促销活动策划书范文6篇.docx

促销活动策划书范文6篇 促销活动筹划书范文篇1 屈臣氏“靓贝”-“缤纷好礼，超值优待”促销方案 活动主题：缤纷好礼，超值优待 活动地点：屈臣氏“靓贝”化装品连锁店 活动时间：11月20日11月27日 活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放 活动人员：本店员工六名：店长、导购三名、收银两人 活动目标：3.8万 活动嘉奖(员工)： 1、每天完成个人销售目标的销售人员嘉奖现金50元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员嘉奖价值150元产品一支。 活动方式：超值赠送、奇妙抽奖、互动嬉戏 活动对象：屈臣氏在调研中发觉，亚洲女性会用更多的时间进展逛街购物，她们情愿投入大量时间去查找更廉价或是更好的产品。极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁40岁的女性，特殊是18岁35岁的时尚女性。这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的，她们喜爱用最好的产品，寻求新颖体验，追求时尚，情愿在朋友面前展现自我。她们更情愿用金钱为自己带来大的变革，情愿进展各种新的尝试。这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体，而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性。据曾任屈臣氏全国化装品品类经理的营销专家白云虎介绍，屈臣氏的捕获率甚至能高达15%。走过它店面的100个目标消费者中，它能够抓取15个人走进店铺去购置产品。 活动前预备工作(一)： 1、 店面布置 提前2天做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 拉起横幅(红底黄字) 在开放区或产品陈设柜上使用小pop告示 在卖场内外上方做掉旗表达为活动优待的宣传 提前1天在产品展现柜上张贴活动详细内容的告示 2、派发产品宣传单 宣传单页由店长活动期间安排人员轮番到店门口或四周派发。 3、电话、短信通知邀约 采纳电话告知、短信邀约的方式通知会员。 最近已购置产品顾客暂不通知。 每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册(下 班。 4、人员告知 正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店11月20号11月27日将进行 “缤纷好礼，超值优待”的消息告知顾客，留意宣传方式，不要损害到活动前期的消费顾客。 5、短信平台群发信息 正式活动前两天，各店把会员信息(会员电话号码，必需有效)整理出来，平台群发! 6、群里公布“缤纷好礼，超值优待”公告和信息 活动前预备工作(二)： 1、 会员积分礼品 此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个方式，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的气氛和人员的引导达成销售的目的。 会员积分礼品在兑换过程中，要留意现场跟踪到位，避开消失积分礼品送完,致使顾客等待的现象。 2、 活动赠品 赠品摆放必需醒目，夸大。 活动开头前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且便利现场的销售。 抽奖奖品及互动嬉戏奖品要充分。 留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。 顾客要求追加或调配赠品是无法避开的，因此要提前针对这样的状况要加强沟通与强调，避开这样的赠送量过多。过多赠送会导致弊端很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避开产品的过多赠送。 入店送小礼物。 小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们效劳给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢送她们的印象。 