关于新年工作计划九篇.docx

关于新年工作计划九篇新年工作规划 篇1 首先，特别感谢公司领导对自己的信任和赏识，派我来效劳门店担当店长。20xx年，是国家十二五规划进展实施的最终一年，也自己这个新店长上任的起步之年，将面对剧烈的金融保险市场竞争。如何上依靠公司的支持，下依靠员工的努力，严抓治理，专心经营，做好华为集团公司理赔和做业务等业务效劳工作，是摆在自己和全店员工面前一个新的课题。为此，现做20xx年工作规划如下： 一、加强制度建立，引入鼓励机制 在规章制度上，根据公司印发的客户效劳柜面治理制度，依据本店的实际状况，建立和健全一系列规章制度，为客户供应标准化的效劳，维护保险公司形象，内容主要包括职业道德标准仪容仪表标准员工守则门店劳动纪律门店学习及会议制度等，进一步提高了门店的工作效率，提升效劳质量和效果。 在岗位职责上，自上而下明确每一个员工的工作职责，严格工作程序，按制度办事。对承保业务治理，利用风险治理技术及定价体系来掌握承保风险，打算承保费率，确保承保质量。通过建立、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保根底数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务规划。 在考核体系上，建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。20xx年，紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面实行薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发门店员工积极性和制造性的用人机制。 二、加强团队治理，打造保险铁军 坚持把培育工作人员的业务素养作为团队治理的一项重要内容来抓，同时，加强员工队伍建立，努力打造一支纪律严明、作风过硬、能征善战的工作团队。作为一名基层治理人员，肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，自己必需注意保险理论的学习和治理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，标准自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务力量和治理力量。 1、组织招募新人。 依据店员自身应当具备的条件，通过媒体广告、店前贴广告等形式，向社会公开招收新员工，并且从外貌、气质、学历、人品、学历和阅历等方面去考察，优中选优，精益求精，真正选拔知名新店员，在岗位上试用，期满通过公司人力资源部门统一签订劳动合同。 2、建立团队文化。 详细点讲，就是包括两个内容，一是以人为本，时时到处关爱员工，在学习、生活和工作方面，把员工当成企业的珍贵财宝，善待员工，爱惜员工，帮忙员工，营造和建立家园文化；二是加强工作人员政治业务培训，提高大家的综合素养，严格奉行“热忱、周到、优质、高效”的效劳宗旨，坚持“主动、快速、精确、合理”的原则，严格根据岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。 3、做好日常治理。 风险管控方面，严格遵循公司有关要求执行，为确保落到实处，自己要常常定期或不定期组织大家学习，并进展统一检查，特殊是在财务制度执行、系统权限治理、单证治理等方面查漏补缺，完善治理制度和措施；要求工作人员治理严格根据公司规定规定执行，对违规行为严厉处理，决不姑息，坚决做到合规经营。 4、轮岗、日志汇报。 做好员工轮岗安排调度，使大家劳逸结合，有张有弛。同时，实行日志汇报制，要求全部员工坚持写工作日志，汇报自己的一天的工作进展状况和有什么收获，自己汇总以后统一向公司汇报。 三、讲究营销策略，拓展保险业务 承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要根底，是保险公司生存的根底保障。因此，在20xx年度里，将狠抓业管工作，实施营销策略，提高风险管控力量。 洽谈修理厂，就是依据条件、环境、资质和信誉等，进展严格考察以后，确定一个汽车修理厂，合作办理汽车保险理赔业务。 短信问候，就是在节假日向华为集团公司等客户发温馨短信，进展节日问候和庆贺，增进和加深门店与客户之间的情意。 派发传单，鉴于门店新开张的状况，加大对外宣传力度，在街上设询问台，散发传单等形式，大张旗鼓宣传我公司的保险业务，以及我门店效劳的种种优势，使广阔客户群众与我们建立合作关系。 驻点效劳，以门店为中心，专、兼职并行，建立一个掩盖全辖的查勘、定损网点，初期由门店设立专职查勘定损人员名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素养，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘精确，定损合理，理赔快捷。 