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2023年电大思想道德与法治社会实践报告 在寒假里我为了打发时间，我去了一家我一位同学家开的手机店里实习。这次实习的目的是为了让我通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙我在以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 一，实习内容： 先通过自己查阅资料以及和经理，同事沟通，了解手机行业的进展历史和根本状况，再通过查阅相关资料及阅读相关手机产品信息的期刊，了解手机产品的性能比拟及各种手机的市场前景。最终，在公司的销售部门进展销售业务方面的实习培训。学习销售留意事项，报价技巧。并在销售环节详细操作，向公司专业人员讨教，积存阅历。 二，实习的心得和体会： 1.知道了规章制度的重要性。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，另外就是要遵守公司的纪律，在那里我们到处可以感受得到什么纪律，在工司上班时，员工是不给坐的，不当心触犯了纪律，免不了受罚，哪怕你是经理还是其它高层，而我们那时候根本不知道这回事，或许是那里的人员对我们实习生宽宏大量，几次都放过了我们，否则我们可能要大出血了，我也明白，假如一个商场没有自己的纪律，那么不知道会成什么样，正所谓无法规不成方圆，甚至我们可以想像一个国家没有纪律会成什么样子。 2.精神状态的预备。 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款适宜的手机。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。 3.身体的预备。 假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在店里的站立效劳，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 4.专业学问的预备。 在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，往往不能很好的答复顾客的提出的有关手机性能的问题，在我手忙脚乱的时候，同事答复了顾客问题。销售完毕后，同事告知我答复顾客的询问能表达的就是你的素养，假如你不能很好的答复顾客的询问，顾客就可能不会和你购置。由于你不能把满意他的要求。所以产品学问在销售中是很关键的。 5.对顾客的预备。 当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们把握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格的了解，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购置的意向，推举适合他性格的商品。 6.虚心学习。 在工作过程中，我们会遇到许多问题，有的是我们懂得的，也有许多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心的承受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。 7.自主学习。 工作后不再象在学校里学习那样，有教师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的时机还是许多的，老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，让你少走弯路 8.积极进取的工作态度。 在工作中，你不只为公司制造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作阅历的新人，更需要通过多做事情来积存阅历。特殊是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，假如工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平常就更需要主动争取多做事，这样才能多积存多提高。 9.为人处事。 作为学生面对的无非是同学、教师、家长，而工作后就要面对更为简单的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思索，而不是只是考虑自己的事。 通过这一个月的实习，我明白我还有许多要学习的地方。我比以前更珍惜校园生活了。明白了工作的难度，相比之下也懂得了该珍惜自己在象牙塔的日子。在实习的这段时间我学到了许多书本上没有的学问，还有珍贵的阅历。我信任我会更加努力的做好今后的事情，不管是学习还是以后的工作。 完毕工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，由于现在毕业求职，特殊是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应当就是所谓的先就业再择业吧。