药品市场营销学考试题库及答案.pdf

（新版）药品市场营销学考试题库及答案一 单选题1.医药企业把缴纳的税金加到产品价格中去，随产品出售环节转嫁，最后转嫁给商品的购买者即消费者。这种税金被称为（）。A、价内税B、增值税C、所得税D、价外税答案：A2.医药超市经常会推出一些低于成本价格的产品销售，以带动超市其他药品的销售。这种定价策略属于（）。A、整数定价B、尾数定价C、习惯定价D、招徒定价答案：D3.又称薄利多销策略的是（）A、撇脂定价策略B、低价渗透策略c、声望定价策略D、中间价格策略答案：B4.()认为,消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念答案：B5.某医药企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于促销策略里的()活动。A、广告B、人员推销C、销售促进D、公共关系答 案:D6.()指人们对社会生活中各种事物的态度和看法A、社会习俗B、消费心理C、价值观念D、营销道德答案：C7.市场领导者扩大市场总需求的途径是()A、寻找产品新用途B、以攻为守C、扩大市场份额D、正面进攻E、迂回进攻答案:A8.在产品介绍期，以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为()oA、快速掠取策略B、缓慢渗透策略C、缓慢掠取策略D、快速渗透策略答案：C9 .在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是()oA、发现需要B、比较选择C、收集信息D、实际购买答案：B1 0 .()是指企业所在地邻近的居民和社区组织A、社团公众B、社区公众C、内部公众D、政府公众答案：B11.0专有标识用于甲类非处方药,其中()类非处方药相对更安全A、A绿色，乙B、B红色，乙C、C绿色甲D、D红色，甲答案：B12.生产观念强调的是()A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以价格取胜答案:A13.同一渠道层次的各个企业之间的冲突是()oA、水平冲突B、垂直冲突C、交叉冲突D、特殊冲突答案:A14.下列的产品适合选用短渠道是()。A、体积小B、单位价值低C、科技含量高D、适用性广答案：C1 5.代理中间商属于市场营销环境的()因素A、内部环境B、竞争C、市场营销渠道企业D、公众环境答案:C1 6 .()是整个调研的核心A、调研意义B、调研内容和具体项目C、调研方法D、调研时间进度安排答 案:B1 7 .企业要制订正确的竞争战略和策略,就应深入地了解()A、技术创新B、消费需求C、竞争者D、本企业的特长E、行业发展趋势答案：C18.集中性策略的优点是()A、成本经济性B、降低企业经营风险C、集中企业优势D、有利于新产品推广答案:C19.产品生命周期指的是。A、产品的延伸寿命B、产品的使用寿命C、产品的物理寿命D、产品的市场寿命答案：D20.用料与设计十分精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是()。A、类似包装B、附赠品包装C、分组包装D、再使用包装答案：D21.某药厂只生产抗微生物药，满足被微生物感染患者的需求。该目标市场模式为()A、市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择专业化答案：B22.将拟定调研的事项以口头或书面的形式，通过会面、问卷、电话或因特网向被调研者提出询问，从对方的回答中获取资料的调研方法是()A、文案法B、观察法C、实验法D、访问法答案：D23.某国产药品的无税出厂价为10元/盒，该产品的含税出厂价应为()元/盒(税率 17%)A、8.3B、13.2G 12.2D、11.7答案：D24.医药企业根据投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格的方法，这 是()。A、盈亏平衡定价法B、目标收益定价法C、边际贡献定价法D、理解价值定价法答案：B2 5.市场领导者保护其市场份额的途径是()A、以攻为守B、增加使用量C、转变未使用者D、寻找新用途E、拓宽市场渠道答案：A2 6.以下哪一项不是医药消费者市场的特点()A、规模大但消费水平低B、需求的差异性C、购买者的非专家性D、派生需求答案：D2 7.市场细分的概念最早由()提出A、菲利普 科特勒B、温德尔 史密斯C、马斯洛D、亚当 斯密答案：B2 8.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为()。A、生产者市场B、消费者市场C、转售市场D、组织市场答案：B2 9.以认真分析仔细比较为主要特征的购买行为属于()A、冲动型B、理智型C、不定型D、品牌型答案：B30.感冒药中，有的重在去痛退热、有的重在祛痰止咳、有的重在抗菌消炎，这种药品市场细分是按()标准划分的A、地理环境B、人口环境C、疾病谱D、行为因素答案:C31.宽渠道不适合()类产品采用。A、感冒药B、消化不良药C、维生素类D、治疗癌症药答案：D3 2.下列不属于微观环境的因素是（）oA、竞争者B、供应商C、顾客D、亚文化群答案：D3 3 .恩格尔系数越大，说明这个家庭（或国家）的生活水平（）A、越导）B、越低G 不变D、难以确定答案：B3 4 .体积大的重型医药产品一般应采取A、短渠道B、长渠道C、宽渠道D、多渠道E、窄渠道答案：A3 5.利用因特网进行购买意向问卷调研，属于A、访问调研法B、观察调研法C、实验调研法D、案头调研法答案：A3 6.面广价低的常用药适合采用()。A、独家分销B、选择性分销C、代理性分销D、密集性分销答案：D3 7 .某医药企业生产5种感冒止咳类药品、8种胃肠消化类药品、3种皮肤外用类药品。