露天晚会宣传，组织一台文艺晚会，连续在辖区演出3天，以群众喜闻乐见的文艺节目表演，为我们新开的门店助兴，为我们的业务起步壮威，为我们的名气提升开路。 在小区及站台公布广告，就是实施“地毯式”行动，对全部的社区全掩盖，进百家门，交百家友，知百家情，各个小区及站台公布我们门店广告。 同时，在近日抓紧时间在筹备门店装修事宜，在20xx年12月底之前完成硬件根本建立，使效劳网点建立根本完善，开头为公司的客户供应高效、便捷的保险售后效劳。 新的征程，新的起点，新的形象，新的业绩。我们效劳门店积极贯彻公司有关会议精神，带着各部员工与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋剧烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，在市场上站住脚根，为我公司的持续进展，做出应有的奉献。 新年工作规划 篇2 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。 针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。 通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一“中秋“双节，还有20xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。 随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了中国著名商标或者广东省闻名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省闻名商标，承办费用达7.5万元以上。做著名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。 首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习规划 学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 火车跑的快还靠车头带，20xx年我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。将来的一年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 新年工作规划 篇3 依据我行今年一年来会计结算工作的实际状况，明年的工作主要从三个方面着手：抓效劳、抓质量、抓素养，现就针对这三个方面制定我营业部在20xx年的工作思路。 一、以客户为中心，做好结算效劳工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，效劳的好坏直接影响到我行的信誉 1、我行始终提倡的“首问责任制”、“满时点效劳”、“站立效劳”、“三声效劳”我们将连续执行，并做到每个员工能急躁对待每个顾客，让客户满足。 2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的效劳要求越来越高，不单单在临柜效劳中更表达在我行的效劳品种上，除连续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速大路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种效劳品种，提高我行的竞争力量。 3、主动加强与个人业务的联系，参加个人业务、熟识个人业务以更好为客户效劳。虽然已经上综合业务系统，但由于各种各样的缘由还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。 4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算方法讲座，增加人们的金融学问，让客户多解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。 5、连续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。 二、强内掌握度治理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的标准、制度的执行有更高的要求。 1、催促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格根据综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增加制度执行的钢性，提高约束力。 