节日促销活动方案（13篇）.docx

节日促销活动方案（精选13篇）节日促销活动方案篇1一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目 标：1 .媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影 响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内 容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而 定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2 .销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛 等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化 过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天 就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近 老百姓。3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设 立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面 对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理 阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应 注意以下特点：1 .属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击 等方式，将消费者引导至终端。2 .属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推 销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信 息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而 进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。3 .春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲 击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动， 那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要 对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日 折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与 之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术 装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮 指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重 要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。促销产 品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消 费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产 品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消 费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过 包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其 中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会 太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费 的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解，南北 差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的 包装上需要表现出来，这个就是细节之处。促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖 区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的 区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面 的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科 技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是 对台面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导， 比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象， 集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织, 才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创造效益，能够对促 销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候， 对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促 销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样 的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳办法，也是所要展示的很好 文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与 文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这 样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。促销人员：对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是知识类 型的准备，而是亲和力的准备，我们知道促销是瞬间的购买行为，比 较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于 如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用 标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标；二是构建系统的产品促销规 程，注重对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与 环境、产品与服务等多种态度有机利用；四是为自己找寻最佳的服务 标准，度身定做是合理的促销要求。定性：促销定性十分重要，有些时候我们对促销的含义并不十分 清楚，也就是无所谓促销的分量很大，也就导致促销看人气而定，节 日促销的重要意义在于销售是一个高潮，许多企业肯定不会放过，但 真正到了促销现场，我们就很难发现我们原来制定的促销规定能够有 效执行的，往往是根据现场的情况来做的，虽然这样做是没有不可以 的，但对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的，有下 面几种情况发生变化，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是 促销回归到一般意义上。a为谁促销；就知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产 品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键, 因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，我把产品 卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永 远是要实地牢牢把握的。b促销优惠；在优惠活动期间，驻足观望的人会很多，但销售客 户是非常挑剔的，尤其是竞争激烈的卖场，所以促销优惠的条件与优 惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间， 错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提 下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样 的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现。c统一促销；促销在相同的环境下需要统一，在集中的卖场里面， 促销是要跟进的，别的企业在促销优惠等多种活动，而自己简单或者 单一，也是无法竞争的标志，在促销环境下，需要提倡统一的促销行 为，手段可以创新，但氛围绝对要保持一致，这也是促销出现新动向 的方向性标志，也是促销竞争的一种，在理解统一促销的时候，尤其 是节日促销的关键时刻，不要放弃促销的低代价换来的销售规模，促 销项目多少、新颖将是促销的亮点。d动态促销；节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照 节日推进的阶段进行，而不是不变的，企业在节日促销里面往往忽略 这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常 明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，而这个时候也是促销 企业放假的时候，跟不上市场变化的节奏，容易出现节日促销空虚症状，空虚症的表现是没有管理、 没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促 销反馈数据、没有竞争压力分析等等，有的就是促销人员的按部就班, 让节日促销动起来就是胜利。节日促销活动方案篇7一、背景分析“五一”黄金周是春节过后的第一个销售高峰，再加上恰逢春 夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售， 清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。二、活动时间年月日一一月日。三、活动内容（一）“51”庙会，享时代风尚！1、活动时间：月日。2、活动地点：商场门前及商场内。3、活动内容：1）在商场门前举办“文化”庙会：该商场免费提供展示的空间，向社会邀请各种能体现传统文化（如剪纸）、当今文化（如街舞）等文化形式的个人或团体项目（向公众 所展示的文化项目须是免费的；如其体现文化特点突出及需制作成本 的'项目，也须以零利润形式出现）；和由公众填写“我经验、你分享” 生活经验展牌。2）在商场内举办“商品”庙会：该商场内设独立“冰点”特价商品区；并且在该商场内购物（特价 商品区除外），都可参与“钱生钱，购物更超值”活动。（二）钱生钱，购物更超值。1、活动时间：月一日。2、活动地点：商场内。3、活动内容：消费者只要于月日至一日一次性购买一定价值的商品，就可 在购物当天获得相应金额的“消费金”，并且随着天数的增加，您所 拥有的“消费金”也随之升值！