活动前预备工作(三)： 热销产品的跟踪(确保不断货) 对产品的库存要实时跟踪，尽可能避开消失断货现象。一旦消失断货现象,一来简单造成活动效果不好,二来业绩影响.固然,假如的确有个别产品断货了,应准时告知全部参加人员,让相关人员在推举产品时可以转移到成效相近有库存的货品上,保证活动进展中不受干扰. 活动前预备工作(四)： 人员安排 1、避开消失有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的缘由并不是都由于我们的销售人员正在为其他的顾客效劳中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。 2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上转变了以往活动中人员站位于柜台后的状况.避开人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮番站立店门口迎宾。 3、当顾客多,现场忙时，要留意避开消失心里慌乱的状况:比方找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，准时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈设，主动的到门口派发传单查找顾客。 4、必需熟识产品。避开人员对产品的熟识度不够，从而可能导致活动现场会消失人员找不到产品的状况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训 较为重要，销售人员对整个活动流程必需清楚。 5、必需提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现销售信出销售强势与心，对销售目标的坚决性和对顾客心理的了解与把握度。举个简洁的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担忧顾客的承受力量，不用担忧强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受力量远在我们想像之上。 现场活动方案： 1、超值赠送： 购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支 购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏始终 购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个 买100送25(洗发水、沐浴露、情侣杯) 买200送60(身体乳、唇膏、电吹风) 买300送100(嫩白保湿霜、水嫩莹白精华眼霜、水润晒后修护凝露) 买400送150(深层洁肌晶、晶粹透白凝润霜、高水分养分弹滑面膜) 本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化装品一套 满30分可办会员卡一张(9折优待) 注：17天销售额最低目标10万元。 2、奇妙抽奖： 顾客购满68元即可参与抽奖!(只限一次，金额不累计) 一等奖：排毒冰肌膜1支 二等奖：排毒身体膜1支 三等奖：高档面膜1片 3、互动嬉戏 幸运环节(抓奖) 惊喜100% “钱”图无量 活动说明:凡手持本店宣传海报的顾客就有时机免费抓奖一次。 每个柜台都有一个抓奖箱，箱内装上棒棒糖，糖上面可以是现金(5元)，可以是奖项卡。 奖项设置：40%是现金，20%是抵值券(50、30、10)，10%护手霜，10%润唇膏，2%时是发觉王国门票一张，8%电影票一张，10%其他小礼品(如挂件，手机链等) 购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支 购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏始终 购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个 本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化装品一套 满30分可办会员卡一张(9折优待) 活动完毕善后工作： 活动完毕后必需回访顾客，各销售员负责回访自己的顾客，做好回访记录表。 