化妆品活动促销方案(模板8篇).docx
化妆品活动促销方案（模板8篇）在一个企业中，时刻做好充足有效的准备是我们走向成功的 一条捷径，当我们迷茫于不知如何开始做项目时。我们应制定并 不断优化方案，就是解决问题的一整套办法就叫方案，究竟如何 才能写好一份方案呢？有请阅读编辑为你编辑的化妆品活动促销 方案，希望本页面内容能帮助到您！化妆品活动促销方案篇1以来就送、买还送、购物大派送为活动主线，特别推出名优 家电超低价竞拍活动，同时贯穿银色狂想曲大型文艺演出，极力 营造节日的喜庆、狂欢氛围，通过轰动的社会效应，促进商场销 售，提升企业形象。一、欢乐圣诞打折购物带好礼时间：20 12月18日一25日具体内容：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折 基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者（黄箱金、量 贩、洁具及明示不参加活动的商品除外）可凭购物微机小票到一 楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。二、来就送时间：20_年12月24日时晚20： 0024： 00具体内容：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼 年龄在1840岁左右的单身男女活动目的：既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让 年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希 望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美 容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的 妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加 顾客信任感的机会。活动内容：活动方案一：好像大声说喜欢你活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美 容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一 世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的， 售完即止。这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档 的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的 对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼 口 口口 O活动方案二：幸福触手可及在20_年n月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产 品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消 费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等 奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开 卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼 品一份。在这里普丽堤莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核 算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送 给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终 活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当 然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。三：略化妆品活动促销方案篇7一、活动主题：二、活动时间：20_年一月一日20_年一月一日三、活动内容（一）惊喜一：幸运100%,金钱一把抓：活动细则：1:凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内 放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡 片。3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元 的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的非常61超 值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值 386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少, 原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5：所抓奖品当场兑换。（二）惊喜二：空瓶换物活动细则：1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商 场柜台进行相应的产品兑换，2：兑换细则为：一代产品（含同仁御颜系列）空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支（三）惊喜三：礼上加礼好运连连化妆品活动促销方案篇8一、活动主题：二、活动时间：20_年月日20_年月日三、活动内容（一）惊喜一：幸运100%,金钱一把抓：活动细则：1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率 100%2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱 内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项 卡片。3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元 的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的非常6 1超 值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少， 原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5：所抓奖品当场兑换。（二）惊喜二：空瓶换物活动细则：1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，2：兑换细则为:一代产品（含同仁御颜系列）空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支（三）惊喜三：礼上加礼好运连连活动细则：凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均 可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙 联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次 类推，具体细则详见沙龙会活动方案。化妆品店促销活动参考一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品 进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品（季末 商品、清仓商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节 假日特别优惠回馈顾客。优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌 商品在特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起 顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。二、买一送一“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买 某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促 销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。例如：顾客买婷美洗发水200nli送（同类型）婷美沐浴露60ml。优点：促进顾客的购买欲望。缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有 互补性的关联商品或时下流行品。三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场 价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一 是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优 惠价换购指定产品。例如：顾客购物满50元，就可以以9. 9元换购指定商品（该 商品市场价14. 8元）优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客 的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力 度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。四、加一元多一件“加一元多一件“购买指定商品加1元送多一件同一商品或 多一件不同商品。例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类型） 纱曼婷面膜一片。优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西 对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次 性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可 以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加 顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分 顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有 优良的监督。六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常 设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人， 能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现 场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖 一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、 纪念奖（欢喜奖）。优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是: 奖品设置要有吸引力。缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度 不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物 料。七、刮奖“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同 工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场 就奖励。例如：购物满30元就可以免费刮奖一次奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操 作简单，这种形式顾客乐意接受。缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。八、捆绑销售“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定 价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段, 和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如： 沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。