具体活动内容如下：A、购物30元一69元：您在购物当日可获得1元的“消费金”，次日“消费金”升至2 元，第三日“消费金”升至3元，第四日“消费金”升至4元，第五 日“消费金”升至5元，第六日“消费金”升至6元。B、购物70元一99元：您在购物当日可获得2。5元的“消费金”，次日“消费金”升至 5元，第三日“消费金”升至7。5元，第四日“消费金”升至10元， 第五日“消费金”升至12o5元，第六日“消费金”升至14元。C、购物100元以上：您在购物当日可获得3元的“消费金”，次日“消费金”升至6 元，第三日“消费金”升至9元，第四日“消费金”升至12元，第 五日“消费金”升至15元，第六日“消费金”升至18元，第七日“消 费金”升至20元。“消费金”的用途：A、可免费选取与“消费金”同额度的商品。B、“消费金”的额度可作为再次购买商品的优惠使用，差额补齐。（“消费金”的用途A与B,只能任选其一）注：1、产生“消费金”的购买行为不能使用“消费金”作为本 次购物的优惠。2、“消费金”的金额只在相应日有效，逾期作废；“消费金”不 兑换成现金。以上是商场五一促销方案的全部内容，这样的一篇51促销策划 书写的非常详细，希望它可以为您在制订自己的五一促销方案时提供 一些帮助。如果您还想了解更多的促销策划方案，请继续浏览本栏目 的其它内容。节日促销活动方案篇8一、圣诞节活动目的：1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内 外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升 我司对外整体社会形象；2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售 业绩。二、圣诞节活动时间：20202X12月2日12月27日三、圣诞节活动宣传计划：1、海报：根据公司总体安排。2、电视：为期一个月，11月25 012月25日插播本港台、翡 翠台，每晚7： 30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确 无误，排版美观大方，主题突出。4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单 独出台方案，在此略。）四、圣诞节活动组织计划：（1）分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排， 轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对印象, 不断实施消费行为。）第一周：12月2日12月6日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一 项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方 的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策, 削减竞争对手的力量。活动时间：12月2日一6日每晚7： 30开始活动内容：“顾客是上帝，更离不开顾客的支持“，为了感谢对长期支持而 又忠实的顾客，超值回报：凡于此期间当日晚7： 30以后凭积分卡一 次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤， 积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优 惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7： 30之 后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。生鲜20xx斤大 米第二周：12月7日一13日 惊喜第二重：积分卡再次与您有约！分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾 客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡 的顾客呢？办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡 客户，争取市场份额。活动时间：12月7日一11日活动内容：狂欢圣诞节，积分卡再次与您有约！只要您在我商场 购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间 享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物 处办理。第三周：12月14日一18日 奶粉文化周活动时间：20202X12月14日一12月18日活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销, 组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要 求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供 10个奶粉惊喜特价。食品第四周：12月21日一12月27日 惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！活动时间：12月23日一25日活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以 上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）购物满58元加1元得圣诞帽一顶（限量300顶日用）购物满118元加1元得柚子一个（限量300个自理）购物满218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品） 惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送活动时间：12月24日、25日活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场 的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）食品（2）周六、周日活动安排：目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流 还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高 本月整体销售额。 狂欢圣诞节，超低特卖场时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统 一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的 电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部 购生鲜得柚子活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9： 3011： 30下午3： 305： 30活动内容：每天15部、25部轮流派 员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一 票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个 自理）节日促销活动方案篇9当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传 统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为 企业展望未来的平台，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促销上 面，应该把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比较简 单，简单的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小 异，所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因 此，许多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销 售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上, 着实需要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破。节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响较大，所 以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推 出的众多促销手段当中，要细心挑选与品味节日促销的含义，而有些 商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由 头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而 促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到 反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成 为抓住客户的关键落脚点。下面就节日促销的基本状况与要领阐述一下。装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动, 那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要 对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日 折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与 之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术 装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮 指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重 要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。促销产品： 产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群 体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的 消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目 标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过 包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其 中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会 太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费 的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解，南北 差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的 包装上需要表现出来，这个就是细节之处。促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖 区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的 区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面 的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科 技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是 对台面的吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如 门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中 延伸展示才是综合促销平台的着落点。