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NIKE在华本土化经营营销策略分析 摘 要：随着当今社会不断的进步，大众的审美眼光和水平也在不断的提高，体育行业也在快速进展，随之也消逝了很多体育用品品牌，以耐克为代表的国际品牌抢占了中国的市场份额，并长期保持其在华体育用品市场的龙头地位，甚至还在不断地扩大，导致体育用品公司之间的竞争进一步加剧，激烈的竞争格局进入了一个新阶段。本文从体育用品的产品、价格、渠道、促销等方面分别分析了耐克在中国本土化经营营销策略，找出其现今存在的问题，并提出相应的建议。 关键词：体育用品；中国市场；本土化营销；耐克 1绪论 近年来随着中国经济不断增长，体育运动也在不断进步，越来越多的体育用品都不断进入中国市场，在中国市场体育用品的需求也逐步增加。本文将争论对NIKE在华本土化经营策略的成功实施，从而分析其营销策略对于中国体育品牌的全球化进展，使中国体育用品产业得到乐观的借鉴作用。接下来本文以NIKE在华本土化经营营销策略为例，分析我国体育用品产业在中国营销中的状况。 1.1 争论背景 中国的人口数量不断递增，人们生活质量和消费水平也在不断提高，伴随着体育用品市场前景宽广，不管是相对国外还是国内体育用品产业，都必需在中国的市场上进行营销，在各品牌中的竞争尤为激烈。通过数据可以得出，中国当前的实体经济是相对匮乏的，消费劲仍需要提高，在这种经济背景下，每个品牌都必需重新端详自己的营销市场，并在市场细分，产品定位和营销策略组合方面实行相应的措施，以有效地推动消费者需求并实现公司的市场目标，塑造和打造品牌的影响力。 1.2争论目的、意义 随着中国经济的高速进展，近几年我国体育用品市场进展也在不断变化，以李宁国产品牌为代表的体育用品德业在进展中也遇到了不少压力，在国外市场也进展不利，以耐克为代表的国际品牌正在中国市场不断扩大，体育用品德业之间的竞争也在持续进行中，从而分析NIKE在中国市场的营销进展模式。 1.2.1理论价值 该文以本土化经营策略视角，重点分析耐克在中国商业策略的实施及其成功，了解耐克营销策略的优缺点，从而为国内公司的国内进展和海外扩张供应建议，以便中国体育用品公司可以学习，从而也使耐克能在中国市场更适合的进行本土化营销策略。 1.2.2实际意义 近年来中国体育用品进口规模不断增长，跨国企业实施本土化营销策略是重要的一项举措，便利使跨国企业更加融入本土化市场，这一战略有利于跨国企业在各地区快速适应不断进展并且还会带动各个产业的进步，最终使企业达到进展成功。本文将争论对NIKE在华本土化经营策略的成功实施，从而分析其营销策略对于中国体育品牌的全球化进展，使中国体育用品产业得到乐观的借鉴作用。 1.3争论现状 袁晨钊在信息趋势下的营销策略分析（2017）中指出，企业传统的营销策略需要调整，包括技术和营销策略等多个方面。本文从信息时代的特征，信息技术给企业带来的机遇和挑战以及企业目前的营销状况等方面，对营销策略的进展提出了适当的建议，在这种状况下提高营销效率。 Hyejune Park在 Historical Analysis of Apparel Marketers Strategies: Evidence from a Nike Case（2016）中指出：“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销就是为了满足人类需求和欲望，在和市场打交道的过程中去实现潜在的交换。” 1.4争论内容及创新点 NIKE在中国进展历程及现状；NIKE在中国市场本土化营销策略的STP分析；NIKE在中国市场本土化营销策略存在的问题；针对NIKE营销策略问题的对策建议，针对发觉的问题有针对性的制定营销策略；本文将重点争论NIKE在中国的市场营销策略中存在的问题，并且结合当前中国体育用品进展面临的机遇，为NIKE在华本土化经营提出一些建议。 1.5争论方法及技术路线 1.5.1争论方法 本文主要运用了三种争论方法（比较分析法、文献争论法、STP分析法）。