汽车售后年终总结7篇.docx

汽车售后年终总结7篇汽车售后年终总结1在繁忙的工作中不知不觉又迎来了下半年，回顾加入的这 上半年的工作历程，作为的一名员工我深深感到公司之蓬勃发 展。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企 业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高 素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。一、上半年的工作总结1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身 业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习， 整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套 适合自己适合品牌的工作方法。2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。 争取以后把每个细节落到实处，不好高鹫远，不急不躁，一步一 个脚印地把每一个小事做好。3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营, 导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下 半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以 一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多 理问题方面远没有冯伟了解得多处理的得当。虽然在西三庄学到 了一些知识但是还得努力因为我知道这只是皮毛。希望在来年里 沉下心来，抛去那些浮浮燥燥，用一颗沉稳的心去学习，不断提 高自己处理问题与应变能力。3、我在石家庄市第八医院也待一段时间，当然去八院不是因 为生病的原因，而跟着去处理一些问题其中有污泥上浮的问题， 由于长时间污泥不能及时处理导致污斜板沉淀池的污泥发黑发臭, 通过查找资料在斜板沉淀池加入次氯酸钠以解决污泥上浮的原因。 在八院切实体会到了书到用时方恨少，有些问题及解决方法其实 书中都有解释而且都有解决的方法都有，些时候归根到底还是基 础不扎实总想着自己有解决的能力一到现场就蒙圈。理论与实践 的结合才能把问题处理得更好。4、我来到公司印象最深刻的当属在逐鹿桑干河的那段时光， 在桑干河我待了 44天，在那段时间我学会了 一个人去适应那枯燥 无味的生活，去解决面临的一些困难，如何处理一些突发的问题， 比如说有人偷工作工具，有时我也感觉到无助，我也感觉到寂寞 但是我必须去学着适应，适者生存是不变的法则5、在衡水故城是我第一个彻彻底底看着把设备安装完的工程, 小于哥（于江川）不断给我讲解图纸，以及设备的安装，慢慢的 学细看图纸，以及把设备及图纸结合起来。了解各个工艺流程，在这期间学到了很多。三、工作的不足在工作上还存在很多的不足1、对工作的原理条理不够清晰，不能沉着冷静的。去面对各 种问题2、过工艺流程不熟悉看的挺明白一到现场就蒙，缺少对工作 知识的总结。3、不知道怎么去学习，有时候有不明白的东西就一带而过工 作不够精细。4、心态不不是太成熟5、认知度不够，逻辑能力欠缺，构思性思维缺乏。不过我相信，在以后的工作中我会慢慢改掉这些不足，不断 学习和思考，不断总结，提高自己的综合能力提高自己看问题的 全面性提高对问题的认知能力。四、工作计划20_即将逝去，20_马上来临合理的规划是对未来一年的展 望预期望，合理的规划能够让我们的工作井井有条而且能使我们的工作做 起来更加得心应手。1、计划在未来的一年中不断总结积累学习污水处理运营管理, 多看一些处理的书籍再与实践相结合。2、试图画一些cad的图纸，从简单的画虽然画图技术有点差 劲。3、看一些工程的基本视图能够基本上看懂图纸总之在各方面 都有待提高，还有太多的的不足之处等待着我去弥补，希望在公 司同事级领导的帮助下能够有所进步。值此在20_年来临之际预祝全体员工及领导新春快乐。新的 一年里工作顺利。汽车售后年终总结5服务在现代企业管理理念中也称之为产品，是企业提高市场 竞争力的有力武器。客户满意是检验产品质量的市场标准。我公司对售后服务的一贯注 重和支持，使得售后服务部的工作开展有了可靠保障。