一个客户都是傻子。这样流逝的客户越来越多，让客户吃亏，最后吃亏的只会是 自己。我在工作的时候，会给客户想要的，尤其是第一次的客户， 就是新客户，给他们想要的，用事实，用好的产品，让他们知道 我们产品的质量，吸引他们来我们公司，同时也会附赠一些小礼品，那些小礼品都是一些价格低廉的，作为赠品卖给客户，有的 是公司报销，更多的时候是我自己去购买作为赠品。这样的做法收获的是客户的好感，在同一个销售地点我的人 气就比较旺，也更受客户喜欢，因为我不但不占他们的便宜，还 会给他们一些补偿，让他们能够得偿所愿，而不是一味的盘剥消 费者，想要得到必先给予，有舍有得。2、尊重送给每一个客户客户是有感情的人，不是机器人，来到店铺或者商场时，应 该给予他们足够的尊重，我们的产品不是的，竞争对手非常多， 如果不尊重客户，我们的竞争对手一定会非常开心，因为他们可 以得到更多的客户，我也有过被冷落不被尊重的经历所以非常清 楚这一点，以前我去一家鞋店，去买鞋，店主，在招呼客人，但是 却没有在意我，为了讨好另一个客户，却不招待我，这让我感到 了生气，我当时的确有需求，如果店主来的话一定会成交一单， 但是却错过了，所以我工作的时候对每一个客户都非常重视，无 论是谁来不管买不买我都要保证不冷落任何一个客户，给予他们 足够的尊重您能够，虽然有一些不买但是与以往想必买的人更多 To2023年年终个人工作总结范文篇3一学期已结束过去，可以说紧又张忙碌而有收获。总体看，全体数学教师认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极 探索，改革教学，在继续推进我校“自主一一创新”课堂教学模 式的同时，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新 思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，收到很 好的效果。一、课程标准走进教师的心，进入课堂我们怎样教数学，国家数学课程标准对数学的教学内容, 教学方式，教学评估教育价值观等多方面都提出了许多新的要求。 无疑我们每位数学教师身置其中去迎接这种挑战，是我们每位教 师必须重新思考的问题。开学初组内组织教师学习了新课程标准 及低年级教材培训学习。有效的学习对新课程标准的基本理念， 设计思路，课程目标，内容标准及课程实施建议有更深的了解， 本学期各年级在新课程标准的指导教育教学改革跃上了一个新的 台阶。二、课堂教学，师生之间学生之间交往互动，共同发展。本学期我们每位数学教师都是课堂教学的实践者，为保证高 效课堂的有效落实，我们把课堂教学作为有利于学生主动探索的 数学学习环境，在学生获得知识和技能的同时，情感、态度价值 观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学 教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程，组织了同课异构的教研活动，在教研组长的带领下，紧扣新课程标准, 和我校学生的实际情况，进行了不同的教学活动。在有限的时间吃透教材，分工撰写教案，以组讨论定搞，每 个人根据本班学生情况说课、主讲、自评;积极利用各种教学资源, 创造性地使用教材公开轮讲，反复听评，从研、讲、听、评中推敲 完善出精彩的案例。收到良好的效果得到领导和老师的肯定。实 践表明，这种分合协作的备课方式，既照顾到各班实际情况，又 有利于教师之间的优势互补，从而整体提高备课水平，课前精心 备课，撰写教案，实施以后趁记忆犹新，回顾、反思写下自己执 教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，是教 师最宝贵的第一手资料，教学经验的积累和教训的吸取，对今后 改进课堂教学和提高教师的教学水评是十分有用。十一月中旬我 们数学组分两期进行了数学兴趣活动，开学第四周我们组内每人 上了一节组内公开课。大家及时反馈并有专整理课堂实录，上课 教师及时反思整理教案。在外听了两次全国优秀教师优质课，听 课后及时进行了分享并且老师们写了反思和课堂课堂实录。三、创新评价，激励促进学生全面发展。我们把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习 热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的 有力手段。对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握， 更关注他们情感与态度的形成和发展；既关注学生数学学习的结 果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握， 抓课堂作业的堂堂清，采用定性与定量相结合，定量采用等级制， 定性采用评语的形式，更多地关注学生已经掌握了什么，获得了 那些进步，具备了什么能力。使评价结果有利于树立学生学习数 学的自信心，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。本学 期我们在作业评价方面做了一些尝试，做法是日评、周评、月评 一条 龙，老师评、学生评、小组评、家长评一条龙，老师对一日 作业做出评价，学生自查后对评价结果登记在作业情况扉页栏中, 周五下午学生以小组评定等级后带回家，有时把班里同学好的作 业带回家，双休日家长对孩子一周的学习、作业进行评价、了解、 对比后对孩子的学习提出要求坚持以教学为中心，强化管理，进 一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，促进教师严 谨、扎实、高效、科学的良好教风及学生严肃、勤奋、求真、善问 的良好学风的形成。五环节的考评主要形式有以下四个：1、自检一一管理上，努力体现以人为本的思想。要求每位教 师对照有关制度，检查自己所有的职业表现是否规范、得体。2、互观一一由组长牵头，组员间互观交流，取长补短，加强随机教研。