通过对查阅资料的运用和整理，提出了本文的争论背景和选题的意义，同时运用了已有的争论成果，为争论耐克中国的营销策略供应了参考和依据；规律推理方法使用分析方法来分析耐克中国的宏观环境和内部微观环境进行分析，并使用STP分析来推论适合耐克中国的营销策略组合;比较分析法收集耐克中国的各项经营指标和相关数据，进行年度和季度内部比较分析，选择主要竞争对手的相关数据进行外部比较分析。 1.5.2争论思路或技术路线 本文依据思考，提出，分析和解决问题的方法，结合相关理论和企业实际，提出争论目标。运用STP理论提出耐克中国的营销策略，并在此基础上制定耐克中国的产品策略组合。通过解决对策和建议，改善组织结构和品牌建设，确保实施营销策略。 2 NIKE的进展历程及现状 “NIKE”成立于1963年，当时俄勒冈高校毕业生Bill Ballman和他的校友Phil Knight创立了一家特地从事运动产品的公司，称为“蓝丝带运动产品公司”。1972年，“蓝带国际学院”更名为“NIKE”，并开头制造自己的传奇。作为当今世界上最具影响力的运动品牌之一，在四十多年的进展过程中，NIKE依靠其无穷无尽的技术不仅转变了人们对传统运动产品的理解，而且转变了其分类全球体育产品的模式。同时，nike还将一种品牌的精神传达给了全部宠爱运动生活的人们，just do it。 2.1 NIKE在中国的进展历程 1972年，NIKE公司正式成立。在80年月初NIKE为查找低成本劳动加工厂，选择中国建立劳动力生产工厂，从今进入中国体育市场，体育品牌始终占据着中国体育品牌市场的主导产业。2018年12月18日，世界品牌试验室发布的2018世界500强品牌揭晓，NIKE排名第8位。在2019年10月，Interbrand在全球品牌百强榜中排名第16位。 2.2 NIKE在中国的市场现状 当前在体育用品市场，耐克的主要竞争对手包括阿迪达斯、李宁、安德玛、安踏和其他体育品牌。其中，具有相同市场定位的运动品牌安踏和匹克长期以来始终处于激烈的竞争之中。李宁、NIKE、阿迪达斯等运动品牌选择关注国内市场的进展，导致整个国内运动服装市场强劲，各方经常打价格战，进一步压缩了利润空间。耐克在中国市场的销量连续三年位居前三名，在中高端市场表现强劲。 3 NIKE在中国的本土化营销策略分析 针对中国市场，NIKE在中国市场中销量连续三年居于前三位，在中段和高端市场表现强势。NIKE在体育用品产业始终是龙头品牌，李宁、安踏等国产品牌的崛起也给了NIKE营销带来了不少冲击，但是NIKE在中国市场将来的进展还存在很大潜力。NIKE应在市场定位、市场选择、市场细分中来分析中国的具体消费市场，从而制定更加详细精确的营销策略，分析NIKE在中国的营销策略的可行性。 3.1 差异化策略 3.1.1 市场细分 依据消费者的消费劲量和喜好，中国的NIKE市场将其划分为几个不同的子市场，同时依据当前的NIKE系列NIKE，选择其中一些子市场作为NIKE的主要销售市场。市场细分是NIKE在中国的营销策略的基础，并已取得确定的市场份额。具体地说，NIKE是一个可以全面评估消费者的个人喜好，购买目的和需求偏好并将其分为高档，中档和低档的市场。相应的NIKE品牌产品将投放到不同的市场。另一方面，在开发新技术和新样式时，NIKE还将设定市场目标，依据市场设计新技术和新样式的各种参数，并努力在相应的运动服市场中迎合不同层次的消费者，猎取更大的份额。 3.1.2 市场选择 一个公司供应的产品不行能满足全部消费者的需求，市场细分是准备要进入哪个细分市场，目标市场的选择特殊重要。 3.1.2.1聚焦重点城市 耐克门店分布广泛，但近70%的门店位于T4以上城市，贡献了近80%的业务份额。前50名城市的门店数量占50%，但业务占近60%。上标注由于耐克体育服装产业属于平均单价较高的品牌，和一些关键产品专业高，更适合经济较为发达的城市，由于这座城市不仅人均收入较高，体育场和其他基础设施投资和健身房等营业场所也更重要的是，人们在体育需求也可承受确定的消费同时,这种城市更有利于耐克的业务扩张。 3.1.2.2 满足运动需求 耐克产品的核心主题是运动，使命是为每位运动员服务，耐克的核心技术还可以满足专业运动产品的需求。