汽车销售工作计划范文简短3篇.docx

汽车销售工作计划范文简短3篇一、明确工作目标这是我首先要做到的，没有一个工作目标，工作起来是没有 任何的动力的，就算我再继续工作一年、三年、五年也还会是现 在这个老样子，这是毋庸置疑的，结合自己的自身的工作能力， 我给自己制定了一个工作目标一一截止目前为止，在年底之前卖 出车辆一定要达到50辆，保证接待客户70%以上要进行购买，这 是我达成销售目标的重要手段。二、改变工作态度其次工作态度跟方式也要随时发生变化，我发现我目前接待 客户的方式以及说话的方式以及落伍了，要知道来看车的客户基 本上都是有购买意向的，就是看我这个销售能不能增加他们的购 买意识，随之一拍即合购买车辆，但是我发现我经常出现流单的 情况，就是说明明那个顾客是我接待的，但是顾客直接说再看看。 然后就被其他同事接手，最关键的是，在他的手里下了订单，所 以说我的销售方式要随着时代的进步，改变点方式了，只有这样 才能博得客户的青睐。三、更加全面的了解4s店的各品牌车辆不难发现现在由于汽车行业的兴起，国内的汽车品牌也如雨展市场造成很大的压力。3、提高销售市场占有率：（1）、现在万州的几家汽车经销商最 有影响的“百事达” “商社”对车的销售够成一定的威胁，在 年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格 因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司 在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在 销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占 有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s 店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁， 就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的 质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售 顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人 员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销 商没有的，同时也将成为我们的优势。（2）、通过对销售顾问的培 训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。（3）、结合市场部对公司 和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知 度。随着油价的上涨，汽车理性消费的时代已然到来，讲究低碳 节能的养车成本便成为消费者购车最主要的小算盘，加上近期国 家出台的“节能产品惠民工程”更是将低碳节能用车推上一个高 峰，所以比亚迪在今后必然成为众多购车人士的首选。而比亚迪 G3更是许多爱慕虚荣又讲究经济实惠的消费人群的必选，车内所 配置的keyless无钥匙系统的数字智能让其成为中级轿车里的高 档车，此车从设计环节就十分注重环保材料的运用、发动机的燃 油经济性以及车内噪音控制的性能和其适中的销售价格和养车费 用绝对能让比亚迪轿车占据一定的市场份额。新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在 工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效 益尽到最大的努力。当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队 的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职 工作完成公司下达的各项任务。汽车销售目标工作计划【篇二】20年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问 题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指 导和要求。一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价 格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3 3. 60元，相当于1923扣，部分地区的零售价格在17. 10元/盒, 因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润 空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要 的市场拓展。经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原 因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适 的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场 进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意 进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因， 这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所 改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投 入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少， 并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠 实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓 展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放 任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品 价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的 考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品， 事实上也是如此，与我来公司的前提出的以OTC、以农村市场为目 标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理, 迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公 司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品 进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为 目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表 在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果 在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。 而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与 投入。四、管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几 乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理 流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为 的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制 的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各 智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对 20年工作做出如下计划和安排：一、市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此 磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝 对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必 要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作。二、营销计划：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、 网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场 上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。