直销业务员工作总结及工作计划与直销置业顾问工作总结及工作计划汇编.pdf

第 1 页 共 13 页 直销业务员 2018 工作总结及 2019 工作计划与直销置 业顾问 2018 工作总结及 2019 工作计划汇编 直销业务员 2019 工作总结及 2019 工作计划 直销业务员 XX工作总结及 2018 工作计划(一)转眼间，XX年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己一 年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。在这 10 个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的 工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我 前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事 的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前 从 2 月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在 这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立 操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公 司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定 位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的 时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学 习，积累，与时俱进。第 2 页 共 13 页 在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认 真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才 能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作 比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作 多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要 改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结 和改进，提高素质。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不 够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过 关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自 己说。2018 年工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作 方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2018 年自己计划在去 年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：依据 XX年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域。一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条 件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信 息。太多的感慨没有太多的惊喜没有太多的业绩多了一份镇定从容的心态在这个月多的时间里有失败也有成功遗憾的是欣 的老板给我指导带着我前进他们的实战经验让我们终生受益从他们身学到的不仅是做事的方法更重要的是做人的道理 的新人转变到一个能独立操作业务的业务员完成了职业的角色转换并且适应了这份工作业绩没什么突出以下是一年的第 3 页 共 13 页 三要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多 样化形式，把学业务与交流技能相结合。1、每月要增加 1 个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有 可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与 同行们交流，向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户 一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要 先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任 务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无 二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。工作中出现的问题及解决办法：1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一 纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应 采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交 流，能够正确判断信息的准确性。太多的感慨没有太多的惊喜没有太多的业绩多了一份镇定从容的心态在这个月多的时间里有失败也有成功遗憾的是欣 的老板给我指导带着我前进他们的实战经验让我们终生受益从他们身学到的不仅是做事的方法更重要的是做人的道理 的新人转变到一个能独立操作业务的业务员完成了职业的角色转换并且适应了这份工作业绩没什么突出以下是一年的第 4 页 共 13 页 2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始 的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的 教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断 加强业务学习，提高自身能力，3、缺乏计划，缺少保障措施。4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单 的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与 针对性，否则失去继续交谈的机会。5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东 西不能贱卖，普通 通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实 性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你 报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的 悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。直销业务员 XX工作总结及 2018 工作计划(二)XX年即将过去，在这一年的时间中销售部通过全员努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在 于吸取教训，提高销量，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更 好。下面我对一年来的工作进行简单的总结。太多的感慨没有太多的惊喜没有太多的业绩多了一份镇定从容的心态在这个月多的时间里有失败也有成功遗憾的是欣 的老板给我指导带着我前进他们的实战经验让我们终生受益从他们身学到的不仅是做事的方法更重要的是做人的道理 的新人转变到一个能独立操作业务的业务员完成了职业的角色转换并且适应了这份工作业绩没什么突出以下是一年的第 5 页 共 13 页 从报表上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确不理想。(具体数据附销售部各项报表)。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大 的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：1、业务人员工作的积极性不高.缺乏主动性，懒散，也就是常说的上进心不强。2、沟通不够深入。业务人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十 分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些 问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知 道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没 有追踪是一个失误。3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。业务人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放 任自流的状态，工作时间没有合理的分配，造成不良后果。4、业务人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、工作责任心和工作计划性不强，业 务能力和形象、素质还有待提高 一、市场分析 市场是良好的，形势是严峻的。