关于珠宝首饰营销策划方案1.docx

关于珠宝首饰营销策划方案5篇 一、筹划背景： 工程背景： 近年来，顺德珠宝行业竞争日益剧烈，各种纷繁的促销方式和促销活动使整个行业利润下降。接近五一、母亲节、端午节期间，许多顾客都准备在节日里购置自己梦寐以求的铂金、钻石饰品，盼望珠宝店推出一些特别的优待活动。 公司背景： 顺德XX珠宝金行有限公司，是一家专业销售黄金珠宝钻石连锁店，从事黄金珠宝生产、加工、批发零售，是顺德地区开办的第一家专业金店，凤城历史最悠久的珠宝金行，公司现设有三家分店。XX珠宝金行与多家实力雄厚的供货厂商合作，供货来源稳定，所售之饰品工艺精湛、款式多样、美观大方、紧跟潮流，且货真价实，深得社会各界的青睐，回头顾客不断。 二、市场分析： 随着国内黄金市场的开放，有关黄金在市场流通的相关政策出台，黄金珠宝市场仍具有较大潜力； 市场竞争日益剧烈，各大商场专柜、专卖店实行明折或变相打折的促销手段，促销手段单一； 黄金珠宝行业是典型的假日经济； 消费热点主要集中在铂金钻石产品，黄金产品销售缺乏领先的卖点； 消费者消费思想发生转移，造成消费热点转移； 消费群体偏向女性化，但男性消费者为购置中介； 假日购置的消费力量有限，重复购置的可能性很小； 大局部为非冲动购置，重复消费间隔大； 时尚 性是装饰类产品的主要卖点； 假日期间是各大珠宝店强力促销期； 主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。 三、营销思路： 依据对产品类别的细分（铂金钻石和黄金）、目标消费群的细分，本次节日组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品，将沿着铂金钻石和黄金两类产品两条线，以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日（五一、母亲节、端午节）为重点活动期，实行组合营销的高效营销方式，将消费群进展的细分作为营销目标逐一攻破。 活动主题：桥。“桥”寓意一为XX珠宝金行位于凤城九眼桥四周，与此桥一样为大良最古老的珠宝店；“桥”寓意二为人们向自己的母亲等亲人表达感谢、问候的一座沟通内心情感的桥梁。 各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而绽开。 四、营销目标： 1、紧紧抓住假日销售顶峰的降临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升XX珠宝对外整体社会形象。 2、扩大XX珠宝在消费者中的影响力，提升XX珠宝金行企业形象和关注度； 3、通过一系列促销活动，吸引客流，增加人气，直接拉动XX珠宝金行2023年4月底至6月份三个月的珠宝销售； 4、为店面销售提高人气。 五、营销规划： 本次组合营销筹划分别以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日（五一、母亲节、端午节）为重点活动期，营销规划组合如下： 预热期：4月25日5月7日 高温期：5月8日（母亲节）6月11日（端午节） 持温期：端午节之后6月30日 四、详细执行： 1、颁奖仪式现场秀： 1）晚会现场布置。 2）礼堂入口处派送活动单张。 3）颁奖仪式穿插现场秀节目：争取获得同意，在晚会增加该节目，()时间5分钟左右，用泡沫板（或KT板）做些简洁道具，摆在舞台上，再请模特儿走台秀，展现真实的珠宝首饰，手举贴有图片、海报的道具板来回走动。 2、店面促销： 1）店面气氛布置：总体要求节日气氛盛大、深厚、大气。 2）店面促销：实行大抽奖形式，贯穿整个活动周期。 3）奖品设置：自己开模生产的10个金粽子、20个银粽子，精致礼品（小玉器手机挂件、水晶工艺品、手表、眼镜、打火机、披肩、首饰盒等）。 4）活动内容：顾客是XX珠宝的上帝，XX珠宝更离不开顺德人民的支持，为了感谢顺德人民，XX珠宝超值回报顾客，购金银首饰均可获 精致奖品一份，全部人都能获奖。一等奖：金粽子，二等奖：银粽子，三等奖：纪念品。 5）抽奖形式：印制抽奖卡（或复印抽奖券），上有编号、顾客联系方式等，购置珠宝的顾客每人一张，当场填写后放入抽奖箱，每店放置一个抽奖箱，分5月15日、6月20日两次在公证处公证下现场抽奖，奖品也分2次平均安排，抽奖一次后张榜公布结果、报纸上公布广告公布，以吸引更多的人参加下一次的购置抽奖。 