结合10年 售后维修总体运行情况来看，售后部基本实现了开业以定的工作 计划。客户的承认是对我们工作的鼓舞，批评和建议则是工作改 进的方向。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短现对售后 服务部工作总结如下：一、服务沟通与协调建立通畅的信息平台是做好服务的必要条件。及时全面地掌 握客户信息，实现了服务联系和协调的及时性。二、服务的提供为客户提供优质服务是售后服务部的责任。售后服务部涉及 的工作主要有保修服务、维修服务和配件服务。三、服务和改进视服务为一个过程，产品购买者、公司领导、协作部门、内 部人员、都可以看成售后服务部的客户，以客户为焦点开展工作 是售后服务部的责任。四、工作回顾新的日历即将启用，10年留下的思考是沉重的，10年售后服 务部主要工作规划如下：1、服务理念与方式上的变革，加大主动 服务力度。2、认真贯彻执行公司方针，是11工作的必须，对10年的' 成果要加以保持，在服务体系运作过程中发现的矛盾以公司目标 为准。3、服务体系素质建设，坚决推行服务有关管理制度，为内外 部服务人员的工作建立细化的指标，除现有考核内容外，增补月 度工作总结、服务过程记录等，实施内部培训。4、完善配件管理。 售后部提供24小时全天候救援；通过改善售后维修现场硬件、软 件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满足 度。全年售后维修接车台次，其中三菱猎豹保养30台、索赔12 台。东风悦达起亚保养14台、索赔一台。比亚迪保养6台、索赔3台。东风小康保养41台、东风小康索赔车辆12台、救援5次。 总的来讲，新的一年是富有挑战的一年。为努力实现公司质量目 标，售后服务部已经做好了迎接挑战的准备，也有信心把服务做 得更好！五、不足之处售后服务部成立时间较短，新成员较多，制度不够完善，现 场实践经验较为欠缺，我们必须坚持加强现场实践的力度，在实 践中培养增强各种业务水平，同时要争取工作的主动性，提高责 任心、专业心，加强工作效率、提高工作质量。要树立真正的“主人翁”思想，心往一处想，劲往一处使， 积极主动共同服务于公司的各项工作中。为公司更好的发展，为 更好地服务服务汽车贡献自己的微薄之力。总的来讲，新的一年 是富有挑战的一年。为努力实现公司质量目标，售后服务部已经 做好了迎接挑战的准备，也有信心把服务做得更好！20年售接服务工作计划确定并重点服务忠诚客户，随着辖区保有量的增加，将服务 做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的 流失显得由为重要。为确保我公司更好、更快、更强的发展，现 将售后维修服务部工作展开计划如下：一、客户管理细化1、根据客户回厂次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价 指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象；2、通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因及 改进措施；3、对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知, 让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感和归属感。二、续保率和预约率入厂台次的增加导致维修高峰期时客户等待时间长和车间超 负荷工作，需通过预约工作合理调配，减少客户等待时间。三、资源共享、良性竞争汽车售后年终总结6自10月8日进入台州永达奥诚汽车销售服务有限公司至今, 我已经深深地融入到这个富有创造力和凝聚力的团队里，通过这 一年的工作和学习，我的收获还是比较大的，现将这一年里的工 作情况总结如下：一、学习类：一年里通过自学、内部培训、外部培训让我们在这个发展迅 速，更新日益的汽车行业里不被时代的浪潮淹没，这一切都要归 功于这家全国10强汽车专业体质的“永达集团”。下面由我简单 讲述学习中乐趣吧：1 .汽车基础：对于从业8年多我平时并不关注这方面的知识, 但事实说明了这些平时瞧不上的基础让你认认真真的重新学一遍, 不得不承认还是有一定的提升空间的，而且这些基础是不容小视 的，它关联或者可以说直接决定你的专业知识的某个高度。2 .新车型：在当今汽车功能升级如此快速的时代，能在奥迪 这个品牌里见证和体验是我坚信工作中最为快乐的一件事。