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关于大学生顶岗实习报告范文汇总6篇 自*月*日起至*月*日，我在*公司实习，通过两个月的实习，我收获了不少的阅历。同时也有了不少自己的想法。 实习第一天，我被安排到部品一课去修理机床，刚到位，由于对机床修理的流程还不太熟识，所以请教了设备修理班长荣海叶，荣班长细心教育，把流程给我说后，交代了一下设备修理的根本操作，之后让我自己渐渐讨论。 其次天，我从试着一些根本绑带开头，渐渐的开头修理一些简洁的帮助设备，两个月帮助，期间还在部品二课搬移机床，其中有一次单独完成，并在其前期帮助摆放。两个月的实习，在各领导和同事们的照顾和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。 在单位我不仅把理论学问与实践很好的结合了起来，在自我综合素养方面也有了许多的熟悉。最主要的是不仅让我学会了如何做事，还教会了我如何做人。对培育我的工作意识和提高我的综合素养有着特别的意义。在此我由衷的感谢阿尔卑斯，给了我这么好的一次时机。 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，相处之道完全不同。这巨大的转变中，无法立刻适应新的环境。从未进*公司前心中的那份神奇感和进入*公司的第一天，内心布满了自信和奇怪到实习的日渐深入，渐渐地承受了新事物带给自身的困扰，自己身上的缺乏也日益明显。开头反思在平日学习中的误区和缺乏。开头发觉自己厌烦的事物常常是工作中需要的。开头感到彷徨和迷茫。 无形的压力总会盘桓于我的脑海。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的确定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色，同事的嘲讽。在鑫东信息有限公司实习期间，教师给了实习生一个很大的进展空间，教师的急躁指导让我对什么是设备，怎么修理才能做到最好。 实习，就像刚刚拿了驾驶照去开车，就算在驾驶学校是自我感觉良好，但是在人来车往的大路上自己就像是一个刚学会走路的小孩，要意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是盼望自己在工作中积存各方面的阅历，为将来自己就业之路做预备。 这一次的实习，让我将课堂上学到的专业学问有了运用的时机，更让我得到了实际的熬炼，从中总结了阅历，使得我的专业力量和社会适应力量有了进步，同时也让我吸取了一些教训。 针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步 。 一、系统培训使我对工作有了更好的熟悉和了解，对树立信念起到很大的作用。 二、不断的自我总结提高了我的自我学习力量。 每天去单位工作，遇到任何问题解决不了的，单位都要求我们把问题登记来，小组解决不了，会议上各小组再一起争论解决。我们集思广益，发挥群体作用，假如自己进展分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而绽开小组争论，就可弥补这个缺乏，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、精确。 通过争论，能使我们立对纠错，提高个体熟悉，在这个过程中，倾听、思索、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了熬炼，同时，对于我一个刚步入单位的实习生来说，这也是一个取长补短的过程，弥补了自身熟悉上的缺乏，从而不断提高自身熟悉水平。业绩共享的时，再把胜利者的阅历登记来，相互沟通学习。单位的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、分散力。正因如此我觉察我成长的很快，进步的也很快。 虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的缺乏： 一是工作中有时自信念缺乏，有放弃的念头。时而会消失低级错误; 二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有准时找出失败的缘由。 三是社会阅历相对来说较少，阅历缺乏。 在今后的工作中，我将发扬刻苦精神，克制缺乏，坚持不懈地努力学习各种理论学问，并用于指导实践，以更好的适应单位进展的需要;娴熟的把握各种视音频特效以及各转场特效，以便更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项水平;通过实践不断的总结阅历，提高自己解决实际问题的力量，并在实践的过程中渐渐克制急躁心情，积极、热忱的对待每一件工作。在此也要由衷的感谢我的母校对我的培育。 对于马上毕业的大学生来说，对社会的适应力量表达的尤为重要。