20年来，因休闲时尚的流行，一些运动品牌也已开头进入休闲时尚市场。耐克还留意到消费者对休闲生活产品的需求和年轻人对共性的需求的变化，因此耐克还不断升级了运动生活产品中的现代元素和技术。然而，耐克的核心照旧是体育，耐克的使命也不会更改。 3.1.3 市场定位 3.1.3.1 扩大目标市场份额 耐克要在更加发达的城市去进展市场，重点是前50名的城市。这些城市首先应确保现有门店的同比增长，供应更符合消费者需求的产品。与此同时,他们也应当关注新的机会在新的业务领域，扩大有效的商界和增加业务机会，以扩大耐克的市场份额作为一个整体。 3.1.3.2 新产品开发 满足消费者需求的产品可以有市场，并且消费者需求逐年变化并且变得越来越多样化，因此新产品的推出也至关重要。耐克在专业产品上的优势应进一步加强，并应引入更多产品和更好的技术性能以促进整体品牌的进展。同时，我们还应留意消费者对生活和休闲产品日益增长的需求，和更具成本效益的产品适用于日常生活和穿着设计。 3.2 营销组合策略 营销策略基于消费者需求，基于阅历来猎取有关客户需求和购买力的信息，并有方案地组织各种业务活动。以下将分析耐克在中国市场的营销策略。 3.2.1 产品策略分析 企业制定业务战略的第一步是确定可以投放市场的产品以满足消费者的需求，因此对NIKE营销策略的分析也应从产品策略开头。产品是耐克的灵魂，耐克公司现有的9条产品线是跑步、篮球、JORDAN、足球、网球、男子训练、女子训练、运动生活和儿童。每个产品线都有相应的鞋子，衣服和设备。接下来我们看一下各系列产品在耐克中的数量分布，如图1所示： 图1 各运动系列占比分析图 数据来源：Nike.COM 2019年 3.2.1.1 优化产品组合 产品组合是指企业生产和经营的全部产品线和产品项目的组合，即整体产品结构。耐克应加强产品的优化组合，使消费者有很大的选择余地，耐克将推出优质产品，以及如何向消费者呈现优质产品，以吸引消费者购买，这都是需要优化产品组合。 3.2.1.2 新产品研发 充分利用员工和技术优势，耐克现有的研发中心找到在市场上消费者的需求，然后开发新产品来吸引客户并供应新产品的独特特点，以便进一步提高耐克产品的竞争力，扩大市场份额。观看和争论各种特点，依据调查结果，分析消费者的潜在需求，然后再有针对性的设计新产品。 将来，NIKE的新产品开发应遵循以下两个方向。首先是要更加专业。这就需要深化争论每种运动的特征，分析运动员在运动过程中的特征和需求，并引入可以使运动员表现良好的运动，同时供应可以为其供应强大爱惜的产品；其次个更具吸引力。产品的这一部分主要是样式设计，并添加了适当的技术来吸引消费者的留意力。 3.2.2 价格策略分析 价格策略是指公司对自身成本进行分析并估量消费者的消费需求，在满足公司利润的前提下选择能够吸引消费者的产品，并购买能够吸引客户并实现营销的组合策略。合理的价格策略能够刺激消费者对产品的消费需求，同时保持企业利润猎取的最大化，并在竞争中取得优势的营销策略。 3.2.2.1 保持价格的稳定 NIKE将召集设计师，选购专家和市场专家来确定产品价格。在确定价格的过程中，将综合考虑许多因素，并在此基础上确定价格，因此定价特殊精确。价格明确后，您需要完成转换并确定不同国家/地区的售价。这样，在完成新衣服的生产任务后，可以立刻将其运输到各个商店并在最短的时间内进行销售。 3.2.3 渠道策略分析 渠道策略是重要的一步，准备一个企业是否能成功地推销其产品，扩大销售和实现其业务目标。渠道战略就是努力使产品数量和地域分布合理，以满足目标市场消费者的需求。 3.2.3.1 渠道重新划分 NIKE的选址多数都会选在商业区惹眼的位置，特殊看重位置的选址。会提前分析目标市场区域、街道客户、周边店铺、客流，确保每一家NIKE store都具备最佳的商业条件，并综合考虑店铺环境。它在年轻人的目标群体中有一个巨大的商业圈。有时是家庭商店。耐克公司特殊重视店面的布局，尽量使每一家店的布局合理。