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市场营销考试试卷 1-2 最新好资料推荐-如有侵权请联系网站删除 精品好资料-如有侵权请联系网站删除 市场营销试题及答案（一）一、单项选择。1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于()A.传统的观念 B.经济学家 C.营销者 D.制造商 2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和()A.产品中心 B.顾客中心 C.工厂中心 D.市场中心 3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在()A.增加 B.不变 C.加速增加 D.减少 4.供给弹性 ES值一般是()A.大于零的 B.小于零最新好资料推荐-如有侵权请联系网站删除 精品好资料-如有侵权请联系网站删除 的 C.等于零的 D.小于或等于零的 5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是()A.政府 B.物价部门 C.卖方 D.市场的供求关系 6.需要层次理论的提出者是()A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒 7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?()A.空间结构 B.层次结构 C.竞争结构 D.商品结构 最新好资料推荐-如有侵权请联系网站删除 精品好资料-如有侵权请联系网站删除 8.通常认为期货市场最基本的功能是分散()A.市场风险 B.价格风险 C.交易风险 D.商品风险 9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?()A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是()A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品 11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?()A.密集分配 B.选择性分配 C.独家专营 D.经销和代销 最新好资料推荐-如有侵权请联系网站删除 精品好资料-如有侵权请联系网站删除 12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该()A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好 C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商 13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握()A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广 14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在()A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期 15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是()A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试()A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销 17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑()A.需求弹性最新好资料推荐-如有侵权请联系网站删除 精品好资料-如有侵权请联系网站删除 小 B.需求弹性大 C.收入弹性小 D.收入弹性大 18.按领袖价格定价，属于()A.成本加成定价法 B.需求导向定价法 C.习惯定价法 D.生产导向定价法 19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用()A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略 20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?()A.成本定价法 B.地理定价法 C.需求定价最新好资料推荐-如有侵权请联系网站删除 精品好资料-如有侵权请联系网站删除 法 D.竞争定价法 二、多项选择题。1.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?()A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场观念 E.社会市场观念 2.选择销售渠道一般遵循的原则是(BCD )A.快速 B.高效率 C.低费用 D.维护信誉 E.少环节 3.组合促销策略的作用有(ABCD )A.传递信息 B.诱导需求 C.扩大销售 D.沟通情况 E.降低费用 4.企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件?(ABE )A.市场必须是可以细分的 B.竞争者不多 C.法律允许 D.需求弹性较大的产品 E.差价幅度不会引起消费者反感 5.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括(ACDE )A.经理人员意见法 B.市场竞争最新好资料推荐-如有侵权请联系网站删除 精品好资料-如有侵权请联系网站删除 法 C.销售人员意见法 D.专家意见法 E.顾客意见法 三、名词解释题。1.市场调查 市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法对用户及其购买力、购买对像、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。2.产品市场生命周期 指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。3.促销活动 凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。4.销售渠道 产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产的货物或劳务的所有企业或个人。5.心理定价策略 这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。四、判断改错题。1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。()最新好资料推荐-如有侵权请联系网站删除 精品好资料-如有侵权请联系网站删除 应改正为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。2.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。()五、简答题。1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。解：（1）促销目的；（2）产品性质；（3）产品市场生命周期；（4）市场特点；（5）促销预算；（6）适用的其他条件 2.简述直接渠道的优缺点。