2023年9月B2C旅行社（旅游）网络部工作计划.doc

2023年9月B2C旅行社旅游网络部工作方案2023年9月B2C旅行社旅游网络部工作方案。一、4月总结及感悟：1、4月上半旬根本能保证每天见两个客户，质量方面同3月有一定进步。但是转换率及二次上门率比拟低。 徐先生说都会经过这个阶段，原因是在第一次谈的时候没有做好工作， 是因为谈的不透还是没有引导好？ 这个还不知道原因。2、4月下旬工作有点乱了节奏，心急躁。感觉失去方向。 每天见客户次数也降低、个人感觉是因为心态问题和行为问题，总是感觉每月的月末执行才能会降低。并且心也会急躁。 3月份是没有开发导致月末没积累，但是4月是有开发还是没有积累。不明白原因。 徐先生说渐渐来。但是自己还是要有方向的。4月出现的问题：1.客户转换率低2.月底时候资料没有跟上，并且没有及时补救！3.下半个月急躁，执行力，动力降低。4.每天下班后漫无目的的在公司待着，无效率并且影响第二天工作状态！5产品知识没有经常熟悉。6因为个人感情问题导致工作状态低迷，_！改良措施：1 静下心来寻找方法，快速摆脱客户转换率问题，并且加强工作效率。制止工作效率低下！2 在月底保持持久动力，现阶段还是需要经理的监视。3 下班后学习企业QQ产品知识半个小时，准备第二天工作。之后学习销售相关知识和技巧。放松心情，回家睡觉。4 摆脱个人感情问题困扰，长那么帅，根本不需要考虑感情问题，现阶段工作最重要。二、五月工作方案： 1 4月上旬还是以万网产品为主，每天抽出一个小时开发企业QQ客户。保持万网的开发量，每天2个万网客户，一个企业QQ客户。2 加大万网谈单思路明确化的进程，每天下班后多抽时间学习销售技巧。迅速解决客户转换率问题。3 寻找每天流程的形式，4月上旬是每天上午 ，下午见客户。感觉流程还可以，但是冲哥说这样会浪费时间，不如每天上午一个加开发，下午一个，4点前回到公司再开发。但是我感觉这样会不稳定，客户会约不到。 请严总给点方向。4 推大单，寻找推大单的思路，并且在开发时方向往大单方向靠近。5 月下旬要坚持月上旬的 量和开发量，解决四月月下旬开发量低迷的情况。6 月下旬收割月上旬的同时每天加大企业QQ的开发量，所以月上旬要保证每天下班班后半个小时的企业QQ知识学习。保证月下旬顺利开展企业QQ工作。7 用五月的前十天完成整套企业QQ谈单思路。8 每天工作总结要重新拾起，明确每天的工作情况。下班后用户15分钟写日工作总结。9 打 时状态很重要，变换 技巧。其实还是心态和话术方面的问题。有量才有质。但是个人感觉量并不低。上门数却不能保证。这一点要像大刚学习。 话术和约见技巧。10 每天下班后部在公司无目的呆着，完成一天工作后放松心情，听歌。然后回家睡觉，保证第二天工作状态。这一点在4月深有感触，头一天晚上睡不好，第二天会全部废掉！11 我很认真，我很努力，我没有成功。 肯定是方法上出错了。对自己妹妹都说学习要先找方法，对自己也肯定是。找对方法，咬死目的。 我会成功。12 月初稳，月中稳，月底还是稳。五月要稳打，静下心来打好五月！B2C旅行社旅游网络部工作方案全文如今开场！4月工作总结 及5月工作方案一、4月总结及感悟：1、4月上半旬根本能保证每天见两个客户，质量方面同3月有一定进步。但是转换率及二次上门率比拟低。 徐先生说都会经过这个阶段，原因是在第一次谈的时候没有做好工作， 是因为谈的不透还是没有引导好？ 这个还不知道原因。2、4月下旬工作有点乱了节奏，心急躁。感觉失去方向。 每天见客户次数也降低、个人感觉是因为心态问题和行为问题，总是感觉每月的月末执行才能会降低。并且心也会急躁。 3月份是没有开发导致月末没积累，但是4月是有开发还是没有积累。不明白原因。 