为了理论学问更好的联系社会实践，更好的适应社会环境，也更加清晰的熟悉到自身的优势和缺乏。本人*年*月*日至*月*日在*公司实习。在我们部门有设备修理、工厂保全、磨具修理、设备治理、机床加工、材料运送等小组。 现在将实习期间的经受做个总结，了解缺乏之处，扬长避短，更好地认清自己，也更好地熟悉修理理论与实践的关系。 设备修理中多以帮助设备为主，各级领导的指导挨次有肯定的规律，这就要求修理者肯定要先熟悉某些领导，避开由于不熟悉人摆放错了领导的位置带来不必要的麻烦，通过实习得知，一般的修理，几乎都是自己搞定，特别状况特别对待。实习期间也修理过机床，出问题的主要缘由还是不会问人，不知谁该如何沟通。 设备修理可以通过长时间的熬炼和熟识，也就会渐渐的好起来的，再我实习的单位里，没几个人会敏捷的运用一些理论学问。他们都有自己的路数，很值得我们学习。在我们修理的机床里还要学会一些根本软件，但我们同时也要积极学习和把握先进的软件的使用，使得修理效率和效果有大幅度提高。 另外，通过长时间的实践，对厂中缺乏那些人才有了很好的了解，做为在校的学生，只要把教师上课讲过的东西根本弄通，在鑫东信息有限公司足以立脚了，假如可以特别娴熟的把握各类软件和plc的使用，那么毕业后，找工作就可以不用再愁了。再实习期间，好多前辈对软件的掌握力量还是相对较弱，他们也有人想我争论过怎样才能运用最简洁的软件，我也向他们提出过不少意见。他们的某些专业学问还是不怎么太娴熟，所以说，我们在学校肯定要好好学习专业学问，这对自己进入某些单位其着关键的作用。 虽然仅仅是两个月的实习时间，但是我从中获益良多。不但是专业学问的一次实战考核，还使我更明确了修理后期工所要肩负的责任感。我还需要更多的熬炼和学问上的积存，为了有一天我能够胜任这一职业。我信任无论我的明天会怎么样，我都会顽强的面对。由于-永久只有你去适应这个社会，而不行能是这个社会去适应你。 大学生顶岗实习报告 篇2 这次实习我选择了一家装潢设计公司，由于平常在学校从事编辑排版工作很想有时机到外面类似的公司里面实习一下，使自己的根底更坚固，技术更全面，实习的内容是学习平面设计，广告设计顶岗实习报告。 由于考虑到以后毕业有可能从事这个行业的工作，因此我特别珍惜这次实习的时机，在有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出自身的缺乏。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在学问、技能、与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。 第一天来到公司，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，最终还是公司里的教师给我指了条路，让我用photoshop和coreldraw软件仿照教程做一些简洁的图片，最终找到事情做了，于是我就乖乖的做起了图片。说实话我以前在学校的时候也这样做过，不过的确可以到达事半功倍的效果。 一、photoshop小技巧 1.制作圆角矩形方块 首先在photoshop中建立一个新文件，在文件上用矩形选取工具画一个矩形框，接着选择选单selectfeather，输入半径值，数值越大则圆角矩形的半径越大。在选取区中填入颜色后，取消选取范围。选取选单imageadjustthreshold，由调整threshold level来转变大小，如此就会产生您想要的圆角矩形大校若要产生圆角矩形的选取区，可以在选取区作用的环境下，切换到快速遮罩模式，同样执行threshold以获得您想要的遮罩。 2.高解析制作 在用photoshop制作网页图形的时候，很多朋友为了快速的操作，都会把图选择低解析度进展制作，但是有些滤镜会由于图形解析度的缺乏，而无法处理，最终出来的效果也很差。所以建议大家在处理类似情形时，可以先在高解析度下完成绘制、影像编辑等工作，然后再向下取样，将影像缩成最终的大校 3.保存选取范围大小 当您在photoshop中使用image size或cancas size转变影像大小时，原本在影像中选取的范围也会跟着转变，假如想要保存原本的选取范围，可以先切换到快速遮罩模式下(按下键盘上的q键)，然后再选择“image size”或“canvas size”。使用image size指令会将影像与选取范围一同缩小;若使用canvassize指令则只会将影像缩小，而选取范围仍保持原有的大校记着再将快速遮罩模式切换成标准模式。 4.快速隐蔽图层 假如您在photoshop中只想要显示某一层图层的影像，是不是得一一将其他图层隐蔽起来呢?这里有一个既快速又便利的作法：只要在图层面版上同时按住ctrl+alt以鼠标点选欲显示的图层的眼球图示，就可以将其他图层通通藏起来。另外也可以用ctrl+alt+快速键调整图层的前后次序。 