分享 一下：L全新A3的新车上市，其中的“行人保护系统、驾驶辅助 系统、发动机的闭缸技术”。3 .升级版A8L矩正大灯和经济驾驶模式。这些都是因为奥迪， 如果没有奥迪，我又将如何去向往。二、技能类：一家公司从年初建造到四月的运营，中间我们中经历了很多 很多，厂家的验收流程和标准让我受益匪浅，也让我积累难能可 贵的工作验。当然运营之后才是我们的重重之重，反复地研究流 程，反复地解析流程，反复地练习流程。就这些让人厌烦的“反 反复复”在我们平日里起了决定性的'作用。还有厂家的系统也是 一样，在半知半解中，在摸爬滚打中，一步一步地去完善。其中 各种滋味也只有参与者真正才能够体会，但是不管是多么地纠结、 多么地无助、多么地无味，坚信这一切的经历了必定是有收获的。三、工作解晰在了解其他奥迪店业绩的过程中发现，各家店的业绩都是稳 定在一个数值之间，但我们家的业绩正处于最低层爬升阶段，这 无疑告诉我们，我们是个“落后者”，字眼很讽刺，可又那般的 真实。或许我们可以用“后来者”给自己找个合适的借口，但事 实不得不让我们去深思：台州地面上6家店并存是件很不易的 事，各家店都占有自己独特的优势，这也是这些店的生存之道吧， 简单聊一下：临海和温岭两家地理优势明显，稳定并不费力，提 升空间很大。关于如何提升，提升程度两家店给我们免费上了一 课，L圈内声誉;2.人员流动;3集团体质。这3点说明不切问题 和注定的结果。路桥无疑店久，占据市场中心位置，它在这两年 因新店的增加业绩上明显下滑，经过推出一些针对性的方案有效 巩固了台州老大的位置，其中19800买断终身保养，就这一项就 让各家店叹为观止。奥曦店凭借着优质服务体验，和强势宣传手 段，为它在台州打下不凡的知名度，为此积聚大量的忠诚客户群， 这一点我们从他们保养小修的产值就能得到很好的论证。至于黄 岩，个人觉得那一家很神秘的奥迪店，为什么会用“神秘”两字 呢，那由我来为你们道个人的观点：首先从开店到现在，从客户 角度去观察，你们用宣传方式和客户导向非常富有逻辑性，明显 看出这是长久计划中的第一步，并非巧合或偶然。还有内部“火 力配置”也让我深有感触，从人员的选择性作为突破口，真所谓是花了 “重金”，让我们回过头看看这“重金”的效果吧：1 .客户体验；2 .质量口碑；3 .效率提升。这些不用我例举，只要去过他们店或者维修过 的客户都是深有体会的。说了这么多他们的好，不由得让我去思 考他们为什么而出发，为什么那般环环相扣，为什么总是先知先 觉。回顾它的历程，也许这样可以解释其中的原因吧：黄岩地处 三区，相邻两区对其危险巨大，黄岩客户量有限，全部据为已有 也只能勉强运营，但如果前期开业失势那便是万劫不复，回天无 力。这也就是他们分分秒秒为之而努力的原因吧，筹建期长，临 阵换将，置至死地而后生。说的很夸张，呵呵见笑了，纯属个人 愚见。自己店就不说了，就用一句带过吧“不知是卢山真面目， 只因身在此山中。“四、今后工作的方向和重点经过一年的工作，如何将工作转换成一种“生活方式''是我 为之而努力思考的。只有目标清晰了，方向明确了，那样所谓的 压力不再是压力，所谓的困难也不再是困难，用一种“生活方式” 去享受工作，去充实自己。20_年继续“走在路上”为美好的每 一天而不懈努力。汽车售后年终总结7前两个月我担任公司的 品牌售后，带领 品牌的员工齐心协力，开拓进取，加班加点，有效保证了 _、月任务的顺利完成。 回顾前两个月，就所值得继续发扬的经验进行总结：1 .重点客户、亲自接待。新客户及集团客户车队长、班长等 都是我的重点客户，我都要进行接待。我不在，也要安排张秀苹 主管必须接待，客户提出的需求及时得到解决。让客户时刻感觉到 在我们这里得到重视!得到尊重！提升客户在店内感受。2 .保养买三送一，大力推行。回顾这几个月来，每位客户 到店，都要给客户介绍这项活动。基本上每月至少推出十几单， 多的每月推出30多单，有效的稳固了基础客户群体。每天进厂台 次都在台以上。而奔宝保养买三送一，推出的廖廖无已，因而 奔宝每天进厂台次也不稳定。3 .对集团客户司机给点甜头。集团客户在品牌占比较高， 特别是司机到店，他们无非都是想占点小便宜，要个礼品，拿个 精品等。只要给我们能带来效益，尽量满足他们的需求。当然， 如遇金额较大礼品，还是要上报领导处理！4 .替客户着想，解客户之急。如客户到店更换配件没货的， 只要客户着急的，我一般要求配件部在济南市场上先调货，尽量 当日解决，不向后拖。解决客户燃眉之急。5 .增加事故车进店台次。