2023年市场营销专业实习总结17篇.docx

2023市场营销专业实习总结（精选17篇）2023市场营销专业实习总结（精选17篇）2023市场营销专业实习总结篇1 我是一名学习市场营销 专业的201x届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤 酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进 入了河南金星啤酒销售总公司于是我被派往豫东的太康销 售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日 已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营 销知识，也让我个人更加的成熟和坚强在实习工作中，当我 遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，由于我 始终信任方法总比困难多在详细的市场上，曾受到很多次的 拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次 已经决定卷铺盖离开可是第二天又早早的投入到了新的工 作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败， 但我却拒绝放弃。就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来如今的 我已经变的老练和成熟了，在工作中乐观向上，擅长发现问 题，并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬在详 细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终 端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康 市场是豫东深度分销的楷模，执行的是大客户与小客户相结 的接入服务，使之成为了国内最大的SP企业。从而增加了 企业的盈利增长点，提高了企业的竞争力。迪信通公司长期建立的会员俱乐部则保留了我们每一位 客户的资料，至今已有近1000万的会员用户，针对他们定 期进行回访，还提供了全国联保，免费保修的服务，同时还 提供许多知识性、娱乐性的客户活动，以建立忠诚的客户群。 在高超店里，每销售出一样物品，我们现在都会送出一张 锋 尚卡这张卡不仅可以保留客户的资料还可以在我们店搞活 动送礼品时通知客户来拿礼品有促销优待的时候通知客户 这张卡还不限于客户本人使用，可以借给客户伴侣使用，客 户的亲戚伴侣来迪信通消费时这张卡同样可以有优待和积 分的作用。(2)、本着服务制造将来的理念，本着顾客满意、员工满 足的宗旨以及快速、热忱的经营风格，迪信通为消费者提供 了富有价值的数码通信产品，迅速成为供给商信赖的合作伙 伴和市场推崇的分销企业。经过十年不懈的努力，现已进展 成为全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业。时至今 日，海纳百川的迪信通已接纳诸多从事通讯终端零售的企业 加盟至旗下。风正劲，帆已张。胸怀大志，以促进人类信息 沟通为己任的迪信通，宛如勇立潮头的一支联合舰队，在二 十一世纪里，正扬帆破浪，驶向新的航程。迪信通的经营理 念：经营宗旨：服务制造将来顾客满意员工满足。经营风 格：快速、热忱。使命陈述：构筑经营与进展的平台， 吸纳优秀人才，使公司成为供给商信赖的合作伙伴，为消费 者提供极具价值的产品与服务，实现公司的社会价值和财务 目标。市场营销专业在近几年是很热门的专业，这对于我们来 说是很幸运的，但也向我们提出了更高的要求与挑战。这次 的实习告知我什么叫做真正的市场营销，怎样才能做好市场 营销，我们必须不断朝着这个方向努力，装备好自己，做一 名成功的市场营销人员！2023市场营销专业实习总结篇3、实习目的毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综 合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培育目 标不行缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销 的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法了解市场现状, 应用所学理论知识，提出改进建议在真实的工作环境下，熟 悉自我，磨砺意志，熬炼心态，考虑就业方向的选择。实习 生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做 到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一 个良好的过渡。二、实习内容根据学院教务处的要求，我们市场营销专业实行集中实 习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位， 集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专 业老师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。刚接触这份工作的时候，是布满信心的，只是后来渐渐 地发现一次次被现实战胜。顶着市场营销专业大学生的光环, 一开头瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃 板的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真 的是惭愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以 我从今不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生 的一些看法，每日只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己 的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇， 低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。 学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不 懂。缺乏冒险精神和创新意识。销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的 钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系， 然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培 育。在实习过程中有几件事让我感慨极深。第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是假局其实就是 酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。 那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老 公只是一个一般的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有 一个悄悄支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的 男人和一群追赶的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒 技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没 有这么简洁，听说她的客户常常会提出一些无理的要求，不 答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时 我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一 个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上 建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很 多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但由于各方面的压力只能 扛下去。第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联 系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后 找了份专业对口的工作由于嫌弃工资低就辞职了，认为作销 售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，由于 一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压 力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学 徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了 吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成果。结果没几天觉得太 累了又不干了。现在似乎在深圳工作了，也不知道会坚持多 久。这让我思考大学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为 什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是由于薪金的原因 吗？我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思 维方式，由于我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有 些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自 己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最 后埋怨这个社会的不公平。