如顾客购置产品7日后提示顾客“自然堂产品的正确使用是特别重要的。您都把握了么?欢送询问电话0411-82500000”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。 对会员资料必需更正。 发觉有局部顾客电话号码错误或已更换，无法通知到全部的顾客。各店长在活动完毕后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做预备。 促销活动筹划书范文篇2 一. 活动实施背景及目的 1 活动背景 a、网络营销代表男装营销的将来进展趋势。 2023 年底，中国网民到达了近 4 亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站;通过网络查找自己的 客户、查找需要的产品，这已经成为了习惯。假如消费者想购置些什么，特殊是首次购置时，会先在网上进展初步的查找和选择，再进一步与供给者取得联系。网上巨大的消费群 体特殊是企业的商务习惯变化，给网络营销供应了宽阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹” ，将对整个营销产生巨大的冲击。男装行业亦如此，目前，许多传统男 装企业开头或尝试开头介入网络营销。将来，将会有更多的男装企业产品和品牌进军网络，无疑将推动中国男装行业向网络化的快速进展。 b、网络的进展让消费者渐渐承受并依靠网上购物。 进入二十一世纪以来，网络是全球进展最快的一项科技产品，网络所营造的虚拟但快捷、抽象但丰富的另一个平行世界，让人们心驰神往，时至今 日，网络已经成为大多数人不行或缺的工具和生活方式。其中，网上购物渐渐成了网络生活方式的一大潮流。随着网络销售模式的日益完善和支付系统 的日益安全、便捷，很多人开头爱上了这种足不出户而淘尽天下的消费模式。经过十多年的进展，当时那批网络弄潮儿，如今也进入了中年，参加了以 中年、中等收入以上为标志的男装主流消费群体。因此，男装的网络营销蕴含着巨大的市场潜力。 c、元旦至春节期间为男装的销售旺季，应重点进展营销推广。 元旦至春节期间，是男装最大的销售旺季之一。中国的辞旧迎新的传统，让服装的销售在此刻显得尤为火爆。在此时，绝大多数传统男装品牌都开头 进展各式各样的营销活动，旨在利用销售旺季，完成近半年的销售目标。而作为新兴的男装网络营销也应当抓住此重要节点，重拳出击，开展一系列营 销活动。 2 活动目的 a、长远目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装销售模式的知名度和美誉度，培育男装市场消费者的网络消费习惯。增加消费者网络购置男装的渠 道比重。 b、近期目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装的影响力，塑造淘宝男装的精品品牌形象，加强淘宝男装平台与网络店铺、消费者三者之间的沟通 与联系，形成良好的市场环境。 c、根本目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装的总体销售额度，增加淘宝男装平台及各个店铺的营业利润，打造一批男装精品店铺。 二、活动要素 1、活动主题：新年暖和随心购 男装精品在淘宝-淘宝男装年末购物节 主题阐述：活动主题结合促销的时间特征：新年时段，紧扣淘宝男装的两大特点：网络平台的便利性和淘宝男装的精品属性。塑造“欢快”的节日式购物气氛，以购物节的形式让 消费者产生购物的欲望和快感。另：今年的冬季将是一个较为严寒的冬季，所以暖和过冬将成为男装的诉求重点。因此主题及整个活动里围绕“暖和”绽开。 2、活动时间：2023 年 1 月 1 日2023 年 2 月 1 日 3、活动平台：淘宝网男装频道 4、活动参加范围：淘宝网扶持的精品店铺及有意向参加的其他男装店铺。 三、活动内容及安排： 活动筹划思路：依据男装消费的年末旺季时段特征及淘宝男装频道的平台特征，充分利用多种营销推广手段，开展男装节等一系列营销活动。 