大学生顶岗实习报告 篇3 前言 随着社会的快速进展，当代社会对马上毕业的大学生的要求越来越高，对于马上毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的根底，我系同学各自开展了顶岗实习活动。此次实习，我是XXXX有限公司的储藏干部，从找工作到找到工作到工作的过程中发生的点滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了很多学问，体会到许多，信任此次经受多我而言是一笔珍贵的财宝。 一、实习目的： 毕业实习是我们大学期间的最终一门课程，不知不觉我们的大学时间就要完毕了，在这个时候，我们非常期望透过实践来检验自己把握的学问的正确性。在这个时候，我来到XXXX限公司，在那里进展我的毕业实习。 二、实习单位及岗位介绍： 公司于一九九三年成立，地处长江三角洲沪杭甬城市经济圈的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是集研发、生产、销售、效劳为一体的高新科技企业。公司多年来集中有限资源、充分挖掘出了自身的比拟竞争优势，透过观念创新、技术创新、效劳创新来保证企业高速进展。 开发工程：各种定时器系列，漏电爱护器，过压爱护器，插座和调光插座，宠物用品，灯具等。公司宗旨：科技制造价值、质量赢得市场、诚信铸造品牌、效劳成就将来。 三、实习资料及过程 为了到达毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。在整个的实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的潜力也得到了相应的提高 1、工作潜力。在实习过程中，专心肯干，虚心好学、工作仔细负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化推举，多做实际工作，为企业的效益和进展做出奉献。 2、实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。 3、实习收获。主要有四个方面。一是透过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作潜力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积存了素材和资料。 四、实习总结及体会： 我怀着完善的期盼来到XXXX有限公司开头为期几个月的实习生活。在这段时间里，我学到了很多书本上学不到的东西，虽然一开头有些单调，有些无聊，但究竟也让我学到了很多。刚开头几天的修理工作让我对电子产品有了初步的了解，正式开头后，有一位师傅带着我教我怎样修理。我的师傅是一个很开朗的人，跟着她随时会被她的快乐所感染，她说要快乐地工作，工作得快乐，只有这样才能做到更好。我也觉得做任何事情都一样，只有快乐地去做才能把事情做好。 总而言之，此次顶岗实习的时机来之不易，工作的经受也来之不易，也信任此次实习会令我终身受益。 大学生顶岗实习报告 篇4 大学四年转瞬就过去了，立刻我也要踏上工作这条路了，让自己有一个全新的旅程，也让我接下来的人生有一片完全不同的风景。在正式踏出校园之前，我参与了这次学校给我们供应的顶岗实习时机，通过这次顶岗实习，我在工作岗位上体验到了许多在学校之前没有经受的东西。虽然过程有点辛苦，但是我认为这会对我以后的工作有很大的帮忙。 一、实习目的 1、将大学课本上的学问转化为实践学问，通过顶岗实习正式将这些学问学明白。 2、作为一名师范生要真正的走进校园，体验以后作为一名教师的不同校园生活，适应自己对自己职位的转变。 3、感受以后工作会遇到的难题，然后通过针对性的学习，尝试去解决在工作中常常会遇到的难题。 4、提前感受与学生相处会是怎样的感受，作为一名教师又会是一种什么样的感受。 二、实习地点 xx试验中学 三、实习时间 20xx年xx月至20xx年xx月 四、实习过程 在实习最开头就是和同学们一起选定学校供应的实习地点，并自己提前和要去的实习学校联系，我选择的是xxx试验中。在和学校的相关负责人联系之前我的心情是非常忐忑的，但是在联系的过程中，那边的各种态度都特别好，也让我放下了对实习学校的担心，同时也对实习学校开头有点向往。 顶岗实习工作第一天是最困难的，但是我进去实习学校后并没有立刻的开头自己的实习工作，也就是给同学们上课。而是在前几天我要先熟识自己的班级，并听几天其他教师上课，通过观摩其他教师上课，总结出自己以后的工作方法，我认为校方这个安排真的是特别人性化和科学，在观摩后我对自己的教学工作也有了肯定的规划和信念。 虽然有了很充分的预备但是在正式实习的时候还是特别的紧急，但是万幸我还是顺当的完成了人生中第一节课的教学，虽然过程有一些小插曲，但是总体来说还是发挥了自己抱负中的水平，没有耽搁学生们的课程，也特别感谢同学和教师对我的一些错误的包涵。 在之后的实习中，我渐渐找到了自己实习的方法，在这次顶岗实习中发挥了自己学到的学问，完成了这短短几个月的实习。 