徐先生说渐渐来。但是自己还是要有方向的。4月出现的问题：1.客户转换率低2.月底时候资料没有跟上，并且没有及时补救！3.下半个月急躁，执行力，动力降低。4.每天下班后漫无目的的在公司待着，无效率并且影响第二天工作状态！5产品知识没有经常熟悉。6因为个人感情问题导致工作状态低迷，_！改良措施：1 静下心来寻找方法，快速摆脱客户转换率问题，并且加强工作效率。制止工作效率低下！2 在月底保持持久动力，现阶段还是需要经理的监视。3 下班后学习企业QQ产品知识半个小时，准备第二天工作。之后学习销售相关知识和技巧。放松心情，回家睡觉。4 摆脱个人感情问题困扰，长那么帅，根本不需要考虑感情问题，现阶段工作最重要。二、五月工作方案： 1 4月上旬还是以万网产品为主，每天抽出一个小时开发企业QQ客户。保持万网的开发量，每天2个万网客户，一个企业QQ客户。.F132.2 加大万网谈单思路明确化的进程，每天下班后多抽时间学习销售技巧。迅速解决客户转换率问题。3 寻找每天流程的形式，4月上旬是每天上午 ，下午见客户。感觉流程还可以，但是冲哥说这样会浪费时间，不如每天上午一个加开发，下午一个，4点前回到公司再开发。但是我感觉这样会不稳定，客户会约不到。 请严总给点方向。4 推大单，寻找推大单的思路，并且在开发时方向往大单方向靠近。5 月下旬要坚持月上旬的 量和开发量，解决四月月下旬开发量低迷的情况。6 月下旬收割月上旬的同时每天加大企业QQ的开发量，所以月上旬要保证每天下班班后半个小时的企业QQ知识学习。保证月下旬顺利开展企业QQ工作。7 用五月的前十天完成整套企业QQ谈单思路。8 每天工作总结要重新拾起，明确每天的工作情况。下班后用户15分钟写日工作总结。9 打 时状态很重要，变换 技巧。其实还是心态和话术方面的问题。有量才有质。但是个人感觉量并不低。上门数却不能保证。这一点要像大刚学习。 话术和约见技巧。10 每天下班后部在公司无目的呆着，完成一天工作后放松心情，听歌。然后回家睡觉，保证第二天工作状态。这一点在4月深有感触，头一天晚上睡不好，第二天会全部废掉！11 我很认真，我很努力，我没有成功。 肯定是方法上出错了。对自己妹妹都说学习要先找方法，对自己也肯定是。找对方法，咬死目的。 我会成功。12 月初稳，月中稳，月底还是稳。五月要稳打，静下心来打好五月！B2C旅行社旅游网络部工作方案一、9月总结及感悟：1、9月上半旬根本能保证每天见两个客户，质量方面同8月有一定进步。但是转换率及二次上门率比拟低。 徐先生说都会经过这个阶段，原因是在第一次谈的时候没有做好工作， 是因为谈的不透还是没有引导好？ 这个还不知道原因。2、9月下旬工作有点乱了节奏，心急躁。感觉失去方向。 每天见客户次数也降低、个人感觉是因为心态问题和行为问题，总是感觉每月的月末执行才能会降低。并且心也会急躁。8月份是没有开发导致月末没积累，但是9月是有开发还是没有积累。不明白原因。 徐先生说渐渐来。但是自己还是要有方向的。9月出现的问题：1.客户转换率低2.月底时候资料没有跟上，并且没有及时补救！3.下半个月急躁，执行力，动力降低。4.每天下班后漫无目的的在公司待着，无效率并且影响第二天工作状态！5产品知识没有经常熟悉。6因为个人感情问题导致工作状态低迷，_！改良措施：1 静下心来寻找方法，快速摆脱客户转换率问题，并且加强工作效率。制止工作效率低下！2 在月底保持持久动力，现阶段还是需要经理的监视。3 下班后学习企业QQ产品知识半个小时，准备第二天工作。之后学习销售相关知识和技巧。放松心情，回家睡觉。4 摆脱个人感情问题困扰，长那么帅，根本不需要考虑感情问题，现阶段工作最重要。