增员困难解决办法.ppt

增员障碍大突破7/2/2023国国 寿寿 是是 我我 家家-我我 爱爱 我我 家家观念7/2/20237/2/2023增员，是一个老生常谈的永久性话增员，是一个老生常谈的永久性话题，因为它是寿险经营的基础，是组织题，因为它是寿险经营的基础，是组织生存之本！生存之本！7/2/2023现在是什么样的人口时代现在是什么样的人口时代人口红利时代人口红利时代7/2/2023现在是什么年？现在是什么年？保险黄金十年保险黄金十年7/2/2023我爱我家我爱我的团队 我增我的未来7/2/2023业务员增员解惑篇业务员增员解惑篇他们为什么不做保险他们为什么不做保险破除疑惑恐惧破除疑惑恐惧增员并非难事？增员并非难事？7/2/20237/2/2023一、你是合格的业务员吗？一、你是合格的业务员吗？1、战功：跟着常打胜仗得奖牌的业务员不仅让人觉得有成功的希望，更是一种骄傲（需要包装）；2、战力：战力就是阵容、实力。摆出来的阵仗要教人动容，显示出来的仪态要让人感道，这是去训练有素、有纪律、有韧性的部队，也是让新人充满热力和希望的团队；3、战德：除擅长作战外，魅力也很重要，它包括内涵、道德标准、行为举止；7/2/20234、战气：团队中的一份子就是随时要让同仁感到精力充沛、豪气十足，再大的问题都不是困难，再大的挑战都有办法克服；5、战术：要懂得带人；懂得如何调整生息、整补教育，如何摆出最佳阵容，推出有效的商品策略、话术；懂得如何定目标、掌握市场通路，推动每天的进度。7/2/20231、疑惑：未入门者总是疑惑：从事保险工作真的可年收入百万元以上？真的是一份利人利己的事业？可以不用应酬就做得到保险？大家真的一团和气、互相帮忙？他们的困惑？7/2/2023解决方法：拿出证据来！理赔资料可证明保险是真的薪资证明是收入的凭证客户的投保资料同仁的活动照片以及平时的训练资料都是眼见为实的佐证。7/2/20232、担心：人总是担心受骗上当。主管讲得头头是道，谁知道他是不是包藏祸心？卖保单时冠冕堂皇，理赔时会不会百般刁难？业绩不好时，会不会要业务人员自掏腰包买保险？更令人担心的是，好好的工作不做，做保险搞不好会弄得身败名裂，受人唾弃。7/2/2023解决方法：要解除这些担心，只有让被增员者自己去体验了解被增员者亲自来到公司，公司气氛的好坏、同仁的相处如何？活动的品质好不好？同仁的素质高不高？进入这单位是否正确可行？公司的经营是否正派？主管是否真心在维护保险理念他一进门便明了。真金不怕火炼，是真的就不怕让人怀疑与担心。7/2/20233、害怕：个性不合无法适应、关系不足无法发挥、环境不对有志难伸、时机不佳难以发挥、家人反对心力交瘁。7/2/2023不想害怕就多尝试、多体验，经验累积多了技巧自然纯熟。就让他多分享成功的例子、多给他鼓励和打气，给他看一些能强化信心的书籍、参考过来人的分享录像带或录音带。家人反对声浪大，主管可以陪着前去向家人说明，让他们的家人安心。7/2/20237/2/2023主要是可控制的来源。此类是熟识且背景可查之人，较有共识并具安全性，依类别又可分：7/2/20231、本身缘故：由最紧密的家庭关系延伸兄弟姐妹父母叔姨甥舅伯娌同学校友好友再加上往来的有缘人，如邻居、社团友人、理发店、餐厅、服饰店、书店等常往来者。7/2/20232）同仁缘故：同仁的关系人，同样由内到外，名单一开洋洋洒洒。3）亲友推介：亲友的朋友亲戚或其他社交来往者。7/2/20234）名录：如毕业纪念册、校友会、同学会、专业协会等会员组织。5）客户推介：客户的亲友及来往厂商等。6）客户本身：客户因信任我们而买保险，我们也因了解客户而需要而协助他加入保险业，双方相知相惜，同心协力。7/2/2023重点提示：增员一定要目标清楚，而目标最好单纯化、数据化，不要迷迷糊糊，随缘而行。7/2/2023打败内心恐惧打败内心恐惧创造成功机率创造成功机率不要妄自菲薄，只要有足够的环境，你的致胜机会和任何人都一样的。卖保单，教人付钱，利益在未来卖保单，教人付钱，利益在未来家人的责任是重点。家人的责任是重点。谈增员，教人赚钱，利益在眼前谈增员，教人赚钱，利益在眼前事业和前途是重点。事业和前途是重点。7/2/2023机遇是历史不可重复的财富机遇是历史不可重复的财富寿险生命有限，寿险生命有限，组织生命无限 7/2/2023