天然气销售特点与营销策略.docx

天然气销售特点与营销策略自然气销售特点与营销策略 本文关键词：营销策略，自然气，销售自然气销售特点与营销策略 本文简介：摘要：在世界面临着能源危机的如今，随着我国人民的绿色环保意识不断增加，作为无污染的新能源的自然气受到了重点关注，但是现在，自然气销售还面临着诸多问题。本文先简洁介绍了自然气销售行业的现状和自然气销售的特点，然后分析了现如今日然气销售的营销策略存在的问题，并针对性提出了营销策略的优化方案。关键词：自然自然气销售特点与营销策略 本文内容：摘要：在世界面临着能源危机的如今，随着我国人民的绿色环保意识不断增加，作为无污染的新能源的自然气受到了重点关注，但是现在，自然气销售还面临着诸多问题。本文先简洁介绍了自然气销售行业的现状和自然气销售的特点，然后分析了现如今日然气销售的营销策略存在的问题，并针对性提出了营销策略的优化方案。关键词：自然气销售；特点；营销策略1自然气销售行业现状自然气是一种混合化石燃料，主要成分是甲烷，还有少量其他成分，如乙烷和丙烷。自然气的产地主要是自然气田以及油田，煤层也存在少量自然气。自然气属于清洁能源，它的最大特点是燃烧后无废水或废渣，是一种干净、平安、热值又高的能源，有利于环境爱护。通过相关数据分析，可以看出我国的自然气市场主要还是卖方市场，这一点对于企业来说有利有弊，自然气企业在自然气销售上的主动性较高，但是不得不承认，这种现状不能完全应对当今的自然气市场。现在的化工行业和制造业都较为低迷，而这两个行业是自然气需求最高的行业，再加上其他替代能源的竞争，某些地区的自然气销售出现下滑势态，因此自然气企业须要正视整体行业的问题，摆正自己的位置，分析自身在自然气营销策略上的问题，结合市场需求，制定相应的营销策略，并且真正落实来解决现存的自然气销售问题。2自然气销售的特点（1）客户群体范围广，自然气的客户除了各地的居民以外，还有各个行业的企业、工厂等，需求多种多样，对于企业的服务要求相对也更高，并且气费回收特别困难。与其他的一般商品相比，自然气不管是在生产还是在运输上都特别特殊，因此自然气的销售过程也和其他商品不同。（2）自然气的销售有地域性，因为自然气商品的特别性，自然气的送达范围只能在有管道覆盖的地区，管道的铺建也只能在固定的区域，因此自然气销售的流淌性受到了限制。（3）自然气的销售有系统性，从上游到下游一体化，在开发阶段成本高，在销售过程中会受到各种因素的限制，对管道的要求很高，须要企业对运输管道长期维护，因此自然气整体的营销成本巨大，并且由于自然气和其他商品不同，收益也不是快速、短暂的，自然气销售是一个长期的过程。（4）自然气销售具有公用性，自然气是一种环保性能源，属于公共产业，它与千千万万的用户切身利益亲密相关，它能降低居民的生活成本，还能便利生活。（5）自然气是我国能源战略的一部分，因此自然气的销售必定受到国家政策的影响，还会因为国家的经济、政治等各方面的形式改变而改变，政府对自然气的销售有着宏观调控的措施。（6）自然气销售还具有季节性，客户会因为气温的不同运用自然气的程度和频率也不同，因此自然气的销售有“旺季”和“淡季”，自然气的销售的改变甚至会在一天内改变。3自然气销售中存在的问题（1）自然气企业缺乏以用户为中心的营销理念。因为自然气企业的传统运行模式是安排经济模式，因此格局很局限，轻市场的现象很严峻，缺乏以用户为中心的营销理念，市场的发展很被动。现在即使各大企业已经起先相识到自身不足，意识到市场营销的重要性，但是由于长期的市场营销理念的缺乏，导致很难实现变更。（2）自然气企业缺乏竞争意识。由于自然气的管道铺设面积广，不允许在相同地区重复建设，这就导致自然气行业是个垄断性行业，缺乏竞争对手，从而使自然气企业缺乏竞争意识，没有忧患意识，这就致使他们不求创新，工作效率低，从整体上看，整个自然气行业都处于停滞不前的消极状态。（3）营销方法单一陈旧。由于自然气行业的排他性和垄断性，大部分自然气企业都不注意营销手段的创新，即使部分企业制定了营销策略，真正落实实施的很少，大多仍旧采纳原有的营销手段，这就无法检验新的营销策略的有效性和正确性，这也是自然气销售效率低下的缘由之一。（4）价格敏捷度低。关于自然气的价格，我国始终实行的是统肯定价形式，很明显，这种形式特别落后，不符合市场的发展规律，除此之外，自然气的售价相对较低，但是成本特别高，两者比例差异大。