经过多年对客户基础和地点的实地考察，耐克得出结论，在一个大城市的商业中心开第一家店，然后再开更多的店，是扩大市场的最佳方式。 3.2.3.2 渠道建设 要建立品牌体验店和品牌折扣店。在品牌店进展过程中，体验店的建立是品牌进展里必不行少的一环，体验店成了一种产品及品牌宣扬的一种模式。对于NIKE，开设品牌体验店是想给消费者焕然一新的品牌形象，激起消费者的购买欲望，哪怕没有购买也对消费者进行了品牌宣扬的作用，建立工厂折扣店，它是品牌商直接开设和管理的店铺，在折扣店里多数为换季或者销量低滞存的货物，价格相对也比较低，不仅能为品牌二次销售滞留货物，而且也会吸引消费者眼球，进行低价诱惑购买。 3.2.4促销策略分析 促销策略是可以增加产品销量的销售方法，通过供应所需的产品，弥补其缺点并解决其困难，它将增加消费者在目标市场上购买产品并提高产品销量的愿望。 3.2.4.1 加强线上推广 在如今这个互联网快速进展的时代，线上推广已经特殊普遍，NIKE也同样留意线上的宣扬，NIKE推出了多支广告片及线上活动，广告视频中有体育明星和人物，它们已经在消费者中广泛传播和深刻的内部记忆。短片中还显示了大量NIKE产品，这很好地促进了NIKE产品的推广。将来，NIKE将加强在线促销活动，以实现更好的产品喜好并增加消费者的购买力。 3.2.4.2持续线下互动 NIKE在线下也跟特殊多的体育界明星有过签约，其中很多明星特殊受中国消费者的宠爱，在中国举办这些体育明星的见面会是耐克常用的促销手段之一。比如NBA篮球明星安东尼、科比、詹姆斯等都来过中国参加线下活动，大量的球迷将活动现场堵得水泄不通，也同样吸引了大量的年青人群消费者，参加与球星的各种活动，让他们感受到运动的乐趣，留下不寻常的体验。青少年是NIKE的目标消费群，他们将成为将来的消费主力军。他们的认可对耐克尤为重要，因此，更多的消费者有机会体验耐克带给大家的想法并了解耐克产品，这在促进耐克产品的推广中起着特殊重要的作用。 3.2.4.3特殊节点促销 在中国有很多的民俗节日，在节假日里搞活动营销是重要的一项手段，促销一般的形式就是为打折折扣为主，在某些商店中，它也将成为买卖活动或送礼活动。在过去的几年中，这种促销特殊有效，但是随着这种促销形式的越来越多，消费者慢慢对这种促销方式产生了爱好。同时打折促销也极大地缩减了经销商的利润。而NIKE会选择在一些节日中发售节日款式，以这种方式结合特殊节日营销的手段。NIKE自己也会组织自己的购物节日NIKE DAYS来协作营销促销。 4NIKE在中国市场本土化营销策略存在的问题 针对在中国市场本土化营销策略的四个部分，分为产品、价格、渠道、促销策略存在的具体问题，通过具体问题具体分析NIKE的进展方向及需要更改留意的本土化营销策略问题。 4.1产品策略存在的问题 4.1.1 产品更新速度过慢 在Nike的运动系列更新中，会不断推出不同系列的不同等级的产品，如KOBE 1、2、3代球鞋，跑步赤足1.0、2.0、3.0等等系列，NIKE将不同系列球鞋不断更新不断完善，制造新一代更符合消费者宠爱的款式和新科技，但NIKE总体更新速度较慢，一年甚至两年才会更新下一代球鞋，更新速度较慢，大大降低了消费者购买欲望。 4.1.2 产品单一掩盖面狭窄 NIKE在体育运动中的系列比较多，但涉及的体育领域不全面，如棒球、乒乓球、台球等等领域还未涉足或产品较少较单一，身为一个运动品牌却未完全涉足体育运动的各个领域，在体育用品范围里也有不少还没有掩盖的体育用品，没方法为其他运动消费者供应品牌产品，随着时代的进展，时尚单品也成为年轻人必不行少搭配的一部分，NIKE时尚领域涉足较浅。 4.2价格策略存在的问题 4.2.1 定价相对标准化 标准化定价方法是接受标准化方法，企业定价方法确定要在任何市场上出售的产品的统一出厂价。尽管出厂时产品的价格是统一的，但对于最终的耐克消费者而言，不同地区之间产品的价格差异很大，由于消费者必需直接或间接地支付运输费用和进口税，所以要接受定价相对标准化。 