2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户治理（确保我行开户单位的质量）和上门效劳。 3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，标准会计印章和空白重要凭证的使用和保管。 4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。 5、标准业务操作流程，强化总会计日常检查制度以准时发觉隐患，削减过失杜绝结算事故。 6、切实履行对分理处的业务指导与检查。 7、做好会计核算质量的定期考核工作。 三、以人为本提高员工的全面素养。员工的素养如何是银行能否进展的根本，在目前人员流淌频繁的状况下我营业部急需要有一支高素养的队伍 1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实布满竞争和风险，所以到我营业部需要有肯定的心理素养和文化修养。在用人上以员工的力量且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。 2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训规划上报人事部门，预备对出纳制度、支付结算方法、综合业务系统会计制度、新会计科目等根底学问以及各种新兴业务进展培训。 3、在人员紧急的状况下仍要加强岗位练兵，除参与明年的技术比武更为提高员工的业务水平。 4、勤做员工的思想工作，关怀鼓舞员工，强化员工的心理素养。 5、有规划、有目的地进展岗位轮换，培育每一个员工从单一的操作向混合多能转变。 新年工作规划 篇4 一、指导思想： 本学期，我园将连续仔细学习幼儿园工作规程与幼儿园教育指导纲要，坚持以“科学的教育进展观”的理论为指导，进一步贯彻落实纲要，以教育局提出的“五个突出”为切入点，标准与细化治理过程，以改革创新为动力，以全面提高幼儿园保教质量、寻求科学高效的人性化治理为重点，以夯实教科研根底、深化特色教育讨论为手段，进一步转观念、强内涵、促进展，以创立省“平安校园”为抓手,不断开创我园持续进展的新局面。 二、主要工作目标： 1、合理规划，统筹资源，为下学期中心幼儿园的异地新建作好充分的预备工作。 2、努力改善村级幼儿园的办园条件，进展合格园，以一套中心园 与村园一体化治理的模式，真正实现教育均衡进展。 3、在严格实行江苏省幼儿园收费治理方法根底上，力争稳固三年入园率为98%的根底上，学前教育连续向03岁年龄段延长。 每周定期开展政治学习和业务学习，加强师德教育。加强对教师爱岗敬业的教育，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿，真正做到教师的言行举止成为幼儿学习的良好典范，以关心、敬重的态度与幼儿交往，全身心地投入幼教工作，有效的将新观念转化为教育行为。 4、 努力加强师资队伍建立，探究在教育实践中促进教师专业化成长的方式与策略，引领不同层次的教师跨入实现自我进展、自我创新的境地。充分发挥骨干教师的示范带头作用，多渠道、多方式为教师供应学习、练习的平台，确保每一位教师能通过多种途径得以进展和提高。 5、 加强课程审议，在学习和实践中逐步完善课程园本化建立，着实推动有效教学，努力构建园本特色工作规划要有切实可行的原则。要从实际状况动身定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。 三、详细措施： （一）、调整布局，整合幼教资源 针对中心幼儿园生源的不断充分，而现有园舍无法拓展的现实状况下，我们将积极争取市教育局、镇党委的大力支持，调整布局，进展统一规划，撤并近端村幼儿班，准时递交申请报告，异地新建中心幼儿园一所，集聚幼教资源，为幼儿营造一个宽阔舒适、安全温馨的.良好育人环境。 以幼儿园工作规程精神为指导，仔细执行幼儿园卫生保健制度，结合幼儿实际状况，制定合理保健规划，把幼儿园安全、卫生、保健工作放在主要位置，确保每个孩子在幼儿园安康成长。 *幼儿班由于地理位置的特别性，靠近江浙临界地带。本学期我们将积极争取当地村委领导和老百姓的大力支持，改善办园条件，新建合格园一所，着实推动村级幼儿班的撤并工作，全面改善我镇村级幼儿园办园条件，真正实现教育均衡进展，使我镇幼儿教育步入统一科学治理的轨道，切实提高保教质量。 （二）、构建社区、幼儿园互动的早期教育体系 在横向上，依托社区，定期研讨幼儿早期教育工作，推动托幼一体化建立，形成家庭、幼儿园、幼儿园和社区相结合的幼儿教育网络。定期组织03岁的幼儿家长参加幼儿教育活动，面对03岁儿童家长开放多种形式的早期教育、指导等效劳工作，传输亲子教育理念，促进幼儿家庭教育质量不断提高，促进幼儿教育事业安康进展。 （三）、加强队伍建立，打造一支优质队伍 (1)、要让教师明确自己对本班孩子在安全方面应当做好哪些工作。安全隐患在哪些方面，应当重点做好哪些防范工作。 1、加强思想政治学习和职业道德教育，开展“五爱”教育，即：爱国、爱岗、爱园、爱生、爱已。特殊关注新上岗教师的教育与引领，激发教职工爱岗敬业的精神。通过学习教育活动，教职工努力自觉做好本职工作，树立高度的事业性和责任心。我们连续发扬优良的团队作风，团结全都，齐心协力。本学期连续实行家长问卷，不断标准师德行为。 2、强化反思与讨论，提倡教师要以先进的理念来指导自己的教学行为。以教育讨论的目光来端详自己的教学，积极开展“1、3、5”行动讨论，努力提高自身文化素养和业务技能。仔细总结教学实践阅历，积极撰写教育笔记与教育论文，期末以评比的形式挖掘优质价值。 3、加强骨干教师培育，发挥好骨干教师的示范带头作用。抓好对骨干教师的过程治理，通过上课、讲座、沙龙、竞赛等形式，给骨干教师供应展现的时机，给青年教师供应学习研讨的时机，提高全体教师的工作力量。本学期将推举优秀教师参与市级a级优质课评比，不但壮大骨干教师队伍。 首先是孩子们不情愿劳动，小朋友在活动中只顾自己玩，积木扔得满地都是，而且玩过之后也不去管它。教师一再鼓舞，幼儿参加整理的很少，其次是不会劳动，由于年龄小，幼儿不知道怎么做，不能很好地领悟教师的要求，这也是幼儿在 （四）、开展园本教科研，努力构建园本特色 本学期深入开展有效教学讨论，立足本园特点，以园本教科研为平台，不断提高保教质量和教师素养，完善评价机制，切实提高课程的实施水平，努力构建具有园本特色的园本课程。 1、教研的工作重点是围绕教师在工作实践中遇到的一些问题绽开教研，组长要充分发挥示范引领作用，提高教研意识。开展多种形式的教研活动以及教学根本功竞赛，使教研工作能够真正解决教育教学中实际存在的问题。本学期，我们将通过多种教研模式创新教研活动，精确把握各年龄段的目标，杜绝一切“作秀”的课堂教学，逐步形成自己共性的教学，结合评比，把“备课听课说课议课”一体化，把活生生的教学现场作为案例，以先进的教学理论为指导，对教师的教育行为进展诊断、评价与质疑，找出开展活动中的特长与缺乏，并且共同探讨为什么会产生这些问题，应当怎么做，为什么要这么做，用理论来诠释我们的教育行为，使评优的过程成为培训教师的过程。 2、连续开展“十一五”课题讨论基于自制玩具的幼儿多元智能的行动策略讨论，进一步加强对课题的常规治理，以自制玩具的环保教育途径为切入点，以多元智能理论为指导，重视幼儿的实践操作活动，从而促进幼儿多元素养的进展。做好阅历的总结，资料的收集、整理、汇总工作，提高科研的实效性，张扬科研兴园的理念。本学期我们将充分作好“十一五”结题工作，以丰硕的成果开启本园特色亮丽的风景线。 （五）、落实班级精巧化治理，优化幼儿一日活动 进一步贯彻落实新纲要精神，科学合理安排幼儿一日活动，保障幼儿身心安康进展。坚持以嬉戏活动为根本活动，保教并重。依据本园的实际状况，不断完善各项规章制度，并且加强对贯彻落实制度的检查和催促，平常考核与期末评比进展挂钩。常常深入第一线，观摩活动，对一日活动各个环节进展探讨，注意互帮互学与引导。本学期重点加强幼儿一日活动的优化，切实提高全体教师班级治理的意识和治理班级的力量。 （六）、亲密家园联系，形成幼儿教育合力 我园将连续办好家长学校，发挥好家委会作用。通过各班家长园地、幼儿园网页、幼儿园家教宣传橱窗、半日活动开放、家教专题讲座等多种形式，帮忙家进步一步树立正确的教育观念，把握科学有效的教育方法，增进家长对幼儿园、对幼儿教育的了解，优化幼儿园、家庭、社会教育的整体效果。不断丰富幼儿园网页内容，准时报道幼儿园动态。班级网页要准时反应本班动态、重大活动、幼儿进展等状况。合理利用家长资源，提高家长参加幼儿园活动的积极性。 （七）、后勤保障，促进幼儿安康协调进展 1、做好卫生保健工作。我们将严格执行江苏省托幼机构卫生保健治理细则，制定合理的幼儿生活制度，仔细做好各类台帐，切实做好晨检工作。 保健医生的定时检查，保育组长的每周不定时检查和园长的突击队检查，保健医生和保育组长做好检查记录与指导工作，园长依据各级检查状况结合抽查状况进展分析并确定相关的后期调整方案，同时各项保育工作与考核相结合。对一些在园的体弱儿、心理行为特别及在入园体检。在年度体检中发觉的养分不良、贫血、龋齿、血铅偏高等有缺点、疾病的儿童建立专册登记，并进展随访、跟踪治理，做到有结果记录、数据统计及分析材料。还要积极做好卫生保健学问宣传，采纳多种形式向家长和全体教职工宣传卫生保健学问，亲密结合幼儿的生活进展安全、养分和保健的教育，提高家长及幼儿的自我爱护意识和力量 。 