ERP实训总结报告1.docx
ERP实训总结报告 一、实训过程 1.了解企业根本状况 对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个根本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利力量等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。 2.组织预备工作 组织预备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在A组共八名成员，分别担当CEO、营销总监、生产总监、选购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我们将在将来模拟经营的六年中与其他七组绽开剧烈竞争。 3.学习市场规章与企业运营规章 企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循肯定的规章。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要留意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购置、出售与租赁；生产线购置、转产与修理、出售；产品生产；原选购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规章的运用很不娴熟，随着模拟的推动渐渐上手。 在本次模拟中，我们由于不熟识规章出过一些过失，最严峻的是在第五年年末，没有根据规章购置小厂房，待第六年年初才发觉，只有年末才能进展厂房的租赁与购置，直接导致第六年不能增加新的生产线，严峻影响生产和按订单交货。 4.起始年经营模拟 ERP沙盘模拟不是从创立企业开头，而是接手一个已经开头运营的企业。依据从根本状况的描述中获得了企业运营的根本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的状况，适应规章，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末单独应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营状况的和提炼，为以后“透过财务看经营”打好根底。 5.六年经营竞争模拟 企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体，经营伊始，教师公布了市场猜测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、进展趋势做出猜测。在分析市场猜测的根底上争论企业的战略和业务策略。 总体来看，在分析猜测资料阶段，我们就没有很好把握市场进展趋势，对公司进展缺乏长远，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的进展起来。其次，对于高端产品的研发存在严峻的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司进展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业进展的最主要门槛。 以下按分工不同分析六年经营过程 营销治理市场营销就是企业用价值不断来满意客户需求的过程。企业全部的行为、全部的资源，无非是要满意客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在将来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面，能准时了解主要竞争对手的广告投放、生产力量，目标市场等主要内容，做到比拟预备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。 生产治理企业主要生产活动包括生产运作、原料选购及新产品研发。这是我们在平常学习中很少接触的环节，对于这个领域，我们从生疏到了解并渐渐把握其中原理。在模拟实践中，暴露了一些问题，值得我们思索。其中影响较大的有： （1）未能对将来市场上的产品需求作出精确的猜测,放弃研发P4产品,需求量增大的后三年,错失商机。 （2）小产房和生产线没有准时更新,在市场普遍已用上全自动生产线的时候,小组依旧保存四条手工生产线,延误了生产。 （3）在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,P3产品预期不能如期交货的 ,降低了公司的市场地位,同时也由于不能如期交货而增加了资金周转的负担。 战略治理胜利的企业肯定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最终战略目标的达成，都应当是用进展的眼光对待企业的业务及经营，保证业务与战略全都，在将来的竞争中获得更多地猎取战略胜利而非时机性胜利。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳，最主要的缘由就是缺乏对公司进展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司进展的最正确商机，丢掉大局部市场。 财务治理在沙盘模拟过程中，团队成员最大的问题是如何清楚把握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估量长短期资金的需求，就不能以最正确方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的掌握融资本钱，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效猜测将来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的状况。 本次实训，资金和长期进展战略是瓶颈，这表达在多个组中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期进展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没有完整的进展规划，就无法猜测资金的使用状况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满意生产和销售的需要。因此制定适合公司进展的战略，是ERP公司胜利经营的关键。 二、实训结果 1、广告投入产出分析和市场占有率分析 谁拥有市场，谁就拥有主动权。市场的获得又与企业的市场分析和营销规划相关。营销筹划在ERP沙盘模拟课程中集中表达在广告费用的投放上，因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面评价企业的营销策略。
