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关于商业计划书写作要点 商业规划书(BP，Business Plan )应当要怎么写，唯恐是最常被创业者问起的问题了。由于大局部的投资人是透过阅读商业规划书来打算是否约见创业团队，以及在约见之前先做点功课有个初步的熟悉，所以商业规划书的好坏，具有相当程度的重要性。 然而，商业规划书并不是交给投资人的作业，它是帮忙创业者把事情想清晰的工具，哪怕你是自己掏钱创业而不需要投资人，笔者都会鼓舞你把想法写出来成为计画。灵光乍现的创业点子，会在撰写商业规划书的过程中渐渐明白，毕竟是不是个不切实际的想法。 藉由周密的商业规划书撰写反覆的检视自己的想法，这才是撰写商业规划书的最原始目的。创业究竟风险很高，透过计画书来思索是否有遗漏的地方，了解自己的特长与弱项，以及在弱项处是否预备好因应方式，这些都可以确保创业风险的降低。 笔者常常被问到商业规划书应当以Word还是以Power Point 撰写。事实上，商业规划书应当以Word撰写，这份主要给自己看。然后从其中精鍊出主要论点进展Power Point 的制作，这份用于接触投资人。之后，假如遇到意愿很高的投资者时，Word文件才可能给到对方。 目的是引起见面的念头 笔者看过最精彩的商业规划书就是以Word撰写，高达95页。钜细靡遗的从用户需求动身，经营模式与目标，产品竞争力，推广方法，品牌经营，软件硬件核心技术，效劳与内容治理体系，人员配置组织架构与聘请计画，财务规划与融资说明等，令人叹为观止。 然而，拿这么厚的一本商业规划书给投资人有用吗?没有。对于初次接触的创业计画来说，大局部状况下投资人根本没时间细看。这就是为何需要预备一个Power Point 版本的缘由。Word版本是帮忙你想清晰，而Power Point 是逼你在20个幻灯片页面中把商业模式说清晰。 投资人普遍信任，好的商业模式是简洁到可以用几张Power Point 就说清晰的。假如你很放心这个投资人不会外泄你的商业点子，你可以同时寄上两个版本，前者证明你想清晰了，而后者证明你的模式的确够简洁。这至少可以帮忙你有时机见上投资人一面。 重点来了。递交商业规划书给投资人的目的是为了见上一面，因此内容必需能引起见面的念头。从这个层面上说，商业规划书既重要也不重要。重要的缘由是好的内容可以帮你赢得见面时机;不重要的缘由是，不需要送上商业规划书也一样有方法可以见到投资人。 商业规划书的重点 投资人并非高高在上，而是由于时间很有限，没法每个创业者都见上一面。投资人喜爱在商业规划书当中看到有阅历的团队，有新奇的商业模式，以及你对马上进入的市场有充分的了解，对于胜利的关键点有无把握，知道自己要这笔钱准备拿来干嘛，以及何时能营利。 笔者看过最简洁的商业规划书只有Word一页，固然没法完整交代上述内容。由于是朋友介绍，投资人牵强约见对方，一小时谈下来只证明对方真的没想清晰，这种状况倒还不如不见来得好。以商业规划书的厚度来打算是否与创业者见面，看来是有肯定程度牢靠性的。 假如是互联网的创业计画，最好还能加上一个Demo Site 会更简单说明些。由于许多用户行为以及模式性的东西，谈概念说不清晰。假如有个初步的网站或者程式(例如嬉戏)可以体验一下，说服力更强。假如这个网站已经证明他具有高速成长的成绩，那更好。 天底下没有胜利的创业规划书，只有胜利的创业。写95页不代表创业会胜利，但至少证明你很专注在自己的事业，并且把投资人的钱当一回事对待。假如创业规划书寄出以后石沉大海也请原谅投资人，由于你自以为创新的点子可能他之前已经看过65536次了。