第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知 道钱的来之不易，特殊是实习后更明白钱是自己辛苦赚的, 要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行 为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着 买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了便利以后工作, 考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他假如买了电 脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和 事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一 些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假 期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱 得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支 撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不 能和西方国家一样，但至少大学毕业了不行能再要父母负担 了吧！假如我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就 没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和 理财。在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得 低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重 要，但专业知识也不行或缺。每日过得一样却又一样，有人 在成长有人在死亡。时间长了，假如没有目标，会陷入无聊 的漩涡。每次我都如此激励着自己：今日是我们这一生里最 年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。三、实习收获关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参 加企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对 理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完 成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就 业和将来的工作取得了一些宝贵的实践阅历。三是我在实习 单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计 积累了大量的素材和资料。同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会 现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立 足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目， 最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要 忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功 者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，乐观乐 观的心态，自信的心态，包涵的心态和平常的心态可以助你 走向成功。四、实习总结实习给了我很深的体会，懂得了打好基础非常重要，由 于基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距 离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与 所学的专业对应，仍会在工作中遇到许多专业知识中没有的 新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断 的学习猎取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有 起有伏，如同运动竞赛，有快乐，有失意，要经得起考验， 需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求 为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可 是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一 般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才, 这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变 聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才， 是我们教育面临的迫切问题。首先，要讨论营销人才的内涵， 然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学计划、 学生知识和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率， 就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随 便推举一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率 上去了，但对学生意味着虚度时日。毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在 此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习， 让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会 阅历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮 助作用。今后，我会带着这些宝贵的阅历，在人生的旅途中 勇往直前，迎接时代的挑战。2023市场营销专业实习总结 篇4 市场营销专业的我从20xx年x月x日进入xx公司实习，我进入公司主要担任销 售二部内勤职务，负责协作销售二部全部业务经理完成年销 售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接 听等内部管理工作。一、实习目的透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际，检 验自己所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知 识。在实习中把握企业营销活动管理的基本思路和详细实施 方法，即管理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执 行。在详细工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如 生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共 同以营销为核心。在实习中不断的总结阅历，培育自己的主 动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。二、实习单位介绍xx公司位于当地高新技术产业开发区，是一家以工程陶 瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤 炭、冶金、石油等行业。三、实习内容第一个月是岗前培训，一个月的陶瓷阀门专业知识和技 术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每一天上午公 司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培 训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们 现场对比实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。接下来一周，公司办公室主任为我们叙述公司的规章制 度、进展历程、企业理念，其中重点为我们叙述了销售部的 销售报销及提成制度。后来公司的研发部门为我们叙述我公司工程陶瓷烧制的 过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、 耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及 详细的原理。最后我们销售部经理组织我们到现场观摩。我们观看了 公司陶瓷阀门在工况上详细的安装位置及阀门的公称压力、 工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的 要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程 中我们还拍了许多实物照片。两个月的岗前培训和参观到此已经结束了，接下来就要 进入主角了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区 域联系业务，而我就要做好听从销售经理安排，做好内部协 作工作。第一周由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员 出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、 竞争者调研表、客户满意度调查表。我透过自己在学校所学 习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一 系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大 部分都贴合要求，得到了经理的好评。第二周由于我们的产品属于工业品类应对客户比较集中 大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有 企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作, 就是把全部客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。 客户档案分类整理，分abc三类客户。第三周和部门人员一齐到xx煤炭设计院，让相关设计人 员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。