这些都制约着自然气的企业。4自然气销售营销策略的优化（1）制定市场营销策略，提高服务用户意识。随着自然气行业的竞争越来越激烈，传统的营销策略已经落后，假如始终沿用会失去市场，因此自然气企业要意识到是时候向买方市场转变了，这样才能针对需求制定更为优化的市场营销策略，提高服务质量。自然气企业的原有市场是特别广阔的，企业要在保持自己原有的市场上，不断尝试开发新市场，还要仔细探讨原有市场的瓶颈，已经开拓新市场存在的难点，还有其他须要解决的问题，制定针对性的措施。在制定任何策略和解决任何问题的时候，都要时刻记得从用户角度动身，为用户着想，解决供需冲突，让自然气营销策略奏效，提升企业自身的竞争力。（2）提高竞争意识。自然气企业应提高竞争意识，不论是管理层还是一般员工都应当时刻保持生存危机感，自然气市场的严峻性是远远超出想象的，只有他们共同努力，每个人都有紧迫感，才能使自然气的营销策略效率提升。而自然气企业要时刻提示自己，增加紧迫感和忧患感，由此激发每一个员工的使命感，在竞争激励的市场中力求生存和发展，只有这样才能有效提高自然气销售，同时这样也能让用户感受到企业的诚意。（3）加强企业营销人员的队伍建设。在制定有效的营销策略后，须要一线营销人员在前线切实实施，因此营销人员的素养非常重要。首先企业中应当有完善的培训制度，将自己的营销队伍培育成专业的队伍，通过系统的培训组建出高素养的队伍，除此之外，还要注意聘请时不盲目，选择满意自身需求的人员，干脆通过外部聘请组建专业水平高的营销队伍。在组建好队伍之后，要制定有效、公允的考核制度，通过可量化的考核制度引导营销人员的工作，对绩效高的工作人员进行实质嘉奖，以此激励营销人员们的工作主动性。还可以实行一些其他方式来激励营销人员，比如每个月或季度，选出“营销标兵”，这不单单是一个名誉，还是年终奖以及晋升评比时的有效依据，以此不断激活营销人员，使其在工作中保持活力，还能主动提升自己。长此以往，营销队伍强大了，企业的营销效率和质量也会渐渐提升。（4）自然气定价敏捷改变。影响自然气销售的一个重要因素就是季节和气温，自然气的销售在不同的季节有着不同的成交量，企业应针对旺季和淡季制定不同的方案，比如在夏天或者气温较高的时候，自然气常常处于供不应求的状态，这个时候企业应以市场为导向，用量在肯定范围内根据规定收取费用，但是超出部分可以根据肯定的比例适当调高收费，制定相应的收费标准，这样一来可以削减资源奢侈，同时还可以扩大市场需求。当然定价问题牵扯到与政府以及相关部门的沟通，政府的干预不行避开，因此企业可以通过实践调查、充分分析，得出结论，向上游反馈，让相关部门能刚好意识到这个问题的重要性和迫切性，下达相关政策，这样企业和政府就共同推动了自然气定价机制的形成。（5）塑造企业形象。虽然自然气的优点那么多，高效、绿色、便利，但是其实大众对自然气的了解还非常缺乏，这主要是宣扬的力度不足，许多用户没有正确的相识，因此自然气行业失去了很多潜在的客户，市场流失是抑制自然气行业发展的一个重要因素，因此解决这个问题刻不待时。可以先从自然气产品本身动身，加强宣扬，多实行新型宣扬模式，比如借助现在流行的新媒体来达到宣扬目的，让大众了解自然气，信任自然气企业，创建企业口碑，获得用户的信任和认可，其次可以对企业的特性进行广告，将产品和新型特性做联接，比如网络、品牌、学问等，塑造独特的企业形象，提高知名度，从而提升自然气销售。最终可以抓住用户的情感需求，因为现在大众的环保意识是特别强的，因此可以从生态平衡、环境爱护的角度来对自然气进行宣扬，在其中可以编一些有关环境污染的小故事，来从情感方面锁定用户，塑造对社会负责、对世界负责的企业形象，提升大众对企业的美誉，从而提高自然气的销售量。5结语传统的自然气市场是卖方市场，但是不行否的是，现在已经转变为买方市场，因此不能再用老一套的营销策略来应对当今市场，须要自然气企业制定更为科学合理的营销策略，满意市场多方用户的需求，以此来增加自身营销策略的效率，增加自身企业的竞争力，从而推动我国的自然气行业健康、许久、持续的发展。参考文献：1赵兵哲.自然气销售特点及营销策略探讨J.化工管理，2022(2).2李义.自然气销售特点及营销策略探讨J.河南科技，2022(7):201202.作者：万群峰 陈珂 单位：重庆川港燃气有限公司第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页