2023年销售总监岗位职责篇.docx

2023年销售总监岗位职责篇 书目 idc销售总监岗位职责 idc销售总监 宝德科技 宝德科技集团股份有限公司,宝德科技,宝德 岗位职责: 1.从事idc、cdn、云计算、带宽销售管理工作,依据公司制订安排达成销售指标,扩大产品的市场占有率; 2.负责大客户的管理与拓绽开发,深度跟踪挖掘客户需求; 3.负责协调客户、公司等内、外部资源,满意客户需求和提升客户满足; 4.依据公司市场战略,主动开拓新市场和新客户,维护客户关系,扩大公司业务量; 任职要求: 1. 本科及以上学历,计算机通信专业或有运营商工作阅历优先; 2.idc、cdn、云计算领域销售阅历5年以上,熟识数据中心业务模式; 3.熟识某一个或几个相关客户行业趋势,包括电商、嬉戏、金融、电信、政府等;有肯定的客户资源;有丰富的人脉资源者,均优先; 4.具备独立拓绽开发市场实力及敏锐的商业洞察力; 5.具备优秀的业务谈判技巧和资源整合实力; 6. 具备很强的自我驱动实力及开拓精神 otc销售总监岗位职责任职要求 otc销售总监岗位职责 岗位职责: 1、负责制定otc事业部的销售策略，全面负责事业部的业务拓展; 2、组织制订并领导实施销售安排，完成销售目标和回款任务; 3、有效管理客户资源，进行客户分析，建立客户关系; 4、组建及管理销售团队，健全全国销售网络; 5、制定销售人员的考核制度，实施对销售人员的考核，评估与提成和发放; 6、组织制订销售管理制度，确保内部管理系统和运作的严格执行和业务流程顺畅; 任职要求: 1、28-37岁，医药相关专业大专以上学历; 2、具有三年以上保健品或者otc产品的销售管理阅历和丰富的市场营销策划阅历; 3、熟识行业市场发呈现状，具有较强的市场策划实力和运作实力; 4、熟识团队管理，熟识现代管理模式，娴熟运用各种激励措施; otc销售总监岗位 商务销售总监岗位职责 1、帮助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售安排，领导团队将安排转变为销售结果； 2、开拓热力行业业务，与客户、同行业间（热力行业）建立良好的合作关系； 3、与客户建立良好关系，刚好反馈客户信息，满意客户需求，提高客户满足度； 4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价方法，制定、调整销售运营政策； 5、制定销售目标、市场拓展安排，审核客户的各种安排并监督执行； 6、组织部门开发多种销售手段，完成销售安排及回款任务； 7、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。 行业销售总监岗位职责内容(网络技术部) 1.负责市场的规划与销售管理。 2.完成销售任务。 3.聘请及带领团队完成公司其他的考核指标。 能源行业销售总监岗位职责 智能建筑(弱电)能源行业销售总监 北京天华共赢科技有限公司 北京天华共赢科技有限公司 岗位职责: 1. 依据行业市场状况和公司战略规划,帮助事业部总经理制定事业部销售规划; 2. 负责公司能源行业市场开拓、客户维护、不断开拓业务渠道; 3. 独立制定销售安排,主动开发目标和潜在客户资源,完成销售任务; 4. 负责事业部项目销售的市场策划及相关协调、销售管理工作; 5. 参加投标决策、投标策划和投标报价决策,负责项目投标的组织工作; 6. 组织市场状况调研,收集、整理相关市场信息,为公司的营销规划供应有效建议。 7. 独立进行客户跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护; 8. 负责收集一线客户信息,对公司业务营业策略及设备研发供应参考看法; 9. 动态把握市场价格,定期提交市场分析及预料报告。 任职要求: 1. 自动化、电子工程、计算机及能源等相关专业毕业,高校本科以上学历; 2. 能源行业弱电建筑智能化五年以上销售阅历阅历,拥有干脆的行业或区域资源,在大中型建筑智能化企业有中层以上销售管理阅历,具有较强的项目开发实力及项目运作管理实力; 3. 对国内能源行业有深化了解,有从业经验; 4. 为人正直,能承受较大的工作压力,能适应常常出差; 5. 具备肯定的市场分析及推断实力,良好的客户服务意识。 6. 