保险销售经理述职报告1.docx

保险销售经理述职报告保险销售经理述职报告1 在刚刚过去的2022年里，本人积极克制“内勤”工作与拓展业务的冲突，在勤于学习业务学问、尽心尽力尽职尽责地做好内勤工作的同时，积极开展保险营销工作，除精彩完成了所负责的内勤工作外，全年共完成保费业务70.05万元。 一是勤于学习，力求做财险方面的行家里手 本人认为，熟识并把握好保险工作方方面面的学问，是做好保险工作的重要保证。因此，本人除积极学习保险有关条款和学问外，还积极参与上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，不断加强自身业务素养的训练，不断提高业务操作技能和为客户效劳的根本功，把握了应有的专业业务技能和效劳技巧，根本做到了能够娴熟办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。如去年春天，市保监会托付我市市委党校对营销员进展为期两天的集中培训，本人一课不拉地参与了学习培训，并顺当通过了考试。上级组织的视频学习培训活动，本人也都特别珍视，尽量抽挤时间参与；平常在家看财经节目，也特别留意保险方面的内容，紧跟保险业进展的时代步伐。通过不断学习，极大的提高了自己的专业技能，做好本职工作和业务营销的根底更加坚固。 二是利用各种渠道，积极做好保险营销工作 自己虽然是一名为外勤效劳的内勤人员，但始终认为做好保险营销工作是保险业生存进展的有效前提。“皮之不存，毛将焉附”，一个公司假如没有相当的业务量做支撑，就失去了生存和进展的物质根底。因此，本人在做好本职工作的同时，尽量克制内勤工作与向外展业的冲突，充分利用各种便利条件，积极向外拓展业务。如自己有不少朋友在本地党委和政府部门工作，他们熟悉的人相对较多，加上我公司又是本地最早的公司，牌子比拟洪亮，信任度也较高。自己就充分利用这种便利条件，积极向外拓展业务，收到了良好效果。另外，自己的老家由于离县城较远，地理位置相对偏僻，各保险公司在那里的竞争相对不太剧烈，自己充分利用本地亲戚朋友较多的。优势，积极在那里开展保险营销业务，也收到了丰硕成果。 三是积极改善效劳，以良好的效劳赢得顾客 近年来，在本地落户的财险公司达五六家之多，保险业竞争的剧烈程度可想而知，而业务员的素养和优良的效劳，就成了打算成败的.关键因素。在开展保险业务时，自己时刻注意做到为保户着想，积极为他们供应力所能及的效劳，这样既提高了公司的形象，又增加了对保户的吸引力。如有的保户由于工作繁忙，续保后没有时间亲自到公司拿取保险单。对于这样的保户，自己一般利用午休时间或在星期天亲自送单上门。一些老客户，有的虽然同意续保，但一时又钱不凑手。对于这样的客户，自己经常亲自掏钱为其临时垫付，以自己的真诚赢得他们的信任和支持。有的刚购新车的客户，对车辆保险的种类不太清晰，不少人混不清“交强险”与“三者险”的区分，也不知道自己的车辆入哪些保险比拟适宜。对于这样的客户，自己就不厌其烦地对其进展险种解释，并设身处地为保户着想，亲自为其谋划所入保险的种类，直到其听懂和满足为止。通过不断增加效劳意识，不断提高效劳质量，赢得了与自己接触的绝大多数保户的信任和支持，为业务开展打下了良好根底。 总之，通过自己的不懈努力，在过去的一年里，不但较优秀地完成了份内工作，还完成了70余万的保费业务，比上年40万的业务量超出近30万元。在新的一年里，自己在一如既往地做好保费和赔款收付工作的同时，连续以良好的精神状态做好保险营销工作，以祈取得比2023年更加优良的业绩，为公司的进展做出自己应有的奉献。 保险销售经理述职报告2 今年以来，根据中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责xx营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和xx中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我仔细履行职责，积极加强治理与引导，努力协调分管各项工作的安康进展，取得肯定成绩。截止到2023年11月18日，完成保费x万元，完成全年规划的x%，超额完成x万元，并规划截止到2023年12月31日完成保费x万元，规划超额x万元。 今日，根据xx中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职状况向领导们做以下总结，不当之处，请批判指正。 （一）积极学习，不断提升，做个合格的保险治理者。 分公司上半年组织全省四级机构负责人专业学问培训，本人踊跃报名，积极参与。学习期间积极协作，擅长沟通、敬重他人、关怀他人，并在学习完毕后获得优秀组员。十月下旬参与山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训完毕后获得优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的根底理论、保险学的根底学问、保险根本业务以及保险市场根本运行方式有较全面的熟悉和了解；学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特别作用有宏观上的熟悉，对各种详细的保险业务的详细业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。 （二）积极主动的做好全面业务的推开工作。 根据公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的进展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作： 一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，2023年经济连续呈疲软状态，新增业务的进展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保状况进展统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下到达每个业务人员手中，使其到达每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比拟抱负。 二是大力开展渠道业务建立。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与xx鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此xx营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务进展做出出色奉献。现阶段，我正积极与北京现代xx店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进展走访，增进沟通，加强联系，对今年及下年的合作事宜进展商讨，根本达成了共识，估计不久会有业务产出。 （三）理顺业务进展思路，为明年业务全面启动打好根底。 一方面加强内部建立，积极讨论出台相应的内部治理政策和工作措施，在严厉工作纪律的同时人性化治理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务进展阻碍积极帮忙他们协调沟通；每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝愿。 其次方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进展多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳进展。 第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我部门规划于明年与本地广告公司进展接洽，加深我司品牌在当地的影响，在xx县人民心中树立起美妙的大地保险形象。 （四）存在的问题和缺乏。 工作千头万绪，加上份管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时效劳不准时，统计资料消失偏差等。有时工作有急躁心情，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和品质；处理一些工作关系时还不能得心应手。 总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢说自己真正胜任了现在的这份工作，但我确实是始终在朝这个方向努力着。在这个新的舞台上，虽然我现在还做不到长袖善舞，游刃有余，但我坚信伴随着部门的成长，我自己终究也会渐渐成熟起来。在此，我有信念和部门成员一道，牢记使命、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏，为第一营销效劳部2023年的稳定和进展做出更大的奉献。 个人总结难免片面，恳请大家对我多提意见和建议。 感谢！