4.2.2产品定价昂贵 NIKE相对于其他运动品牌比较来说总体定价较高，不同系列不同产品相比与其他体育品牌相同系列产品定价偏高，何况现在很多其他体育品牌在设计和科技上与NIKE也不分伯仲，这就给NIKE一个很大的冲击，不断瓜分了NIKE的消费人群，如李宁、Adidas、安踏等品牌给NIKE带来了很大的威逼和竞争。 4.3渠道策略存在的问题 4.3.1配送系统建立不完善 近年来，中国的物流配送进展快速，但照旧存在许多问题。这些问题与企业配送体系不完善有很大关系，也制约着物流配送体系的进展。中国的物流基础设施相对落后，物流配送的整体功能低下。NIKE每天的出货量巨大，必将引发劳动力不足、效率低、出货慢的问题，使消费者多少有不满意的消费体验，再加上我国人口多，地域广的问题，配送速度和效率也就比较低，同样对货物产品的运输爱惜也比较差，如NIKE鞋盒的磕损、衣物的压痕折痕都难以避开，所以NIKE要统一配送体系，建立完善的配送体系，使消费者满意和放心。 4.3.2 店面门槛过高，不利于扩大渠道 NIKE店铺的设立一般都在商业核心区，租金普遍偏高，店内装修都有规定的要求，这给零售商和分销商都带来不少的经济压力，NIKE也会对销售方式及管理方式有明确的规定，这给不同城市不同市场的店面带来了无形的压力，由于每个城市的消费理念及消费劲量不同。NIKE对加盟或代理商也有很高的门槛，如资金的可流淌金额必需是多少以上、进货需求量必需是多少等等，使加盟或代理NIKE的门槛过高，不利于扩大渠道进行分销销售。 4.4 促销战略存在的问题 4.4.1 促销广告宣扬程度不够 在NIKE的商品广告中投入的成本巨大，找了很多的体育明星去代言拍摄，但在NIKE其他系列上则并没有很大的宣扬力度，促销战略中广告的宣扬更是寥寥无几，这给NIKE想要促销的产品带来很大的逆境，大家过分关注新品或明星同款产品，使其他产品根本没有进入大家的眼帘，使销量不断下滑，直接落到折扣店里低价贱卖，在商品促销广告的力度应当去增加，使消费者有购物冲动和购物欲望。 4.4.2 促销方式过于单一 在店铺或商场中多为常见的促销方式如打折促销、购物满减、买赠活动等一系列促销方式，此方式符合市场，但较为单一。主要是打价格上的福利吸引消费者眼球，但形式没有创意，效果也不是特别好。耐克促销确定要多元化的去进展，开创新的促销方式对促销渠道的扩大必不行少。促销是店铺销售量增加的最重要的一个方法，只有将促销方式丰富，才能更吸引消费者去消费，提高店铺业绩，开创创新促销方式，才能取得更大程度化的经济利润。 5营销策略问题的解决对策建议 针对NIKE在产品、价格、渠道、促销策略上的不足，给出的解决对策与建议，从而能解决在营销策略上消逝的问题。使企业能更好更快的进展，更贴合中国市场营销策略。 5.1 产品策略解决对策建议 5.1.1 不断深化研发完善产品，增加研发投入量 首先，市场调研必不行少通过消费者和市场的售后反馈，和对消费者进行建议的收集记录，为新一代体育产品系列做出优化，做到最贴近消费者购买心理的一件产品，这会大大的增加销售市场的销售额，并且会聚集更多的消费者去加入这个消费行列。深化研发完善产品，就需要增加研发的投入量，带来的问题便是研发人员、新型科技、时尚设计的成本投入问题，NIKE要不断研发不同的体育产品去贴合划分不同市场的消费者，这样才会大大使不同产品在不同市场有良好的销售反馈，这也会增加NIKE产品在各种市场的竞争力。 5.1.2 进展体育用品板块，满足中国体育市场需求 在体育运动多元化的进展背景下，各种各样的体育运动不断兴起，NIKE现在有9条的产品线，分别为跑步、篮球、JORDAN、足球、网球、男子训练、女子训练、运动生活和儿童，每个产品线下均推出对应的鞋、服装及装备。但在其他体育运动领域掩盖面还是比较少，所以NIKE要进行市场调研对其他体育运动研发相对的体育产品，如台球、乒乓球、甚至新兴运动产业体育电竞等，由于在这些运动领域也有极多的消费者和消费市场，NIKE作为一个全球性体育品牌，确定要涉及各个体育运动中，这样才能更贴合各种国家的消费者，更能满足各个体育市场的需求，这样才会极大地增加品牌的影响力和涉及面积，所以要进展体育用品板块，不断扩大自己的消费市场。 