总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的一次社会实践，但我认为是一次胜利的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮忙的。 2023年电大思想道德与法治社会实践报告 今年暑假，依据思想政治理论课的要求我跟着我院金东区社会实践队来到澧浦镇进展了为期10天的实地普法平安宣传。这次充实而又难忘的社会实践经受给我带来了特殊深刻的影响。 一、实践目的 实践让我走向科技应用，走出课堂。当前，我们缺少的主要不是学问，而是缺少将学问与实际相结合的力量。我们在课堂上所学的，与在实际当中遇到的是不尽一样的。其往往具有不具有明显的特征，这需要我们进展抽象概括才能解决各种问题。所以在大学期间我觉得多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的进展和连续深造都是特别特别有好处的。 二、实践方式 采纳“小分队式”社会实践，组员有15人 三、实践内容 (一)实行了以黑板报、播送、短信、网络等多种形式进展的法制宣传、平安宣传 我们在洪村和锁园利用黑板报的形式向当地村民介绍有关婚姻法、财产继承等和实际生活严密相关的法律学问以及有关平安的诗歌。同时我们总结了宣传标语：平安在心，普法在行。另外我们利用网上的村民信箱给澧浦镇村民写了一封普法平安宣传的信，取得了良好的效应。也在播送上进展法律学问三字经的宣传，受到当地村民的好评。 (二)我们来到幼儿园给小朋友们进展平安学问的宣讲 在实践期间，我们也留意到儿童这一相对弱势的群体，认为很有必要对其进展平安学问的教育。于是我们联系了一家产地的幼儿园，给小朋友们上课。我们教他们学认交通标识、学问问答，还进展了简洁的儿歌朗读竞赛。不仅他们学到了学问，我们也体会到了当教师的感觉，专业理论学问更好的结合了实际，这也是不行多得的经受。 (三)协作区政法委等部门进展问卷调查 由于今年我们浙江省正在进展“平安浙江”创立活动，金东区也进展了详细的实施。现在活动开展差不多了，要进展群众满足度调查以发觉还存在的问题和缺乏，从而更好的改善。正好这和我们实践队平安宣传相全都，加上我们大学生也有这样的阅历，于是我们利用一天的时间在澧浦镇上进展了问卷调查。 (四)进行法律学问灯谜活动 法律条例是枯燥而乏味的，为了增加村民们的兴趣使他们主动且更好的了解法律学问，我们特地预备了法律学问灯谜活动。我们从专业书上找了一些题目，写在卡纸上，绑上美丽的丝带，系在红绳子上，特别的美丽。当天村民们也特别的热忱，竞相回答下列问题，也得到了一份小礼物。一位老爷爷说这种活动应当常常进行，形式很好，这给了我们莫大的鼓舞。 (五)进展流淌模拟法庭的表演 我们给政府工作人员、村官们以及村民代表进展了一场模拟法庭的表演。我们细心预备了一场民庭和一场刑庭，都是生活中常常存在的案例。之后镇长说我们这样的表演很有实际意义，现在是法制社会，村民们更应当知道要通过法律的途径来解决问题。 (六)进展宣传模式的调研 由于前几天我们进展了群众满足度的调查，发觉这的群众普遍反映宣传不够到位。于是我们觉得很有必要进展新农村宣传模式的调查，以发觉存在的问题，从而出谋划策以找到可行的科学的宣传模式。 四、实践体会 “千里之行，始于足下”，这10天短暂而又充实的实践，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用、过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。 向他人虚心求教、遵守组织纪律和与人文明交往等一些做人处世的根本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自学长和领导的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实践也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个马上步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是的教师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习许多学问和道理。 大学是一个教育我、培育我、磨练我的圣地，我以我能在此生活而倍感荣幸。而实践是学生接触社会，了解社会，效劳社会，运用所学学问实践自我的途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增加了熟悉问题，分析问题，解决问题的力量。为熟悉社会，了解社会，步入社会打下了良好的根底。在经受实践后，我发觉自己的专业学问还很匮乏，综合力量还有待提升。交际力量、表达力量、写作力量等的培育特别的重要。同时还需在以后的学习中用学问武装自己，用书本充实自己，为以后效劳社会打下更结实的根底! 10天的实践，我感觉自己长大不少，最终熟悉到校园其实还是很小的，虽然它占地千余亩，但它仅仅是社会的一小局部，仅仅是一个引导人的机构。