销售人员绩效薪酬方案2篇.docx

销售人员绩效薪酬方案1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公 司产品在市场上的占有率。二、适用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重 原则。3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长 对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公 司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：1、回款率：要求100%,方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售 价格超出公司定价可按一定比例提成。七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5%。计提，超出部分公司不予报销。八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁 审批执行。九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一 次性给予发放。3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗 或辞退。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。H*一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内，不予提成； 发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上，超出部分 按1.0元/吨提成。副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提 成;销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予 提成;销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。2、价格提成：销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。十二、特别规定：1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作 有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提 成制的、新的销售人员工资支付制度。十三、附则：1、本方案自20XX年4月份起实施。2、本方案由公司管理部门负责解释。销售人员绩效薪酬方案2为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效 销售激励制度的完整性，以及员工的.稳定性，同时为更好激励员工 高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。、薪酬体系:1、薪酬组成结构：1.1 基本工资+补贴+销售奖金；1. 2本地员工增加交通补贴；外派员工公司安排住宿增加异地工 作补贴，但不享受交通补贴；1.3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与 企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活， 有公司如家感觉。2、基本工资标准：一级置业顾问：800元/月二级置业顾问：650元/月三级置业顾问：500元/月四级置业顾问：400元/月实习置业顾问：3506月3、补贴组成及标准：生活补贴：100元/月医疗保险补贴：20元/月养老保险及其他：100元/月交通补贴：130元/月异地工作补贴：130元/月二、销售奖金组成及标准销售人员奖金的计算：销售人员奖金实发额=个人奖金应发总额x业绩提成比例1.个人奖金应发总额=销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按100元/m，支付奖金， 超额指标达到50%以上的部分，按120元/nf支付奖金，上不封顶。 成交者，按成交价1 %发放奖金。（2）销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50% 计提奖金。（3）提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款， 则按实际收到房款折算成面积，按5元/m支付奖金，提前收款时间 每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加1.5元/m。2、业绩提成标准完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人奖金应发总额 的110%支付。完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个 人奖金应发总额的100%支付。完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个 人奖金应发总额的80 %支付。完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人奖金应发 总额的60 %支付。三、关于进级标准1 .升降级标准:1.1 置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问，工作满一个月后 可转为四级置业顾问，工作满三个月（不含实习期），可参加三级置 业顾问评定；工作满六个月（不含实习期），可参加二级置业顾问评 定；工作满八个月（不含实习期），可参加一级置业顾问评定。实习置业顾问工作满一月四级置业顾问工作满三月三级置业顾问工作满六月二级置业顾问工作满八月一级置业顾问四、属于下列情况之一的，将扣发其所在项目个人奖金。1、被公司辞退的员工。2、在该项目销售结束前离职的员工。3、累计旷工达七天或连续事假二周的员工。4、在工作中有严重过失，过公司造成一定的不良影响的员工。四、员工薪酬管理细节参照公司员工手册。五、本草案执行时间从公司修订之日起开始。