男装节组成： 暖和推举每日暖和推举： 暖和品牌品牌男装精品展： 暖和特惠特价男装限时抢 暖和互动十大最受淘宝网友欢送的男装品牌评比 1、 每日暖和推举： ? 每日暖和推举： 该活动环节为本次活动的重点环节，主要目的是通过每天的特惠价格来吸引网友的关注，增加产品销量。淘宝每天细心聚集筛选一批正在进行优 惠活动的男装产品作为特殊推举，产品选择由编辑推举与店铺报名参与结合的形式。产品的更新频次为每天。可设置往日精选，收录一周内的每日温 暖推举产品。 专区作用：通过每天的特惠价格来吸引网友的”关注，增加产品销量 专区位置：淘宝男装频道首页首屏 专区推广：在淘宝首页显著位置进展广告位链接和文字链链接。淘宝旺旺及迷你首页每日进展弹出式广告宣传。 专区持续时间：掩盖整个推广时段。 专区促销活动：由淘宝主导，各店铺推举产品参加。 2、 品牌男装精品展： ? 品牌男装精品展： 为品牌男装特殊开设的展现区域，旨在打造淘宝精品男装的概念。邀请全部在淘宝开设旗舰店和形象店的男装品牌参加，依据品牌的销售额或知 名度，进展展现区的排位。鼓舞男装品牌在展现区内自行进展优待促销活动。 专区作用: 宣传淘宝男装品牌，打造淘宝精品概念，提升平台的形象。 专区位置：淘宝男装频道首页(详细见图示) 专区推广：在淘宝首页固定位置 tab 广告位及文字链 专区持续时间：掩盖整个推广时段 专区促销活动：由各个品牌自行安排，淘宝进展统筹。 3、 特价男装限时抢： ? 特价男装限时抢： 在活动开头后的前半个月，每周选择几款产品，以每日限量抢购的形式，本钱价甚至低于本钱价进展销售。此举旨在以大力度优待快速的聚集人 气，大量增加点击率，提升网友的消费欲望。为活动的持续进展打好良好根底。 第 3 项活动与第 1 项活动的关系：促销力度 31 持续时间 13 每日特惠为贯穿整个活动时间的，特价男装限时抢仅为前半个月。每日特惠为搜罗整理推举正在进行优待活动的男装产品，并选择最优待的几 个产品进展每日推举，不限时间段。为商家实行，淘宝推举的模式。而特价男装限时抢为淘宝组织的，商家自愿参加的，由商家供应产品，淘宝制定 优待幅度(本钱价或低于本钱价)及形式(限时抢购) 。 专区作用：短时间内快速增加人气，造成眼球关注热点，为活动的胜利进展打好根底。 专区位置：淘宝男装频道首页首屏(与每日特惠栏目轮替或并列，活动完毕后，位置被每日特惠代替) 专区推广：在淘宝首页显著位置进展广告位链接和文字链链接。淘宝旺旺及迷你首页每日进展弹出式广告宣传。 (在该活动进行期间，宣传资源 倾向于该活动，活动完毕后，宣传资源倾向于每日特惠。 ) 专区持续时间：前两周 专区促销活动：淘宝制定促销力度及形式，商家供应产品及渠道效劳。 4、 淘宝网十大年度男装品牌评比 、 淘宝网十大年度男装品牌评比 该活动为淘宝此次男装节的后续活动，重在吸引网友的投票参加，形成淘宝平台、知名品牌与网友消费者三者之间的良好沟通与互动。成为淘宝 男装频道的年度盛事。 活动形式：网络评比+颁奖(线下活动) 活动基于版块：品牌男装精品展 活动时间：活动完毕前半个月及活动完毕后持续一个月 活动参加主体：网友、参与品牌男装精品展的品牌 活动内容： a、 筹备期：在品牌男装精品绽开始后，每日跟踪各个男装品牌的成交量和点击率，并每日进展成交量和点击率的排名。为品牌评比的排序做好依据。 b、 投票期：投票期开头后，依据品牌的日成交量及点击率等进展综合排序，增设网友投票按钮和评论区。原则上对评论进展引导，掌握品牌负面评 论的消失。同时需启动防刷票系统，防止品牌进展刷票等舞弊行为。每个淘宝 id 每日只能投一票。 c、评比颁奖：投票活动完毕后，依据网友的投票和成交量、点击率等三项数据的综合考评，评比出“淘宝网十大年度男装品牌”奖项。依据淘宝网 的网友投票排名，评比出“淘宝网十大最受网友欢送的男装品牌”奖项。并择期进展颁奖活动。 d、活动推广：利用公关、广告等推广手段，集中淘宝的宣传资源进展宣传推广。 