五、心得体会 在这次的实习中我体验到了工作的艰辛，但是让我感受的更多的事作为一名中学教师的欢乐。我看到了自己专业的将来的样子，并且我特别喜爱这个样子。这不仅仅试一次简简洁单的实习，更是对自己专业的认可，我也没有像之前一样对自己以后工作和将来布满了迷茫，让我对自己以后的工作和生活有了目标和规划。 实习当然是辛苦的，但是在苦中我们也会获得一些更加宝贵的东西，如这次实习带给我难忘的记忆、也熟悉到一群得意的朋友、还有对自己的正确的熟悉等等。特别感谢这次实习让我在大学毕业之际，消退了我毕业的担心和焦虑。 六、完毕语 许多事情难就难在外出的第一步，但是当我们下定决心并坚决自己的信念时，我们就已经胜利了一半，许多事情就会迎刃而解。 大学生顶岗实习报告 篇5 顶岗实习不仅仅是对学生能否在实践中演习学问技能的一种训练，也是对学生的敬业精神、劳动纪律和职业道德的综合检验。 在这次实习中，我们的各个方面都有了进步，信任这次实习给我们带来的经受必需能够为我们将来的学习和生活带给很大的帮助！ 一、实习目的 生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在生产实习过程中，学校也以培育学生观看问题、解决问题和向生产实际学习的潜力和方法为目标。培育我们的团结合作精神，坚固树立我们的群体意识，即个人才智只有在融入群众之中才能最大限度地发挥作用。顶岗实习报告总结。 二、透过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了曲轴制造透过生产实习，对我们稳固和加深所学理论学问，培育我们的独立工作潜力和加强劳动观点起了重要作用。 三、实习任务 1、较全面、综合地了解企业的生产过程和生产技术；较深入、具体地了解企业生产的设备、工艺、产品等相关学问；了解企业的组织治理、企业文化、产品开发与销售等方面的学问和运作过程。 2、在专业比拟对口的实习岗位上，努力将所学的理论学问与实际工作亲密结合，并能敏捷应用，使自己的专业学问、专业技能及工程实践潜力均得到一次全面的提升。 3、积存必需的工作阅历和社会阅历，在职业道德、职业素养、劳动观念、工作潜力等方面都有明显的提高，逐步把握从学生到员工的主角转换，为毕业后的就业打下良好的根底，提高就业竞争力。 四、实习根本要求 1、学生在实习企业务必遵守企业的各种规章制度和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅离岗位。有特别状况需要请假或转变实习企业的务必征得实习企业和指导教师的同意。 2、学生在实习期间务必严格遵守岗位操作规程和安全治理制度，严防工作职责事故和人身安全事故的发生。顶岗实习报告总结。 3、务必遵纪守法，榜样遵守公民的社会公德，不得从事法律法规、厂纪厂规、校纪校规所不允许的各项活动。 4、努力工作，专心完成实习单位指定的工作任务，虚心学习，主动、恳切地向工人师傅、工程技术人员及企业治理人员求教，刻苦钻研。 5、应多与指导教师联系沟通，准时得到教师指导。 五、实习资料 （一）安全教育： 1、事故发生的因素人为因素担心全行为，物的因素担心全因素。 2、发生事故的认为因素 1、治理层因素； 2、违章： a、错误操作 b、违章操作 c、蛮干 3、安全职责（素养）差。 3、入厂主要安全留意事项 1、防火防爆；2、防尘防毒；3、防止灼烫伤；4、防止触电；5、防止机械损害；6、防止高处坠落；7、防止车辆损害；8、防止起重机械损害；9、防止物体打击；10、班前班中不得饮酒。 4、设备内作业须知： 1、在各种储罐，槽车，塔等设备以及地下室，阴井，地坑，下水道或是其他密闭场所内部进展工作均属于设备内作业 2、设备上与外界连通的管道，孔等均应与外界有效的隔离 3、进入设备内作业前，务必对设备内进展清洗和置换 4、应实行措施，持续设备内空气良好 5、作业前30分钟内，务必对设备内气体实行采样分析，采样应有代表性 6、进入不能到达清洗和置换要求的设备内作业时，务必实行相应的防护措施 7、在容器内工作时因照明良好，照明用电应小于等于36v的防爆型灯具 8、多工种，多层次穿插作业应实行相互之间避开损害的措施，并且搭设安全梯或是安全平台，比要时由监护人用安全绳栓作业人员进展施工 9、设备内作业务必有专人监护，并应有入抢救的措施及有效爱护手段 10、设备内安全作业证由施工单位负责办理，该工程的负责人或是技术员填写作业证，上检修作业单位应填写的各项资料。 （二）流水线生产特点的简要介绍：顾名思义，流水线就是团体的工作，每个员工务必仔细的做好自己的工作，由于整个流水线的每个工序都是严密联系的，可能会由于某个工序的错误而造成整个流水线生产出来的产品为废品。 （三）学习和了解机床的构造型式、构造种类和作用。 （四）学习和了解工厂车间的生产组织治理状况，生产工艺等等。 （五）实习期间进展了社会主义、爱国主义教育、进展爱劳动、守纪律教育，进展安全教育。 