B2C付费推广方案.docx
B2C付费推广方案一、搜索引擎营销：搜索引擎营销(SEM)主要分为付费推广和免费推广两块,付费推广主要分为：竞价排名 和关键词广告(按点击付费PPC),而免费推广主要以搜索引擎优化为主(SEO)。1、SEM付费推广：(1)、竞价排名：是网站付费后才能被搜索引擎收录并靠前排名，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是 由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付 费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同 类型的的目标访问者。而在国内主流的点击付费搜索引擎主耍为百度竞价.效果分析及费用预算:关键词费用庆流量/天订单/天费用/月流量/月订单/月20个200元200IP6笔6000 元6000IP180笔30个300元300IP9笔9000 元9000IP270笔50个500元500IP15笔15000 元15000IP450笔80个800元800IP24笔24000 元24000IP720笔100个1000 元1000IP30笔30000 元30000IP900笔150个1500 元1500IP45笔45000 元45000IP1350 笔备注:每个词控制在平均1元/有效点击。按照网站3%转化率来预算订单数.(2)关键词广告：购买关键词广告即在搜索结果页面和搜索联盟网站显示广告内容,实现高级定位投放， 用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告。主要平台为谷歌的 AdWords和百度的网盟推广。费用同上。2、SEO搜索引擎优化：5、关于SEO:搜索引擎优化(SEO),是较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝 光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。分为站外SEO和站内SEO两种。SEO的 主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。2、优化关键词分析：根据依酷狼现有的产品分类（牛仔短裤、牛仔短裙、牛仔中裤、牛仔五分裤、牛仔长裤、牛仔小脚裤、牛仔休闲裤），我们针对网站所要优化的关键词做如下分析：牛仔短裤（2个关键词）：牛仔裙（2个关键词）：牛仔裤（80个关键词）：紧身牛仔（14个关键词）：备注：另外还有“牛仔网、牛仔外套、牛仔加盟”等热门关键词可以进行优化，同时会有数千个长尾关键词。（3、）、效果分析及费用预算:优化关键词数量流量/天费用/月订单数/月20个200IP5000 元100笔30个300IP6800 元130笔50个500IP8000 元150笔80个800IP10000 元180笔100个1000IP15000 元220笔150个1500IP20000 元280笔备注：每个所优化的关键词排名达到百度首页，预计每个关键词每天带来10IP的流量。二、邮件营销：1、关于邮件营销：电子邮件营销（EDM）是利用电子邮件（Email）的方式向目标用户传递有价值信息的一种 网络营销手段。企业可以通过使用EDM软件向目标客户发送EDM邮件，建立同目标顾客 的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售。EDM软件有多种用途，可以发送电子 广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等。2、EDM优势：精准直效：可以精确筛选发送对象，将特定的推广信息投递到特定的目标社群。个性化定制：根据社群的差异，制定个性化内容，让客户根据用户的的需要提供最有价值的信息。信息丰富：全面文本，图片，动画，音频，视频，超级链接都可以EDM中体现.具备追踪分析能力:根据用户的行为，统计打开邮件，点击数并加以分析，获取销售线索。3、效果分析及费用预算:发送邮件数量流量/次费用/次费用/月10000 封100IP500元2000 元50000 封500IP2000 元8000 元10万封1000IP5000 元20000 元15万封1500IP6000 元24000 元20万封2000IP8000 元32000 元30万封3000IP10000 元40000 元备注：发送的频率为每周一次，一个月四次.预计邮件打开有效访问率为10%。三、软文推广：1、关于软文推广：软文是相对于硬性广告而言，由市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字 广告”。企业通过网络媒体可以大大提升企业品牌形象和知名度，可以促进企业销售的一些 宣传 性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。通常会选择 四大主流网络媒体（新浪、搜狐、网易、腾讯等）进行软文投放.2、效果分析及费用预算：投放次数/月覆盖人群费用/月1次2次3次4次5次6次备注：投放次数是指一篇文章同时在四大门户网站发表，建议每周一次，每月四次。四、微博营销:1、关于微博营销:微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式彳散博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉 丝）都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪，腾讯等注册一个微博，然后利用更新自己 的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象,每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的。2、微博营销优势：门槛低：140个字发布信息，远比博客发布容易.可以方便的利用文字，图片,视频等多种展 现形式。多平台：支持手机等平台，可以在手机上发布信息。传播快:信息传播的方式有多 样性，转发非常方便。利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。见效快：微博营销是投 资少见效快的一种新型的网络营销模式，其营销方式和模式可以在短期内获得最大的收益。3、效果分析及费用预算:发布微博数/天粉丝数/月流量/月费用/月10条10001003000 元备注：根据粉丝数量和每天的微博数量，引导用户进行微博转载.同时引导客户点击相关产品 促销活动带来流量。五、货源网:
