实用的销售工作计划范文锦集5篇.docx

实用的销售工作计划范文锦集5篇销售工作计划篇11、对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下， 经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多 客户信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。4、每月要增加10个以上的新客户，同时还要对老客户的跟 进，避免丢单。5、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正。6、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客户。7、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。8、对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好 印象，为公司树立更好的形象。9、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力。 加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇， 扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集 和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角 广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新 产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能 够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、 单位顾客短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。（四）抓好顾客经理和产品经理队伍建设，加紧培养部门人才 要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立 和完善工作日志制度、顾客档案制度、走访顾客制度以及信息反 馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理 业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培 训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务 人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。（五）强化流程管理，提高风险控制水平要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品 创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入 的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检 查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发 现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。销 售工作计划篇5对于这月工作计划，我希望自己工作中需要提高的主要有以 下几点：一、先做好_月号边老师来沧州进行仪器检测和硬石使用的 讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的 准备硬石，希望不要像上次那样断货好几次。二、加强对于硬石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到 游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能三、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求 迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的.口 碑宣传和产品推介。四、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓 住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到 的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重 要。五、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户， 我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主 要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们 要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客 户的产品维持同时扩大其他产品销售。六、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉 发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门 迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的， 而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲， 虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起 码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干 不了。总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。10、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的'工作态度 才能更好的完成任务。11、和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流， 多探讨，才能不断增长业务技能。12、为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困 难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。销售工作计 划篇2一、市场分析随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场逐渐发展成熟，竞 争日益激烈，机遇与考验并存。20_年，销售工作仍是我们公司 的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为汽车销售公 司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大着眼公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售 服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售 公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场， 把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优 质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。二、销量目标以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元；其中20_年1月-12月销售具体目标：台。其中：三、资金使用公司目前总投入资金万及其：公司筹建，服务站，广告：万周转资金：万，公司展车与流动和保证金。资金来源：%约万元通过银行房产抵押贷款，约万元自有 资金，%o约万朋友借款。近期公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售 后的投入。四、公司团队总经理一名（兼销售经理）刘瑞喜，财务会记名，出纳名，展 厅经理一名 何燕芳，销售顾问名，服务站售后 经理名，售后客 服接待名，维修部人，装潢部名。五、合理划分市场，提升工作效率增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客 户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控 制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局 限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20年除了稳 定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。六、明确管理层级、流程高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导 的目的在于：为公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题； 在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售 人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、 什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的.“金字塔”管理 模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应 不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式，管理也只适合于小组织。七、实施措施1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员 的各方面提升。2、客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与 我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威 胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护好客户 与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增进感情。3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体的综 合业务能力，学习掌握产品技术知识，更好的应用于工作中。销 售工作计划篇3一.对内对外，自己的角色1自己对内，首先是作为一名管理者管理好自己的团队。是公 司与当地置业顾问的一个沟通桥梁。2.对客户和甲方（开发商）作为客户的置业顾问，帮助客户 去推荐他所需要的房子，并帮助置业顾问引导客户成交。对于甲 方，是作为公司与甲方在当地的沟通人物，并及时和公司反映甲 方的一些问题，保证本公司的利益不受到甲方的'损害。二.日常的管理办法及职责1 .对置业顾问定期的培训专业知识，和进行现场模拟考试。2 .制定考勤及卫生打扫的排班安排。3 .做出对置业顾问接待客户的排班安排。4 .做出置业顾问每天附近楼盘信息的收集和当地政府对房地 产的政策调整收集，并及时反映给公司做出销售计划的调整。5 .做出对置业顾问每月，每周，销售任务的安排。6 .做出对置业顾问节假日的，放休，轮休，及调休的安排。7 .对当地的宣传方式和效果每周，每月总结反映至公司。8 .定期与置业顾问开会，总结思想，并及时调整置业顾问的 心态。自身职责对置业顾问的管理，及时向公司反映工作安排和计 划。并做好和甲方的沟通协调。并作出每个月的销售任务指数。三.销售记录的本案1 .电话咨询姓名电话2 .上门客户（多少人）姓名电话3 .置业顾问约客姓名电话4 .定金交款人姓名电话收取5 .成交人姓名电话付款方式 付款多少。及根据付款方式的优惠6 .每天销售总款项是多少7 .每天总客户有多少8 .剩余房源多少9 .当日完成任务多少距离本月任务差多少。销售工作计划篇4我们以优异的业绩结束了上半年的销售工作，我们在详细的 上半年销售工作总结中吸取到了更多的经验、精华。这样在制定下半年销售工作计划时，我们的目标更明确，思路更清晰，销售 更有信心。（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。首先，这里多是09年下半年工作计划中的销售重点，部门负 责的顾客大体上可以分为四类，即现金管理顾客、公司无贷户和 电子银行顾客顾客。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向， 以顾客为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大 顾客，努力转变小顾客，积极拓展新顾客”的策略，制定详营销 计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介 会、重点顾客上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续 的市场推广攻势。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政 所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面 开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更 大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税 前8000名、进出口前7334强”等10多户重点顾客挂牌认购工 作，锁定他行目标顾客，进行重点攻关。（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。顾客资源是全公司至关重要的资源，对公顾客是全公司的优 质顾客和潜力顾客，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。要建设好三个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少 配置3名顾客经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根 据业务发展情况至少配备1名顾客经理，顾客资源比较丰富的网 点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品 种多样，公司管理模式的差异，对公顾客最常用的仍然是柜面服 务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考 虑对公顾客的业务需要，满足顾客的需求。各行部要制定详细的 网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、 服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年， 电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要 “精耕细作”，拓展有层次的目标顾客。各行部应充分重视与利 用分公司下发的目标顾客清单，有侧重、有针对地开展营销工作， 要在优质顾客市场上占据绝对优势。同时做好顾客服务与深度营 销工作。通过建立企业顾客电子银行台账，并以此作为顾客支持 和服务的重要依据，及时为顾客解决在使用我行电子银行产品过 程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给顾客，提高“动 户率”和顾客使用率。深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以顾客为中心的 现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标顾客需求为导 向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管 理，提高顾客满意度，构建以顾客为中心的服务模式。全面提升 部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与 管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人顾客营 销、单位企业级顾客信息管理和单位银行结算账户管理三大核心 系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备 产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是 建立信息反馈机制。各行部将顾客需求汇总后报送分公司结算与 现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务 研讨会，集中解决顾客关心的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现 金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品 牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时 进行品牌设计，制定适当的.品牌策略，纳入到统一品牌体系中。