公司2022年经营工作要点.pdf

公 司 2022年 经 营 工 作 要 点 工 作 思 路 全 面 深 入 学 习 党 的 十 九 届 六 中 全 会 精 神 和 省 委 经 济 工 作 会 议 精 神，以 抓 管 理、降 成 本、争 效 益 为 核 心，突 出 抓 好 保 增 长、控 风 险、调 结 构、强 管 理、推 改 革、塑 文 化 各 项 工 作，勇 于 改 革 创 新、敢 于 啃 硬 骨 头、善 于 抢 抓 机 遇，统 一 思 想，凝 聚 力 量、科 学 谋 划，做 到 经 济 运 行 稳 中 有 进，主 要 经 济 指 标 稳 中 有 增，内 部 管 理 有 提 升，转 型 发 展 有 成 效，确 保 2022年 度 生 产 经 营 目 标 的 全 面 实 现。二、经 营 目 标 1.主 要 经 营 目 标。确 保 实 现 营 业 收 入 4 0亿 元，力 争 实 现 4 4亿 元，奋 斗 目 标 4 8亿 元。确 保 实 现 利 润 总 额 9700万 元，力 争 1亿 元，奋 斗 目 标 L 1亿 万 元。2.安 全 生 产 目 标。因 工 死 亡 率 为 零；因 工 重 伤 率 为 零；较 大 的 火 灾、爆 炸 事 故 为 零；轻 伤 事 故 频 率 不 超 过 2%。3.产 品 质 量 目 标。主 要 产 品 一 次 交 验 合 格 率 99.9%。外 部 质 量 问 题 次 数 6次 以 内。三、重 点 工 作(-)把 握 形 势、转 变 观 念，确 保 销 售 目 标 全 面 实 现 1.追 求 效 益 最 大 化。以 追 求 利 润 最 大 化 为 目 标，明 确 不 赚 钱 的 买 卖 不 做”的 思 想，进 一 步 认 真 分 析 市 场，科 学 调 度 生 产，综 合 考 虑 产 品 价 格、运 输 距 离 等 因 素，健 全 完 善 高 效 的 产 供 销 管 控 体 系，对 外 强 化 市 场 营 销 管 理，中 间 强 化 产 销 高 效 联 动，最 终 达 到 产 销 组 织 平 衡、产 品 结 构 最 优、经 济 效 益 最 佳 的 状 态。确 保 销 售 工 作 均 围 绕 效 益 来 开 展，一 是 争 收，将 综 合 成 本 最 低 的 产 品 销 到 综 合 价 格 最 高 的 区 域；二 是 节 支，通 过 内 部 管 理 降 低 产 品 成 本，同 时，积 极 探 讨 与 周 边 省 份 结 成 战 略 同 盟，共 同 维 护 民 爆 产 品 价 格 体 系，防 止 恶 性 竞 争。2.切 实 防 范 经 营 风 险。一 是 高 度 重 视 货 款 回 笼，今 年 要 进 一 步 加 大 应 收 账 款 超 限 额 的 处 罚 力 度，提 高 责 任 人 员 的 应 收 账 款 风 险 意 识，切 实 防 范 经 营 风 险。二 是 与 客 户 密 切 联 络，加 强 对 客 户 财 务 状 况 信 息 的 收 集，建 立 风 险 预 警 机 制，及 时 发 现 风 险，化 解 风 险。同 时，对 欠 款 较 大 的 高 风 险 老 客 户，根 据 不 同 情 况 拟 订 货 款 清 收 和 业 务 处 理 方 案 并 严 格 实 施，对 因 执 行 不 力 造 成 货 款 损 失 的 严 格 实 行 问 责 追 责。3.切 实 抓 好 销 售 安 全 生 产。要 确 保 运 输、仓 储、使 用 无 缝 对 接，并 严 格 遵 守 民 爆 行 业 监 管 单 位 要 求，确 保 签 订 合 同 产 品 生 产-运 输 销 售 环 节 环 环 相 扣，不 出 纸 漏。同 时，在 安 全 合 规 经 营 方 面，针 对 省 审 计 厅 发 现 的 问 题，进 一 步 研 究 规 范 开 拓 市 场 机 制 和 措 施，增 强 营 销 人 员 合 规 经 营 意 识，切 实 做 到 即 保 持 强 劲 的 市 场 开 拓 势 头，又 做 到 合 规 经 营。4.切 实 加 强 营 销 队 伍 建 设。