二、五月工作方案： 1 9月上旬还是以万网产品为主，每天抽出一个小时开发企业QQ客户。保持万网的开发量，每天2个万网客户，一个企业QQ客户。2 加大万网谈单思路明确化的进程，每天下班后多抽时间学习销售技巧。迅速解决客户转换率问题。3 寻找每天流程的形式，4月上旬是每天上午 ，下午见客户。感觉流程还可以，但是冲哥说这样会浪费时间，不如每天上午一个加开发，下午一个，4点前回到公司再开发。但是我感觉这样会不稳定，客户会约不到。 请严总给点方向。4 推大单，寻找推大单的思路，并且在开发时方向往大单方向靠近。5 月下旬要坚持月上旬的 量和开发量，解决四月月下旬开发量低迷的情况。6 月下旬收割月上旬的同时每天加大企业QQ的开发量，所以月上旬要保证每天下班班后半个小时的企业QQ知识学习。保证月下旬顺利开展企业QQ工作。7 用9月的前十天完成整套企业QQ谈单思路。8 每天工作总结要重新拾起，明确每天的工作情况。下班后用户15分钟写日工作总结。9 打 时状态很重要，变换 技巧。其实还是心态和话术方面的问题。有量才有质。但是个人感觉量并不低。上门数却不能保证。这一点要像大刚学习。 话术和约见技巧。10 每天下班后部在公司无目的呆着，完成一天工作后放松心情，听歌。然后回家睡觉，保证第二天工作状态。这一点在9月深有感触，头一天晚上睡不好，第二天会全部废掉！11 我很认真，我很努力，我没有成功。 肯定是方法上出错了。对自己妹妹都说学习要先找方法，对自己也肯定是。找对方法，咬死目的。 我会成功。12 月初稳，月中稳，月底还是稳。五月要稳打，静下心来打好五月！B2C旅行社旅游网络部工作方案全文如今开场！4月工作总结 及5月工作方案一、4月总结及感悟：1、4月上半旬根本能保证每天见两个客户，质量方面同3月有一定进步。但是转换率及二次上门率比拟低。 徐先生说都会经过这个阶段，原因是在第一次谈的时候没有做好工作， 是因为谈的不透还是没有引导好？ 这个还不知道原因。2、4月下旬工作有点乱了节奏，心急躁。感觉失去方向。 每天见客户次数也降低、个人感觉是因为心态问题和行为问题，总是感觉每月的月末执行才能会降低。并且心也会急躁。 3月份是没有开发导致月末没积累，但是4月是有开发还是没有积累。不明白原因。 徐先生说渐渐来。但是自己还是要有方向的。4月出现的问题：1.客户转换率低2.月底时候资料没有跟上，并且没有及时补救！3.下半个月急躁，执行力，动力降低。4.每天下班后漫无目的的在公司待着，无效率并且影响第二天工作状态！5产品知识没有经常熟悉。6因为个人感情问题导致工作状态低迷，_！改良措施：1 静下心来寻找方法，快速摆脱客户转换率问题，并且加强工作效率。制止工作效率低下！2 在月底保持持久动力，现阶段还是需要经理的监视。3 下班后学习企业QQ产品知识半个小时，准备第二天工作。之后学习销售相关知识和技巧。放松心情，回家睡觉。4 摆脱个人感情问题困扰，长那么帅，根本不需要考虑感情问题，现阶段工作最重要。二、五月工作方案： 1 4月上旬还是以万网产品为主，每天抽出一个小时开发企业QQ客户。保持万网的开发量，每天2个万网客户，一个企业QQ客户。2 加大万网谈单思路明确化的进程，每天下班后多抽时间学习销售技巧。迅速解决客户转换率问题。3 寻找每天流程的形式，4月上旬是每天上午 ，下午见客户。感觉流程还可以，但是冲哥说这样会浪费时间，不如每天上午一个加开发，下午一个，4点前回到公司再开发。但是我感觉这样会不稳定，客户会约不到。 请严总给点方向。4 推大单，寻找推大单的思路，并且在开发时方向往大单方向靠近。5 月下旬要坚持月上旬的 量和开发量，解决四月月下旬开发量低迷的情况。6 月下旬收割月上旬的同时每天加大企业QQ的开发量，所以月上旬要保证每天下班班后半个小时的企业QQ知识学习。