六、实习过程 1、安全教育 在实习开头时，学校组织我们到公司由专业人士对我们进展安全教育，讲解了安全问题的重要性和在实习中所要遇到的种种危急和潜在的危急等等。 2、车间实习 我们在车间实习是生产实习的主要方式。我们根据实习规划在指定的车间进展实习，透过观看、分析计算以及向车间工人和技术人员请教，圆满完成了规定的实习资料。 3、理论与实际的结合为了能够更加深入的进展车间实习，在实习过程中，我们结合了所学的书本学问与实习的要求，将理论与实际进展了完善的结合，也更加的促使我们不断地进展学习与讨论。 4、实习工作总结 在实习中，我们将每一天的工作、观看讨论的结果、收集的资料和图表、所听报告资料等均记入到了实习日记中。随时理解教师们的检查与批改。 七、其它活动 在完成好我们所实习业务资料的同时，经常利用现场学习的时机，开展向社会、向工人和工程技术人员实习的活动。在空余时间里还组织球赛、踢毽子、乒乓球等活动，并加强进展思想政治教育活动等等。 八、实习感悟 生产实习是我们学院为培育高素养工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们透过实习在专业学问和人才素养两方面得到熬炼和培育，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好根底。 透过生产实习，使我们了解和把握了车间治理、生产技术和工艺过程；使用的.主要工装设备；产品生产用技术资料；生产组织治理等资料，加深对电子器件的工作原理、设计、试验等根本理论的理解。使我们了解和把握了工厂车间的工作和治理等方面的学问。为进一步学好专业课，从事这方面的研制、设计等打下良好的根底。其次，对自己的动手潜力是个很大的熬炼。实践出真知，纵观古今，全部创造制造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手潜力，就奢谈在将来的。 大学生顶岗实习报告 篇6 转瞬之间，实习就这样完毕了，回忆实习里的根本状况，对实习作个报告如下： 一、实习目的 初步熟悉社会，进一步了解货代以及物流运输组织与治理的相关学问，做到学以致用，把从学校学到的理论学问与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、进展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、学问与力量兼备、符合社会主义进展目标的合格大学生。 二、实习过程 （一）业务熟识 第一天走进宽阔光明的办公大楼，心情特殊感动，期盼着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人熟悉了一下公司的业务人员，他们很热忱地介绍了自己的职务和姓名，这使得我俩刚到特别温馨。简洁聊了几句后就开头介绍我们的工作性质和工作任务安排，最终经理还做了简短的讲话欢送我们的到来，并祝我们工作顺当。 接下来就是让我们熟识业务，公司特地找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里得悉业务的根本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清晰客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，留意事项等；然后再查找上级客户，说清晰下级客户的要求，若能够满意就签合同。或者进展相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，躲避风险是关键，尽可能的完善合同进展躲避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我熟悉了全国大路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的留意事项又有哪些等等。 从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必需处理好每一个细节与环节，否则就会酿成大祸；更困难的事还有不定期出差，由于我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的大学生所不熟识的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必需付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持究竟。 （二）业务操作 刚刚在业务熟识当中已经作了简洁的介绍，那仅是从同事口中得悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事xx到xxx的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到xxx的各大市场、物流园区做公司的宣传并联系客户，到最终就是洽谈业务、签定合同。 