进 一 步 优 化 营 销 队 伍 结 构，目 前 公 司 营 销 队 伍 年 龄 普 遍 偏 大 且 文 化 程 度 偏 低，4 5岁 以 上 人 员 占 整 个 营 销 队 伍 的 70%以 上，2022年 要 重 点 做 好 年 轻 营 销 人 才 的 选 拔、使 用、培 养 以 及 新 老 更 替 工 作。将 优 秀、能 干、肯 干，吃 得 苦、干 得 事 的 高 素 质 人 员 充 实 到 营 销 队 伍 当 中。同 时，科 学 合 理 分 解 营 销 工 作 各 项 指 标，强 化 能 者 上、庸 者 下 的 管 理 氛 围，内 部 岗 位 调 整 确 保 始 终 动 态 化、常 态 化，进 一 步 拉 开 营 销 人 员 绩 效 考 核 兑 现 差 距，对 业 绩 突 出 的 予 以 重 奖。（二）落 实 责 任，严 肃 追 责，确 保 企 业 安 全 生 产 1.落 实 安 全 责 任。一 是 进 一 步 落 实 安 全 主 体 责 任 制，从 制 度 上 厘 清 各 单 位、各 岗 位 安 全 职 责，打 造 全 覆 盖 责 任 体 系。二 是 进 一 步 优 化 安 全 制 度，突 出 抓 好 本 部 及 各 子（分）公 司 安 全 生 产 责 任、目 标 管 理 考 核 办 法 以 及 安 全 风 险 抵 押 金 管 理 办 法 的 修 订。三 是 积 极 推 动”科 技 兴 安 和 人 才 兴 安，通 过 技 术 改 造 提 高本 质 安 全 条 件，加 大 对 安 全 管 理 和 安 全 技 能 人 才 培 育，造 就 一 大 批 安 全 方 面 的 明 白 人。2.加 强 隐 患 整 改。加 大 隐 患 整 治 力 度，按 照 四 不 二 直”要 求,立 足 现 场 和 基 层，对 安 全 隐 患 以 项 目 制 方 式 进 行 大 排 查、大 整 治。重 点 对 操 作 人 员 的 行 为、物 料 的 状 态、设 备 维 护 保 养 及 存 在 的 风 险 进 行 有 效 的 防 范 和 管 控，对 重 大 危 险 隐 患 做 好 预 警，并 采 用 一 单 四 制”方 式 挂 牌 督 办。3.严 肃 责 任 追 究。确 保 事 前 追 究、过 程 追 究、事 后 追 究 全 过 程 覆 盖，真 正 做 到 制 度 管 人 管 事。同 时，对 安 全 工 作 激 励 和 约 束 机 制 进 行 改 革，提 高 安 全 队 伍 的 积 极 性 和 话 语 权，积 极 排 查 并 进 一 步 完 善 落 实 员 工 上 报 安 全 隐 患 的 奖 励 制 度，鼓 励 员 工 排 查 并 主 动 上 报 安 全 隐 患，交 流 安 全 隐 患 处 置 经 验，形 成 人 人 管 安 全 良 好 安 全 管 理 氛 围。4.注 重 环 境 保 护。建 立 健 全 环 境 保 护 责 任 制 度，明 确 单 位 负 责 人 和 相 关 人 员 的 责 任，优 先 使 用 清 洁 能 源，采 用 资 源 利 用 率 高、污 染 物 排 放 量 少 的 工 艺 设 备 以 及 废 弃 物 综 合 利 用 技 术 和 污 染 物 无 害 化 处 理 技 术，减 少 污 染 物 的 产 生。（三）整 合 资 源，调 整 结 构，进 一 步 拓 展 一 体 化 发 展 1.优 化 结 构 调 整。相 关 领 导 和 部（室）要 在 整 个 公 司 层 面 充 分 听 取 各 单 位 意 见，加 强 沟 通 衔 接，在 5月 份 前 完 成 公 司 3-5年 结构 调 整 与 布 局 的 优 化 论 证 方 案 初 稿，同 时，本 年 度 内 要 重 点 做 好 试 点 工 作。2.加 快 业 务 发 展。进 一 步 抓 好 已 布 局 的 大 型 重 点 工 程 项 目 建 设,重 点 突 出 安 全、质 量、管 理，切 实 做 到 项 目 建 设 安 全 可 控、效 益 可 观 确 保 本 年 度 内 新 增 矿 山 与 基 础 建 设 工 程 项 目 10亿 元 以 上,确 保 公 司 所 有 作 业 单 位 全 部 实 现 盈 利。