保证月下旬顺利开展企业QQ工作。7 用五月的前十天完成整套企业QQ谈单思路。8 每天工作总结要重新拾起，明确每天的工作情况。下班后用户15分钟写日工作总结。9 打 时状态很重要，变换 技巧。其实还是心态和话术方面的问题。有量才有质。但是个人感觉量并不低。上门数却不能保证。这一点要像大刚学习。 话术和约见技巧。10 每天下班后部在公司无目的呆着，完成一天工作后放松心情，听歌。然后回家睡觉，保证第二天工作状态。这一点在4月深有感触，头一天晚上睡不好，第二天会全部废掉！11 我很认真，我很努力，我没有成功。 肯定是方法上出错了。对自己妹妹都说学习要先找方法，对自己也肯定是。找对方法，咬死目的。 我会成功。12 月初稳，月中稳，月底还是稳。五月要稳打，静下心来打好五月！_年九月B2C旅行社旅游网络部工作方案月工作总结 及5月工作方案一、4月总结及感悟：1、4月上半旬根本能保证每天见两个客户，质量方面同3月有一定进步。但是转换率及二次上门率比拟低。 徐先生说都会经过这个阶段，原因是在第一次谈的时候没有做好工作， 是因为谈的不透还是没有引导好？ 这个还不知道原因。2、4月下旬工作有点乱了节奏，心急躁。感觉失去方向。 每天见客户次数也降低、个人感觉是因为心态问题和行为问题，总是感觉每月的月末执行才能会降低。并且心也会急躁。 3月份是没有开发导致月末没积累，但是4月是有开发还是没有积累。不明白原因。 徐先生说渐渐来。但是自己还是要有方向的。4月出现的问题：1.客户转换率低2.月底时候资料没有跟上，并且没有及时补救！3.下半个月急躁，执行力，动力降低。4.每天下班后漫无目的的在公司待着，无效率并且影响第二天工作状态！5产品知识没有经常熟悉。6因为个人感情问题导致工作状态低迷，_！改良措施：1 静下心来寻找方法，快速摆脱客户转换率问题，并且加强工作效率。制止工作效率低下！2 在月底保持持久动力，现阶段还是需要经理的监视。3 下班后学习企业QQ产品知识半个小时，准备第二天工作。之后学习销售相关知识和技巧。放松心情，回家睡觉。4 摆脱个人感情问题困扰，长那么帅，根本不需要考虑感情问题，现阶段工作最重要。二、五月工作方案： 1 4月上旬还是以万网产品为主，每天抽出一个小时开发企业QQ客户。保持万网的开发量，每天2个万网客户，一个企业QQ客户。2 加大万网谈单思路明确化的进程，每天下班后多抽时间学习销售技巧。迅速解决客户转换率问题。3 寻找每天流程的形式，4月上旬是每天上午 ，下午见客户。感觉流程还可以，但是冲哥说这样会浪费时间，不如每天上午一个加开发，下午一个，4点前回到公司再开发。但是我感觉这样会不稳定，客户会约不到。 请严总给点方向。4 推大单，寻找推大单的思路，并且在开发时方向往大单方向靠近。5 月下旬要坚持月上旬的 量和开发量，解决四月月下旬开发量低迷的情况。6 月下旬收割月上旬的同时每天加大企业QQ的开发量，所以月上旬要保证每天下班班后半个小时的企业QQ知识学习。保证月下旬顺利开展企业QQ工作。7 用五月的前十天完成整套企业QQ谈单思路。8 每天工作总结要重新拾起，明确每天的工作情况。下班后用户15分钟写日工作总结。9 打 时状态很重要，变换 技巧。其实还是心态和话术方面的问题。有量才有质。但是个人感觉量并不低。上门数却不能保证。这一点要像大刚学习。 话术和约见技巧。10 每天下班后部在公司无目的呆着，完成一天工作后放松心情，听歌。然后回家睡觉，保证第二天工作状态。这一点在4月深有感触，头一天晚上睡不好，第二天会全部废掉！11 我很认真，我很努力，我没有成功。 肯定是方法上出错了。对自己妹妹都说学习要先找方法，对自己也肯定是。找对方法，咬死目的。 我会成功。