解：（1）直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；（2）其优点是节约交易时间；（3）缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的范围。3.新产品定价有哪几种策略?解：（1）高价策略；（2）低价策略；（3）满意策略；4.市场营销观念的中心思想是什么?解：（1）要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；（2）比竞争者更有效地满足消费者的需求。六、论述题。1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。成长期的市场特点；寻找新的市场空间；最新好资料推荐-如有侵权请联系网站删除 精品好资料-如有侵权请联系网站删除 努力提高了产品质量；拓宽销售渠道。2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?产品市场很大，且多属便利品；需以最快速度告诉消费者产品的信息；产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势；产品具有一定的特色；产品的特殊品质不易被消费者发现；产品具有唤起顾客感情购买的可能。市场营销试题及答案（二）玉凤通信（广州）有限公司|日期：2011 年 5 月 8 日|一、单项选择题 1市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（B）。A18 世纪中叶 C20 世纪 50 年代 B19 世纪末到 20 世纪 30 年代 D19 世纪初 2 某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制 200 家以上的油漆商店，这就叫（A）。A前向一体化 B后向一体化 C横向一体化 D多角化 最新好资料推荐-如有侵权请联系网站删除 精品好资料-如有侵权请联系网站删除 3分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（D ）。A降低调研成本 B了解消费者的经济承受能力 C 区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要 D采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利 的购买决策 4在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过 8 个阶段，其中最后一个阶段是（C）。A接受和分析供应企业的报价 B安排订货程序 C执行情况的反馈和评价 D详细说明需求项目的特点和数量 5新产品开发过程的第一个阶段是（D ）。！A评核与筛选 B营业分析 C产品开发 D.提出目标，搜集构想 6市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（C ）。A市场营销规划 B市场营销组合设计 C市场营销调研 D预测市场需求 7若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（B ）市场策略。最新好资料推荐-如有侵权请联系网站删除 精品好资料-如有侵权请联系网站删除 A大量 B集中性 C市场开发 D。无选择性 8理解价值定价法运用的关键是（A ）；A找到比较准确的理解价值 B准确了解竞争者的价格 C正确计算产品的单位成本 D。确定适当的目标利润 9当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（B ）。A直接渠道 B间接渠道 C专营渠道 D以上都不是 10以下哪个是报纸媒体的优点：（D ）A形象生动逼真，感染力强 B专业性强，针对性强 C表现手法多样，艺术性强 D简便灵活，制作方便，费用低廉 11 产品一市场管理型组织的主要缺点是（A ）A组织管理费用太高 B有些产品和市场容易被忽略 C容易造成计划与实际的脱节 D不能及时得到足够的市场信息 12 根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平最新好资料推荐-如有侵权请联系网站删除 精品好资料-如有侵权请联系网站删除（A ）。A越高 B越低 C不一定 D没关系 13 用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D ）A配套包装。B。附赠品包装 C分档包装 D。再使用包装 14 以防御为核心是（C ）的竞争策略。A A 市场跟随者 B市场挑战者 C市场主导者 D市场补缺者 15 市场营销观念的中心是（B ）。A推销已经生产出来的产品 B发现需要并设法满足它们 C制造质优价廉的产品 D制造大量产品并推销出去 16 企业市场营销管理过程的第一步是（D ）。A规定企业任务 B确定营销组合 C管理营销活动 D分析企业市场机会 17 最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（C ）。A选择性市场策略 B无选择性市场策略 C集中性市场策略 D产品开发策略 18 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的最新好资料推荐-如有侵权请联系网站删除 精品好资料-如有侵权请联系网站删除（A ）。A深度 B广度 C相互关联性 D层次 19“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（B ）定位策略。A市场渗透 B避强定位策略 C专业化营销 D迎头定位策略 20柯达公司在商标“Kodak”基础上，推出“kodachrome”、“kodagragh”、“kodascope”、“kodaline”等一系列商标。这种商标策略叫做（C ）。A 有无商标策略 B等级商标策略 C家庭商标策略 D推进商标策略 211912 年（D）写出第一本以“Marketing”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。A鲍敦 B菲利普 科特勒 C彼得 杜拉克 D赫杰特齐 22、某油漆公司不仅生产油漆，同时还拥有和控制 200 家以上的油漆商店，这就叫（A）。A前向一体化 B后向一体化 最新好资料推荐-如有侵权请联系网站删除 精品好资料-如有侵权请联系网站删除 C 横向一体化 D多角化 23 当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（B ）策略。A转移 B减轻 C对抗 D竞争 24 在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过 8 个阶段，其中最后一个阶段是（C ）A接受和分析供应企业的报价 B安排订货程序 C执行情况的反馈和评价 D详细说明需求项目的特点和数量 25 细分消费者市场必须注意以下五方面的要求：（D ）A市场要有同质性、应变性，市场范围相对较小 B市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性 C市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 D市场要有足够的购买潜力、可接近性、可衡量性、相对稳定性等 26以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（C ）调研。最新好资料推荐-如有侵权请联系网站删除 精品好资料-如有侵权请联系网站删除 A探索性 B描述性 C因果关系 D预测性 27企业提高竞争力的源泉是（D ）A质量 B价格 C促销 D新产品开发 28Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打人了市场，第二、三年会大销售产品而获利。