第四面我公司由于要参加一个阀门展销会，由我安排行 程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，透过 网上预定订展销会四周的酒店，又整理了一些和展销会有关 的信息，我对自己需要做的打算工作基本上都思考下到了。四、实习体会1、透过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的 结合，检验了自己的不足，但是透过做一些详细的工作，提 高了自己在实际工作中解决问题的潜力，培育了自己的动手 潜力和适应社会的潜力。在学校学习的是一套比较系统的市 场营销知识，工作后发此刻学校学习的知识都工作受益匪浅, 在经过自己的总结理解，所学的理论知识能够直接应用到企 业的营销活动的管理上。2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导 学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和谐相处，以阔达 的心胸应对你身边的每一个人。领导安排的工作必必要按时 高质量的完成，要有一种高度的职责感，今日事今日毕，培 育一种好的工作习惯，将会终身受益。工作中要充分利用身 合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡 镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加201x年啤酒大战，感受啤酒营 销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒, 餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛 啤酒，燕京啤酒等等。2023市场营销专业实习总结篇2 作为一名市场营销专业 的学生，假如单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和 把握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和 实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感 性熟悉，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地 的过程，学习企业市场营销管理中的实践阅历。学院在课程 设计中安排了我们专业在第16周到20周这四面的时间实习。本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位， 在找实习单位的过程中真的感觉到了找工难，可以在迪信 通实习真的要感谢这高超店的店长，他不但给了我一个实习 的机会而且还教会了我很多东西，增长了我的工作阅历。实习地点佛山市高超区文昌路物业广场一楼A30实习单位和部门佛山市迪信通电讯器材有限公司高超连锁分店销售部四、实习内容通过在迪信通的实习，学习到本企业的生产经营的总体边的资源提高效率。3、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不 足和收获，以便以后改正不足和持续好的习惯。争取每一天 都有进步！要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人 处世的优点，不懂的问题必须找机会请教别人。透过实习发 现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的 特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一 项。五、实习总结期望学校老师能协作学生更好的完成实习，让学生有机 会更把在实习中遇到的问题和指导老师一齐探讨一下，更好 的解决我们在实习中的一些困难，以便于我们更好的成长和 进步！也期望老师能安排让同学们有共同沟通的机会，让大 家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的阅历一齐与大家 沟通共享！2023市场营销专业实习总结篇5 几个星期已经过了好几 天，我的实习周记还没有写，刚才坐在网吧上网想着想了一 阵才在邮箱打起字来。实习已经有两个多月了，说学习东西 确实在企业有很多东西学，但是理论与实际脱节，让学习也 来的更加困难。学习书本上的不有用，学习公司的又不够全 面。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加 分支持一下，感谢。假如我会一直在这条路上走下去，我要 做的是走在前沿的人。通过自己对企业的理解真正为企业着 想，为客户服务。实习应该学什么？这是我一直在考虑的问 题。实习不应该是简洁的操作，更重要的是学习业务工作的 态度，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培育自己的 工作情操。生活和工作固然有很多不满，假如真的真的接受不了， 想不开的话，那就静下来，好好的冷静的想一想，或者什么 都不去想，什么都与我无关，享受那几分的安静时间。2023市场营销专业实习总结篇6 几个星期已经过了好几 天，我的实习周记还没有写，刚才坐在网吧上网想着想了一 阵才在邮箱打起字来.实习已经有两个多月了，说学习东西 确实在企业有很多东西学，但是理论与实际脱节，让学习也 来的更加困难.学习书本上的不有用，学习公司的又不够全 面.看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分 支持一下，感谢.假如我会一直在这条路上走下去，我要做的 是走在前沿的人.通过自己对企业的理解真正为企业着想， 为客户服务.实习应该学什么？这是我一直在考虑的问题.实 习不应该是简洁的操作，更重要的是学习业务工作的态度, 对学习科室的整体合作，学习业务措施，培育自己的工作情 操.生活和工作固然有很多不满，假如真的真的接受不了，想 不开的话，那就静下来，好好的冷静的想一想，或者什么都不 去想，什么都与我无关，享受那几分的安静时间.2023市场营销专业实习总结篇7 为了了解造纸工业和企 业生产营销情况，在这个基础上把所学的市场营销专业理论 知识与实践紧密结合起来，培育实际工作能力与分析能力， 以达到学以致用的目的。我来到了 XX公司旗下的一家造纸 厂进行实习，以下是我的实习报告。一、实习时间20xx年x月x日二、实习地点XX公司造纸厂，该厂是一间地方国营企业，主要生产卫 生纸、瓦楞纸等产品，年产量可达六、七千吨，产值一千多 万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广 阔消费者和用户青睐。三、实习内容在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习 可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室 工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我 知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本 过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合 的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸 则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各 种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从四周城乡 收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工 程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简洁单的购买纸皮，其中还真有学问。 以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批 的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数 学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如: 为了降低成本必必要以一个较低的价格买入原材料，那就要 了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期 联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入 仓等工作。其中更有些是课本学不到的阅历，就像是买纸皮 时要留意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高, 有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周 但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开 头！接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系 销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我 学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我 这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来 说推销一种商品确实很难的。所以刚开头那两天真的无从下 手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学 看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一 下：该厂瓦楞纸主要是销往xx地区，在我们XX地区确实市 场不大，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际 面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集 中力气推销在xx地区也很大市场的卫生纸。皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做 成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里 但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更 值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了 很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结 前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深 明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是 读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好 专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用 到实践中去。四、实习遇到的问题在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有 自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每日7点起 床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂 的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我 懂得了很多以前不知道的东西，对造纸厂也有了更深的了解, 通过了解也发现了该厂存在一些问题：1、由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质 量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正 常运转2、销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够准 时，直接影响工厂的正常运转3、市场信息反馈较慢，对进展新客户的工作作得不够细。 五、实习总结实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我 们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学 不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步 走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应 用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生, 建立自身的十年进展计划已迫在眉睫，不是吗？2023市场营销专业实习总结篇8 这周接了一个大客户， 是鞍山市香车宝马大酒店的长30米，高6米的吸塑字工程， 对于这个行业来说，这是个大工程，由于涉及到高危安装和 合同这块，最没想到的是老板竟然放心把这个活交给我了， 我不担心别的，只担心是否平安这块，毕竟是要安装在高处, 还是市中心，所以不允许这其中有很多差错。看到这句话的 请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，感谢。 这其中涉及的环节也有很多，比如设计，合同，安装，售后 等等。所以我去查阅了大量的资料，也开了会议去讨论了钢 架的取材和结构问题，要特殊感谢资深的安装工老郑，他为 我出了好多点子，也解决了好多难题。2023市场营销专业实习总结篇9 今日很纳闷，有客人投 诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。 是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍 然是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎 都没有变化。今日是昨天的复制品，明天又会是今日的重复。 看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支 持一下，感谢。生命就这样烟着时间渐渐走向终点。猛然 回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不擅长言谈, 从来都不是，我一直坚信“沉默是金:然而，现在我才知 道，沉默的年月早已过去了。我就在这平淡无奇的日子中寻 找青春的美丽之处。然而，我始终还是找找不到任何零星的 '美丽的东东西或许，只是我太过于悲观了吧！记得巴金先生曾说说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有 任何值的让我留念的。我与我所在的社会显得格格不入。没 有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫 天的习题。2023市场营销专业实习总结篇10 我是一名学习市场营 销专业的20xx年xx月xx日很有幸被啤酒集团录用，成为 一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了啤酒销售总公 司于是我被派往豫东的销售分公司，我从基层的访销员，实 习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营 销知识，也让我个人更加的成熟和坚强在实习工作中，当我 遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，由于我 始终信任方法总比困难多在详细的市场上，曾受到很多次的 拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次 已经决定卷铺盖离开可是第二天又早早的投入到了新的工 作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来如今的 我已经变的老练和成熟了，在工作中乐观向上，擅长发现问 题，并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬在详 细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终 端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的XX市 场是豫东深度分销的楷模，执行的是大客户与小客户相结合 的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇 设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营 销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的啤酒，餐 饮渠道的啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如啤酒，啤酒 等等。感谢销售总公司副总对我的关心，感谢主管经理对我的 培育，感谢销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再 次向你们致谢！2023市场营销专业实习总结篇11 我总觉得，常常有一 些细微的东西容易被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它 却表达了对同事对伴侣的关怀，也让他人感觉到被重视与被 关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心 变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真 诚，换取了同事的信任。他们把我当伴侣，也愿意把工作分 配给我。销售是一门非常严谨的科学，有着专心的工作态度，与 同事的协同合作，加上自己的工作能力与综合素养，这些才 是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要 去做到的。2023市场营销专业实习总结篇12 为了通过理论与实际 的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、 与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其 是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的 实践能力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺利地融入 社会，投入到自己的工作中。我来到了 xx公司进行实习， 以下是我的实习报告。一、实习概况一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大 的差距，学校主要专注于培育学生的学习能力和专业技能, 社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的 生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必必要亲自 接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学 习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的 适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作 能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要 的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自 身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补 充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力打算， 从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习单位介绍XX公司是一家以销售扮装品为主的私营销售公司。虽然 它的规模不大，只有十几个员工，只有两个营业点，但它却 是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。 本公司本着始终贯彻执行顾客的满意是我们永恒的追求 为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品， 并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象 可全数退还给厂家，公司一直坚持 以人为本 的企业经营原 则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才 制造宽松的环境注意基层员工业务素养的培训，以加强责 任管理，提高品牌意识为宗旨对员工进行培训。