2023年如何提高保险销售技巧和话术保险业务员邀约客户的销售技巧和话术保险业务员如何邀约客户.pdf

木秀于林话术学院整理制作 保险销售技巧和话术大全 作为一名优秀的保险电话销售人，掌握一定的电话销售技巧和话术，懂得如何运用实战型的电话销售技巧和话术，对于保险的销售大有好处，当保险电话销售业务员邀约客户的时候，一定要有木秀于林话术学院讲的这四种心态。1保险电话销售业务员之：给予的心态 保险电话销售业务员打电话给客户，目的只有一个，就是让自己为他提供一次商谈的机会。虽然邀约的目的很明确是为了见面，可保险电话销售业务员的目的不能仅仅停留在见面的层次上，更主要是希望见面以后能够帮助他。客户使用保险电话销售业务员销售的产品，就是帮助他解决自身存在的问题，因为邀约的目的是给予而非索取，打电话是为了帮助客户使其拥有更为美好的人生，如果以这样给予的心态去打电话，那么态度就会改变。因此保险电话销售业务员不需要因为邀约失败而伤心，也不需要为客户爽约而难过。难过是因为没有以给予的心态去帮助别人，而是索取之心太重，只有发自内心的真诚帮助，对方才会感觉的到，他也会明白此刻保险电话销售业务员的邀约是为要给他自己机会，反之假如邀约的目的为了索取，那么一定会以急躁的心理让客户感受到不安。邀约是为了给予对方机会，是为了帮客户解决问题，这些问题包括经营、营销，或者个人健康的方方面面，如果对方能够从保险电话销售业务员这里取得好处，得到帮助，对保险电话销售业务员的需求才会增长，对你的信赖感也自然会越来越大。2保险电话销售业务员之：积极的心态 在邀约的过程中，保险电话销售业务员要以乐观的态度去面对每一次通话过程，从拨打开始抱着对方接通的心态，相信只要有人接听自己的电话就会交流，有交流就会有人应允下一步的见面，只要见面就会有沟通，当客户了解产品之后就一定有人对此发生兴趣，一旦发生兴趣就会有成交合作，如此反复循环的合作达成。3保险电话销售业务员之：充满活力的心态 任何一个在电话中有热忱，有活力的保险电话销售业务员都有可能感染别人。电话销售是信息传递，信息的转移，在电话当中保险电话销售业务员应当具有很强的活力，很强的吸引力，只有如此才会感染客户从而使客户购买你销售的产品，提升你的销售业绩。每个人都有热忱，每个人都有吸引力，保险电话销售业务员的吸引力大小则取决于对工作的热忱和活力，热忱代表保险电话销售业务员对工作的相信，对工作的认同，对工作的理解。在电话当中有能力和专长的人，通常有突破的力量，当他的力量很强的时候，电话成交率就会很高。4保险电话销售业务员之：自信的心态 电话销售的第四个心态叫自信心，同样在邀约，有的人非常自信，而有的人非常心虚。相信大家都有过这样的经历，某些人给别人打电话，仅仅通过电话的声波就可以分辨对方当时的心理状态。那么在电话邀约的时候，保险电话销售业务员自信心的表现就在语速语调里，自信者的声音往往显得不过于激昂，也不过于低乏，同时表现出抑扬顿挫。定要有木秀于林话术学院讲的这四种心态保险电话销售业务员之给予的心态保险电话销售业务员打电话给客户目的只仅仅停留在见面的层次上更主要是希望见面以后能够帮助他客户使用保险电话销售业务员销售的产品就是帮助他解决心态去打电话那么态度就会改变因此保险电话销售业务员不需要因为邀约失败而伤心也不需要为客户爽约而难过难过