他们采用的是（B ）策略；A.速取定价 B渐取定价 C弹性定价 D理解价值定价 29当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（A ）。A 间接渠道 B 直接渠道 C专营渠道 D都不是 30营业推广的目标通常是（B）A了解市场，促进产品试销对路 最新好资料推荐-如有侵权请联系网站删除 精品好资料-如有侵权请联系网站删除 B刺激消费者即兴购买 C，降低成本，提高市场占有率 D帮助企业与各界公众建立良好关系 31下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点：（C ）。A产品设计 B产品销售 C顾客需要 D企业资源和能力 32 目标市场营销是以下哪一种观念的体现：（D ）A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 33若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（A）略。A尾数定价 B整数定价 C安全定价 D特价品定价 34 某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（B）阶段。A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期 35 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B）类产品效果明显。最新好资料推荐-如有侵权请联系网站删除 精品好资料-如有侵权请联系网站删除 A产品需求缺乏弹性 B产品需求富有弹性 C生活必需品 D名牌产品 36 下列情况中的（A ）类产品适宜采用最短的分销渠道。A技术性强、价格昂贵的产品 B单价低、体积小的常用品 C处在成熟期的产品 D生产集中、消费分散的产品 37 市场补缺者的主要竞争策略是（C ）A阵地防御 B正面进攻 C专业化营销 D紧密跟随 38 从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为（A）A零售商 B批发商 C运输公司 D公共机构 39 在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（D）A重点调查法 B典型调查法 C，全面调查法 D抽样调查法 40 以下哪个是报纸媒体的优点：（C ）A形象生动逼真，感染力强 B专业性强，针对性强 最新好资料推荐-如有侵权请联系网站删除 精品好资料-如有侵权请联系网站删除 C.表现手法多样，艺术性强 D简便灵活，制作方便，费用低 二、多项选择题 1 地理细分变数有（ABCD ）A地形 B气候 C城乡 D交通运输 E经济 2 短渠道的好处是（ABC ）A产品上市速度快 B节省流通费用 C市场信息反馈快 D产品市场渗透能力强，覆盖面广 E有利于杜绝假冒伪劣 3 从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ADE ）等方面因素的影响。A，需要和动机 B年龄和性格 C消费者的收人水平 D感受 E态度 4 以下哪种价格形式属于差别定价：（ACE ）A公园门票对某些社会成员给予优惠 B在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 最新好资料推荐-如有侵权请联系网站删除 精品好资料-如有侵权请联系网站删除 C对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格 D对大量购买的顾客所给予的优惠 E剧院里不同位置的座位的票价不同 5 一般来说，（BC ）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓。A高科技 C技术相对稳定 B消费者偏好相对稳定 D.新潮产品 E科技发展快，消费者偏好经常变化 6一般竞争战略包括（BD）。A扩张战略 B集中战略 C渗透战略 D差异化战略 E多样化战略 答：主要是区分一般竞争战略与发展战略的不同、一般竞争战略与基本战略的不同。7企业内部优势与弱点涉及到（ABC）。A企业组织结构 B文化背景 C人力资源 D供应商能力 E讨价还价 答：只要搞清企业内外部条件所涉及的因素即可正确回答。8企业讨价还价的对象涉及到（CD）。A竞争对手 B政府机构 C买方 D供应方 最新好资料推荐-如有侵权请联系网站删除 精品好资料-如有侵权请联系网站删除 E潜在入侵者 答：从供应链角度考虑，只能是 C和 D。9在顾客矩阵中，说明价值的几个方面包括（AD）。A价格 B利润 C成本 D使用价值 E期望价值 答：本题考核顾客矩阵的构成要素，只要回答顾客矩阵如何表述即可。10分散产业的特点包括（BC）。A企业遍布全国各地 B中小企业多 C缺少产业领袖企业 D亏损企业多 E私营企业多 答：产业分散程度与企业的地区分布、经营情况、所有制无关，答案只有 B和C。11SBU的含义可以解释为（BD）。A成本中心 B利润中心 C职能部门 D战略经营单位 E工厂 答：SBU是战略经营单位的英文缩写。战略经营单位，可以作为利润中心，但一般不能作为成本中心或职能部门；一个工厂有时可以成为一个战略经营单位，但大多数情况下并不构成一个战略经营单位。答案应为 B和 D。12多样化经营战略的模式包括（AD）。A横向多样化 B核心多样化 最新好资料推荐-如有侵权请联系网站删除 精品好资料-如有侵权请联系网站删除 C发散多样化 D相关多样化 E辐射型多样化 答：发展战略有很多类，每一类又可进一步分为许多种。一般情况下，只要细心辨认每一种战略字面上的含意，即不难区分是哪一类战略。13目标市场营销策略包括（CD）。A全面覆盖 B密集单一 C无差异营销 D差异营销 E平均差异营销 答：本题主要考察学员对目标市场营销策略与目标市场选择策略的理解与区分。A和 B属于目标市场选择策略，C和 D属于目标市场营销策略。14产品组合包括的要素有（BD）。A梯度 B宽度 C广度 D长度 E差异度 答：描述产品组合的四个要素分别为：宽度、长度、深度和一致性，只有 B和D属于此列。15根据定价的基础不同，定价方法可分为（BD）。A 利润导向 B成本导向 C政策导向 D竞争导向 E心理导向 最新好资料推荐-如有侵权请联系网站删除 精品好资料-如有侵权请联系网站删除 答：此题主要是区分定价方法和定价策略的分类。定价方法强调定价的基础，只有 B和 D正确。三、判断改错题 1共同经营主线即企业目前的产品与未来市场间的关联。答：。企业目前的产品与市场组合和未来产品与市场组合之间的关联。2增长向量指出了企业经营运行的方向、趋势。答：。3顾客价值与顾客成本共同决定了交换能否进行。答：。4社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。答：。组织的任务是决定目标市场的需求，并且在保持或提高消费者福利的情况下，比竞争者更有效地满足目标市场的需求。5SWOT 分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。答：。SWOT 分析法，即优势、弱点、机会、威胁分析法。6大公司比小公司更易盈利。答：。在比之前加不一定。7价值链是一系列互不相同但又互相关联的经济活动的总和。答：。最新好资料推荐-如有侵权请联系网站删除 精品好资料-如有侵权请联系网站删除 8当学习曲线对一个产业起显著作用时，较早进入该产业是不利的。答：。改不利为有利。9任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。答：。改都会为不一定。10统一品牌和个别品牌是两种相互排斥的品牌名称策略，企业不应同时采用。答：。改不应同时采用为可以相结合采用