2023年销售部员工工作心得体会.docx

2023年销售部员工工作心得已过，在此实习期间，我透过努力的工作，也有了一点 的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训, 提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把 今后的工作做到更好.简要总结如下：我是19日来到贵公司工作的.作为一名新员工，我是没 有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏 对本行业销售经验和业余知识，为了迅速融入到这个行业中 来，到公司之后，一切从零开始，一边学习业余知识，一边 摸索市场，遇到销售和业余方面的难点和问题，我会及时请 教部门经理和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方 案，在此，我十分感谢部门经理和同事对我的帮忙！透过不断的学习业余知识，收取同行业之间的信息和积 累市抄验，此刻我对市场有了一个大概的了解，逐渐的能够 清晰.流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也 有了必须的掌握.在不断的学习业余知识和积累经验的同时，自己的潜 力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.现存的缺点对于市场的了解还是不够深入，对业余知识掌握的还是 不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问 题的方法，在与客户的沟透过程中，缺乏经验.市场分析我所负责的区域为宁夏.青海.广西周边，在销售过程 中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格十分敏感，怎样 在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌 握.广西区域此刻主要从广东要车，价格和差不多，而且发 车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津 直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销 商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.此刻 广西政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样 对于进口车来说无疑是个噩梦.宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在 银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就 能发银川.国产车这方面主要是a4, a6.几乎是从要车，但是价格 没有绝对的优势.青海和一般直接从天津自提，往往有时咱 的价格是有优势的，但是天津去的运费就要8000元，也就 没什么优势了.从19日到31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车 一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均 每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划，的年销量到达80台，利润到达160000,开发新客户10家. 我会朝着这个目标去努力的.我有信心！随着市澈争的日益激烈，摆在销售人员面前的是X平稳 与磨砺并存，期望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥 有一个用心向上的心态是十分重要的.工作计划1深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动 态2与客户建立良好的合作关系3不断的增强业余知识4努力完成现定任务量最后，感谢公司给我一个展示自我潜力的平台，我会严 格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难 不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让 团队精神战胜一切.我有信心在我的努力下，让四辟就像我 的名字一样迎春破晓，霞光万丈！