直播带货详细脚本2.docx

直播带货详细脚本2我们先来解释抖音直播的四个核心数据:1、时长率：每次直播的时长。比如，每次直播时间都很稳定60分钟以上，每周直播2-3 次，那么抖音就会认为你是一个优质的主播。反面案例：你今天直播4小时，明天直播10分钟，后面一个月都不直 播，即时你直播的数据好，系统也认为你是个不称职的主播。为什么很多主播三天打鱼，两天晒网呢？更可能的原因，是他的脚本设计，支撑不了他能够持续直播, 而且内容不重复。反面案例是某些一招鲜的网红，直播和短视频只有一招，热 度起来快，掉下去也快。某些单爆款的网店，产品就这几个，设计的脚本支撑不了他 每天直播。正面案例：薇娅，李嘉琪，他们的选品中心，提供大量的商品支撑他每天直播。某些天然珠宝类目，翡翠蜜蜡，每个产品都不相同，即时一个一个介绍产品，也能保证顾客可以每天来看。设计的直播脚本，能不能支撑你的主播，每天直播足够的时 长用户还能看的津津有味，这是直播间脚本设计的第一要素。2、留存率：主播最核心的、价值体现，就是直播间能留住人。哪怕你钓鱼的技术一塌糊涂，但是看到你直播钓鱼的人，都 是垂钓爱好者，他也会停下来看一会。所以，提高留存率的核心是人群垂直。你直播的内容和抖音给你的人群标签，是匹配的。所以，直播间脚本设计的第二要素，是直播脚本的设计不仅 要有趣，支撑你每天直播几小时，直播的内容还不能乱七八糟, 要针对单一人群。3、互动率：粉丝在直播间的点赞，评论和打赏的数据。看直播和看电视最大的区别是三个字：参与感。所以，提高互动率的核心，是脚本设计的时候，要让粉丝参 与到直播中来。主播经常说的台词：“感谢某某送的嘉年华 看似不经意间提一句，但却能让花钱的粉丝，觉得钱花的值。4、涨粉率：稍微有点名气的主播，在直播的时候，都觉得大家都知道我，认识我。但实际上，如果你直播的内容，都针对老粉，你的涨粉率就 会很低。而且，真实当中每次直播后的数据显示，大部分直播间最大 用户来源，是直播推荐，也就是没有关注你，不知道你的人。所以为了提高涨粉率，我们直播间的设计，直播设置当中的 个人介绍特别重要。用一句话让进直播间的人知道你是谁，为什么听你直播，先引起兴趣。直播脚本的设计，既然考虑“大满足”，又要考虑“小满足”。使用手机看直播的，大部分是碎片化时间，如果你是一个长内容，新用户随时进来，前面没接上来，2分钟听不懂就走开了。就像王者荣耀之所以让人上瘾，就是因为你有10分钟时间,争一局游戏的输赢，这是小满足。如果你有一个月时间，可以打很多场，争一个赛季的王者段位，这是大满足。综上所述，在设计直播间脚本之前，先问自己三个问题:1、我们的观众是谁?2、设计什么样的脚本，能提高直播间4要素?3、人气上来之后，用什么方式变现?举个例子，我弟弟的老婆是线下教别人化妆的，我觉得可以考虑搬到抖音直播间，那脚本设计的思路是:1、思考和调研，会在抖音学化妆的人是谁?比如，学会给自己化妆，学会给别人化妆赚钱等等。为什么做脚本之前，先要做调研？如果，我们脚本设计的对象是自己学化妆，和学化妆赚钱, 人群不同，脚本设计的方向是不同的。从这两类对象分析，自己学化妆人群广，她更想学化妆技巧。但是，学化妆赚钱的，想学的不仅是化妆，还有怎么把化妆 变成一个月入过万的兼职，所以更愿意花钱学。如果我们想针对后者，那我们就不需要是教化妆最厉害的老 师，只需要是教化妆中，最会赚钱的就可以。2、设计什么样的脚本，能够提高时长，留存率，互动率和 涨粉率？时长：思考直播什么内容，能够让他们每天看你直播不腻味。留存：只针对学化妆想赚钱的人，介绍每个化妆的名称，成本和建议收费价格，和其他化妆主播差异化定位。互动：直播间点赞多少，可以抢我现在用的特价化妆工具, 榜一可以免费领取价值多少的课程。涨粉：怎么在直播的同时，让广场推荐过来的人认识你，关 注你。所以要给自己的直播间想个口号，比如：关注XXX,化妆师 里最会赚钱的。3、人气上来之后，用什么方式变现？可以是教化妆的教程，学完之后给化妆师联盟的认证证书， 还可以是整套外出化妆工具的带货，甚至是某个化妆工具的推荐 的带货。好了，我们今天的贾真5分钟就分享这么多。知道了抖音直播间算法之后，知道匹配算法的核心不是刷, 而是设计的脚本尽量去匹配算法。那么以后，每个设计出来的直播间方案，你自己问自己3个 问题，如果都能答出来，那就基本能保证直播效果：1、你直播间的观众，是谁？2、你的直播脚本，有没有保证直播时间，提高留存率，互 动率和涨粉率上的设计？3、你用什么产品，怎么变现?