四、活动简要排期表(因时间关系，不能做的很具体，仅表达日期的排期思路) 活动简要排期表 简要排期表 日期 12.1-12.31 1.1-1.15 上线执行，每日更新 每日暖和推举 品作文牌男装精品展 筹备阶段，预热推广 上线执行，帮助品牌更新 上线执行，每日更新 特价男装限时抢 淘宝十大年度品牌评比 筹备阶段 筹备阶段，预热推广 1.16-2.1 2.12.15 2.162.20 2.202.28 3.1 完毕 完毕 完毕，位置被每日推举代替 上线执行，重点推广 上线执行，重点推广(涵盖春节) 执行完毕，进展评比整理工作 结果揭晓前的宣传推广，颁奖晚 会筹备 结果揭晓，颁奖晚会 五、活动外部宣传与推广 一个好的营销活动，除了依靠淘宝本身的宣传资源和影响之外，还需借助外部媒介进展推广宣传。主要应用以下宣传手段及渠道： 1、 公关传播：利用电视、播送、报纸、杂志、网络等进展软性新闻宣传报道，制造舆论关注热点。 传播阶段及话题规划： 阶段 预热阶段 时间段 2023.12.1-12.31 传播目的 为营销活动预热，吸引人们对网络购置 男装话题的关注。 传播方向及核心话题 制造“购置男装毕竟是要通过网上还是实体店铺” “男 装的网购时代是否到来” “男装上网购置的利与弊”等 等争议性话题，来吸引舆论和消费者的关注和争论。 媒介选择类型 门户网站、群众性网络论坛、博客、 微博等其他口碑传播载体。 电视报道、时尚及群众类平面报纸及杂 志、各类门户网站、视频网站论坛、sns、 博客、播客、微博等网络宣传载体。 执行阶段 2023.1.1-3.1 通过对男装节系列活动的传播报道，引 起外界、男装商家及消费者对男装电子 商务的关注，树立外界、男装商家及消 费者对男装电子商务的信念，从而达成 提升淘宝男装知名度与美誉度的传播 目的。 1、 淘宝掀起男装热，x 元男装引起网友疯 抢。 2、 淘宝年度男装品牌评比启动，谁是网友 最宠爱的男装品牌。 3、 男装品牌淘宝上演集体时尚秀，网友相 约网上逛秀场 1、 淘宝年末男装热的背后 持续阶段 3.2-3.31 通过对男装节及品牌评比的后续、深入 商业、行业、时尚杂志、门户网站网络专 题等。 报道， 深化、 升华该次活动的持续影响， 2、 淘宝年度品牌与网友最受欢送品牌之间 塑造成为经典式网络营销大事，引起持 久长效的深远影响。 的差异说明白什么。 3、 男装行业触网的前景与幕后。 4、 网络时代，平台称王 2、 广告宣传： 广告载体 投放时间段 12.28-12.31 平面报纸 1.1-1.7 12.28-12.31 门户网站：首页、富媒体等 1.1-1.31 12.281.31 12.281.31 淘宝男装购物节缤纷登场，敬请期盼 淘宝男装节如火如荼，诚邀您的光临 淘宝男装购物节缤纷登场，敬请期盼 时尚男装，特价男装，精品男装，尽在淘宝男装节! 寒冷冬季，男人需要呵护自己，给自己添一套厚衣服，我发觉了一个地方，精品男装、时尚 男装、特价男装一网打尽。 宣传短片：女人在逛街，老人在逛公园，孩子在逛游乐场，男人在逛什么?原来是在逛淘宝 男人节。 广告主题 论坛， sns,微博等 web2.0 媒体 视频网站 六、活动操作简要细节及须知： 活动操作简要细节及须知： 及须知 综述： 综述： 1、 该活动为淘宝网男装频道组织主办的、淘宝平台内全部男装商家店铺皆可参加的年末大型营销活动。在活动的详细操作上需要淘宝方与商家的密 、 该活动为淘宝网男装频道组织主办的、淘宝平台内全部男装商家店铺皆可参加的年末大型营销活动。在活动的详细操作上需要淘宝方与商家的密 切联系和协作。 切联系和协作。 2、在此活动举办期间，全部男装商家店铺索进行的各类促销优待活动均可纳入该活动的范畴。淘宝可依据活动的效果和影响力进展重点主推，但与 、在此活动举办期间，全部男装商家店铺索进行的各类促销优待活动均可纳入该活动的范畴。淘宝可依据活动的效果和影响力进展重点主推， 主线活动不得发生冲突。 主线活动不得发生冲突。 3、商家参加该活动的费用支出均自行担当，淘宝依据活动需要可适当收取相关费用(待定) 、商家参加该活动的费用支出均自行担当，淘宝依据活动需要可适当收取相关费用(待定) 4、此活动执行期较长。若遇春节等放假时段，活动依据状况及需要暂停或连续。 ?此活动执行期较长。若遇春节等放假时段，活动依据状况及需要暂停或连续。 筹备期： 筹备期： 1、 在筹备前期，淘宝需要对平台内的重点男装商家进展访问和摸底调查，了解商家店铺的产品铺货状况和营销、定价手段等等。为活动的修正及 、 在筹备前期，淘宝需要对平台内的重点男装商家进展访问和摸底调查，了解商家店铺的产品铺货状况和营销、定价手段等等。 完善做好预备。 完善做好预备。 