生活安全教育：幼儿不动插座、电板，以及触电，不将手指放在门、窗处，以防夹伤，留意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育幼儿入厕时不推不挤，以及撞伤、碰伤。 2、做好各项安全工作。落实精巧化安全治理，健全机制，强化防范，把安全工作做到位。门卫人员严格把好园门关，做好来园登记工作，加强安全保卫工作。食堂工作人员严格把好食堂卫生关，根据卫生要求标准操作，严防食物中毒。 （八）、发挥示范功能，带动整体进展 发挥示范效应，注意对外辐射是示范园义不容辞的职责。我们不仅要勤于实践、勇于探究、积存阅历，更要向本镇村幼师传输幼教新信息、新方法，因此本学期除组织村幼师业务培训外，还要组织集体备课、教学活动观摩、指导环境创设，并积极开展业务竞赛活动，以点带面促进农村幼师教学水平的提高。同时我们要连续开展姐妹园结对活动，平常多联系多沟通，多种形式开展教育实践，双方真诚合作，共同促进。 新年工作规划 篇5 新得一年，制定良好且有效得工作规划对于今后得进展起着很重要得作用，既不铺张时间和精力，同时也能改善自身得一些缺乏，提高自己对客户得沟通力量，促使工作开展顺当。 增加责任感，增加效劳意识，增加团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己得工作职责，遇到问题要准时分析问题，解决问题，听从上级得安排。 在此我订立了工作规划，以便自己在新得一年里有更大得进步和成绩。 一. 产品市场分析 1. 广告光源始终是外贸得主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比拟有优势，许多得产品得价格已经比之前得低了许多。今后还需要多做一些产品优势得比照文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们得产品。 2. 商业照明灯具由于价格比拟高，许多国外客户根本不能承受。但还是需要更多得了解产品，多做优势比照文档，查找优质高端客户。 3. 高端产品就需要查找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同得搜寻引擎查找客户，不能只依靠阿里巴巴，。 二. 对日后工作得安排 1. 在开发客户这方面，可适当得转变策略，增加在免费平台上和商业网站上公布供给信息;参与一些展会;尝试用国外得本地搜寻引擎。以查找目标市场得商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络浩大得进口商。 2. 在和客户沟通这方面，很重要得一点是确保供应给客户得信息是正确并能到达得得。当客户没下单前，了解客户得性质(是中间商还是最终使用者)，到达知己知彼。在客户下单后，需准时向客户汇报交期，询问是否仍有询价. 3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品得质量反应，如有问题，首先要明确自己对于这个大事得态度，同时要准时帮客户解决问题， 4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有选购规划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户得一些重大节日和生日，在这些有纪念意义得日子里送上自己得一份祝愿，给客户心底留下一个亲切得印象。 三.20xx销售目标 明年得销售目标最根本得是做到月月有进帐得单子，争取23个大订单，向年销售额60万进军。依据自己制定得任务，把任务依据详细状况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训得根底上提高销售业绩。 1. 年销售目标：60万。 2. 月销售目标：5万。 现有已成交客户8个，争取明年争取更多得订单，保证成交量在10万以上; 优化阿里巴巴网站，收更多得询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上; 搜寻引擎营销，比方google,bing等国际搜寻引擎上得搜寻，争取成交量在10万以上; 国际展会、沟通会，提前做好宣传资料及产品报价资料得详尽文件图片，查找更多得客户; 重点参考之前胜利案例分析有效得营销途径和方式方法。 三. 明年对自己有以下要求 1. 做好每天得工作记录，避开遗忘重要事项。做好客户得跟踪，对客户得联系进度准时记录，对以往与客户相互间发送得技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸得同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上得失误，准时改正下次不要再犯。 2. 接触客户之前要多查、了解顾客所在得公司得主要产品，不要千篇一律得回复邮件。