12 月初稳，月中稳，月底还是稳。五月要稳打，静下心来打好五月！B2C旅行社旅游网络部工作方案全文如今开场！4月工作总结 及5月工作方案一、4月总结及感悟：1、4月上半旬根本能保证每天见两个客户，质量方面同3月有一定进步。但是转换率及二次上门率比拟低。 徐先生说都会经过这个阶段，原因是在第一次谈的时候没有做好工作， 是因为谈的不透还是没有引导好？ 这个还不知道原因。2、4月下旬工作有点乱了节奏，心急躁。感觉失去方向。 每天见客户次数也降低、个人感觉是因为心态问题和行为问题，总是感觉每月的月末执行才能会降低。并且心也会急躁。 3月份是没有开发导致月末没积累，但是4月是有开发还是没有积累。不明白原因。 徐先生说渐渐来。但是自己还是要有方向的。4月出现的问题：1.客户转换率低2.月底时候资料没有跟上，并且没有及时补救！3.下半个月急躁，执行力，动力降低。4.每天下班后漫无目的的在公司待着，无效率并且影响第二天工作状态！5产品知识没有经常熟悉。6因为个人感情问题导致工作状态低迷，_！改良措施：1 静下心来寻找方法，快速摆脱客户转换率问题，并且加强工作效率。制止工作效率低下！2 在月底保持持久动力，现阶段还是需要经理的监视。3 下班后学习企业QQ产品知识半个小时，准备第二天工作。之后学习销售相关知识和技巧。放松心情，回家睡觉。4 摆脱个人感情问题困扰，长那么帅，根本不需要考虑感情问题，现阶段工作最重要。二、五月工作方案： 1 4月上旬还是以万网产品为主，每天抽出一个小时开发企业QQ客户。保持万网的开发量，每天2个万网客户，一个企业QQ客户。2 加大万网谈单思路明确化的进程，每天下班后多抽时间学习销售技巧。迅速解决客户转换率问题。3 寻找每天流程的形式，4月上旬是每天上午 ，下午见客户。感觉流程还可以，但是冲哥说这样会浪费时间，不如每天上午一个加开发，下午一个，4点前回到公司再开发。但是我感觉这样会不稳定，客户会约不到。 请严总给点方向。4 推大单，寻找推大单的思路，并且在开发时方向往大单方向靠近。5 月下旬要坚持月上旬的 量和开发量，解决四月月下旬开发量低迷的情况。6 月下旬收割月上旬的同时每天加大企业QQ的开发量，所以月上旬要保证每天下班班后半个小时的企业QQ知识学习。保证月下旬顺利开展企业QQ工作。7 用五月的前十天完成整套企业QQ谈单思路。8 每天工作总结要重新拾起，明确每天的工作情况。下班后用户15分钟写日工作总结。9 打 时状态很重要，变换 技巧。其实还是心态和话术方面的问题。有量才有质。但是个人感觉量并不低。上门数却不能保证。这一点要像大刚学习。 话术和约见技巧。10 每天下班后部在公司无目的呆着，完成一天工作后放松心情，听歌。然后回家睡觉，保证第二天工作状态。这一点在4月深有感触，头一天晚上睡不好，第二天会全部废掉！11 我很认真，我很努力，我没有成功。 肯定是方法上出错了。对自己妹妹都说学习要先找方法，对自己也肯定是。找对方法，咬死目的。 我会成功。12 月初稳，月中稳，月底还是稳。五月要稳打，静下心来打好五月！十月中旬B2C旅行社旅游网络部工作方案九月工作方案： 1 4月上旬还是以万网产品为主，每天抽出一个小时开发企业QQ客户。保持万网的开发量，每天2个万网客户，一个企业QQ客户。2 加大万网谈单思路明确化的进程，每天下班后多抽时间学习销售技巧。迅速解决客户转换率问题。3 寻找每天流程的形式，4月上旬是每天上午 ，下午见客户。感觉流程还可以，但是冲哥说这样会浪费时间，不如每天上午一个加开发，下午一个，4点前回到公司再开发。但是我感觉这样会不稳定，客户会约不到。 请严总给点方向。4 推大单，寻找推大单的思路，并且在开发时方向往大单方向靠近。