三、市场支持1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作， 年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作, 要求在当地招聘，费用控制在20_内，公司用货物支持，对不能 配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发 的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。四、管理建议公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、 动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管 理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少 利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以OTC、会议推广销售 的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：一、目标明确：所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售 活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公 司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此 资源，进行整体营销售及管理。二、分工仔细：成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成 都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集 及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后 勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情 况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利， 营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去 这些数据，营销中心失去意义。因此，具体要求为：1、成都的智能：负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交 到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进 行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企 业的信任度。2、乐山的智能；提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重 大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。三、具体的要与安排：1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式, 加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取 用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场 的支持力度。4、加强对合同和商业的管理。附件：1、分销商的合同管理2、招商的利弊管理会议培训3、20_年上半年销售情况及下半年工作销售指标汽车销售目标工作计划【篇三】为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定 明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一 生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血 液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在 选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和 引进优秀销售员工，利用自己的关系，整合一部分业务员工，利 用业务员转介绍的策略，多争取业务员工，加大招聘工作的力度， 前期完善公司的员工配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一 些成熟的技术和业务员工。自己计划将工作重点放在榜样的树立 和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样 的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培 训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍 的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的 心态塑造是很大的好处。并且根据业务员工的发展，选拔引进培 养大区经理。业务员工的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时 汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有 效的分解目标。三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销 售队伍和销售渠道。一方面的员工的配置，另一方面是客户资源 的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并 且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务员工为主，重点寻找合作伙伴和一 些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务员工自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时 间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间 进行维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什 么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以 产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润, 无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户 不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最 大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院, 所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才 是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示 出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应 市场的产品。结合公司业务员工专业素质，产品要往三个有利于 方面调整：有利于公司的发展、有利于业务员工的销售、有利于 客户的需求。产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司 的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化 道路。4、长期宣传，重点促销。宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的 开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。 结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。 就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。 当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。 利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市 后春笋般，冒了出来，其中是真的有性价比极高的车辆，也有不 少被我们店引进了，但是由于我的不了解，我从来没有跟客户推 销过那些商品，导致在我这里，客户的选择范围极其狭隘，现在 的年轻人都是没什么存款，但是有想拥有一辆自己的车，这些国 内新出的品牌就可以很好的满足他们的需求，多种配置，供他们 选择，极大的增加了客户的选择范围，所以我接下来工作并不是 偏向去客户，而是先把店内新引进的这些车辆都有个全面的理解, 这样才能让他们在选择销售的时候，更多的偏向于我。四、做好市场调查、分析我当务之急就是先去各大汽车销售点以及汽车销售网站，统 计一下，让自己对目前哪个品牌的销量最好，都存在什么样的优 势，站在客户的角度想一下，如果是自己想买车，会选择哪个品 牌，还要分析客户为什么都会偏向这几个品牌。