以便推断客户得需要和问题，然后针对顾客得需要和问题，提出建立性得意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节约费用、增加利润得方法。向客户做出建立性意见，会更有利于赢得客户得好感，这样可以给客户留下良好得印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取根据客户需要供应定制效劳 3. 对客户不能有隐瞒和哄骗，这样才会有长远得客户。在有些问题上你和客户是全都得。对 全部客户得工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好得形象。 客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户信任我们得工作实力，才能更好得完成任务。 以上就是我这一年得工作规划，工作中总会有各种各样得困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用得资讯，更好为客户效劳。 新年工作规划 篇6 一、指导思想： 20xx年工程部工作以精细化治理为根底，遵循“诚信守约，追求优质”的质量方针，围绕“质量优良”的目标，以质量治理体系运行为主线，以标准质量治理为重点，狠抓过程监控。进一步加强施工单位人员的质量教育培训。提高本部门员工的素养、治理水平，严格根据工期规划施工，杜绝施工安全事故。 二、工作目标： 1、工程质量合格率根本到达100%，按规划工期完成施工任务； 2、与监理单位协作对施工单位安全施工进展监视； 3、全力确保施工现场的无安全事故发生，坚持“安全第一，预防为主”的 原则，建立零伤亡的目标； 4、杜绝质量事故和严峻质量缺陷； 5、严格根据程序对工程预付款进展把关与审核； 三、主要工作 （一）、工程进度掌握 各个施工单位限期上报施工进度规划，严格监视施工方对工程施工进度规划的执行。 1、依据施工单位的进度规划和目标总结出总工期时间表。 2、监视和掌握施工进度规划的执行，并搜集有关资料。 3、比拟规划与实际状况是否有偏差。 4、负偏差时，应进展纠偏，并进展下一轮的掌握。 5、每周三下午4点监理例会时对进度规划完成状况和质量状况进展总结。 （二）工程进度规划 工程部依据总公司的要求制定施工进度规划，严格根据规划表施工。估计在20xx年月初2月10日4月20日（阴历12月22阴历3月2日）全部完成： 1、A区A1、A2、A3、A4、A5、A6、A7、A8，B区B1、B2、B6、B7，C区C1、C2、C3、C4，D区D1、D2、D3、D4、D5的土建工程（外墙保温、门窗安装）。 2、西大门与B3、B4、B5主体工程施工。 3、区域内的架空车道、混凝土步梯的施工。 4、2月10日前完成室内给排水、消防管道安装。 5、2月10日前完成消防设备的安装；3月6日21日（阴历2月1日16日、计15天）前完成消防设备的联动及调试。 6、2月10日前完成弱电综合布线及安防报警等设备；3月6日21日前完成弱电系统调试； 7、4月6日西大门与B3、B4、B5土建工程（外墙保温、门窗安装）。 8、4月6完成上各区屋面防水及落水管、车道与室内地坪、内、外墙涂料和装饰线条安装。 7、4月20日前完成建材城场地面工程； （三）强化培训，严格检查，确保质量治理体系的有效运行 连续加大质量、环境与职业安康安全治理体系文件的贯彻力度，提高全员的质量意识。同时要全面严格地对施工现场安全进展检查，重点查施工队伍机构是否健全、职责是否明确、资源配置是否合理、质量规划是否落实等方面，检查过程中要把检查和指导相结合，帮忙发觉、订正问题，同时要切实抓好整改工作，对在检查中发觉的问题要准时整改，对治理漏洞较大的施工单位，项 目部部要加大检查的力度和频次，确保质量治理体系持续有效的运行。 （四）狠抓质量治理制度化、标准化建立 为适应质量标准化的治理要求，工程部将加强两个方面的工作。一是要加强全体员工对质量法规制度的学习，只有仔细学习上级、公司和各级政府的相关质量治理制度，才能仔细履行自己的职责，实施自己的权利，实现质量工作的标准化治理；二是要催促各施工队治理规章制度的落实，要求施工单位仔细根据各项规章制度严格工程质量治理，加大各项制度落实状况的监控力度，使各项治理制度和掌握工作有序进展，促进各项质量治理制度全面落实。工程部要严格实行“三检制”，与监理方协作一起对工程质量实行全方位的监控，对特别过程和重要工序要实施“盯仓”制度，要严把原材料进货、操作工序质量检查验收关。 （五）本钱掌握 工程工程部本钱掌握的依据是施工合同、协议书和签证等，主要有以下几个方面的工作： 1、本钱掌握的目标。以合同造价确定本钱掌握目标，对规划外的一切开支应严格掌握，假如某局部工程有突破本钱规划的可能，应准时提出警告，并准时实行措施掌握该项本钱。 2、审查施工组织设计和施工以及材料选购方案。 