7.1动机与意志.ppt
第七讲动机与意志本章要点w 动机与行为w 社会性动机w 动机理论w 意志第一节 动机与行为w 一、动机的定义(一)动机的概念 动机是由某一目标或对象所引导、激发和维持个体活动的内部心理过程或内在动力。(二)动机的功能w 1.激活功能w 2.指向功能w 3.调节与维持功能第一节 动机与行为w 二、动机的产生 动机的产生受内外两种因素的共同影响。个体内在的某种需要是动机产生的根本原因,而外在环境则作为诱因,引导个体趋向于特定的目标。w 需要是有机体内部生理与心理的不平衡状态,它是有机体活动的动力和源泉。w 诱因是指能够激起有机体的定向行为,并能满足某种需要的外部条件或剌激物。w 比如渴未满足的需要驱力 诱因 目标满足了需要当需要在较长时间内未得到满足时满足需要的行为使需要的紧张状态下降有机体对适宜诱因作出反应的时间正诱因负诱因第一节 动机与行为w 三、动机的种类(一)生理性动机与社会性动机饥、渴、缺氧、母性、性欲、排泄、疼痛天生的康侬关于饥饿的实验性动机的同性恋和异性癖母性动机工作动机、交往动机、成就动机、权利动机第一节 动机与行为w 三、动机的种类(二)内在动机与外在动机 体现在主动学习和被动奖励内外动机的寓言：孩子为谁玩？w 有个老人家门前总是有小孩子玩耍，非常吵闹，老头忍受不了，于是他出来给孩子25 美分，说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这些钱表示谢意。”孩子很高兴，第二天仍然来了，一如既往的嬉闹，老人又出来，给了每人15 美分，他解释说，自己没有收入，只能给少一些。15 美分也还可以，孩子们仍高兴地走了。第三天孩子又来了，这次老人出来却没有给孩子钱，他说自己实在没有钱给孩子了。孩子很愤怒，纷纷发誓说再也不到这个地方玩耍给老人看了，决定另找地方玩耍。第一节 动机与行为w 三、动机的种类(三)主导动机与从属动机第一节 动机与行为w 四、动机强度与工作效率 动机强度和工作效率成倒U 形。动机的最佳水平随活动性质的不同而不同。在简单容易的活动中,工作效率随动机的提高而上升；当活动难度加大时,动机强度要降低。动机强度、活动难度和工作效率的关系第二节 社会性动机w 社会性动机是以社会文化需要为基础的动机。w 一、交往动机(一)交往动机定义w 交往动机是指个体愿意归属于某一团体,喜欢与人交往,希望得到别人的关心、友谊、支持、合作与赞赏。交往动机是个体愿与他人接近、合作、互惠并发展友谊的内在需要。w(二)交往动机产生的原因w 1.合作2.情谊3.归属第二节 社会性动机w 二、成就动机(一)成就动机的结构 成就动机是指人们力求获得成功的内在动力。w 个体的成就动机中含有两种成分:追求成功的倾向和回避失败的倾向。一般认为,成就动机较高的人喜欢选择富于挑战性的任务,其追求成功的倾向大于回避失败的倾向,成就动机水平较低的人则因害怕失败而回避困难的任务。w 高成就动机的人选择工作比较现实，低成就动机的人反之w 男性和女性相比哪个更害怕成功？TAT 测试（主题统觉测试）w 霍纳TAT 测量w“第一学期末，安妮（约翰）发现自己在医学院的班上名列第一”w 65%女大学生w 9%男大学生第二节 社会性动机w 三、工作动机w 麦格雷戈w X 理论：假设员工天生不喜欢工作，只要可能，他们就逃避工作、责任，喜欢安逸因此必须采取强制或惩罚，迫使他们实现组织的目标。工作就是为了物质利益。w Y 理论：假设人是负责的、有创造力的，工作是处于要将工作做好的内驱力。第二节 社会性动机w 四、权利动机w 支配和控制周围的人和环境的内驱力w 管理系与心理系w 只上过小学的人和受过高等教育的人w 对无能的一种忧虑第三节 动机理论w 一、本能理论本能论（麦独孤、弗洛伊德）麦独孤：人类的一切行为都来源于本能。社会只是一种结果，是人们与生俱来的、大体相似的本能趋向的结果。弗洛伊德：人的一切行为都是由一个或多个内在的生物本能所引发的，只是一些行为直接满足人的本能需要，另一些行为则间接地满足本能的需要。包括生本能和死本能两类。第三节 动机理论w 二、需要层次理论 美国人本主义心理学家马斯洛将人的动机分为匮乏动机和成长动机。匮乏动机是指个体试图恢复自己生理和心理平衡状态的动机,在需要得到满足之后便趋于消失。而成长动机是被高级需要所驱使的动机,是指个体试图超过他以往成就的动机。在这种动机的驱使下,人们愿意承受不确定性、紧张乃至痛苦,以使自身的潜能得以实现。马斯洛的动机理论建立在需要层次理论上。他将需要分为不同的五种层次，他认为所有的人都有一个从低级到高级的需要层次。需要层次论（马斯洛）需要层次理论w 1.这些需要是天生的，每个人都有这5 个层次的需要。w 2.需要层次中，层次越低，力量越大。低级需要未得到满足时，会成为支配个体的主导性动机。只有低级需要得到满足，较高一层的需要才会占据主导。饮食功能失调症w 厌食症w 暴饮暴食症自我效能论（班杜拉）班杜拉12结果期望人对自己的行为产生某一结果的推测。效能期望人对自己能够成功实施某一行为的主观判断。缺失自我效能感“好成绩固然是我所愿，但力不从心之感却令人停滞不前。”习得性无助习得性无助：屡遭失败，并将其归因为能力，最终产生个体无能为力，失败无法避免的观念。如何促进自我效能感自我效能感源自何处？成败经验替代性经验言语劝说情绪唤醒强化论（斯金纳）斯金纳 斯金纳斯金纳：一种行为发生的概率是该行为所受强化的函数。强化是指有机体在学习过程中增强某种反应重复出现可能性的力量。强化物的种类强化物种类 强化物种类B BE EC CD DA A物质性强化社会性强化活动性强化代币性强化象征性强化强化物的选择和分配v 强化物的选择：v 观察法v 调查法v 强化物的分配：v 固定时距v 变动时距v 固定比率v 变比率归因理论（海德、维纳）海德海德：人的归因分两个维度：内部归因（与其人格、态度或个性等内部因素有关）和外部归因（与其所处的情境有关）稳定性 内在的 外在的稳定 能力 工作难度不稳定 努力 运气维纳关于归因维度划分第四节 意志w 一 什么是意志w 实现动机的过程并非一帆风顺w 这种自觉确定目的、克服困难、实现目标的心理过程就是 意志。w 有目的w 有意志支配的行动w 与克服困难相联系第四节 意志w 二 挫折与挫折感w 1.挫折-人们在某种动机的推动下，在实现目标的活动过程中，遇到了无法克服或自以为无法克服的障碍和干扰，使动机不能实现、需要得不到满足是所产生的紧张状态和情绪反应。w 2.挫折感-对挫折的心理体验第四节 意志w 2.1 挫折构成三要素w 2.1.1 挫折情景 生理、心理、环境w 2.1.2 挫折认知 对挫折的评价w 2.1.3 挫折行为 情绪或行为反应第四节 意志w 三 大学生意志品质特点w 1.自觉性与惰性并存w 2.理智感与情绪化兼有w 3.勇气可嘉毅力不足w 4.独立性伴随依赖性w 5.果断性夹杂依赖性