5 月下旬要坚持月上旬的 量和开发量，解决四月月下旬开发量低迷的情况。6 月下旬收割月上旬的同时每天加大企业QQ的开发量，所以月上旬要保证每天下班班后半个小时的企业QQ知识学习。保证月下旬顺利开展企业QQ工作。7 用五月的前十天完成整套企业QQ谈单思路。8 每天工作总结要重新拾起，明确每天的工作情况。下班后用户15分钟写日工作总结。9 打 时状态很重要，变换 技巧。其实还是心态和话术方面的问题。有量才有质。但是个人感觉量并不低。上门数却不能保证。这一点要像大刚学习。 话术和约见技巧。10 每天下班后部在公司无目的呆着，完成一天工作后放松心情，听歌。然后回家睡觉，保证第二天工作状态。这一点在4月深有感触，头一天晚上睡不好，第二天会全部废掉！11 我很认真，我很努力，我没有成功。 肯定是方法上出错了。对自己妹妹都说学习要先找方法，对自己也肯定是。找对方法，咬死目的。 我会成功。12 月初稳，月中稳，月底还是稳。五月要稳打，静下心来打好五月！B2C旅行社旅游网络部工作方案全文如今开场！4月工作总结 及5月工作方案一、4月总结及感悟：1、4月上半旬根本能保证每天见两个客户，质量方面同3月有一定进步。但是转换率及二次上门率比拟低。 徐先生说都会经过这个阶段，原因是在第一次谈的时候没有做好工作， 是因为谈的不透还是没有引导好？ 这个还不知道原因。2、4月下旬工作有点乱了节奏，心急躁。感觉失去方向。 每天见客户次数也降低、个人感觉是因为心态问题和行为问题，总是感觉每月的月末执行才能会降低。并且心也会急躁。 3月份是没有开发导致月末没积累，但是4月是有开发还是没有积累。不明白原因。 徐先生说渐渐来。但是自己还是要有方向的。4月出现的问题：1.客户转换率低2.月底时候资料没有跟上，并且没有及时补救！3.下半个月急躁，执行力，动力降低。4.每天下班后漫无目的的在公司待着，无效率并且影响第二天工作状态！5产品知识没有经常熟悉。6因为个人感情问题导致工作状态低迷，_！改良措施：1 静下心来寻找方法，快速摆脱客户转换率问题，并且加强工作效率。制止工作效率低下！2 在月底保持持久动力，现阶段还是需要经理的监视。3 下班后学习企业QQ产品知识半个小时，准备第二天工作。之后学习销售相关知识和技巧。放松心情，回家睡觉。4 摆脱个人感情问题困扰，长那么帅，根本不需要考虑感情问题，现阶段工作最重要。二、五月工作方案： 1 4月上旬还是以万网产品为主，每天抽出一个小时开发企业QQ客户。保持万网的开发量，每天2个万网客户，一个企业QQ客户。2 加大万网谈单思路明确化的进程，每天下班后多抽时间学习销售技巧。迅速解决客户转换率问题。3 寻找每天流程的形式，4月上旬是每天上午 ，下午见客户。感觉流程还可以，但是冲哥说这样会浪费时间，不如每天上午一个加开发，下午一个，4点前回到公司再开发。但是我感觉这样会不稳定，客户会约不到。 请严总给点方向。4 推大单，寻找推大单的思路，并且在开发时方向往大单方向靠近。5 月下旬要坚持月上旬的 量和开发量，解决四月月下旬开发量低迷的情况。6 月下旬收割月上旬的同时每天加大企业QQ的开发量，所以月上旬要保证每天下班班后半个小时的企业QQ知识学习。保证月下旬顺利开展企业QQ工作。7 用五月的前十天完成整套企业QQ谈单思路。8 每天工作总结要重新拾起，明确每天的工作情况。下班后用户15分钟写日工作总结。9 打 时状态很重要，变换 技巧。其实还是心态和话术方面的问题。有量才有质。但是个人感觉量并不低。上门数却不能保证。这一点要像大刚学习。 话术和约见技巧。10 每天下班后部在公司无目的呆着，完成一天工作后放松心情，听歌。然后回家睡觉，保证第二天工作状态。这一点在4月深有感触，头一天晚上睡不好，第二天会全部废掉！