钢铁行业销量下滑，我公司应调 整应对的策略，明年我们一定要内强素质，外塑形象。假如在明年一 年内没有把销售做好，我们很可能会赶上经济危机的潮流，我们必须 认识到这个危机。二、2018 年工作计划 太多的感慨没有太多的惊喜没有太多的业绩多了一份镇定从容的心态在这个月多的时间里有失败也有成功遗憾的是欣 的老板给我指导带着我前进他们的实战经验让我们终生受益从他们身学到的不仅是做事的方法更重要的是做人的道理 的新人转变到一个能独立操作业务的业务员完成了职业的角色转换并且适应了这份工作业绩没什么突出以下是一年的第 6 页 共 13 页 在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：(1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队，在 生产不紧张的情况下请技术部、生产部的技术人员给销售部业务人员 上专业知识课，外聘一些讲师给业务员上商务课，整体来提高业务员 的综合素质。人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的 业务人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业 的根本。只有通过高素质高效率的销售团队不但能提高产品的销量，还得树立公司良好的形象、在明年的工作中把提高销售团队的综合素 质作为一项主要的工作来抓(2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。销售管理是企业的一大难题，业务人员的出勤、见客户时处于放 任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让业务人员在工作中发挥 主观能动性，对工作有高度的责任心，提高业务人员的主人翁意识。强化业务人员的执行力，从而提高工作效率。(3)提高人员的素质、业务能力。培养业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素 质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售 部不定期组织业务人员坐在一起，拿出问题相互交流分析原因，并拿 出解决办法，让全体人员业务能力提高到一个新的档次。(4)建立新的销售模式与渠道。把握好制定好产品的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的 销售渠道，利用好公司现有资源做好产品销售。根据公司下达的销售 任务，把任务根据具体情况分解到各个业务人员身上，再分解到每 太多的感慨没有太多的惊喜没有太多的业绩多了一份镇定从容的心态在这个月多的时间里有失败也有成功遗憾的是欣 的老板给我指导带着我前进他们的实战经验让我们终生受益从他们身学到的不仅是做事的方法更重要的是做人的道理 的新人转变到一个能独立操作业务的业务员完成了职业的角色转换并且适应了这份工作业绩没什么突出以下是一年的第 7 页 共 13 页 月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带 领销售部全体人员竭尽全力完成目标。5)顾全大局 服从公司战略。在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互 相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉 把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战 略方针、公司的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的 标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作 的关键。我们销售部在 2018 年有信心，有决心为公司创造辉煌!太多的感慨没有太多的惊喜没有太多的业绩多了一份镇定从容的心态在这个月多的时间里有失败也有成功遗憾的是欣 的老板给我指导带着我前进他们的实战经验让我们终生受益从他们身学到的不仅是做事的方法更重要的是做人的道理 的新人转变到一个能独立操作业务的业务员完成了职业的角色转换并且适应了这份工作业绩没什么突出以下是一年的第 8 页 共 13 页 直销置业顾问 2019 工作总结及 2019 工作计划 直销置业顾问 XX工作总结及 2018 工作计划(一)XX已逝，2018 已初，又是一年年关将至。XX年对于*州，对于 楼市，对于 xx 地产，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人 的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所 以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。用使命般的热 情为客户业主客户提供温馨、放心、贴心、细心周到的售后全过程跟 踪服务。为客户制造感动，为公司制造利润。自进入 xx 公司已近一年，入职以来，从半知半解到现在对销售流 程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更 少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学 习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才 乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼 业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一 个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能 在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一 群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者 黑。因为有 xx 这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的 养分。在逝去的 XX年，我共售房*套左右，总金额达 XXX 万元左右。同 时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的 观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方 式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和 太多的感慨没有太多的惊喜没有太多的业绩多了一份镇定从容的心态在这个月多的时间里有失败也有成功遗憾的是欣 的老板给我指导带着我前进他们的实战经验让我们终生受益从他们身学到的不仅是做事的方法更重要的是做人的道理 的新人转变到一个能独立操作业务的业务员完成了职业的角色转换并且适应了这份工作业绩没什么突出以下是一年的第 9 页 共 13 页 创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树 立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损 失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失,所有的这些都直影 响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于 自己的职责，也要忠于自己的业绩。2018 年工作目标如下：一;对于老客户和固定客户，要经常保持联系。在有时间有条件 的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取 多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求:(1)每周要增加 5 个以上的新客户，还要有到 10 个潜在客户。(2)一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改 正下次不要再犯。(3)见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有 可能不会丢失这个客户。(4)对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问 题上要和客户是思想上一致。(5)要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与 同行们交流，向他们学习更好的方式方法。(6)对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户 一好印象，为公司树立更好的形象。太多的感慨没有太多的惊喜没有太多的业绩多了一份镇定从容的心态在这个月多的时间里有失败也有成功遗憾的是欣 的老板给我指导带着我前进他们的实战经验让我们终生受益从他们身学到的不仅是做事的方法更重要的是做人的道理 的新人转变到一个能独立操作业务的业务员完成了职业的角色转换并且适应了这份工作业绩没什么突出以下是一年的第 10 页 共 13 页(7)客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要 先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任 务。(8)自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无 二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。