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实习工作自我总结1500字实习工作自我总结1500（篇1） 转瞬间，_年就要挥手告辞了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经受的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份冷静，从容的心态。 一、工作感悟 在这四个月多的时间里有失败，也有成功，圆满的是;欣慰的是;自身业务学问和力气有了提高。首先得感谢公司给我供应了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有阅历的老板给我指导，带着我前进;他们的实战阅历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前 从_月开头进入公司，不知不觉中，四个月的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品学问一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是四个月的工作业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要生疏该行业产品的学问，生疏公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间支配以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应当不断的学习，积累，与时俱进。 在工作中，我虽有过虚度，有过铺张上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我信任我会更好，俗话说：只有经受才能成长。世界没有完善的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，简洁急噪，或者不会花时间去检查，也会马虎。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易学问，学习接受。不断总结和改进，提高素养。 自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达力气不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素养不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，共性的飞跃。在我的内心中，我始终信任自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念始终贮存在胸中，随时预备着爆发，内心始终渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。” 二、_年工作设想 总结这几个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，_年自己方案在工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 依据这几个月销售状况和市场变化，自己方案将工作重点划分区域，一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。 2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 4、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 5、客户遇到问题，不能置之不理确定要尽全力关怀他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 6、自信是特殊重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 三、工作中的问题及解决方法 1、不能正确的处理市场信息，具体表现在缺乏把握市场信息的力气，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;缺少处理市场信息的力气，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，准时把握了信息，又往往缺乏如何推断信息的正确性;缺乏信息沟通，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应实行有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的力气，加强沟通沟通，能够正确推断信息的精确性。 2、在年初工作中，由于自身业务水平较低、阅历不足，在刚开头的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身缘由、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身力气， 3、对客户的任何信息要准时响应并回复;对客户的回复不能简洁的一问一答，要尽可能全面、周到，但不行啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去连续交谈的机会。 4、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，一般的产品不能报高。由于客户往往会从你的报价来推断你的恳切性，并同时推断你对产品的生疏程度;假如一个特殊简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明恳切性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理睬。 实习工作自我总结1500（篇2） 学校为了加强我们对所学理论学问的理解和把握，基于学校支配，在边丽洁老师的指导下顺当地完成实习。于20_年元旦过后直接去唐山钢铁设计争论院有限公司实习。实习期间先了解公司的总体状况，然后跟着出纳学习，最终跟会计实习。 实习的目的： 把所学两年半的理论学问与实际操作结合起来，找出差距，看应如何处理所发觉的问题。总结一下所学专业学问的不足之处，不扎实的地方，找出需要重新巩固的学问，学会了和同事沟通，以及在社会工作中应当如何为人处事。 实习的内容： 先了解公司的进展史以及各个机构的设置状况，公司的规模、经济类型、人员数量等，做一些力所能及的工作，帮忙清理卫生，做一些后勤工作;再了解公司的文化历史，熟识了一些同事，公司给支配了一个特定的指导人;然后在财政部看财务人员工作，看会计人员如何做，看了一下公司的总帐以及各明细帐、记账凭证、原始凭证和上期的会计报表（主要是资产负债表和利润表）：之后支配我跟着公司的出纳学习;最终是跟着会计实习，看会计如何处理业务。 实习的心得体会： 刚到单位时，感觉同事们都很随和，很好相处，感觉社会并不象别人所说的那么险恶，对社会又布满了信念。公司的指导人给我急躁讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我熟识到对一个大公司也只能是从整体上熟识了解一下，至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。