适应现代企业管理流程制度,年龄在2845岁之间,具有市场销售相关职业培训经验者优先考虑。 外贸销售总监岗位职责 外贸销售总监 成功之星 义乌市赢星供应链管理有限公司,义乌市赢星进出口有限公司,成功之星,赢星 岗位职责: 1、依据公司整体目标制定国际事业部业务目标,并负责制定完成安排; 2、全面负责国际事业部运营管理工作,带领业务人员主动开拓国际市场,联系国外客户,寻求订单,并领导商务谈判与签订合同; 3、刚好有效协调解决部门内外部各项问题,做好跨部门沟通协调工作; 4、刚好了解市场信息,保持与供应商及客户的沟通互动,组织选购、出口交易全过程; 5、负责团队建设,指导和培育部门业务人员的业务工作,激励团队,带领团队高效完成年度业绩。 任职要求: 1、大专及以上学历,市场营销、国际贸易等相关专业,听说读写流利,有5年以上外贸工作阅历,3年以上外贸公司经理级工作阅历; 2、精通国际贸易学问和整个外贸操作流程,娴熟驾驭单证学问,熟识国际贸易的相关法律法规和国际惯例; 3. 具备优秀的组织协调实力、团队建设和管理实力,具备很强的安排与执行力,市场推断开拓实力,良好的沟通表达和谈判实力; 4、有丰富的市场营销策划阅历、熟识行业市场发呈现状,具有优秀的营销技巧和市场运作实力; 5、具备较强的外贸团队管理阅历,制订合理的年度业务目标及高效的业务人员绩效管理方案,并能带领团队执行并达成。 国际业务销售总监岗位职责 国际业务销售总监 易联支付 易联支付有限公司,易联支付,易联 职位介绍 职责描述: 1、熟识行业支付产品及跨境结购汇业务,了解客户需求、制定方案,供应pre-sale支持达成商务合作; 2、关注4大垂直化行业动态,进出口电商、ota、在线教化、留学缴费。熟识每个以上细分行业的支付痛点,并能在精确搜集行业产品需求后,与公司内部产品团队进行有效的沟通,主动形成更为完善、有针对性的行业综合解决方案,提升客户体验,增加客户粘性 3、依据部门的营销目标制定销售策略,拆解落实,细化重点客户,指导下属执行策略,信息收集、资源需求,切实攻克维护重点客户,完成各阶段营销目标,提升市场覆盖度及占有率; 4、与内部各部门紧密沟通,通过市场检验不断优化现有产品和流程,提升内部沟通及流程效率; 5、负责重点电商客户的合作,维护并拓展合作机会。 任职要求: 1、本科以上学历,金融、市场营销、工商管理、计算机信息管理等专业 2、三-五年跨境支付行业从业阅历,有销售支持、产品方案、业务拓展、合作服务等相关工作阅历 3、熟识支付产品、跨境电商、进出口贸易行业解决方案,了解汇兑产品/汇率解决方案优先。 4、有跨境电商、外贸进出口、国际物流等行业阅历、客户资源者优先。 5、能用英语做方案介绍及境外客户沟通者尤佳。 贵金属销售总监岗位职责 岗位职责:1、帮助总裁制定销售战略,制定并实施销售安排,领导团队将安排转变为销售结果;2、开拓贵金属行业业务,与客户、建立良好的合作关系;3、引导和限制市场部销售工作的方向和进度,负责管辖市场部员工销售业绩的达成;4、分解销售任务指标,制定、调整销售运营政策;5、组织部门开发多种销售手段,完成销售安排;6、销售团队建设,与培训指导,帮助建立、补充、发展、培育销售队伍;7、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。任职要求:1、至少3年以上贵金属相关工作阅历,有销 金属销售总监岗位职责 销售总监(塑胶/金属管材类) 淮北阳光管业科技有限公司 淮北阳光管业科技有限公司 岗位职责: 1、负责塑胶管材金属管材市场的拓展及销售团队的建设; 2、编制年度、月度销售安排并落实跟进; 3、负责销售业务的开展以及应收账款处理,降低营销成本; 4、分析塑胶管材市场趋势,供应产品改善或产品开发建议; 5、负责销售合同的编制和会审工作,确保合同文件的完善和执行合同的顺当; 6、监督本部门绩效考核工作; 7、结合销售部实际状况,制订销售人员业务指导及营销培训; 8、制订市场营销推广方案、市场营销方案,实现公司各项年 度销售目标。 注:销售业绩突出 及 团队建设优秀者,业务提成、团队提成之外,公司另设年底奖金(1050万/年)。 我们的期望:有才你就来,有财等你来;供应大舞台,共同展风采。 任职要求: 1、有5年以上销售团建设管理阅历(注:塑胶管材行业优先考虑),能够开发销售市场; 2、精彩的执行力、协调实力、市场分析实力、推断实力、客户甄别实力; 3、优秀的公关实力、沟通实力、谈判实力、活动实力; 4、具有敏锐的商业触觉、具备良好的口头及书面表达实力; 5、良好的职业操守,能娴熟运用办公软件。 