(9)和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探 讨，才能不断增长业务技能。(10)为了今年的销售任务每月我要努力完成达到 1.5 万元的任务 额，为公司创造 20 万元的利润。以上，就是 2018 年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样 的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出 自己最大的贡献。当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个 人需要加强的地方。我想作为 xx 房地产的置业顾问，不仅要精通卖房 业务，对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务，让 客户感觉 xx 房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更 有优势。随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加 繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。最后我非常感谢领导给 我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学 习，交出自己满意的成绩单。直销置业顾问 XX工作总结及 2018 工作计划(二)依然清晰记得 XX年 1 月初来公司报到的情形，转眼间已经过了一 年之久。在这期间内，承蒙公司领导及同事的帮助、关心及工作的指 太多的感慨没有太多的惊喜没有太多的业绩多了一份镇定从容的心态在这个月多的时间里有失败也有成功遗憾的是欣 的老板给我指导带着我前进他们的实战经验让我们终生受益从他们身学到的不仅是做事的方法更重要的是做人的道理 的新人转变到一个能独立操作业务的业务员完成了职业的角色转换并且适应了这份工作业绩没什么突出以下是一年的第 11 页 共 13 页 导和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的进步。这是 我人生中弥足珍贵的经历，也给我的人生留下了精彩而美好的回忆。作为 xx 的员工，我感到万分荣幸，因为 xx 给了我太多太多初来公司，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同事耐 心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作 环境，也熟悉了公司的整个操作流程：从学习房地产相关专业知识习 到潍坊 xx 名都项目相关知识，到后来的单独接待客户，以致最终客户 认筹，我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话，积极开拓积累 客户，并且经常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带 新客户，提高成交量。从入职到现在，我从对房地产行业的初步了 解，到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户，并且抓住客户心理，努力 成交。在此，我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助，感谢 他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高 标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充 实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资 料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认 识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门，我的主要工作 是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专业知识的 学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。在 xx 的一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处 事上，还是心理素质上，我都获得了很大的提升。首先我要感谢 xx 给 了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩子，变成了一位处事不 太多的感慨没有太多的惊喜没有太多的业绩多了一份镇定从容的心态在这个月多的时间里有失败也有成功遗憾的是欣 的老板给我指导带着我前进他们的实战经验让我们终生受益从他们身学到的不仅是做事的方法更重要的是做人的道理 的新人转变到一个能独立操作业务的业务员完成了职业的角色转换并且适应了这份工作业绩没什么突出以下是一年的第 12 页 共 13 页 惊落落大方的人。在 xx 的每一天我都感觉自己在变化，而且是向好的 方向发展，每天我都在进步。在 xx 压力很大不假，但是也正是由于有 这样大的压力，当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力，使自己在这样有压力的环境中，不断的成长进步，不断的走向成熟。一个人如若在一个非常安逸的环境中成长，那么他会慢慢的腐化，从 而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这充满机 遇与挑战的环境，需要在这种环境中不断的成长与进步，所以说选择 了 xx，是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢 xx 的领导给了我 不断发展进步的机会，在 xx 的一年多里，我们经历过酸甜苦辣，有过 欢颜，有过悲伤，从前期的客户储备到 xx 的开盘，作为 xx 的老员 工，我们经历的很多很多，不是用语言就能表达完整的，我们见证了 潍坊 xx 名都的成长及不断的发展变化，如果把潍坊 xx 名都比作一个“小孩”，那么我完完全全见证了这个“小孩”的成长。我感到荣幸 并且庆幸来到了潍坊 xx 名都。XX年 10 月 31 日，我有幸来到我们置业有限公司，我正式踏进了 房地产公司的门坎，开始了学习和实践，通过自己的努力在这期间我 的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊 xx 名 都项目 XX年 5 月 1 日开盘，历经 7 个多月，终于盼来了期望已久的开 盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面非常的壮 观，也非常的火爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘当天连算运转 单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我 获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经历，对我来说受益匪 浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地产市 场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售 1000 多套商品 太多的感慨没有太多的惊喜没有太多的业绩多了一份镇定从容的心态在这个月多的时间里有失败也有成功遗憾的是欣 的老板给我指导带着我前进他们的实战经验让我们终生受益从他们身学到的不仅是做事的方法更重要的是做人的道理 的新人转变到一个能独立操作业务的业务员完成了职业的角色转换并且适应了这份工作业绩没什么突出以下是一年的第 13 页 共 13 页 房，创造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我已成功销售 85 套 商品房，销售总金额约 6000 万。我的目标是要售出 110 套，销售总金 额 8000 万。这离我的目标还有一段距离，但是我也会不断地努力去实 现目标。这么轰动成功的开盘，大家的心里也都非常的开心，虽然开 盘那几天案场的所有人都很忙碌，虽然也会经常加班，但是每个人心 里也都很开心。因为我们成功收获了，xx 的成功开盘，对我们每个人 都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美好的一课。这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“xx 集团员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传 递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。经历了 xx 的开盘，我的房地产的学习算是拿到了毕业证。我们的 开盘无疑是轰动的，我的学习和努力也有了成果，我感激也感动着，愿我们的开盘是一个好的开始，更长更远的路还要我们不断的努力在 20 xx 年。从开盘到现在，我不断地练习专业知识，努力提高自己的专 业技能及专业知识，学习同事的成交技巧，经过自己的不断努力，从 XX年 5 月 1 日开盘到现在，我一共销售出了 85 套房子。这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“潍坊金碧利置业员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实 力。太多的感慨没有太多的惊喜没有太多的业绩多了一份镇定从容的心态在这个月多的时间里有失败也有成功遗憾的是欣 的老板给我指导带着我前进他们的实战经验让我们终生受益从他们身学到的不仅是做事的方法更重要的是做人的道理 的新人转变到一个能独立操作业务的业务员完成了职业的角色转换并且适应了这份工作业绩没什么突出以下是一年的