在学校，我们学的是理论，讲的是道德文化，而走出校门，步入社会，我们学的便是素养与力量，讲的便是气质与内涵，但两者还是相通的，为的都是顺当进入剧烈的社会竞争，求的都是出类拔萃。所以从现在开头我就应当不断充实自己的思想文化，提高自身的素养修养，更应当不断增加各方面的实践力量，以适应竞争剧烈的社会。 2023年电大思想道德与法治社会实践报告 寒假到了，回到家时已是人们忙着过年之时。此时，家里那小小的百货店劳碌了起来。父母两人真的忙不过来，我只好放弃外出打工的时机，留在店里做起了售货员。转瞬间，短短的三十几天过去了，我体会到劳动的荣耀和销售的宏大。 经过我前几天的观看，发觉我家的百货店正位于广兴村人流量最多的一条街：广福街。且四周都是居民区，不远处有工厂、公司、酒楼、餐厅，大局部工人住在广兴村。又由于父母已经在这里做了十几年的生意，老顾客挺多的，再加上小店以薄利多销为原则，生意还不错。 由于我在外上学，对店里商品不了解，对价格也不大了解，需要经过父母的培训。经过父母这几天的培训，我渐渐入道了：主要负责销售、贴标加码、摆放货物。但是通过几天的实践我发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是卖东西，我妈在时销售量就高，而我则不行。我发觉母亲口才很好，很会做生意。而我，面对客人却木讷、不知所措。在接下来的日子里，我渐渐转变了，变得自然、沉着了，也就做了几笔大生意。 经过一个多月的社会实践，我总结出以下几点： 一、顾客是上帝，售货员的效劳态度是很重要的。 有一次，刚好心情不好，无心情做生意。此时一位老顾客来买东西，那时，我黑着脸跟她谈价格。快谈好了，她却不买了。我就随口应了一句：不买就算了，别问东问西的。哪知父亲刚好回来，顾客向我的父亲投诉:态度这么差，还做什么生意啊。结果弄得生意做不成，还得赔不是。经过自我的反省：作为一个效劳行业，顾客就是上帝，良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。真诚地为他人效劳才是正确的经商之道。 二、吸取教训，推陈出新，提高销售业绩。 创新是个比拟流行的词语，经商同样需要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品。元宵佳节，自然离不开花灯。去年，小店开头卖儿童花灯。玩具花灯的价格在5到8元，15到20元之间，销路不是很好。而纸质花灯是有蜡烛的且又廉价，小男孩比拟喜爱。我总结了一下：玩具花灯价格低的不够好看，而好看的又太贵。纸质花灯廉价又刺激，虽有点危急。吸取了去年的阅历，今年的花灯中玩具花灯的价格在10元左右，满意一般家庭的要求，销量大增。而去年卖得的纸质花灯却销量大减。我思索着这事的缘由，觉得应与人们防火意识的提高有关，究竟每年春节元宵火灾频繁发生，使得国家损失了很多的财产。 三、诚恳守信是经商之本，胜利之本。 做人要诚信，经营也要诚信。诚信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早，诚信，我的理解就是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉。作为经营者，就必需做到童叟无欺。哄骗他人最多只能一回，一个人一般不会被同样的事情骗两次。如此贪小廉价是做不成生意的。只有诚恳守信，生意才会兴隆，钱财才会细水长流。 四、说一是一，说二是二，做生意绝不能二价。 每种商品你可以出一个价，不能第一次说这个价，呆会说另一个价。二价会让顾客厌恶，甚至会损失一群顾客。 五、付出就会有收获，有劳必有得。 虽然我家的生意还不错，这背后是父母亲辛勤的工作。每天，无论刮风下雨，日晒雨淋，父亲或母亲都要到城里进货。满满的一车，旁人或许会认为我父母车技的超群，却不知这是生活的辛苦。这是为了什么呢?我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄妹几个上学吗!我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。正是父母的辛苦，换来了我们兄妹四人的成长，换来了我的大学美妙的生活。 六、商品摆放整齐，顾客的购置欲才会增加。 从乱放的商品堆中，顾客会花太多的时间去找想要的东西，因此不愿到这样的地方购置东西。只有整齐的摆放，让人一目了然，节省购置的时间。 由于我家的百货店与超市不同，为此，我做了比拟。 一、百货店空间一般没超市大，超市有自由选购的时间和空间，让顾客有舒适感。 二、百货店里的商品一般可以讨价还价，而超市的商品是定价的，且会比拟贵些。 三、百货店比拟单一，如要么是日常用品，要么是食品或副食品。而超市则兼有多种，比拟齐全。 家里的百货店虽小，却是我开头了解社会的窗口。在小店这一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地熟悉到自己的缺乏和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关怀我的人。 【2023年电大思想道德与法治社会实践报告】