_、两个月，事故车有所增长，虽 然幅度不大，但还是比之前提高了很多。我对事故车信息比较警 东西。但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把 握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些 信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理 关系的方法。二、下半年的工作计划与安排1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售 的推动，为让其能够持续的销售打好基础。（1）加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少 待在公司，提升市场开发的成功率。（2）前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。 就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销 员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。（3）应做好相应的服务（售前、中、后）与联系，保持高 密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策 或者一些客情关系。（4）在九月初就定好中秋与国庆（中秋与国庆很近）的活动 方案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋， 以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。 觉，无论是客户、本公司人员，还是其它保险公司等人员打来的 电话，只要我得到信息。第一时间联系事故车开发部同事，进行 跟踪。如果我有时间，也会亲自到现场去拉事故车！另外，在郑州 几位同事的辛勤努力下，这边大小事故车也进了几辆！6 .深挖项目，增加产值。挖掘大修发动机车辆、大修变速箱 车辆。只要碰到客户车辆烧机油车辆，客户又有意愿想解决此问 题的。我们就和客户商谈发动机大修事宜。每月这边至少有 2台以上大修发动机车辆，1台以上大修变速箱车辆。值得欣慰的 同时，也发现了工作中存在的不足。下一步我们系统还需要改 进的地方：1 .首先前台SA工作能力还比较薄弱，包括前台主管，还需要 加强学习业务知识、车辆进度过程管控能力。目前我在慢慢的培 养，沉下来带一个季度，希望年底之前能有所改变。其次，车间 技术力量还有待加强，特别是进口大众辉腾、途锐、新款_C7/A8 等需要技术支持，能安排总部技术经理，到济南指导2周时 间。另外，车间需要增加一名质检人员，没有质检人员，很多细 节上的问题，不能检查到位，有时车间个别员工不仔细，就会因 为小的错误，造成客户投诉或流失。2 .目前基础客户群体还不太高，还需要增加基础客户群体, 增加保有量。提高客户到店感受，提高进店台次，增加收入！首先， 我们保养买三送一活动还要加大力度推。其次，1+1传递卡还要继 续执行下去，最近这些天，不要求，我看又淡化了。再次，新客户 等重点客户还要一如即往认真对待！只有解决客户所需，真心的为 客户着想，才能留住客户。3.客户流失比较严重，这个是必须解决的。我们一定要了解 客户到底为什么会流失，最近这二个月，客服部一张投诉单都没 给我，难道，打客户回访电话都没有反应问题吗？肯定不对！我们 服务、技术都做的很到位了吗？我看不是吧！下一步，我会与李总、 晋总协商，只要有反应系统问题，做的不到位的，每个客户意 见或投诉我都要一个一个的看下，落实清楚。解决掉，一切为了 客户满意为止！（1）借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其 周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。（2）分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作 出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的 目的。（3）与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终 端形象的建设为旺季的销售打好基础。