2、 在筹备期，淘宝联合商家进展重点产品的筛选、包装工作，储藏好足以支撑整个活动的限时特惠产品，不至于消失断档。 家进展重点产品的筛选、 、 在筹备期，淘宝联合商家进展重点产品的筛选 包装工作，储藏好足以支撑整个活动的限时特惠产品，不至于消失断档。 3、 淘宝负责活动专属 minisite 的设计、制作与上线工作。各商家店铺在淘宝的指导下对店铺自行进展装修、布置及货品陈设。 的设计、制作与上线工作。各商家店铺在淘宝的指导下对店铺自行进展装修、布置及货品陈设。 ? 4、 淘宝建立完善的沟通机制，与参加活动的商家保持严密的、亲密的沟通与沟通，保障工程的如期、正常开展。防止其他突发大事。 ? 淘宝建立完善的沟通机制，与参加活动的商家保持严密的、亲密的沟通与沟通，保障工程的如期、正常开展。防止其他突发大事。 执行期： 执行期： 1、 活动上线执行后，淘宝除进展活动的治理外，还需对各商家店铺进展巡查，要求各参与活动的商家店铺必需根据统一的风格、营销主题及口号， 、 活动上线执行后，淘宝除进展活动的治理外，还需对各商家店铺进展巡查，要求各参与活动的商家店铺必需根据统一的风格、营销主题及口号， 保障每个参加活动的店铺都有活动的专题链接。防止、制止、准时处理各类突发大事，保障营销活动的秩序和安全。 保障每个参加活动的店铺都有活动的专题链接。防止、制止、准时处理各类突发大事，保障营销活动的秩序和安全。 2、 活动执行后，淘宝及店铺须做好各类数据的记录、监测及汇整工作。为活动效果的分析与监测供应依据。 ? 活动执行后，淘宝及店铺须做好各类数据的记录、监测及汇整工作。为活动效果的分析与监测供应依据。 3、 成立应急小组，处理突发的危机大事。防止过多负面的舆论气氛消失。 ? 成立应急小组，处理突发的危机大事。防止过多负面的舆论气氛消失。 4、 划分清晰权责、利益安排等简单关系。 ? 划分清晰权责、利益安排等简单关系。 后续总结期： 后续总结期： 活动完毕后一个月内，淘宝将对活动进展详尽的全面的总结，各参加店铺也须进展各自的总结。 活动完毕后一个月内，淘宝将对活动进展详尽的全面的总结，各参加店铺也须进展各自的总结。这些总结将成为淘宝男装开展下一波活动的重 要参考依据。 要参考依据。 六、活动角色与分工： 活动角色与分工： 角色与分工 所属方 淘宝男装 工程角色 总负责人 主要职能 总体把控工程进展 备注 高度及方向把控， 一般为 高层领导人 工程负责人 筹划文案支持 创意设计支持 网页技术支持 媒介宣传推广支持 商务推广及品牌统筹 店铺统筹治理 商家店铺 活动联络人 详细负责工程的筹划、实施与进展把控。 帮助负责人进展方案的筹划，及其所需相关文案的撰写与整理。 进展相关平面的创意与实现 依据工程要求，进展网页的设计与技术支持 依据工程要求，进展公关、广告及口碑的媒介宣传推广事宜。与媒体进展沟通联系。 对活动进展商务推广联络，跟各品牌进展沟通联系，促成合作。 依据工程要求，进展商家店铺的统筹、治理、监视、沟通等工作。 负责与淘宝方店铺统筹治理人员进展对接，对活动的详细贯彻和实施。 工程主要责任人， 团队核 心 一般为店铺的店主 结语： 结语： 因时间及阅历之关系，此方案之成稿较为粗糙急促，仅为展现本人对淘宝及网络营销的一些想法与思路，不求尽善尽美，但求能全方位展现 自己。有很多缺乏之处，敬请谅解并指导。 促销活动筹划书范文篇3 一、促销活动时间： 8月1号10号，地点： 二、促销活动标语（口号）： 迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。 三、活动销售目标： 20单，约15万元以上。 四、促销筹划核心： 通过奥运会开张这一人人兴奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的协作下，激起潜在客户购置欲望，到达实现销售的目的。 五、活动的安排： 1、悬挂彩幅35条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。 2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流淌，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务赐予此业务人员提成。 