3.强 化 资 源 整 合。大 力 推 动 工 程 及 基 础 设 施 建 设 的 协 同 运 作，以 实 现 内 部 资 源 集 聚 和 业 务 协 同，进 一 步 提 升 公 司 市 场 开 拓 力 和 核 心 竞 争 力。同 时，进 一 步 巩 固、完 善 和 发 挥 科 研 资 源 的 聚 集 和 引 领 作 用，实 时 开 展 与 行 业 内 知 名 企 业 的 合 资 合 作 工 作，促 进 科 研 资 源 的 有 效 整 合 和 上 下 游 衔 接，加 大 科 研 板 块 改 革 创 新 力 度，搭 建 资 源 合 作 平 台。4.做 好 合 资 项 目。以 承 揽 矿 山 总 承 包 业 务 为 目 标，加 强 与 资 源 型、建 设 型、服 务 型 企 业 的 对 接 合 作。5.延 伸 产 业 链 条。积 极 开 展 与 大 型 矿 山、采 石 场 等 资 源 型 企 业 的 合 资 合 作，以 项 目 合 作 拉 动 工 程，工 程 拉 动 产 品 经 营，延 伸 产 业 链 促 进 转 型 发 展。要 下 功 夫 做 好 尽 职 调 查，严 控 风 险，严 格 依 法 依 规 实 施 好 项 目，为 公 司 发 展 开 创 一 条 可 复 制 的 发 展 之 路。（四）健 全 制 度，精 细 调 控，强 化 公 司 内 部 管 理1.优 化 组 织 架 构。一 是 严 格 按 照 省 国 资 委 认 定 的 压 减 工 作 实 施 方 案 进 行 周 调 度、月 总 结，建 立 任 务 管 理 台 账 及 销 号 机 制，抓 好 调 度 和 协 调 工 作，不 断 提 升 发 展 质 量 和 经 济 效 益，增 强 企 业 活 力。二 是 优 化 各 级 本 部 组 织 架 构，推 进 职 能 相 近 或 业 务 交 叉 部 室 优 化 整 合，配 置 精 干 高 效 的 组 织 架 构 与 管 理 团 队，科 学 划 定 职 责 范 围，明 晰 岗 位 权 责 边 界，优 化 再 造 业 务 流 程。三 要 构 建 高 效 管 控 体 系，全 面 清 理 领 导 人 员 兼 职 问 题，切 实 改 变 监 管 主 客 体 集 于 一 身 的 问 题。2.控 制 成 本 费 用。一 是 根 据 原 材 料 价 格 持 续 上 涨 的 新 常 态，进 一 步 修 改 完 善 制 度，动 态 调 整 统 购 原 材 料 范 围，严 格 招 标 管 理，所 有 统 购、采 购 实 施 阳 光 公 开 招 标。同 时，对 每 一 种 纳 入 统 购 范 围 的 原 材 料 提 出 降 本 措 施，采 取 一 对 一 约 谈 等 方 式，最 大 限 度 发 挥 统 购 的 集 中 议 价 能 力。尤 其 是 大 宗 原 材 料 采 购，要 采 取 有 效 措 施 和 多 种 路 径，在 采 购 量 上 向 价 格 低 的 供 应 商 大 幅 倾 斜,以 减 少 供 应 商 数。二 是 开 展 新 工 艺 新 材 料 替 代 工 作，切 实 降 低 原 材 料 使 用 成 本。三 是 对 各 单 位 用 电 情 况 进 行 摸 底，指 导 各 单 位 积 极 参 加 国 家 新 一 轮 电 力 体 制 改 革，争 取 湖 南 省 电 力 改 革 优 惠 政 策，进 一 步 降 低 用 电 成 本。3.强 化 财 务 管 理。一 是 加 强 资 金 管 理，强 化 现 金 为 王 理 念，坚 决 把 确 保 资 金 链 安 全 和 现 金 流 稳 定 作 为 经 营 工 作 底 线，加 强 资 金 预 警 预 报，强 化 资 金 全 面 预 算 管 理。二 是 强 化 资 金 集 中 管控 力 度，配 合 集 团 成 立 内 部 财 务 结 算 中 心，建 立 统 一 的 资 金 池，促 使 财 务 管 控 从 粗 放 型 向 集 约 型 转 变。