工程销售总监岗位职责任职要求 工程销售总监岗位职责 工程销售总监 内蒙古普尔玛家居有限公司 内蒙古普尔玛家居有限公司，普尔玛 1.工程，装饰或拎包入住项目客户开发 2.投标，报价及订单、货款等跟踪执行 3.市场信息收集整理并确定商机 4.项目产品及价格策略的制定 5.供应及交付的跟进 6.售后服务的跟进 7.项目风险的评估与防范措施落实 8.其它事项 工程销售总监岗位 工程渠道销售总监岗位职责任职要求 工程渠道销售总监岗位职责 工程项目渠道销售总监 1.主要负责整体装配式厨房、卫生间类产品工程地产渠道销售。 2. 依据公司战略方向，参加编制及下达公司的销售预算目标，结合市场状况，制定详细的销售安排;并按期跟踪预算执行状况，确保季度及年度销售预算目标的达成 3. 结合房地产及工装市场动态，制定战略工程销售策略，为开拓市场做打算; 4.负责市场客户的开发和维护，包括地产商、装饰工程公司、设计院及地产设计公司的探望和跟进，建立客户关系并形成销售，找寻和开发新客户资源; 5.负责大型项目的投标工作，依据客户要求进行投标、议标和协议签订工作;负责工程项目施工方案及合同的编制和总结工作; 6. 负责客户订单、供货、回款、样板资料需求等跟进工作，客户的售后服务支持和客户投诉处理工作，负责应收账款的回收工作。 7.负责部门费用的审核和费用预算限制工作;负责销售毛利率的达成; 8.部门团队建设管理工作，部门内部和年度目标任务管理和完成，部门内外组织和协调工作; 任职要求: 1、有5-8年建材行业营销阅历，3年以上地产工程渠道团队操盘销售阅历。 2、有工程客户资源优先; 3、性特别向，反应灵敏，表达实力强，具有较强的沟通实力及交际实力，具有亲和力; 较强的沟通协调和团队管理实力; 4、能够充分的整合工程渠道、传统经销商渠道及电商渠道销售，并懂销售预算和销售成本管理; 1.主要负责整体装配式厨房、卫生间类产品工程地产渠道销售。 2. 依据公司战略方向，参加编制及下达公司的销售预算目标，结合市场状况，制定详细的销售安排;并按期跟踪预算执行状况，确保季度及年度销售预算目标的达成 3. 结合房地产及工装市场动态，制定战略工程销售策略，为开拓市场做打算; 4.负责市场客户的开发和维护，包括地产商、装饰工程公司、设计院及地产设计公司的探望和跟进，建立客户关系并形成销售，找寻和开发新客户资源; 5.负责大型项目的投标工作，依据客户要求进行投标、议标和协议签订工作;负责工程项目施工方案及合同的编制和总结工作; 6. 负责客户订单、供货、回款、样板资料需求等跟进工作，客户的售后服务支持和客户投诉处理工作，负责应收账款的回收工作。 7.负责部门费用的审核和费用预算限制工作;负责销售毛利率的达成; 8.部门团队建设管理工作，部门内部和年度目标任务管理和完成，部门内外组织和协调工作; 任职要求: 1、有5-8年建材行业营销阅历，3年以上地产工程渠道团队操盘销售阅历。 2、有工程客户资源优先; 3、性特别向，反应灵敏，表达实力强，具有较强的沟通实力及交际实力，具有亲和力; 较强的沟通协调和团队管理实力; 4、能够充分的整合工程渠道、传统经销商渠道及电商渠道销售，并懂销售预算和销售成本管理; 石油销售总监岗位职责任职要求 石油销售总监岗位职责 工作内容 1、负责公司产品和解决方案在石油行业的销售，关系维护 2、完成部门下达的工作指标 职位要求 1、计算机或其他工科相关专业本科及以上学历 2、3年以上石油化工行业客户基础，有独立工作阅历和胜利销售案例(从事过软件销售工作优先) 3、熟识石油行业信息化，对erp，平台软件等核心系统较为熟识 4. 具有良好的领导实力和良好的团队合作精神，良好的协调实力以及把握全局的实力。 工作内容 1、负责公司产品和解决方案在石油行业的销售，关系维护 2、完成部门下达的工作指标 职位要求 1、计算机或其他工科相关专业本科及以上学历 2、3年以上石油化工行业客户基础，有独立工作阅历和胜利销售案例(从事过软件销售工作优先) 3、熟识石油行业信息化，对erp，平台软件等核心系统较为熟识 4. 具有良好的领导实力和良好的团队合作精神，良好的协调实力以及把握全局的实力。 