3、店面活动： a、特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。 b、但凡购置超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。 c、交全款的，一律打8折优待（除特价货物）。 d、总经理签单优待一天再返利5%的现金。 以上文字写在临门右手的pop招贴板上，供到店顾客观看。 4、展板宣示。展板规格20xx*800（），一块放在东门左侧（右边是pop画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城俯视图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长脚印，用列举方式说明其取得的巨大进步。 5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员登记潜在客户的信息。 六、留意事项： 此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“留意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的留意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是帮助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购置的前提作用。最终是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接打算购置的关键。 一、特价大“惠”典： 康辉地板在元旦期间，实行全国500多家康辉地板专卖店联动促销，全场5。8折起，局部品种限量特价，价格年度最低特价。精品强化木地板88/元起，生态木地板108元/元起，实木复合地板148元/起，实木地板168元/元起。本次康辉公司促销的品种，质量严格执行国家标准，决不以次充好，决不销售假冒伪劣产品。 二、新品品鉴“惠”： 康辉公司在岁末又自主开发了生态科技地板，产品全采纳进口优质原木，采纳行业首创的陶釉面高耐磨工艺技术，该产品各项指标全面优于国家优等品的各项指标要求，具有超长使用寿命、超强抗划痕、超强清洁去污、全新光滑无痕、超强稳定性、超强抗紫外线、超强舒适感、低碳环保无醛于一身，保障了实木地板更稳定，更长久的性能优越性能！更值得一提的是，该项技术刚荣获国家科技创新一等奖。 圆盘豆（型号：kh8666生态科技）规格：910x122x18新品推广价：568元/品鉴价：208元/ 二翅豆（型号：kh8688生态科技）规格：910x122x18新品推广价：598元/品鉴价：218元/ 三、豪礼大“惠”送： 送新年利是定金翻倍送 12月20日至元月5日订单客户，赠送康辉精致挂历一本，交定金200元抵用400元货款，交定金500元抵用800元货款。 买康辉地板 我送超值大礼 定单30平方以上，送价值268元精致地板护理套装一套或者康辉地垫一个。 定单50平方以上，送价值318元康辉地板幸运大礼包一个。 定单80平方以上，送价值568元美的智能电饭煲一个。 促销活动筹划书范文篇4 一、折赠促销，让买极真正体验到实惠 最直接的方法就是打折： 方式1：自动降价折上折，例如倒数3天仅售xx元，售完即止; 方式2：统一价格促销，比方分区域秒杀，9.9元区，29.9元区，49.9元区，每个区域的珍宝都同样价格，多少元封顶; 方式3：同款珍宝根据不同的sku分阶梯价，比方对滞销的颜色给到适当优待价格。 二、附加值促销，会让促销布满诱惑感 方式1：效劳性质承诺型促销，比方2年内保修，1年内非人为方式损坏可以以旧换新，肯定有保障; 方式2：重量增加价格不变，加量不加价; 方式3：组合透亮福袋大礼包，比方零食店、杂货店，参考平常买家常常连带会组合买什么珍宝，可以少量参加库存消耗不完的珍宝，自己组合成礼包; 方式4：送小礼物的形式 ，赠品或者返现。 三、节日促销，瞄准时间点 充分运用时间的节点，做好促销，方法有许多，如下： 方式1：店铺纪念日形式，例如店庆、店主生日、店主结婚; 方式2：庆祝传统节日，接下来年轻人都喜爱的圣诞节、红红火火的春节、情人节等; 方式3：会员治理，vip特价，会员日促销，维护好老客户; 方式4：固定周期促销，例如每周二上新，每个月几号店铺秒杀活动等。 