先对公司有个或许了解，再对自己的岗位工作有所熟识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。 在财务部跟随出纳实习时，先了解公司的财务制度，国家对库存现金的规定，以及收、付现金需要遵循的程序。看着出纳工作自己也很是兴奋。出纳收到收到收款单据时审核手续是否齐全，然后收款，点两遍现金，然后向交款人说明金额，并分币种放好。若需要找零钱也需点两遍，然后在原始单据上盖现金收讫章，留下记账联，将其他的交给对方。然后编制现金收款凭证，登记现金日记账。这一程序和我们在学校学的理论一样，要分清责任，按规定处理业务。其实很简洁，只是没有实际操作过，但是我们一样可以做好，要对自己有信念，信任自己能做好，给自己一个机会会比她们做的更娴熟、更精彩。 对于如何签发支票，作废的收据、填错的支票怎样处理又回顾了一下，有些细节上的东西以前学时没太留意，等到实际操作上就要犯错误了，签发支票、收据等都要特别信念，要有急躁，不能浮躁，会计其实是一项比较烦琐的工作，看我们如何对待了，我本人比较宠爱计算，宠爱数字，宠爱把一堆看似乱七八糟的东西整理的井井有条，所以我对会计越来越有爱好，越来越宠爱做会计。 有一点圆满的就是实习期间没有涉及到有关报税的问题，假如涉及到了，应当能学到好多学问，毕竟以前的会计岗位角色模拟试验中没有涉及到太多的有关税的问题，而在公司中，对会计而言，税是一个比较关键的问题。 实习期间还是学了不少社会学问，要多感谢实习指导人、公司出纳、会计的关照和关怀以及实习指导老师的细心教育，急躁讲解。 发觉的问题和建议： 在此次会计理论与实际相结合的实习工作中，的确让我们学到了不少书本以外的学问，让我们对这两年半的会计学习有个总结，当然也发觉了不少问题。出纳看似简洁的工作若不细心还是不能胜任的。出纳的工作不难，但有些步骤是必需要遵守的，有时出纳为了省事就省略几步，在工作中这也是很常见的，看是否会影响责任分担以及业务处理是否顺当，若无影响的话，那样做还能提高效率的，若有影响，则需按部就班的一步步操作。跟随会计实习，需要提出一点，公司员工也代表公司的形象，以人为本，在做好自己的本职工作外还要处理好同事间的关系，营造一个紧急而温馨的工作环境，工作起来才会比较快乐，效率才会有所提高。还要给实习生以及外界人员留一个好印象，对公司的顺当进展应当会很有利的。 我们还未步入社会，好多事情尤其是工作上的事没有具体处理过，不知会不会做好，能不能圆满完成任务，这就要求我们对自己要足够了解，要有深层次的熟识，有的工作可以直接说我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底时就要好好客观衡量自己，看能否完成，不行夸下海口也不行低估自己的力气，埋没自己。 综上所述，在这次实习期间达到了预定的目的，大量的会计专业学问与社会学问相结合，既巩固了专业学问，又学会了社会学问，对我们不久的就业很有关怀。通过这次实习，对出纳、会计等岗位有了一个深层次的熟识。我找到了自己专业学问的漏洞，对好多基础性的学问不是很确定，需要重新回顾、学习。对会计岗位人员要求的急躁、细致有了切实的体会，对于自己浮躁的心里也需要调整，把心态整理好，对自己有正确的熟识与评价才能清楚自己适合什么样的工作，明白自己需要努力的方向。学会了人与人沟通需要确定的技巧。这次实习为我们步入社会奠下了基础，为我们就业找工作指明白方向。 实习工作自我总结1500（篇3） 时间飞逝，转瞬间我的工作实习期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经受，也给我留下了精彩而奇妙的回忆。在这段时间里大家赐予了我足够的宽容、支持、鼓舞和关怀，让我充分感受到了领导们坚决的信念，和同事们乐观乐观的精神。在对大家肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司正式员工而感到光荣和兴奋。 在这一年的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了确定的进步。 一、把课本上的学问与实际工作相结合的力气加强了 刚进厂的时候知道被分到水系统后心想这和我的专业还挺对口的，工作起来应当不会有太多的困难吧。但是真的走到工作岗位后才发觉实际与自己想的还是有确定差距的。开头在工作中总是不能把自己所学到的学问合理的运用到工作中去，实际工作总与课本上的东西有偏差。但是经过一年的实习后，现在工作中遇见一些新问题，我就需要就会查阅相关资料，请教老同志，一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅能够将原有学问温习巩固，产生新的理解，而且学到很多新学问，有了许多新的熟识。但某些熟识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深化地理解。 二、实际动手操作的力气加强了 以前会的只是一些理论的东西，面对要亲自动手操作总有点心有余悸可怕出错，担忧自己做不好。在这一年里经过同事的悉心教育和对各个设备的了解，一年下来，已经能比较娴熟地把握基本的工作方 法和一些简洁的技巧，而且已经能够独立完成一些简洁的操作。通过一年的实践，我解决实际问题的力气得到了很好的熬炼。 三、处理人际关系的力气得到了提升 走出学校，走进社会，就不能像在学校一样不是很留意人际交往的重要性。在学校你可以只和自己宠爱的人在一起，而走向社会后你就必需和各式各样的人打交道。所以好的人际关系在工作生活中都是特殊重要的。每个人都渴望进展、渴望得到他人的关怀、渴望得到组织提拔晋升、渴望自己有个幸福的生活。为什么会消逝事与愿违的状况呢？其缘由在于不懂人情世故，不懂人际关系的重要性。所以，如何能获得进展、获得他人关怀、获得提拔晋升、获得幸福生活是摆在年轻人面前难题。要攻克这难题必需从重视人情世故，人际关系开头。人与人之间没有良好的人际关系，人情就会淡漠、没有良好的人际关系就会失去外援，没有外援人就会有很多无奈，就会陷入孤立，就会陷入逆境，就会使人生没有意义，更会使人没有进展，更谈不上人的幸福。 在这一年的实习中，我与同事和谐相处，相互关怀。这也使我在平常的学习力能更好的向一些同事学习，使我更好的成长。 在完成各项工作的同时，我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信念不足，反而消逝低级错误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁；三是对一些业务技能特别是稀油站和化工泵等较大型设备的操作还不够生疏。 在今后的工作中，我将发扬成果，克服不足，朝着以下几个方向 努力： 1、学无止镜，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论学问，并用于指导实践，以更好的适应行业进展的需要。 2、娴熟的把握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 3、业精于勤而荒于嬉，实践是不断取得进步的基础，我要通过实践不断的总结阅历，提高自己解决实际问题的力气，并在实践的过程中慢慢克服急躁心情，乐观、热忱的对待每一件工作。 总之，短短的一年见习期，是我人生角色转换的一年，是我不断成长的一年，也是我对水系统由生疏进而生疏、宠爱并情愿为之终生静静奉献的一年。10