促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织, 才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创造效益，能够对促 销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候， 对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促 销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样 的人文关怀，并促销将是有机结合的办法，也是所要展示的很好文化 平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化 的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可 以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。促销人员：对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是知识类 型的准备，而是亲和力的准备，我们知道促销是瞬间的购买行为，比 较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于 如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用 标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标；二是构建系统的产品促销规 程，注重对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与 环境、产品与服务等多种态度有机利用；四是为自己找寻的服务标准， 度身定做是合理的促销要求。定性：促销定性十分重要，有些时候我们对促销的含义并不十分 清楚，也就是无所谓促销的分量很大，也就导致促销看人气而定，节 日促销的重要意义在于销售是一个高潮，许多企业肯定不会放过，但 真正到了促销现场，我们就很难发现我们原来制定的促销规定能够有 效执行的，往往是根据现场的情况来做的，虽然这样做是没有不可以 的，但对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的，有下 面几种情况发生变化，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是 促销回归到一般意义上。a为谁促销；就知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产 品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键, 因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，我把产品 卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永 远是要实地牢牢把握的。b促销优惠；在优惠活动期间，驻足观望的人会很多，但销售客 户是非常挑剔的，尤其是竞争激烈的卖场，所以促销优惠的条件与优 惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪赛时间, 错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提 下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样 的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现。c统一促销；促销在相同的环境下需要统一，在集中的卖场里面， 促销是要跟进的，别的企业在促销优惠等多种活动，而自己简单或者 单一，也是无法竞争的标志，在促销环境下，需要提倡统一的促销行 为，手段可以创新，但氛围绝对要保持一致，这也是促销出现新动向 的方向性标志，也是促销竞争的一种，在理解统一促销的时候，尤其 是节日促销的关键时刻，不要放弃促销的低代价换来的销售规模，促 销项目多少、新颖将是促销的亮点。d动态促销；节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照 节日推进的阶段进行，而不是不变的，企业在节日促销里面往往忽略 这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常 明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，而这个时候也是促销 设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、 冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、 各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注 意以下主要原则：1 . 一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是 本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2 .重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包 装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式 来体现。各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因 为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经 常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多 长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。第一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作 为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度 经营目标的顺利实现。第二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次, 跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在 区域市场内实现主流品牌经营的格局。第三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织 架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一 个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大 是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为09年 的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、 人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使 已有的百万品牌发挥领军作用。节日促销活动方案篇2企业放假的时候，跟不上市场变化的节奏，容易出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管 理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没 有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，有的就是促销人员的按部 就班，让节日促销动起来就是胜利。节日促销活动方案篇10一、圣诞节活动目的：1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内 外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升 我司对外整体社会形象；2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售 业绩。二、圣诞节活动时间：20202X12月2日12月27日三、圣诞节活动宣传计划：1、海报：根据公司总体安排。2、电视：为期一个月，11月25日12月25日插播本港台、 翡翠台，每晚7： 30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108 元3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确 无误，排版美观大方，主题突出。4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单 独出台方案，在此略。）四、圣诞节活动组织计划：（1）分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排， 轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对印象, 不断实施消费行为。）第一周：12月2日12月6日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一 项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方 的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策, 削减竞争对手的力量。活动时间：12月2日一6日每晚7： 30开始活动内容：顾客是上帝，更离不开顾客的支持“，为了感谢对长期支持而又 忠实的顾客，超值回报：凡于此期间当日晚7： 30以后凭积分卡一次 性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤, 积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优 惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7： 30之 后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。生鲜20xx斤 大米第二周：12月7日13日 惊喜第二重：积分卡再次与您有约！分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾 客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡 的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积 分卡客户，争取市场份额。活动时间：12月7日11日活动内容：狂欢圣诞节，积分卡再次与您有约！只要您在我商场 购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间 享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物 处办理。第三周：12月14 0-18日 奶粉文化周活动时间：20202X12月14日12月18日活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销, 组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要 求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供 10个奶粉惊喜特价。