（4）各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。 并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节。汽车售 后年终总结2都说实习是大学最艰难的一道关卡，在过去的时候因为里我 当时的情况还远，我就没有太过在意。但是，大学的时光也不过 是转瞬，不知不觉间，实习已经伴随着毕业的脚步走来。在这次的实习期间，我作为学院专业的学生，在公司 找到了一份售后客服的工作。还没去工作的是时候，我以为这不 过是一个简单的任务。以为，不过是和人交流而已，自己作为一 名大学生一定没有问题。但是，有句话叫做“实践出真知”。正 因为我参加了这次的实践，才能了解到社会的模样。以下是我对这次实习的总结:一、对实习个人体会走进公司，起初的感觉并不是特别“好”，看着周围严谨 工作的同事，看着他们一丝不苟的完成任务再看看自己的从 学校中带来迷茫，我总是会有种格格不入的感觉。但是同事们并 没有嫌弃我的不足，反而积极的鼓励我，给我的工作和学习提供 热情的帮助。这也使得我能在后面继续重拾信心，努力的在工作 中提升自己。二、实习的工作情况在实习的前期，作为一个没有经验又没有能力的新手，在正 式的参加工作前，我有幸和其他同期的实习生们一起参加了公司 准备的实习培训。在这漫长的一天培训里，我们一起参加了学习，通过了测试， 加深了对工作的认识，以及对公司和产品的了解。仅仅是在培训 中，我就已经感觉到工作和学校学习的不同之处。尽管仅仅是学 习培训，但是老师们已经严格了不知道多少倍，再加上每个阶段 的考核，也同样是严格到失败就必须离开的程度。面对这样的学 习，我感到压力猛然增了上来。但是，这并不能成为让我失败的 理由。我们几位实习新人，互相鼓励，不仅仅成功的通过了考试， 学到了工作相关的经验，还顺利的认识了不少的朋友。之后的工作就显得有些枯燥了，尽管一开始正式上任的时候 还有些紧张，但是重复的工作方式让我们很快就适应了下来。并 且通过对一些工作中的变化的学习和感受，我对这份工作有了不 少的体会和感觉。我认识到客服的工作的并不简单，作为客服，我们不仅要了 解工作的产品，还要了解怎么去和客户交流，理解和解决客户的 问题。但是每个人是不同的，面对众多的客户，如果没有大量的 经验和坚定的意志，就很难在工作中继续下去。这次的工作中，我体会了社会，体会了工作。这让我更清楚 的看到了社会的模样，我相信，这会是我未来的一份重要经验， 未来的我一定能将工作完成的更好!汽车售后年终总结3自20年5月份加入万帮以来，在上级领导的指导下，在各 位同事的大力帮助下，我较好的完成了各项工作任务，比起刚来 时无论在思想上，还是在工作上，都有了较大的进步。为了更好 的开展下一年的工作，对自己本年的工作以及成绩作一个评定， 特此个人评价如下：“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主 旋律，常鸣耳畔。对我而言，20年的工作是难忘、印记最深的一 年。毕竟这是我毕业后正式参加的第一份工作。工作内容的转换， 连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括工作上的适 应与心态上的调整）压力带来了累的感觉，累中也融入了收获的 快乐。一、进公司半年多来的主要工作内容1 .接听客户来电，做好相关回复工作。2 .负责客户预约，做好登记，安排及通知工作。（平均每天12 个左右客户）3 .负责客户办理年检业务。（平均每月30个左右客户）4 .做好每月首保、质保、年检、保险的到期电话提醒。（平均 每月900个左右客户）5 .积分会员卡办理。6 .客户投诉登记并制作投诉意见表，及时转达。7 办理活动客户的登记及礼品发放工作。8 .定时在万帮车友会西祠版网上发帖、跟贴。（平均每天发帖 2个，跟帖6个）9 .整理、更新相关汽车资料的录入。10 .需要时，做好外出活动相关工作。11 .完成上级交办的其它事情。二、进公司半年多来的工作表现1、处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持 甘于奉献、诚实敬业，经过半年多的学习和锻炼，我们在工作上 取得一定的进步，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向 领导、同事请教。