电话销售机工作计划模板1000字汇总.docx

电话销售机工作计划模板1000字汇总根据领导所安排的任务，需要我们制定工作计划了。为了将 我们的工作更好的完成，我们可以制定出一份工作计划，那么我 们该怎么去写工作计划呢？下面由小编给您带来的“电话销售机 工作计划模板”，希望本文对您有所帮助！电话销售机工作计划模板（篇1）一、工作交接在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包 括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及 潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里， 给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手 接任自己的工作。二、优秀销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为 优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代 自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己 的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选 出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训, 3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并 在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结， 进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业 推广。通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。三、高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩， 而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理， 现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有 的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管 理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每 个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事， 让大家都能感受到团队的温暖。2、制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或 者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管 自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发 展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。电话销售机工作计划模板（篇2）一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好 例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握 运用别人的先进经验。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才 市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬 成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工 办理社会保险。2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管 理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展 的人力资源管理体系。3、做好公司20_年人力资源部规划，协助各部门做好部门人 力资源规划。4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运 用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人 才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公 司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易 操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、 半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角 色扮演、文件筐作业、管理游戏）。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效监控与 辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi 关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六 西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可 应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工 职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培 训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实 培训与开发的组织管理。9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企 业的职业生涯发展。三、办公室及后勤保障方面1、与王经理分工协作，打招商电话。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜 等。3、协助王经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障 （主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。电话销售机工作计划模板（篇3）一、公司20_年人力资源部工作计划1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管 理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展 的人力资源管理体系。2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资 源规划。3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运 用，适时作出工作计划，客观科学的设计出公司职位说明书。4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（如:, , 等）；强调实用性，引入多种科学合理且易 操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、 半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角 色扮演、文件筐作业、管理游戏）。5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、 绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆 超越法、KPi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越 绩效标准、六西格玛管理、iSo质量管理体系、标杆超越）、绩效 结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培 训工作计划与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才 市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬 成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工 办理社会保险。7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培 训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实 培训与开发的组织管理。8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企 业的职业生涯发展。9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。二、办公室及后勤保障方面1、准备到铁通公司市北分局开通800 (400)免费电话号码 800 (400) 7100,年前已经交过订金300元(商客部经理代收)。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜 等。3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购 物等）。6、与王经理分工协作，打招商电话。三、实际招商开发操作方面1、学习招商资料，对323组合式营销模式领会透彻；抓好例 会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运 用别人的先进经验。2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。3、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访 的三个县区：市、县、县，回访完毕。在回访的同时，补充完 善新的酒水商资料。4、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 电话销售机工作计划模板（篇4）一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低 端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动 了整体市场容量的扩张。20_年度内销总量达到1950万套，较 20_年度增长H. 4%. 20年度预计可达到2500万-3000万套.根 据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场 容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市 场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的 13%o目前在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业 数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成 高度的集中化。根据公司的实力及20_年度的产品线，公司20_ 年度销售目标完全有可能实现.20_年中国空调品牌约有400个, 到20年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20年在格力、 美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌 不足50个，淘汰率达60虬20_年度LG受到美国指责倾销；科龙 遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到 企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌 如松下、三菱等品牌在20年度受到中国人民的强烈抵日情绪的 影响，市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增 长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影 响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在20_年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况 进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售 目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并 在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素 质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方 案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺 季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力 度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行 有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 20年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后 和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的 基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20_年至20_年度配合及执行公司的定 期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共 关系宣传活动，提升品牌形象。如“空调健康、环保、爱我家” 等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不 但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要