11 我很认真，我很努力，我没有成功。 肯定是方法上出错了。对自己妹妹都说学习要先找方法，对自己也肯定是。找对方法，咬死目的。 我会成功。12 月初稳，月中稳，月底还是稳。五月要稳打，静下心来打好五月！旅行社销售工作方案 旅行社营销工作方案书旅行社销售工作方案篇一一、行业分析p 及市场调查目前虽然*地区受经济危机、物价上涨等因素影响，*旅游市场面临一定的威胁，但仍具有较大的开展潜力。因此在春季，我们要面对新一年的契机，应该推出新的旅游产品迅速占领市场。根据市场调查显示，生活在*北部的*人，在春季比拟倾向于前往江南水乡旅游，感受小桥流水人家、轻风细雨的江南风采，同时在冬天的压抑下，更多人希望在春季外出旅游踏青。二、目的市场目的市场一：公司白领;由于把大局部白领在室内工作，长期压抑，更期望外出旅游放松;目的市场二：中小学生;在春天大局部中小学会组织学生外出春游，这正是一个很大的市场;三、旅游产品产品名称：江南水乡六朝古都二日游四、销售目的及预算本产品在*月份销售数量到达销售总额的百分之*，销售预算为*万元。五、销售渠道及促销方式(一)销售渠道根据盐城本地市场的特点，要采用直接销售渠道与间接销售渠道相结合的方式。其中直接聚到可以利用电视、广告等各类方式，反复针对旅游产品本地进展宣传;同时可以加派营销人员对团队客户群进展上门销售。另一方面间接销售，通过与本地其他旅行社及组团重点客户中介沟通联络，签订协议，给予适当利润，使其帮助本社宣传旅游产品，并且代为招来顾客。(二)促销方式促销方式主要有广告促销、直接促销和间接促销三种方式。根据本产品及本地市场情况，应采用三种方式相结合。针对散客，采用广告促销，在盐城晚报上登载广告，设计精巧广告牌悬挂在交通要道的十字路口等;针对团队客人，可采取人员上门推销、 促销的方式向大型企业及中小学等目的市场进展促销。同时对于来往亲密的VIp顾客，可以利用公关促销方式及礼品促销，向他们推销我社的新产品。六、工作日程安排1、20*年1月，考察旅游目的地，落实旅游产品，选择联络地接社，联络旅游用车。2、20*年2月，宣传旅游产品，咨询接待工作。3、20*年月，再次核对旅游道路产品、地接社及用车，培训导游人员等。旅行社销售工作方案篇二旅行社新线路推出，往往先通过前期考察，就其露营地如今实际情况，旅行社营销通过前期的市场调研，与旅行社沟通，邀请重要旅行社参观考察，做好前期推荐工作，为以后的合作打下根底。旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社营销工作中起非常重要的作用。工作方案如下几点：一、销售代表招聘途径：通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进展招聘。(高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校)二、岗位概述：负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。三、工作内容：第一阶段：1、参加公司新员工培训，理解、熟悉、掌握员工手册内容、公司文化、公司产品;(如：员工手册、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)2、部门培训，理解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、进步开拓和执行才能;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，理解旅行社计调工作等)第 32 页 共 32 页