5.2产品价格解决对策与建议 5.2.1降低产品价格 NIKE的相对标准化定价，如统确定价599、699这样的价格将一些消费者拒之门外，定价相比于其他体育品牌的价格偏高，随着中国市场国产体育品牌的崛起，这给NIKE带来了很大竞争压力，所以NIKE应将确定的产品降低产品总价，向低消费人群开放确定的产品，去跟其他体育品牌竞争市场，但主打的还是高消费人群的市场定位。 5.2.2 依据市场研发相等消费水平的产品 在不同国家不同城市，消费水平、消费市场、消费心理等都不是一样的，NIKE要依据不同的消费市场去推出和研发对等的体育产品，如在中国三、四线城市可以发售一些定价偏低的体育产品，在一线城市可以发售一些限量款，价格较高的体育产品，依据不同的消费市场分割不同的消费者，产品与价格的这种组合会更精确的贴合不同消费人群。所以NIKE要依据不同市场研发不同价格的体育产品。 5.3 产品渠道解决对策与建议 5.3.1 形成良好的配送系统，建立配送体系 渠道的建设尤为重要，要有一个稳定合理的体系系统去分级完成，才会大大提高配送派送的效率，从出库到包装到运输这都是一个配送体系，NIKE在此体系上仍需要不断优化，提高环节效率，不断完善配送体系，配送体系的建立也会使消费者能有一个很满意的购物体验，无论是线上还是线下，NIKE要不断完善和培训，建立良好的配送体系。 5.3.2 降低门槛，完善分销零售渠道 加盟或代理NIKE的店铺门槛的确太高，NIKE应当降低门槛，吸引更多的加盟商或者分销商去加入NIKE这一营销团队，不断扩大NIKE自身的营销网，这样才会给NIKE产品销售带来很大的优势，也会使NIKE渐渐掩盖各个城市，为城市不同地区人民供应线下、线上的购物便利，也会使店铺之间相互便利，便利调取货物。这样才能完善分销渠道，给加盟商和NIKE本公司带来更大额的利润。 5.4 产品促销解决对策与建议 5.4.1 丰富宣扬手段增加广告力度 线下宣扬：NIKE签约了大量的体育、消遣演绎明星，其中很多明星很受中国市场消费者的宠爱，为消费者树立消费标杆和风潮引领趋势，在中国也应当多举办线下的发布会和体验活动，使消费者体验明星带动力，给消费者留下难以遗忘的记忆，这也是线下推广的最有效方式。线上宣扬：加强对广告的把控，突出NIKEjustdoit的核心理念，设计能吸引消费者购买欲望的广告，再协作消遣演绎明星、体育明星的广告带动力，从而增加广告力度，推动宣扬的进展。 5.4.2 结合其他商家品牌，引流促销 引流促销使促销的一种形式，通过共享别的品牌流量相互引流，制造更大的营销价值，NIKE应当多和潮流品牌、特色品牌进行联名合作推广，使促销方式更加多元化更具有价值。NIKE应多推出合作联名款产品。 6结论 本文以NIKE为争论对象，分析了NIKE在华本土化经营的营销战略，在多个方面进行分析从而认为NIKE能始终坚持自己的经营理念和战略目标，能很好融入中国的消费市场的同时，它勇于担当社会责任，履行对消费者的承诺，在中国市场树立自己的企业形象和质量形象。独特的营销策略值得我们公司思考和学习。NIKE也要结合整理自己营销战略上的不足，不断改进使NIKE更具有品牌效应力和将来可持续进展的力气。 参考文献： 1姚旭,陈凤萍,王卉.地理位置因素对外商直接投资环境的影响分析J.黑龙江金融.2003(11). 2田朝辉.中国体育用品出口贸易现状及升级途径J.对外经贸实务.2017(10). 3李大帅.品牌战略视阈下我国体育用品企业生产改革争论J.湖北体育科技.2018. 4徐乐天.耐克与李宁的体育品牌策略比较争论J.现代营销(经营版).2018(12). 5孙月.品牌定位在市场营销战略中的地位J.现代营销(经营版).2019(06). 6 于志达.使用国际经贸地理M.南开高校.2015. 7 韩会朝.地理、贸易与新国际分工：理论与实证争论D.东南高校,2016(07). 8 吴海艳.耐克中国市场营销策略争论D.东北高校.2017(07). 9 张政.体育品牌营销策略比较分析D.广东外语外贸高校.2017. 10王少元.大数据时代体育用品企业营销变革争论D.成都体育学院.2018(07). 11徐蓉.耐克中国营销战略D.复旦高校.2018(07). 19