三 是 严 肃 财 政 纪 律，重 新 修 改 出 台 制 度，严 控 非 生 产 性 和 计 划 外 支 出，加 强 财 务 分 析，风 险 预 警，防 范 系 统 性 财 务 风 险。4.完 善 运 营 管 控。一 是 以 此 次 审 计 整 改 为 契 机，强 化 制 度 建 设 和 执 行，建 立 长 效 机 制，努 力 规 范 经 营、强 化 管 理。二 是 针 对 当 前 严 峻 的 经 济 形 势，每 月 统 计 并 分 析 各 单 位 经 济 运 行 分 析 报 告 及 财 务 快 报，进 一 步 加 强 运 营 分 析 控 制，及 时 发 现 问 题 并 改 正，全 面 提 升 经 济 运 行 质 量 与 效 益。三 是 统 一 规 范 子（分）公 司 内 部 经 济 责 任 制，强 化 督 导 和 检 查 力 度，进 一 步 完 善 子（分）公 司 经 济 责 任 体 制。四 是 加 强 工 资 总 额 列 支 的 过 程 控 制，采 取 每 月 审 核 等 方 式 管 控 工 资 总 额。五 是 对 运 输 费 用 的 结 算 价 格、运 输 里 程 及 运 输 量 进 行 统 一 审 核 与 结 算，通 过 对 各 承 运 单 位 的 运 输 资 质、运 输 合 同 统 一 管 理 等 方 法，进 一 步 采 取 措 施 降 低 运 输 成 本 费 用。六 是 全 面 建 立 健 全 法 律 风 险 防 范 体 系，明 确 所 有 法 务 合 同 均 上 收 至 公 司 统 一 审 核，着 力 把 法 律 风 险 防 范 体 系 融 入 经 营 管 理 全 过 程。（五）减 负 减 压，形 成 合 力，助 推 企 业 转 型 发 展L深 化 三 项 制 度 改 革。严 格 定 岗 定 编 定 员 管 理，实 现 冗 员 有 序 规 范 转 移 或 退 出，着 力 在 提 升 人 均 效 率 效 益 上 求 突 破，确 保 今 年 上 半 年 全 面 完 成 三 项 制 度 改 革，力 争 企 业 在 岗 员 工 总 数 下 降 10%以 上，工 资 总 额 下 调 20%左 右。各 子（分）公 司 要 按 此 目 标，层 层 加 压，分 解 指 标，推 动 机 关 向 基 层 生 产 转 移，管 理、后 勤 服 务 向 生 产 操 作 岗 位 转 移 以 及 采 取 轮 岗、分 流 等 方 式，切 实 促 进 人 力 资 源 结 构 持 续 优 化 和 员 工 队 伍 精 干 高 效。2.强 化 激 励 约 束。一 是 完 善 绩 效 考 核、工 作 考 评 体 系，着 重 加 强 对 科 研 项 目、工 程 项 目 的 考 核，建 立 健 全 对 科 研 人 员、工 程 技 术 人 员 的 激 励 约 束 机 制。二 是 建 立 和 规 范 专 项 奖 励 机 制，针 对 影 响 公 司 创 新 发 展、科 学 发 展 的 重 大 项 目，设 立 专 项 奖 励 资 金，重 点 奖 励 为 公 司 发 展 做 出 突 出 贡 献 的 员 工。三 是 改 革 生 产 企 业 计 件 工 资 制 度，降 低 一 线 员 工 和 辅 助 人 员 薪 酬 与 产 量 的 关 联 比 例，取 消 管 理 人 员 和 内 退 人 员 薪 酬 与 产 量 的 关 联，更 多 地 将 收 入 与 市 场 变 化 和 企 业 效 益 有 机 结 合，充 分 调 动 员 工 工 作 积 极 性。.（六）推 动 技 改，狠 抓 质 量，筑 牢 企 业 发 展 基 础 1.申 报 高 新 企 业。进 一 步 提 升 科 研 引 领 水 平，在 全 面 推 进 各 子 公 司 高 新 技 术 企 业 申 报 评 审 工 作 的 基 础 上，确 保 本 部 及 各 分 改 子 公 司 在 2022年 全 部 通 过 高 新 技 术 企 业”的 评 审 认 定。