通过对员 工的有效激励来充分发挥他们的主动性、乐观性和制造性， 以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企 业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品化妆品护肤品 洗发水洗面奶香水花露水口红等。这公司的经营理念是：质 量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有 良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。三、实习内容实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、 销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。靠着对本 情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、 经营管理的阅历和今后进展的设想我的实习报告分为以下几部分：1、实习单位生产经营的总体情况。迪信通是全国最大手 机专业连锁企业，1993年创立于北京，经过十几年的创业与 进展，目前已经进展成为掩盖华北、华东、华中、华南和西 北、东北、西南等地区，拥有800多个连锁直营店。1999年 迪信通开头了全国连锁的经营模式，并领先提出了大卖场。 年销售手机500万部，年销售额50多亿元。在短短的三年时 间内，迪信通的店面已经基本掩盖全国省会城市，并且所到 之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为惟一 一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应 俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成果。高超迪 信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地 区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的 毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后， 我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作 时会运用到 萝卜与大棒 的激励方法。比如：这个月的积压 机是 M0T0 的 W208、C261、L71 和联想的 E320、E303、V350o 一共有15台，平均每个营业员要卖出3台，卖出一台当晚 结算就有15元现返，到发工资时就每台奖金3元，一个月 下来没卖出的话每台就扣3元，这个月每个营业员的任务是 20台达到毛利3000元，意思是在这个月营业员卖出的手机 公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品 的优点和公司的良好信誉，乐观开拓客户源，向顾客推销产 品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。这期间公司的同事给予了我热忱的指导和帮助，而我也 虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论 运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有 理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深 刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的 是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间， 但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还 需要很多学校里学不到的能力。四、实习体会虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫 茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。 难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比 较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学 校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像 那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅 历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法 和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只 是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品 的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中 去。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，由于我十几年 的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众 不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、 身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理 论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个 布满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对 它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束 了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必 要好好总结一下。五、实习总结这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往 完全不一样的生活。每日在规定的时间上下班，上班期间要 专心准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们 的肩上开头扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能 要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也 不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。2023市场营销专业实习总结篇13 实习的第一个星期一 一“真诚”今日非常的快乐，由于经系安排到昌导汽车租赁 企业下通知：今日是九月十日。我工作实习的第一天，我怀 着惴惴担心的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他 们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点 担心自己会和他们一样。看到这句话的请自觉在博客里留下 言，呵呵，给我加加分支持一下，感谢。踏进办公室，只 见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我 养成了一个习惯，每日早上见到他们都要微笑的说声“早晨” 或“早上好”，那是我心底真诚的问候。所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需 按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。看到这 句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下， 感谢。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业 错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能擅长言 谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。岁 月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着 舒服的微风到来了。2023市场营销专业实习总结篇14 这周接了 一个大客户， 是鞍山市香车宝马大酒店的长30米，高6米的吸塑字工程， 对于这个行业来说，这是个大工程，由于涉及到高危安装和 合同这块，最没想到的是老板竟然放心把这个活交给我了， 我不担心别的，只担心是否平安这块，毕竟是要安装在高处， 还是市中心，所以不允许这其中有很多差错.看到这句话的 请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，感谢. 这其中涉及的环节也有很多，比如设计，合同，安装，售后等 等.所以我去查阅了大量的资料，也开了会议去讨论了钢架 的取材和结构问题，要特殊感谢资深的安装工老郑，他为我 出了好多点子，也解决了好多难题.假如你接受一个很难实现的任务，不要放弃，不是还有团 队么这个时候，狼的精神就完全发挥出来了，所以假如一个 人不行的话，众志成城才是王道啊.总之，不抛弃，不放弃，大 家一起上，没什么完不成的.2023市场营销专业实习总结篇15 实习的第一个星期 真 诚 今日非常的快乐，由于经系安排到昌导汽车租赁企业下 通知：今日是九月十日.我工作实习的第一天，我怀着惴惴担 心的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位 要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己 会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵， 给我加加分支持一下，感谢.踏进办公室，只见几个陌生的面 孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起，我养成了一个习惯， 每日早上见到他们都要微笑的说声 早晨 或 早上好，那是 我心底真诚的问候