3、报纸、电视广告宣传： 1）报纸广告：珠江商报，分3次公布，4月25日公布活动信息，5月16日第一次抽奖结果+活动信息，6月21日其次次抽奖结果+感谢语言。 2）电视广告：在现有形象宣传片上加字幕，选择顺德台、翡翠台、本港台公布。 4、单张、海报等宣传品：设计形式、风格统一、抢眼的宣传品，以“桥”为主题，方式有问候卡等。 5、DM单张夹报发行：随大良地区的广州日报发行，约2万份左右。 五、费用预算： 费用产生途径包括： 1、奖品费用。 2、宣传品设计、印刷费用。 3、晚会模特秀费用。 4、电视、报纸广告费用。 不包括奖品，其他费用掌握在2-3万元左右。 珠宝首饰营销筹划方案2 活动主题：祝愿祖国中秋团聚珠宝相伴 活动范围：xx各加盟商 活动时间：2022年9月30日至10月1日 活动思路： 1、活动要全场进展，以到达最大销售为目标。 2、活动要做店内气氛布置，要有节日元素。 3、要提前媒体抄作，加强节日影响。 活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象，提升珠宝公司的知名度和美誉度。 活动内容： 活动一：“喜从天降”活动 1.预备心形彩色气球，内置彩纸和奖卡。(可以在派发广告气球内放置) 2.购物的顾客将气球拍破，爆出彩纸和奖卡(每个气球都要有奖，卡上注明奖项) 奖品设置： 翡翠饰品、水晶饰品、消费券、打折卡等，加盟商也可依据自身状况自行预备礼品。 活动二：“真情感恩”活动 精选一批店内的忠实顾客(曾经屡次购置或消费额度较高)以电话告知的方式通知其到店内免费领取高档月饼一盒或其他精致礼品一份。 活动三：老顾客在活动期间可享受会员专属优待或折扣。(详细状况加盟商自定) 备注： 1、店内所做活动，须提前向员工具体说明，以到达理解全都，口径全都。 2、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。 3.加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优待活动。 珠宝首饰营销筹划方案3 活动背景：中国浪漫情人节，成为男女们表达爱意的最正确时机，而珠宝饰品是表达爱意的最正确礼物。 活动主题：相约佳瑞浪漫一生 活动时间：8月98月13日 活动内容： 黄铂金： 1、千足金优待10元/克铂金优待30元/克。 钻饰：全场9折，寓之爱情天长地久。 1、“爱之永恒”为每一位情侣所购置钻戒内刻上名字，提倡爱情的永恒。并发放“情归深处”卡一张。 “情归深处”在爱情结晶诞生时，凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。(2克以内) 2、有爱就有奇迹 买了珠宝你自己送，而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。 “甜言蜜语传真情”我们将设计一些精致卡片，将您写下的甜言蜜语伴同鲜花一同送到您想送的人手中。 珠宝首饰营销筹划方案4 一、活动背景 为了能更好的传达银灵石尚情感文化，增进消费者对“银灵石尚”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一大事，以“银灵石尚”名义传播“母亲节”概念，提示目标消费者对“母亲节”的.关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购置率的营销目标。 二、目的 1、为天下全部的母亲送一份真诚祝愿； 2、带动银灵石尚店内产品销售 ； 3、承载、传播厚重的中华民族传统文化，打造时尚的银饰品牌。 三、主题 感恩母亲，真石传情！ 四、目标市场 迎合目标消费群心理，满意情感需求。 目标人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担当中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报哺育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 五、活动时间 5月10日5月12日 六、活动内容 1、凡活动期间陪母亲光临银灵石尚店购物的顾客，均可享受8折优待。 