美容导师下店精彩小提示.docx

美容导师下店精彩小提示:1:与美容院老板沟通，了解店里基本情况。细节：沟通的 什么，做哪些品牌，老板的思路。2：与老板沟通本次到店的目标，工作安排。重点：只有老 板看重你之后，美容师才会更加配合工作。3：要不你课讲得好，要不你销售能力强，要不你专业知识 超强，你最好能占一条。4：对美容师和客人注重教育，没有被教育的员工没有生产 力，没有被教育的客人没有购买力。5：培训三部曲，1告诉对方做什么2告诉对方怎么做，让 她看你做3看她去做。6：专业美导应具备的素质：1企业文化2专业产品功能 功效,注意事项。用80%的时间学习20%的特色产品。3讲 课4对美容师的激励培训5技术手法过硬6目标设定, 分解7不断查核目标达成状况8市场规划。7：每个人内心深处都不愿被别人影响，科学的目标设定， 从上到下，把任务改称目标。8： 90%的美容院不知道顾客的发薪日，发完工资的一周内 或发工资的前一周顾客花钱最疯狂。9：销售的最高境界：1告诉他是有问题的2告她医院检 查不出3只有我们能调理.。10：女人最怕：1怕老2怕丑3怕变型4怕缺爱5怕长斑6怕失调7怕皱纹。秘诀：吓到死，给出出路，说可以改善。11：销售观念：1所有客人都是有问题的，我要找出她的 问题。2所有客人都是有需求的，找到它究竟想 要什么。3所有客人都是有钱的，有钱不给我给谁。4所有客人都是一定会购买产品的。5所有客人都会愿意接受我推荐的产品。12：我们：销售需要制造问题，回避，在提出解决方式。如果我选择的是正确的，那么错的也是对的。如果我们选择是错误的，那么对的也是错了。13:下边介绍几个不错的小策划，下店的时候可以体现出美导在策划方面的专业，有时可以打动美容院老板：1床头海报，每季节5款-10款，把能解决的问 题：腰酸背痛小天使提醒您，您该做套 组。2培养顾客的忠诚度，只来一次就记住美容院的方 法，个性服务，从上到下的美丽，有一次我到一 家美容院，当和老板谈完从楼上下来后，发现我 的鞋子不见了，就在这时，旁边来了一个美容 师，把擦的很干净的我的皮鞋底了过来，多少年 后印象依然很深。3厕所：搞笑图片，促销主题明确，大便时思想最 单纯，厕所里贴促销方案。4下边介绍几个表格：知道现有的作息时间知道哪些员工该在哪天休 息知道现有客人需求什么知道客人的消费力 知道下个月的业绩体现美容院的专业性表格：确定老顾客的休息时间*四五六七124510151115101515星期顾客数顾客数日常工作表：体现专业性1234567马斑A肝太太B心C肺ABC代表美容师，假如有了这个表后，马太太每次 来三个美容师都把马太太的问题说的一样，说得多了假 的就变成真的了，不是吗？好了，就到这里吧，还有一些东东下次再说吧。我困 了，洗洗睡吧。