从品牌人气、价 格优势、特点等方面去分析，掌握好各个产品的卖点是关键。汽车销售目标工作计划3篇汽车销售目标工作计划【篇一】（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、 公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以 市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝等信息5、自我提高，快速成长。为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在 销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、 管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己 的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。本人将以身作责，以实际行动来来带领整个团冲击计划目标。汽车销售周工作计划(精选篇)【#工作计划#导语】汽车销售(AutoSales)是消费者支出的 重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。 通常，汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的第 一手资料，早于其他个人消费数据的公布。因此，汽车销售为随 后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销 售额占零售额的25%和整个消费总额的8%另外，汽车销售还可 以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。下面是®为您整理的汽 车销售周工作计划表，仅供大家查阅。【篇一】在新的一年里销售人员个人工作计划如下：首先1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销 售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增 加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培 训中应作重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管 理员工的方式一按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并 没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研 究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销 售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度， 就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去 考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做 好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从 而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的 话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流 程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：（1）、现在万州的几家汽车经销商最 有影响的“百事达“商社”对车的销售够成一定的威胁，在一年就 有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。 价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售 车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时， 除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是 要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以 才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心 中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、 有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾 问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员 的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商 没有的，同时也将成为我们的优势。、通过对销售顾问的培训 对竞争品牌的学习提高市场的占有率。（3）、结合市场部对公司和 汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好 公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司 下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在 工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效 益尽到的努力。【篇二】一、概述三年前，奥迪全新q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始 在国内suv市场上发力，首先要抢占的就是豪华suv市场。奥迪 q7凭借自身不凡的魅力，在国内也受到很多消费者的关注。近日， 奥迪宣称，奥迪q7这款大型suv将推出201_新款，新车将配备 新的led照明灯和人机界面的设计。奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示q7。这是奥迪的第 一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融 为一体，为豪华suv市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的suv,身为车坛quattro四轮 传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足 功力。几个星期前，奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行 冰地测试，获得不错的评价。这次他们安排另一批媒体记者到沙 漠测试，不外是为了展现q7从冰地到沙漠无所不“行”的能力。30余项外观内饰改进新奥迪q7有容乃大的胸怀气度，让新奥迪q7即使置身在机 场停车场的车阵中，依然有着傲视群雄的气势。此外，新奥迪q7 更加注重内饰细节，并增加了多项豪华配置。被led勾勒出的日 间行车灯是新q7外观的亮点。尾灯和转向灯同样采用了 led的线 条造型。后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀辂元素修 饰，具有出众的手感且便于操作。第三代mmi多媒体交互系统是新奥迪q7豪华配置的又1 一 亮点，首次装备的3d立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体 的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标。作为国内轴距最长 的suv,新奥迪q7以3002mm轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的 空间。不过，如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。此 外，新奥迪q7还提供了第三排坐椅的选装装备，全新设计的”轻 松进入"功能使乘员进出更加便捷。tdi发动机首次登场新奥迪q7此次在国内首次发布了柴油动力版。这款奥迪 3.01tdi发动机使用vtg可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷 嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。强大的 低转速扭矩输出使新奥迪q7在不同速度下均能表现出强大的提 速能力。由静止加速到100km/h仅需8. 5s,而综合油耗仅为 9.ll/100kmo二、营销现状奥迪q7, 20_年1月首次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制 造商奥迪在20_年开发的历的首款suv用车，并于今年夏天全面 推向欧洲和美国市场。这款全尺寸豪华运动型多功能汽车，是继 大众汽车e平台上开发出途拉格、卡宴（e平台由大众和保时捷共 同开发，卡宴属于保时捷品牌）后，奥迪借助该平台开发的又一款 奥迪品牌的SUVo这款奥迪的首款suv,长5085毫米，宽1984毫米，高1697 毫米，轴距为3002毫米，搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的 fsiquattro,排量分别是4. 