四、心理促销，打动人心来获利 给买家打心理战，让他们产生急促感去购置商品，方法许多： 方式1：榜单销售业绩促销，例如已热卖xxxx件; 方式2：稀缺性促销，卖完即止，仅剩xx件，或者原材料难找，补货时间长，机不行失失不再来; 方式3：小缺陷也能卖，比方标榜说珍宝盒子在拿货运输过程小受损，因此廉价卖; 方式4：保障质量赢取买家信任，不怕货比三家; 方式5：某单品强调少量好货优先留给老客户，奇妙迎合新客户奇怪心; 方式6：反促销形式，只卖好的贵的，走品质间续，拒绝廉价次品。 五、 活动促销，积极参加争取嘉奖 这个时机是许多的店铺都会用的，活动方法也是千奇百怪的，详细来看看： 方式1：抽奖形式，比方购置获得抽奖时机、统一抽取几个幸运客户; 方式2：互动方式，签到有礼或保藏有礼、回答下列问题有奖品、设置悬念猜价格赢奖品; 方式3：优待劵、红包现金券使用; 方式4：满就减，多买多优待，买a送b，加x元送一件; 方式5：免费试用，赢免单。 促销的方式是许多，固然最主要的就是选择适合自己店铺的，而不要单单为了追求销量而盲目促销。 促销活动筹划书范文篇5 一、临界价格：造成买家视觉错误 临界价格：指在视觉和感性认知上让人产生第一错觉。 实操案例：以100元为界限，那么临界价格可设置为99元或99.9元。 优势分析： 1、以较低本钱刺激消费欲望，用数字压力促进消费。 2、错误的视觉导致店铺共性化，轻松到达推广效果。 3、价格组合的方式多样，吸引买家的方式不再单一。 二、阶梯价格：让买家自动焦急 阶梯价格：商品的价格随着时间的推移消失阶梯式的变化。 实操案例：新品上架销售，第一天5折、其次天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。 优势分析： 1、削减买家的愁闷时间，促使冲动购置行为。 2、商品本身已完成生产，避开商品失去价值。 3、既吸引和刺激买家消费，又避开店铺赔本。 三、降价加打折：给买家双重实惠 降价加打折：比纯粹促销方式多一道弯，到达双重实惠叠加的效果。 实操案例：以100元商品为例。假如直接打6折就会损失40元的利润，但假如先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而买家却觉得更实惠。 优势分析： 1、买家心理简单丢失原有的推断力，被促销所吸引。 2、提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多流量。 3、降低促销造成的本钱铺张，提升了单价。 四、错觉折扣：营造“买就赚”的感受 错觉折扣：注意强调商品的原价值描述，提升超质感。 实操案例：“花100元换购价值130元商品”比“全行7.7折任选”让人更有卖了就赚的感觉。 优势分析： 1、利用货币价额错觉，让买家避开打折处理货的误觉 2、对“廉价没好货”心理，通过让提升购置欲。 3、错觉折价比打七折销售法的实际获利还要高一点。 五、一刻千金：让买家蜂拥而至 一刻千金：让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进展销售。 实操案例：买家在每天9：009：30拍下的商品，均以5元价格成交。 优势分析： 1、看似赔本，却能带来急剧提升的流量和潜在买家。 2、让买家自主传播，节约大量主动宣传费用。 3、利用知名度的提升，带来更多稳定的买家。 4、奇妙选择时间点，提升店铺活动的记忆力。 六、超值一元：用小鱼钓大鱼 超值一元：活动期间，花一元钱就能买到平常十几甚至上百元的商品。 实操案例：超值珍宝，仅售1元，数量有限，售完即止(每人限购一件)。 优势分析： 1、用限量的超低价活动，提升关联商品的销售量。 2、唤醒买家消费欲望，用一份邮费刺激更多的消费。 3、分次活动引起买家长期关注，带来二次转介绍。 以上方法虽然被用的许多，我们也在生活中遇到货许多这种营销方法，这都是一些经典的方法，也是胜利率比拟高的几个方法。我们的微商也同样可以把方法运用起来。 促销活动筹划书范文篇6 一.活动目的 1. 造势引流，关联转化 利用内裤免费送的活动，能赚足买家眼球。利用买家购物占廉价的心理能短时间内，吸引