同 时，利 用 国 家 军 民 融 合 政 策 和 对 安 全 技 改 的 支 持，协 助 指 导各 子（分）公 司 申 报 军 民 融 合 项 目 和 安 全 技 改 资 金，力 争 整 个 公 司 获 5000万 元 以 上 资 金 支 持。2.加 强 项 目 管 理。对 各 项 目 实 施 情 况 进 行 跟 踪 检 查，及 时 发 现 问 题 并 指 导 纠 偏。尤 其 是 津 巴 布 韦 项 目，要 根 据 总 体 计 划 安 排 每 月 对 工 作 进 度 进 行 梳 理，及 时 关 注 政 局 变 化，调 度 衔 接 好 相 关 工 作，确 保 项 目 如 期 推 进。同 时，对 实 施 的 项 目 加 强 项 目 建 设 可 行 性 环 节 的 论 证，尤 其 是 投 资 效 益 分 析，以 满 足 生 产 许 可 证 换 证 和 安 全 本 质 条 件 为 基 本 要 求，提 升 项 目 建 设 的 可 行 性 和 科 学 性，确 保 项 目 资 金 利 益 最 大 化。3.推 进 科 研 技 改。以 市 场 为 导 向，对 市 场 上 的 技 术 进 行 调 研，按 照 技 术 先 进、安 全 可 靠、成 本 合 理、使 用 方 便 的 原 则，不 断 改 进 工 艺 技 术 水 平，按 照 保 二 争 一”的 目 标，争 取 做 到 行 业 内 绝 对 领 先，引 领 国 内 发 展 方 向。4.完 善 质 量 考 核。进 一 步 完 善 公 司 质 量 责 任 追 究 制 度、质 量 整 改 令 制 度、质 量 责 任 体 系 考 核 实 施 办 法 等 质 量 管 理 制 度，全 面 梳 理 和 指 导 完 善 各 子（分）公 司 的 各 项 质 量 管 理 制 度 及 考 核 办 法。同 时，强 化 质 量 统 计 分 析 和 对 标 工 作，找 出 各 单 位 在 产 品 性 能 指 标、质 量 管 理、技 术 管 理 等 方 面 存 在 的 问 题，提 出 改 进 措 施 和 建 议，结 合 质 量 整 改 令 制 度，不 断 改 进、提 升 产 品 质 量 和 质 量 管 理 水 平。（七）适 应 变 化，勇 于 担 当，不 断 加 强 文 化 引 领 1.全 面 宣 贯 形 势 任 务 教 育。通 过 多 种 方 式 全 面 做 好 形 势 任 务 宣 传 教 育 工 作，做 好 三 项 制 度 改 革 的 解 释 引 导 工 作，确 保 将 严 峻 形 势 层 层 传 递 到 位，使 全 体 干 部 员 工 时 刻 同 公 司 总 体 部 署 保 持 高 度 一 致，最 大 限 度 赢 得 全 员 理 解 和 支 持，真 正 形 成 群 策 群 力 谋 发 展 的 良 好 氛 围。同 时，加 强 同 地 方 各 级 党 委 政 府 的 沟 通 交 流，争 取 政 策 支 持，融 入 地 方 发 展，切 实 为 企 业 发 展 营 造 良 好 环 境。2.强 化 企 业 文 化 建 设。以 开 展 丰 富 多 彩 的 职 工 文 体 活 动 为 载 体,注 重 典 型 选 树，做 好 舆 论 引 导，切 实 发 挥 好 先 进 文 化、先 进 人 物 的 感 染 力 和 模 范 事 迹 的 示 范 作 用，让 广 大 职 工 在 充 满 活 力、倍 感 和 谐 的 环 境 中 工 作，从 心 底 里 感 到 有 干 劲、有 奔 头，形 成 强 大 的 凝 聚 力、蓬 勃 的 奋 进 力 和 旺 盛 的 生 命 力。3.提 升 领 导 人 员 的 引 领 力。各 级 管 理 人 员 要 加 强 政 策 研 究，注 重 沟 通 协 调，强 化 调 研 指 导，做 到 情 况 在 一 线 了 解、措 施 在 一 线 落 实、困 难 在 一 线 解 决。各 单 位 领 导 人 员 要 着 力 在 吃 透 上 级 要 求、摸 清 自 身 实 情、找 准 问 题 关 键、明 确 重 点 举 措、务 实 高 效 抓 管 理、提 效 率 争 效 益 上 下 工 夫，不 断 提 升 市 场 应 变 能 力、经 营 管 理 能 力 和 开 拓 创 新 能 力。