3、掌握工程预付款的动态结算。 4、严格掌握工程变更。 5、公正、公正、合理的做好各项工程签证工作。 工程工程部： 20xx年12月12日 新年工作规划 篇7 一、指导思想： 本学期，我们将在学校少先队的领导下，围绕学校中心工作，发挥少先队组织的育人作用，进一步深化“中国少年雏鹰行动”，以成才为目的，以素养为根本，以活动为载体，推动学校素养教育进展，把孩子们培育成“德、智、体、美、劳”全面进展的社会主义接班人。 二、状况分析 全班人数25 男生15，女生10。本班的学生男生占多，所以整个班表现比拟好动。局部学生的学习力量比拟弱，做事力量差，速度太慢。所以，需要连续培育学生养成良好的学习和生活习惯，多培育有力量的班干部和学习积极分子带动全班一起进步。 二、工作目标 1、坚持不懈地抓好日常行为标准教育。在强化行为标准教育的根底上，从细节着手，抓细抓实。重点抓好课前预备、课堂纪律和文明礼仪。 2、结合学校的“礼仪教育”，全面促进学生文明礼貌习惯养成。 3、教育和促使学生自觉做好“两操”；按时完成每期的墙报，培育学生养成有责任感的好习惯。 4、关注最末一名学生，保证班级良好的教学秩序。 三、主要教育内容 （一）搞好日常治理工作，组织和建立班集体。 1、狠抓纪律，保证学生遵章守纪。 2、各项集体活动做到集合快，纪律强，效果好。 3、早操，眼保健操要人人会做，人人求好。 4、建立正常的卫生值日制度，班级卫生人人有责，实行班级垃圾袋装化。 5、培育团结协作的优秀小干部群体。 （二）对学生进展思想品德教育。 1、利用班会对学生进展小学生守则、小学生日常行为标准的教育，让学生以此为范，导之于行。 2、充分挖掘学校、家庭中的可利用资源、媒体资源，让学生养成良好的行为习惯。 （三）关怀学生身心安康。 1、对学生进展日常卫生保健学问的讲解，使学生树立正确的卫生意识。 2、教育学生加强体育熬炼，增加体质。 3、教育学生养成良好的生活习惯。 4、在班级之中努力营造宽松和谐的心理气氛。 5、教育学生形成安康的心理状态。 6、亲密留意学生群体和个体的心理动向，进展适时教育。 7、探究“好孩子、好学生、好公民”的新“三好”学生评比活动，促进学生“勤奋学习，欢乐生活，全面进展”。 （四）加强与家长的合作 通过校信通、家访和家长联系册的形式亲密与家长的联系。 四、班队务治理措施 1、常规教育 从生活习惯、学习习惯，以及良好的道德品质几方面着手，帮忙学生养成良好的习惯。本学期我们将首先从常规抓起，争创常规治理优秀班。 2、培育学生的生活自理力量 教会学生正确的自我效劳的方法；实行“一帮一”的形式，同伴间相互学习，树立典范，正面教育，准时发觉，准时表扬、鼓舞。 五、班队干培训内容及措施 （一）仔细选拔小干部，同时要细心培育小干部。 第一，帮忙小干部树立威信； 其次，鼓舞小干部大胆工作，教导他们工作方法； 第三，严格要求小干部在学问、力量上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到榜样带头作用，亦即“以点带面”； 第四，培育干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批判与自我批判，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。 （二）班级文化建立内容及措施 1、确立班级奋斗目标，制定班级治理制度。 2、重视学生心理安康教育，提高学生心理素养。 3、建立班队干部的培训制度，充分发挥学生的自主能动性。 六、工作安排 九月份： 1、制定新学期规划，使日常工作走上正规。 2、积极组织学生排练祖国六十年国庆。 3、班级设立图书角，提倡学生和家长多读书、读好书，营造书香班级。 十月份 1、开展“庆十一，我爱祖国”活动，培育学生“爱家、爱党、爱国”的高尚情操。 2、进展“祖国母亲，您好”故事会。 3、组织观看国庆六十周年特别节目，培育学生爱国主义高尚情操。 十一月份： 2、活动“古诗”展现。 十二月份 、活动“跳绳”展评。 2、比一比、画一画，组织各班级制作手抄报，美化黑板报，宣传栏。 一月份 1、检查五种习惯落实状况，评比“三好生”及各类积极分子。 2、开展“节省一滴水”主题教育活动。使学生了解，我国是一个水资源极其困乏的国家，节省用水，保障水资源的可持续利用，是我们共同的事业，更是我们共同的责任！ 新年工作规划 篇8 为了维护本公司内部的治安秩序，爱护集体财产和职工的人身安全，确保公司生产、治理等工作的顺当进展，从而为公司制造安全、和谐、稳定的进展环境，特制定20xx年民警队工作规划。 一、维护公司稳定，全面抓好治安保卫工作。 (一)强化预防和应急力量，做好维稳工作。 公司要以民警队为主，结合生产车间，成立*公司维稳工作小组。要求该小组构造合理、用人得当、联系畅通，使其在维稳工作中能发挥快速高效的作用。维稳小组要结合本公司