优点：能够刺激商品销售，提高客单价。九、限时抢购“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商 品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身 的情况选择时间段。例如：6月5日上午10： 0011： 00美宝莲商品6折抢购。优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾 客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。十、买满就送（商品/现金券）“买满就送”指顾客消费满一定金额可送（商品/现金券）， 是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情 制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾 客二次购买。缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金 券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。十一、免费送“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节 假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指 定数据来吸引人气，免费派送。品一份。三、买还送1、时间：20_年 12 月 24 日晚 20： 0024： 002、具体内容：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满10 元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送1、活动时间：20_年12月24日晚20： 0024： 002、具体内容：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广 场舞台参加现场名优家电竞拍活动。五、平安夜银色狂想曲大型文艺演出1、活动时间：20_年12月24日晚20： 0024： 002、具体内容：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演， 以疯狂迪斯科、摇滚音乐及激情歌舞共同奏响银色狂想曲，为圣 诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案，仅供参 考，其中的详细内容，您可以根据自己店铺的需要而做随意更改， 最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良 好，能让客户在你的店里长久的消费才是最高明的哦！ 化妆品活动促销方案篇2一、原因例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发 礼品一份。优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。十二、凭剪角换取“凭剪角换取“这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪 取指定位置一角可以获得奖品（赠品/礼券）。优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助 报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较 小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。十三、价随量变“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单 品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促 销力度较好。缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多计算 机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。 否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。1、应对竞争在同类产品中，免费的化妆品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用 此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多 的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。2、新品试用一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可 以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系 列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费 的化妆品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心 理障碍，降低其消费风险。并使其对的品牌有个良好的印象。二、实施1、时间：五一热点消费时段2、地点：市大型的有产品出售的超市（、）和各 专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。3、执行方式：派专人负责管理和发放免费的化妆品。消费者 凭购物付款小票（等能证明购买产品的凭证）到专人处领取一 份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息： 姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail,其中后两项可以不进 行填写）。4、人员：每个超市化妆卖点派一人，专卖店则为店员执行。5、步骤：（1）促销员到位，准备活动。（2）消费者购买产品。（3）凭消费凭证到促销员处填写表格。（4）领取免费的化妆品。（5）当天活动结束后，促销员清点免费的化妆品数量，整理 样品登记表信息。提交上级，下班。6、操作难点:（1）促销员用假信息冒领样品。（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有 所降低。（3）卖场的配合度可能不高。（4）超市中信息的传达率可能不高。三、费用预算及效果评估1、费用预算：（1）免费的化妆品本身的成本。（2）促销人员花费。（3）卖场租用及相关费用。2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买产品的消费者来说是一种比 较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌 的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不 利于开拓市场。化妆品活动促销方案篇31、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客 来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的 目的。2、活动赠品赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整 理,使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样 的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样 弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售 是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感 觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们 一样很欢迎她们的.印象。热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）人员安排1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是, 顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的 顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了 以往活动中人员站位于柜台后的情况，避免人员多集中在店内。3、当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况：比 如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。化妆品活动促销方案篇4活动期间，教师免费办理会员卡，并赠送中秋礼品券。转介 绍会员的老师可以多领取一张礼品现金券。礼品现金券的运用：礼品现金券设计为10元，20元，50元， 100元。现场购物赠送策略是，赠送的现金券是实际购物的三分之 一即可，比如，满够128元可以赠送40元礼品券，在指定的中秋 节期间内可以换购指定的系列产品冲抵现金使用。指定的品牌系 列单品价格要在85以上，针对滞销的但是质量好的品牌可以直接 设计到45以上的价格即可。登记会员的时候，现场无需购物直接赠送20元礼品代金券, 在中秋节期间可以购物冲抵现金用。要注意指定系列品牌产品价 格在50元以上。针对会员带新会员登记入会的如果新会员没有消 费直接登记的送10元代金券给介绍人。新会员直接获得20元礼 品现金券即可。有消费的就根据消费的额度来设计礼品现金券的 赠送额度。本身这个目的是扩展新会员，奖励老会员，增加后期 连带消费，获取客户的好感和兴趣点。活动王题备选：天使爱美丽，教师也疯狂感恩教师，九月献礼教师尊享，十倍礼遇师情化意，传达化妆品活动促销方案 篇51、易货促销先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的 一种互动促销活动。2、官司促销也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒 作。3、以旧换新促销顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程， 不论旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动 效应。4、画画促销由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的 速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优 惠。5、赊帐促销只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为： 先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开 卡费用，即先试做，见效付款。6、找缺点促销又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务，产品，店 面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。7、男人做FACIAL在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问， 在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。8、极品促销像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消 费，体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她 一些朋友，全方位服务类似包场。9、限量促销也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员 促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得， 做完为止的方式。10、身份促销如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为 会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并 交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身 份化妆品活动促销方案篇6活动主题：大声告诉你心仪TA活动时间：20_年11月11日活动对象：