石油销售总监岗位 销售总监工作岗位职责 岗位职责: 1、高层管理职位,帮助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响; 2、负责公司的业务拓展、销售运作,能强有力的将安排转变成结果; 3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和嘉奖安排; 4、建立和管理销售队伍,规范销售流程,完成销售目标; 5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用,测算盈亏状况; 6、关注于维护和提高公司市场竞争力。 任职资格: 1、28-40岁,大专以上学历,有良好的职业操守,品德优秀,综合素养高; 2、具有五年以上市场营销或管理工作阅历; 3、文字实力强,表达实力强; 4、具有较强的市场开拓与销售技能; 5、具备优秀的沟通实力和团队合作精神,组建和培训团队阅历丰富,既往销售业绩良好; 6、具备较强的时间管理实力和工作管理实力; 7、有很好的热力行业人际资源。 事业部销售总监岗位职责 事业部销售总监 负责epc项目各项营销工作,包括信息渠道建设,开拓外部epc项目合作资源,协作项目销售合同的谈判与签订。 1、高校专科学历,具有5年以上工程行业销售阅历,具有丰富的行业人脉资源; 2、熟识建筑行业市场及工程招投标项目运营流程,能快速组建团队及开拓市场; 3、具有较强的成就导向及抗压实力,较强的洞察力、人际敏感度及沟通表达实力,性特别向,擅长交际; 4、具有较好的销售团队组建、团队激励实力。 负责epc项目各项营销工作,包括信息渠道建设,开拓外部epc项目合作资源,协作项目销售合同的谈判与签订。 电力行业销售总监岗位职责 电力行业销售总监 北京威努绝技术有限公司 北京威努绝技术有限公司,北京威努特,威努特,威努特 岗位职责: 1、主要负责华东地区电力行业销售工作的开展,整合内、外部资源,带领销售团队,完成公司年度经营、销售指标; 2、负责电力行业业务拓展,促进公司业务可持续发展; 3、制定电力行业业务推广安排; 4、开拓新客户资源,同时维护老客户的购买需求; 5、收集、汇总、挖掘客户对于产品的潜在需求,负责销售行业数据及客户信息的收集、整理、分析; 6、依据公司经营目标制定销售安排方案(包括客户探望安排、销售跟进安排等),完成销售任务。 7、熟识该行业主流工控设备者优先,发电集团如申能,浙能,皖能等。 任职要求: 1、教化背景:高校本科及以上学历; 2、工作阅历:5年以上销售工作阅历,具备发电集团、国家电网、南网总部3年以上销售阅历; 3、具备该目标行业胜利项目运作阅历; 4、具备该目标行业资源及背景者优先; 5、学问/技能: (1)具备项目运作、攻关、洽谈的实力,擅长捕获客户思想;能刚好了解顾客的需求及改变,并依据这些信息提出新产品和服务的建议书,提出新奇、高效的销售手段; (2)熟识电力行业的市场环境和销售管理的运作流程,在电力行业内有重要的人脉资源;(3)剧烈的竞争意识、开拓意识和创新意识,执行实力强; (4)能承受压力、擅长沟通,个人形象较佳; (5)较强的团队建设实力、组织开拓实力和应变实力,能接受国内出差; (6)熟识电力行业,有客户资源、良好的人脉关系者优先考虑。 机销售总监岗位职责机销售总监职责任职要求 机销售总监岗位职责 岗位职责: 1、负责海外市场的pos产品销售和市场开发; 2、开拓、维护和发展海外客户关系; 3、负责海外客户谈判，落实谈判协议; 4、收集海外项目信息、客户信息及竞争对手产品信息; 5、具备良好的海外渠道销售实力和思维意识者优先(最看重的实力); 6、能运用俄语、阿拉伯语、西班牙语、葡萄牙语或波斯语其中一门其次外语者优先; 任职资格: 1、全日制本科以上学历，专业不限 2、5年以上pos机公司海外销售阅历，熟某个区域的海外销售管理阅历优先 3、熟识出口流程，有肯定的金融、运营商、政府等行业客户资源 4、英语听说读写流利，娴熟运用多门外语，有海外工作背景 5、具备客户管理实力、业务公关实力、优秀的营销运作实力，熟识海外各地金融标准更佳 6、较好的学习实力，理解实力和适应实力，网络拓展业务实力强 7、具备精彩的现代营销思维和全局观意识，熟识现代营销管理模式，精准识别潜在的商业机会达成合作 8、正直诚信，有高度的工作热忱和责任感，抗压实力强，执行力强、能适应海外出差。