2升和3. 6升。另外在欧洲市场上奥 迪q7另有一款柴油发动机。推出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在美国市场上却 是差强人意。这确实和德国大众当初的预料大相径庭。当初奥迪 q7的市场销售计划是，一半的销量量是美国市场。但这款车在美 国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的30%。奥迪销售和市场总管瑞尔夫威勒承认，奥迪q7之所以在美 国的市场销售没有达到预定目标，是因为其本身的品牌形象，同 勒克萨斯或宝马相比，缺乏广泛的认同。奥迪q7奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示q7o这是 奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪 华品质融为一体，为豪华suv市场设立新标准。由于这是被定位 为四轮驱动的suv,身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自 然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。在前四个月里，奥迪a6的销量增长了 42%,达到79400辆， 保持全球c级高档轿车市场的地位。奥迪a3共售出85900辆，增 长了 19%,仍是全球增长率的车型。奥迪第一款suv-奥迪q7的销量格外引人注目，在上市之前，奥迪q7的订单数就已超过了 15000张。从3月初欧洲上市至4月底，奥迪公司共向用户交付 了 6300辆奥迪q7, q7的销售出现了供不应求的局面，而且订单 数字还在继续攀升。据悉，奥迪q7将于今年年中分别登陆美国和 中国市场。今年夏天奥迪q7美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，美国 市场执行经理约翰德纳森向外界表示，奥迪q7主要面向的市场 是美国市场，这这里，大型运动多功能用车有着可观的市场份额。 在德国市场上，这款7座的奥迪suv,起始售价为48, 900欧元， 在美国市场上，其起始售价是40, 000美元，折合欧元的价格仅 为31, 000欧元。即使这样，q7美国市场的销售也没有象大众当 初的预测一样，表现出应有的红火。q7这种美国市场表现冷淡的 状况，也再次体现美国汽车市场当前对大型豪华suv的需求现状, 燃油的价格仍然很大程度上抑制着市场对这种车型的需求。虽然美国的市场表现冷淡，但总体的q7销售却为奥迪带来了 较好的利润，因为q7的在大众的欧洲本土市场上，销售表现却非 常火爆。美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损 失。三、swot问题分析奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的打开, 都纷纷的进入中国市场，以不同的市场占有率，分据着中国的高 档豪华车市场。本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的 差异。中国的市场是世界上最复杂的市场，区域差异，经济差异， 消费心理差异都注定这些汽车豪强必须制定全面适应中国国情的 营销策略。对手一三者的swot分析swot分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势 (strength),竞争劣势(weakness),机会(opportunity)和威胁 (threat) ±,客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销 环境。这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的 制定。优势：奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的 优势。母公司是大名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥 有国内规模的轿车服务网络，现阶段，在中国有着“官车”的形象， 是它作为豪华车的官方”证明"。据悉，奥迪新款q7的变化比较小, 主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款车与奔驰m级和宝马_5成 为的竞争对手。新款奥迪q7采用全新的led照明尾灯，另外奥迪 也将会选配led转向灯和日间行驶灯为新款奥迪q7搭配。此外, 新车还将采用全新轮毂设计和较低的车身颜色。在内部方面，201_款奥迪q7采用了奥迪的多媒体界面(mmi) 的最新版本，包括三维导航地图、交通数据和操纵杆控制等。采 用的人机界面将升级更好的语音控制单元，比如说："我饿了”， 汽车将指向附近的餐厅。另外，奥迪q7拥有非常好的车辆安全性, 包括美国国家公路交通安全局5星的测试结果和安全奖由美国公 路安全(iihs的)保险学会奖。劣势：奥迪，因为长期以“官车”自居，随着中国的经济发展，在目 前私人购车成为主流的情况下，“官车”的形象成为的阻碍。品牌 认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者”误认为”不是豪华轿 车。本土化产品的更新换代迟缓，无法满足中国的主流市场的需 求，到目前只有a6和a61应对中高端主流市场。奥迪q7定价比 价高适合的人群比较单一。机会：中国的轿车市场是世界上的。中国加入wto,非常有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市 场，随着中国的gdp不断的攀升，社会的消费水平也随之提高， 对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的 需求强烈。中国也能为他们实现国产化提供高素质的人才。奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费 者的心中。由于近年来宝马出现了负面的社会影响，如"哈尔滨宝 马撞人案"、”义乌代表驾宝马酒后袭警”等，不幸染上是"道德败 坏”的部分人的奢华轿车。奥迪在社会公关上获得了机会。宝马， 在中国拥有大量的年轻成功群体的情况下，张扬个性的品牌特征 很符合这部分的消费心理。威胁：20年9月1日，中国政府调整了汽车消费税，3.0以上至 4.0升（含4.0升）的乘用车由15%上调至25%, 4.0升以上的乘用 车由20%上调至40%,欲给年初兴起的suv市场重压。宝马豪华7 系和suv_5,奔驰的e级都受影响。奥迪由于更新换代迟缓，宝马和奔驰都已经推出新车型对付 奥迪a6及a61,势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥的优势。更多的 豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的_、雷克萨斯，美系的凯迪 拉克，瑞典的沃尔沃等。四、目标”奥迪在中国的优势就是机构的强大和产品的成功。”魏勒说。 事实上这样的战略目标，在今年奥迪一系列的中国市场运作中已 经充分表露。全新奥迪tt宣布引进中国以前，只是在今年德国世 界杯上进行了简单的亮相，而其在中国上市与欧美完全实现了同 步。在这之前，今年上半年引进中国的奥迪q7也是在欧美上市几 个月后，即完成了其中国的适应性试验，引进销售。但很明显， 确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略， 制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大 型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等， 形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管 理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场 影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、 行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设 计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖 掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取 新增现金管理客户185200户。深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基 础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。年年在 去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验, 深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销 在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重, 降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无 贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护 管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算 市场份额。