食品第四周：12月21日12月27日 惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！活动时间：12月23日25日活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以 上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）购物满58元加1元得圣诞帽一顶（限量300顶日用）购物满H8元加1元得柚子一个（限量300个自理）购物满218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品） 惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送活动时间：12月24日、25日活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场 的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）食品（2）周六、周日活动安排：目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流 还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高 本月整体销售额。 狂欢圣诞节，超低特卖场时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统 一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的 电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部 购生鲜得柚子活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9： 3011： 30下午3： 305： 30活动内容：每天15部、25部轮流派 员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一 票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个 自理）节日促销活动方案篇11一、节庆假日冬 至：12月22日（星期一）平安夜：12月24日（星期三）圣 诞:12月25日（星期四）元旦：01月01日（星期四）二、广告快讯档期12月21日元月3日三、促销主题三步曲总主题：欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼第一曲：您许愿，我送礼第二曲：圣诞节，送欢喜第三曲：迎新春，献贺礼四、营销目的1 .利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置，大力提倡创意气氛布 置及商品陈列，并以气氛评比的形式，激发各品牌店布置的积极性。2 .管理公司全力执行以欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼 为主题的促销三步曲活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸 引人流、提升销售。五、商品促销1 .圣诞及元旦期间发动街区各店进行节日促销，由公司组织在报 纸媒体上进行发布，在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象。（目 前，无推行真正意义上的“VIP会员卡此次可利用圣诞及元旦，建议 公司组织各大品牌店推行会员制活动，由我司统一与各店签订协议并 制作VIP会员卡进一步扩大街区的影响力及档次）2、可充分利用圣诞及元旦的期间推出买200送50的促销活动。六、活动促销总主题：欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼第一曲：您许愿，我送礼时间：12月21日12月24日地点：名店街街区各品牌店内容：凡于活动时间内，只要顾客在街区任一品牌店购物或消费, 即可将自己所喜欢的商品（需本街区各品牌店有售，只能选一件）名称和本人姓名、联 系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到街区指定的抽奖箱 内，公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出若干名（名额 可由公司根据情况而定，商品总价值不超过20xx元）幸运顾客，此部 分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。所抽出的商品费用由公司承担或与商品所属品牌店按事先约定 的比例承担，详细运作待定。第二曲：圣诞节，送欢喜时间：12月20日12月25日，每晚6点一8点地点：区内容：1、活动期间，管理公司安排一位身材较为高大机灵、具 有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物 糖果袋，在街区或各品牌店门口（巡回走动效果好）为前来街区的小朋 友派发糖果和圣诞节小礼物；2、凡在街区内各品牌店消费的顾客，还可免费和圣诞老人合影 留念一张（要求顾客留下联系方式，照片由管理公司统一洗好并通知 顾客，顾客在指定时间内领取）；3、统一定制一批圣诞节心愿贺卡发放于各品牌店，对前来消费 的顾客都可以得到一张或二张心愿卡，顾客可将卡填写好后挂于街区 的圣诞树上。第三曲：迎新春，献贺礼时间：12月1日一-春节地点：各品牌店内容：凡于活动时间内，只要顾客在任一品牌店购物或消费达一 定金额，即可获得VIP会员卡一张，享受各品牌店购物特价优惠的 VIP待遇。详细运作待定。七、气氛布置评比活动1 .管理公司营运部负责制定各品牌店圣诞布置的基本要求，并统 一发函通知街区各品牌店必须于12月15日前完成圣诞节气氛布置, 由公司在20日组织进行统一评比，由行政部负责制作圣诞气氛布 置评比表格；2 .门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主，另加服饰增长分；3 .营运部、财务部、业务部及各品牌店各派一名代表参加评比, 力求本次评比活动公正、公开；5 .奖项暂设最佳布置奖一名及最佳创意奖一名，获奖品牌店将获 得奖状及奖金，奖金总额暂定1000元。6 .个别品牌店如橱窗不进行圣诞节布置可适当由管理公司进行 简单布置。8 .圣诞节街区将在门楼、水井及旗杆等地进行重点布置，其它地 方进行简单布置，力求使整个街区圣诞气氛浓厚，街区外景布置总费 用约8000元（不含20xx元评比奖金）；9 .详细情况见11月25日专业场景布置公司报来的圣诞节布置 方案。10 促销活动方案篇12为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆 祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾 客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物 场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。 一、“包粽子、献爱心”比赛在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离, 并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后, 将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。活动对象：现场顾客或者社区居民。活动方式：1 .在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。2 .由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。3 .得奖者颁发相应“礼品”。4 .凡参加比赛者都送一份纪念品。5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利 中心。注：此活动需控制时间和参与人数（具体细节等方案确认后再定）二、端午飘香、钓香粽比赛活动时间：月日。活动地点：商场西门。活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗？那就快来参加我们的比赛吧！凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓 一次（1分钟），满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的 “香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。道具：竹杆若干根、细绳、粽子等！礼品即所得钓得的“粽子二三、“顶天立地”立蛋大赛活动内容：活动当天凡购物满 元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成 功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。活动时间：5分钟，每人限玩一次。活动地点：商场西门。活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加。预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家娱乐购物。活动宣传计划：1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动 宣传。（1辆停于购物中心，2辆自行安排）2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口 x展 架、横副等！各部门协调工作：1、企划部负责活动的pop书写，宣传。2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作。3、总服台做好活动播音及顾客解释工作。节日促销活动方案篇13一、活动引言：五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌 现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实向来都说 法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈 原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献 上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒 月“、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、 消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国 精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等 习俗，联系到他的身上。关于端午节赛龙舟，其实现在不是端午节的 到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的变化。今天， 这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到 今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食 特点在粽子中。端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于 公元五百年前梁代吴均的的续齐谐记。较后，许多的记载中都可 以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中，共有 227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括 有“大众舟齐出发，赶往丞救屈原。”及“一呐喊