2023年销售人员薪金制度5篇.docx
2023年销售人员薪金制度5篇 书目 第1篇房地产销售人员薪金嘉奖制度 第2篇房地产公司（售楼员）销售人员薪金嘉奖制度 第3篇房地产公司销售人员薪金嘉奖制度 第4篇销售人员薪金管理制度 第5篇房产经纪公司销售人员薪金管理制度 销售人员薪金管理制度 一、公司销售人员薪金管理制度以公正诚信、多劳多得为原则。 二、新聘的销售人员必需参与公司支配的不低于5日至10日的业务培训,经考试合格方能上岗。培训期间薪金减半,公司供应免费工作午餐。 三、销售人员试用期为1个月,公司将对其素养进行综合检验,并保留解聘该销售人员的权利。 四、试用期间,销售人员薪金为500元/月,公司供应免费工作午餐。 五、试用期过后,销售人员薪金制度为底薪加佣金制。 1、公司依据实际状况每月对销售人员下达销售任务,分不同档次实行薪金制度。 2、销售任务以开盘后当月新认购并签约的数量为计量标准。 3、未完成任务(如2套)则当月底薪600元,按其当月销售额的1.5/千计提佣金。 4、完成任务(如2套)则当月底薪1000元,按其当月销售额的2/千计提佣金。 5、客户交付20%首付款后提取20%佣金,在符合手续报送银行后,销售人员即可于当月底计提该套房佣金的75%,剩余5%佣金待办理完按揭手续后提取。 7、如销售人员连续2个月未完成公司的销售任务,则公司有权解聘该销售员,其工作由副总监指定的销售人员接替。 8、严禁销售人员为获得更高比例的佣金而私下转让业绩。因其影响公司对销售人员的综合评定并侵害了公司利益。:一经发觉,将对当事人及其副总监赐予严厉查处直至解聘。 10、假如客户退房且销售员已提该套房佣金,则应于当月底扣除此笔已发佣金。 11、由公司介绍的客户经副总监指定销售人员负责,该套房计入销售人员业绩,但不计提佣金。 12、每月公司根据国家相关规定从销售人员薪资中代扣应缴的个人收入所得税款。 13、公司每月赐予销售冠军500元的个人嘉奖。 10、公司激励销售人员提出建设性的看法和建议,并对其中佼佼者予以嘉奖。 11、考核周期从当月1日至次月1日。 12、每月10日前发上月薪金。 北京*房地产经纪有限责任公司 2023年10月30日 房地产公司（售楼员）销售人员薪金嘉奖制度 房地产公司销售人员(售楼员)的薪金、嘉奖制度 一、工资、; 1、薪金的构成:由岗位工资、工龄工资构成。 1)岗位工资的级别: 经理1500元/月 副经理1350元/月 内管员 1000元/月 项目经理1000元/月 售楼员 600元/月 试用期:岗位工资的80%。 2.工资发放时间: 付薪日期为每月的16日,按实际工作天数支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公众假日,则提前支付。 3.工资的调整:随国家政策、公司规定的调整而调整。 二、福利: 员工试用期满、经公司考核转正后,在公司服务期间均可享受公司规定的有关福利待遇。 1.养老保险:按员工的基本工资核定,公司交纳23%,个人交纳4%。 2.平安康泰险:十种重大疾病险,在公司服务期间由公司交纳,离开公司后的险费由个人担当。 3.住院医疗保险:逐年购买。 4.置装费:祥见公司的置装规定。 5.生日礼物:除享受公司的生日贺礼外,还将收到销售部价值100元的生日礼物。 三、销售奖金(提成) 1、提成的计算 2、方法 销售奖金额=销售额*提成比率-应交所得税 (销售额:在单位时间业务当事人或管理人发生的成交业务销售回款额) 3、销售奖金的提成比率:按销售回款额计发 经理:管辖楼盘的 2 完成目标的0-40%:按1 完成目标的40-70%:按1.5 完成目标的70-100%:按2; 完成目标的100%以上:超过部分按3%; 副经理:管辖楼盘的1 项目经理:管辖楼盘的2.5 完成目标的0-40%:按1.5 完成目标的40-70%:按2 完成目标的70-100%:按2.5; 完成目标的100%以上:超过部分按4%; 售楼员:当事业务的3 完成目标的0-40%:按1.5 完成目标的40-70%:按2 完成目标的70-100%:按3; 完成目标的100%以上:超过部分按4%; (试用期员工销售奖金等同非适用期员工) 4、发放比率:按公司(或所代理楼盘发展商)拨付销售部同等比例发放。 5、提成的发放时间: 每月5日发放上月提成; 四、特殊嘉奖 1、冠军售楼员:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,经统计上一季度完成销售额最多的售楼员,将发放其销售额的1作为特殊嘉奖;年度金牌售楼员,年度内,发放其销售总额的万分之一作为特殊嘉奖。 2、冠军项目经理: 3、销售建议奖:供应有关销售管理、业务方面的书面建议(被接受的),将发放200-3000元/次的奖金。 4、特殊嘉奖:为公司提出合理化建议,致使成本下降、售价上升、品牌提升,由部门向公司申报公司嘉奖。 房地产销售人员薪金嘉奖制度 一、工资: 1、薪金的构成:由岗位工资、工龄工资构成。 1)岗位工资的级别: 经理 1500元/月 副经理 1350元/月 内管员 1000元/月 项目经理 1000元/月 售楼员 600元/月 试用期:岗位工资的80%。 2.