年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账 全新奥迪tt的引进速度还是比奥迪q7引进时的速度更迅速。其实，奥迪成功品牌已经给其在中国的发展奠定了坚实的基 础，在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车75. 77万辆，增幅为 8. 7%o其中中国成为增长最快的国别市场，增长速度为60队销量 为65950辆。奥迪q7在中国的上市标志着奥迪品牌在中国进入了一个新 的时代。随着奥迪在全球不断推出更多的新产品，一汽-大众奥迪 销售事业部将不断引入奥迪的最新车型，以更好地满足中国用户 对高档豪华车的个性化需求。展望未来，奥迪销售事业部将以奥迪品牌建设为战略核心， 继续提升品牌美誉度，积极参与和支持与奥迪品牌内涵相符的社 会公益、经济、文化及体育等项目，履行企业的社会责任；在产品 方面，不断丰富产品线，为用户提供技术和品质的产品，满足用 户的个性化需求，保持奥迪在高档车市场份额上的地位;在网络建 设方面，继续提升网络数量和质量，为用户提供更丰富、更个性 化的增值服务。这一战略框架的目标是：全面提高品牌影响力和 用户满意度，继续保持和巩固奥迪作为中国高档车市场的地位。五、战略营销产品：奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开发上是很有实 力的，曾经的quattro全时四驱系统的应用，世界第一辆采用全 铝车身框架结构(asf)汽车的展示等，都完美的诠释了 "突破科技 启迪未来"的品牌理念。一汽奥迪还在国内率先实现了 "个性化订单推广模式”。产品 采用“进口国产"的模式，以不同车型面向不同需求的消费者。本 着先入中国市场的优势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。价格：在德国，奥迪被誉为平民的豪华车，在中国，奥迪最早是政 府用车，价格就明显的比较高些，但是随着奥迪的渠道、服务体 系的规模化，奥迪轿车的维修服务成本不断下降，新的a61排量 区间为2. 013. 01,除了新推出的3. Otfsiquattro豪华型售价 69.6万元之外，其他9个版本车型基本维持了老奥迪a61的价格 区间，为34. 82万65. 02万元。因此，奥迪在这次调整汽车新消 费税中巧合般的影响不大。当初a6通过高价上市击败了奔驰、宝马。随着a6及a61的 逐渐受到宝马5系、奔驰e级的冲击，a6车型降价是巩固霸主地 位的办法之一。渠道：”得渠道者等天下，奥迪轿车在中国深得此道。在这三个品 牌中，奥迪的渠道最为完善，规模。授权的经销商(4s店)已经有128家，这个是其他两家汽车公司所不能比的。成熟的分销体系是 降低成本的好办法。促销：奥迪的广告起着两个方面的作用，一个是深化诠释"突破科技 启迪未来"的理念，一个方面是，突破"官车”的形象，为奥迪汽车 重新定位，在不失去】”形象的情况下，赋予奥迪活力的、艺术的 情感。在公关中，奥迪除了走与奔驰、宝马一样的公益营销、体育 营销和艺术营销外，在焦点事件营销上取得了成功。依托一汽大 众，奥迪成为了 20_年北京奥运会的正式用车的提供商，启动了 "绿色为奥运而动”的营销事件。近年来我国汽车行业发展迅速，乘用车市场前景乐观，特别 是suv(sportutilityvehicles),即运动型多功能车市场成为了 新的增长点，其中豪华SUV市场潜力巨大。奥迪q7是一款优秀高 端的SUV产品，对奥迪在豪华SUV车市场上以及整体豪华车市场 上提升市场占有率，提升品牌形象有着重要作用。目前奥迪q7的 市场销量和市场份额与同期相比呈下降趋势，如何在激烈的市场 竞争中把握机遇，击败竞争对手，争取更多的消费者，使其对产 品认可，对服务满意，是一个值得研究的课题。在对奥迪q7进行 的营销研究中，主要根据其市场定位，在高档豪华suv市场中的 竞争对手进行比较分析，采用定性定量相结合的研究方法。本文 通过分析奥迪q7现有的营销策略，通过实际案例来解读汽车营销 理论，通过对一个个营销要素进行分析以及对竞争对手的营销策 略解析，试图发现奥迪q7的每个营销环节的利与弊，进而总结出 一套适合该产品的整合式营销方法，对现有产品的后续营销策略 提出建议。在研究中，肯定了汽车整合营销的实用性，对进口品 牌和产品在中国的营销，提出了应当采用本土化的营销模式，来 应对合资企业和进口车型在营销过程中的局限性。同时，把营销 理论与实际分析相结合，真正确立以消费者为中心的营销战略， 通过企业与顾客之间的互动，实现企业与消费者的双赢。这是本 文的重点，也是其创新之处。六、预算费用媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4s店内宣传：10万其他费用：10万七、风险控制风险控制是指企业在日常的经营中，通过对风险的认识、衡 量和分析，并以最小的成本达到安全保障的管理办法。在市场经 济条件下，风险是客观存在的，不可能绝对消除，风险和收益并 存，没有风险，也就不可能有收益。企业作为市场的主体，要参 与市场竞争，必然要面对风险，因此，如何通过管理咨询防范风 险就显得尤为重要。风险控制的方法和技术有很多，但主要有二 大类：一是控制型的管理方法和技术；二是财务型的管理方法和技 术。前者的重点在于降低损失的频率，缩小损失的幅度或改善损 失的不利差异。而后者重点则在于提高资金的运行能力，以消除 发生亏损的成本。但不管企业采取哪一种方法和技术，在运用过 程中，应根据具体情况定期或不定期的进行检查和调整。因为客 观情况是在不断的变化，风险的性质和情况也会随之变化。特定 条件下选定的管理技术和方法，随着时间的变化会发生改变，如 不及时加以修订和调整，则会得不到预期的目标效果。【篇三】20_年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投 入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业_高涨，信心 百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。20_年，在总经理的领导下， 在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开 发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占 有率，积极争取圆满完成销售任务。一、销量指标：至20_年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标 700万元（20_年度销售计划表附后）；二、计划拟定：1、年初拟定年度销售总体计划；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类：根据年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户 进行全面分析。四、实施措施：1、技术交流：Q）本年度针对Vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术 交流研讨会；（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊 座谈会；2、客户回访:目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品 牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构 成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调 与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访 一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另 行安排拜访时间；(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方 即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这 项工作列入我07年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售 信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，”卖产品不如卖服务"， 在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、 长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次 与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加 一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提 高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远 方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!20_年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带 领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日 常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督