2、结婚20周年以上的母亲，可凭相关证件，到银灵石尚领取精致礼品一份。（礼品建议用耳钉，20-40元之间。名额有限，赠完为止），并可享受折上8.8折优待。 3、在银灵石尚店内消费满2023元以上，xxx婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套（执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，并以“献给母亲的爱”为套系名称。）（此方式供参考） 5月10日12日，“银灵石尚”三重贺礼敬献天下慈母。实惠礼：折上折珠宝；孝心礼：艳丽康乃馨；甜美礼：婚姻纪念照。 珠宝首饰营销筹划方案5 一、活动主题“心语星愿” 借浪漫的星，许下真诚的愿，与他（她）共续前世的缘。 二、活动目的 1、最终目的：提高产品销售量； 2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度； 三、活动时间 1月23日2月20日 四、活动地点xx珠宝xx区各卖点 五、主办单位xx珠宝有限公司 六、活动细节 分三局部： 1、献给能够共度情人节的情人们； 2、献给不能共度情人节的情人们； 3、献给单身贵族们的。 详细如下 1、献给能够共度情人节的情人们 与他（她）共谱一首浪漫的诗，与他（她）共同立下一个神圣的盟约，与他（她）一同共享心灵深处的语言，今生与他（她）共牵手，共续前世的缘。 2、献给不能共度情人节的情人们 有你也有他（她），不变的真情，永恒的期盼，只由于爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝愿吧，会实现的，由于它就是爱的化身。 “心海” 3、献给单身贵族们的 彩碟成双的日子里，让我们临时放下重担，和流星有个约会，信任它会带着我们的心愿飞向幻想实现的地方。 倾情推举：“天使之吻” 活动亮点一 “心语星愿” 对你的他（她）许下真诚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，信任心中的梦肯定可以实现。 （目的：为情人们制造一个浪漫的气氛，让他们感受到xx珠宝的与众不同。） 道具预备：陨石，放在精巧的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。 活动亮点二 “真情宣言大募集” 参与者把您对他（她）的宣言填写在我们为您特地制作的卡片上，我们将在3月3日评比出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。肯定留意要留下您的他（她）的联系方式哦！我们会帮您把您的深情传达给您的他（她）。 （目的：给情人们制造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。） 为了作到评奖的公正：我们特殊为填写宣言者，预备了一个密闭性的箱子、一个信封。填写完毕，封闭进信封内，然后由填写者亲自投入箱子内，以备评委评比。 道具预备：活动宣传单页预留适当空间。另外宣传单页要力求做到新奇、别致、与众不同，给人一种想仔细阅读的欲望。 要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反响越大。此点即是来刺激目标对象的一点。 活动亮点三 “购物有礼” 凡在2月14日当天购物的全部顾客，均有小礼品赠送。（鲜花） 活动亮点四 您还可以在我们的各大卖点为您的他（她），特地设计、加工你们的专有钻石首饰，肯定另有一番幽默哦！ 不过您肯定要记得要提前定做的，才可以在情人节当天为您的他（她）献上与众不同的钻石饰品。 另外：可以与咖啡店（烛光晚餐）、茶馆、迪厅共赴浪漫和温馨。 七、媒体宣传（略） 八、现场布置 各卖点设置专区展现本次活动的推举产品； 协作本次活动主题，主要突出“浪漫、温馨、庄重”的气氛。 特殊呈现本次活动的附载物：流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。 各卖点用星状饰物（用彩带折成小星星）装饰，营造一个流星划过的气氛（每个卖点一个大星星，五个小星星）。 挂旗：突出浪漫的流星附载着我们虔诚的誓言穿过天空； x展架：呈现活动各项内容。 九、前期预备 1、人员安排 （略） 2、物资预备 （略）