工资发放时间: 付薪日期为每月的16日,按实际工作天数支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公众假日,则提前支付。 3.工资的调整:随国家政策、公司规定的调整而调整。 二、福利: 员工试用期满、经公司考核转正后,在公司服务期间均可享受公司规定的有关福利待遇。 1.养老保险:按员工的基本工资核定,公司交纳23%,个人交纳4%。 2.平安康泰险:十种重大疾病险,在公司服务期间由公司交纳,离开公司后的险费由个人担当。 3.住院医疗保险:逐年购买。 4.置装费:祥见公司的置装规定。 5.生日礼物:除享受公司的生日贺礼外,还将收到销售部价值100元的生日礼物。 三、销售奖金(提成) 1、提成的计算 2、方法 销售奖金额=销售额*提成比率-应交所得税(销售额:在单位时间业务当事人或管理人发生的成交业务销售回款额) 3、销售奖金的提成比率:按销售回款额计发 经理:管辖楼盘的 2 完成目标的0-40%:按1 完成目标的40-70%:按1.5 完成目标的70-100%:按2; 完成目标的100%以上:超过部分按3%; 副经理:管辖楼盘的1 项目经理:管辖楼盘的2.5 完成目标的0-40%:按1.5 完成目标的40-70%:按2 完成目标的70-100%:按2.5; 完成目标的100%以上:超过部分按4%; 售楼员:当事业务的3 完成目标的0-40%:按1.5 完成目标的40-70%:按2 完成目标的70-100%:按3; 完成目标的100%以上:超过部分按4%; (试用期员工销售奖金等同非适用期员工) 4、发放比率:按公司(或所代理楼盘发展商)拨付销售部同等比例发放。 5、提成的发放时间: 每月5日发放上月提成; 四、特殊嘉奖 1、冠军售楼员:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,经统计上一季度完成销售额最多的售楼员,将发放其销售额的1作为特殊嘉奖;年度金牌售楼员,年度内,发放其销售总额的万分之一作为特殊嘉奖。 2、冠军项目经理: 3、销售建议奖:供应有关销售管理、业务方面的书面建议(被接受的),将发放200-3000元/次的奖金。 4、特殊嘉奖:为公司提出合理化建议,致使成本下降、售价上升、品牌提升,由部门向公司申报公司嘉奖。 房地产公司销售人员薪金嘉奖制度 房地产公司销售人员(售楼员)的薪金、嘉奖制度 一、工资、; 1、薪金的构成:由岗位工资、工龄工资构成。1)岗位工资的级别:经理1500元/月副经理1350元/月内管员1000元/月项目经理1000元/月售楼员 600元/月试用期:岗位工资的80%。 2.工资发放时间:付薪日期为每月的16日,按实际工作天数支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公众假日,则提前支付。 3工资的调整:随国家政策、公司规定的调整而调整。 发放上月提成; 四、特殊嘉奖 1、冠军售楼员:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,经统计上一季度完成销售额最多的售楼员,将发放其销售额的1作为特殊嘉奖;年度金牌售楼员,年度内,发放其销售总额的万分之一作为特殊嘉奖。 2、冠军项目经理: 3、销售建议奖:供应有关销售管理、业务方面的书面建议(被接受的),将发放200-3000元/次的奖金。 4、特殊嘉奖:为公司提出合理化建议,致使成本下降、售价上升、品牌提升,由部门向公司申报公司嘉奖。 房产经纪公司销售人员薪金管理制度 房产经纪公司项目销售人员薪金管理制度 一、公司销售人员薪金管理制度以公正诚信、多劳多得为原则。 二、新聘的销售人员必需参与公司支配的不低于5日至10日的业务培训,经考试合格方能上岗。培训期间薪金减半,公司供应免费工作午餐。 三、销售人员试用期为1个月,公司将对其素养进行综合检验,并保留解聘该销售人员的权利。 四、试用期间,销售人员薪金为500元/月,公司供应免费工作午餐。 五、试用期过后,销售人员薪金制度为底薪加佣金制。 1、公司依据实际状况每月对销售人员下达销售任务,分不同档次实行薪金制度。 2、销售任务以开盘后当月新认购并签约的数量为计量标准。 3、未完成任务(如2套)则当月底薪600元,按其当月销售额的1.5/千计提佣金。 4、完成任务(如2套)则当月底薪1000元,按其当月销售额的2/千计提佣金。 5、客户交付20%首付款后提取20%佣金,在符合手续报送银行后,销售人员即可于当月底计提该套房佣金的75%,剩余5%佣金待办理完按揭手续后提取。 7、如销售人员连续2个月未完成公司的销售任务,则公司有权解聘该销售员,其工作由副总监指定的销售人员接替。 8、严禁销售人员为获得更高比例的佣金而私下转让业绩。因其影响公司对销售人员的综合评定并侵害了公司利益。一经发觉,将对当事人及其副总监赐予严厉查处直至解聘。 10、假如客户退房且销售员已提该套房佣金,则应于当月底扣除此笔已发佣金。 11、由公司介绍的客户经副总监指定销售人员负责,该套房计入销售人员业绩,但不计提佣金。 12、每月公司根据国家相关规定从销售人员薪资中代扣应缴的个人收入所得税款。 13、公司每月赐予销售冠军500元的个人嘉奖。 10、公司激励销售人员提出建设性的看法和建议,并对其中佼佼者予以嘉奖。 11、考核周期从当月1日至次月1日。 12、每月10日前发上月薪金。