2、工作以来我对自身严格要求，始终把“耐得平淡、舍得付 出、默默无闻”作为自己的'准则，始终把作风建设的重点放在严 谨、细致、灵活、求实、脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制 度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊 重领导，团结同事，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不 断改进工作。三、工作中的不足与今后的努力方向半年多来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足, 主要是与客户沟通及相关汽车专业知识中还有所欠缺。学习、服 务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距。在今后的工作 中，我一定认真总结经验，克服不足，做好个人工作计划，努力 把工作做得更好。1、吃苦耐劳精神。面对事务杂、任务重要的工作性质，不怕 吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,积极适应 各种艰苦环境，在繁忙的工作中磨练意志，增长才干。2、孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书， 在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”； 同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养 自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、 踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立客服部的良好形象。3、作为客服顾问，做好20_年个人工作计划。对各项决策和 出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。汽车 售后年终总结4光阴似箭，日月如梭，转眼间20_年即将逝去20_年已向我 们招手，蓦然回首20_年已悄然离我们而去，溜走的是时间，留 下的是回忆。20 _年是我步入社会的第一年，当然也是步入公司 的第一年留下了许多快乐、感慨、也有些许的辛酸内心不禁感慨 万千。无论怎样20_年的种种经历都将深深地留在我心底的记忆 墙中，留下一份美好的回忆。20_即将开始在我们瞻望未来的时 候同时也要总结20_年的经验与教训为20_年画上一个圆满的 记号，在总结中不断提升自己、完善自己、不断提高自己的能力， 在20_年的工作与实践中展现自己的价值。回想进入公司的的这 小半年针对我所存在的问题做一些简单的总结，并对下一步工作 开展提出几点自己的看法，回顾过去的一年，现将工作总结如下：一、工作总结20_年中旬我怀着忐忑的心情进入了咱们公司。来之前我心 中在不断的打鼓，我害怕自己做不好、我害怕我不能适应公司的 快节奏的生活、我害怕我做错事挨批评。但是我知道我必须跨过 这个门坎。无论成功与失败敢于面对才是值得尊敬的。迄今为止 我来到咱们公司已小半年的时间在这期间我学到了许多课本上学 不到的东西、也学到了一些为人处世的技巧，虽然只有小半年的 时间，心中不禁感慨万千，心中的酸甜苦辣只有自己才会体会。 有时候我也在构想自己以后的生活，我想让自己的父母生活过得 安逸一点、我也想为自己的家庭提供一个舒适的.生活条件（预想 还没结婚过）、我还想当我想为我的家人做点什么的时候我感 觉自己是多么的无能为力。做好这一切的一切都得源于我的努力 工作，在工作中总结，在总结中进步。二、工作中取得的主要收获与心得1、自己从学校步入公司我面临着一个质的转变，我感谢公司 的员工及领导对我的帮助尤其是在李经理的帮助下教我学到了学 校学不到的知识，看到了学校看不见的机械，了解到学校涉及不 到的方面。他给我们讲解设计方案，现场教我们设计流程，转变 思维对一流程与工艺有了新的看法，做事虽然还是有些毛毛躁躁, 但是多少自我感觉稍微有些改变吧，但是还得再接再厉。2、在工作期间，我在西三庄待过一段时间认识了冯伟结交了 一份友谊，在西三庄期间真正想去了解一个工艺流程，了解各个 池子之间的相互连接，与各个池子的功能。在这期间冯伟给我介绍工艺流程污水的走向及 工作原理。虽然他与我是同龄人，但是我感觉我在这些专业与处