详细业务操作如下，以我们做的第一笔详细业务，也是我们第一天做出的业务为例，简洁的介绍一下其过程。 1、建立业务关系 我们主要是通过到各大市场、物流园区做公司的宣传，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反应回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们需要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会根据货物的数量联系车。量少的货物会直接送到公司在各大时常四周设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。 2、报价与确认 我们会依据货物的价格、规格、含量、数量等详细状况给出详细的价格，由于刚开头对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理直接联系客户做出答复或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。 3、签订运输合同 签订运输合同这一环节并不是很简单，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主；签合同要留意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清晰，违约及补救要求具体明确，纠纷解决方法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。 4、付款与收货 等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约需要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地供应发货通知，以便双方准时提货。若消失短量现象，应当根据合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取运费，固然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中猎取利润。 （三）出差洽谈业务 提到出差，对于许多不常常或没有出过远门的人来说，出差是一种很美妙的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，出差是一种悲伤。虽说花公司的钱去公费旅游，但是身体是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么残酷，对于一个还没有正式参与工作的大学生来说，算是一件新奇事，也算是一种考验。刚进公司不久，我就和我的伙伴要去xxx出差了，临行前领导千吩咐万叮嘱了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获许多，与客户谈判技巧，以及各方面的商务礼仪等等，让我感到自己学问的浅薄和对社会的不熟识。与客户的商务谈判。首先要建立在业务娴熟的根底上，三句话不能离开老本行，什么市场行情、产品信息把握的都应当特别娴熟，不能让对方的问题困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素养，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后渐渐领悟，要时刻专心去体会，用眼去观看，用耳去倾听，用神去领悟。 三、实习总结 通过近六个周的实习，我深刻的感受到自己各方面的缺乏，从学校里学到的学问确实不少，但是来公司后发觉用处不大，一切都得从头开头。即便这样，我工作的特别快乐，整日充满在工作的气氛当中，使我的神经放松，我知道工作的过程中会遇到许多困难，但我信任前途是光明的，时机总会给那些预备充分的人。 实习期间我收获颇丰，商务礼仪的实践运用，例如待人接物的方式、商务人士的着装等；合同条款的协商与确定，例如责任风险的划分、纠纷问题的解决、付款时间与方式、合同的有效期等；让我懂得了人与人之间是公平的，是应当相互敬重的；以上在公司的学习到的学问是无法从学校获得的，因此我很珍惜来之不易的工作，不管将来如何，我都会以此为荣、以此为戒，教育自己，做工作要诚恳守信、敢作敢当。 四、实习心得 在我的实习期当中，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克制，并尽自己的努力去做好！我信任，事在人为，有志者事竟成。真的很感谢我的教师，我的同学，我的公司！感谢你们对我的信任和支持！感谢你们！而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去！