那么该企业的产品线有()oA、5条B、8条G 16条D、3条答案：D38.如果医药企业选择的目标市场属于同质市场，企业对目标市场宜采用()oA、无差异性市场营销策略B、集中性市场营销策略C、差异性市场营销策略D、专业化市场营销策略答 案:A39.关于消费者决策购买过程，下列哪种说法是正确的()。A、消费者在购买过程中，严格按照五步的顺序进行的。B、消费者购买决策根本就没规律可循。C、购买过程在实际购买发生之前就已经开始了，并且购买之后很久还会有持续影响。D、以上都不正确。答案：C4 0 .销量增长减慢，利润增长接近于0 时,说明产品已进入。A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期答案：C4 1 .同一渠道层次的各个企业之间的冲突是A、水平冲突B、垂直冲突C、交叉冲突D、特殊冲突E、平行冲突答案：A4 2 .理想业务的特点是()A、高机会高威胁B、高机会低威胁c、低机会低威胁D、低机会高威胁答案：B43.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的()的数目A、产品项目B、产品线C、产品种类D、产品品牌答案：B44.以下有关药品组织市场的特点表述正确的是()A、市场的需求属于原发性需求B、市场由最终药品消费者构成C、市场较分散,多为小型购买D、专家购买，购买决策较为复杂答 案:D45.以下哪一类属于处方药。A、心血管药B、感冒发热药C、助消化药D、消除疲劳类滴眼液答案:A46.美国市场营销学家菜维特教授断言:未来竞争的关键,不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的。A、核心利益B、特色C、质量D、附加价值答案：D47.企业的产品供不应求,不能满足所有顾客的需要，在这种情况下，企业应该()A、降价B、提价C、维持价格不变D、降低产品质量答案：B4 8.消费者购买决策过程是一个从产生需要到()的复杂过程，A、购买心理B、购买意志C、购后评价D、购买意向答案：C4 9 .从研究对象的总体中，按照随机的原则抽取一部分单位作为样本进行调查,并用对样本调查的结果来推断总体，这 是()oA、随机调查B、抽样调查C、重点调查D、全面调查答案：B5 0 .一个企业的一类产品有多少品种，这是产品组合的()oA、密度B、广度C、深度D、关联度答案：C5 1 .随行就市定价法是()市场的惯用定价方法A、完全垄断B、异质产品C、同质产品D、垄断竞争答案：C5 2.按年龄、性别、收入、家庭生命周期、受教育程度等为标准的细分市场是属于()。A、人口细分B、心理细分C、地理细分D、行为细分答案：A5 3 .消费者的参与程度高，品牌差异不大的购买行为属于（）。A、习惯性购买行为B、多变型购买行为C、复杂型购买行为D、和谐型购买行为答案：D5 4 .市场营销环境中（）被称为是一种创造性的毁灭力量A、新技术B、自然斐源C、社会文化D、政治法律答案：A5 5.治疗疑难病的处方药更多地使用（）进行促销。A、广告B、人员推销C、销售促进D、公共关系答案：B5 6 .某大型医药生产的药品名为天士力，保健品品名为帝泊洱,其品牌策略为()A、多品牌策略B、统一品牌策略C、个别品牌策略D、分类品牌策略答案：D57 .市场营销学出现了“第二次革命”在A、2 0世纪3 0年代B、2 0世纪50年代C、2 0世纪8 0年代D、2 1世纪初答案：C58.具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告等营销组合特点的企业一般采用()A、无差异策略B、产品专业化策略C、差异化策略D、集中性策略答案：C59.协助厂商储存并把货物运送至目的地的仓储公司的是()A、中间商B、财务中介C、营销服务机构D、实体分配公司答案：D60.消费者的参与程度低，品牌差异不大的购买行为属于()oA、习惯性购买行为B、多变型购买行为C、复杂型购买行为D、和谐型购买行为答案：A61.以下不是二手资料的信息来源的是A、公司内部的资料B、发放的问卷调研c、报刊书籍D、政府报告答案：B62.文案调查的不足之处在于()。A、搜集不方便B、费时C、成本高D、时效性差答案:D63.企业市场定位是把企业产品在()确定一个恰当的地位A、顾客心目中B、产品质量上C、市场的地理位置上D、产品价格上答案：A64.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者而相互竞争，它们彼此之间是()oA、愿望竞争者B、普通竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者答案：A65.快速掠夺策略的特点是。A、采取高价格 高促销费用B、采取高价格 低促销费用C、采取低价格、高促销费用D、采取低价格、低促销费用答案：A6 6.()患者不能直接使用，只有经过制剂技术加工,制成适合于患者使用的各种制剂形式后才能使用A、头抱氨芾胶囊B、吗啡注射液C、六味地黄丸D、阿司匹林原料答案：D67.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()oA、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称答案：D68.不同卖主以产品差异性吸引顾客开展竞争,这属于()A、完全竞争B、完全垄断C、不完全垄断D、垄断竞争E、寡头垄断答案：D69.药品消费者购买决策过程的第一阶段是()A、收集信息B、评价方案C、确认需求D、决定购买答 案:C70 .购买商品和服务供自已消费的个人和家庭被称为()A、生产者市场B、消费者市场C、转售市场D、组织市场答 案:B71 .()是市场调研报告的主要部分A、目录B、结论与建议C、正文D、摘要答案：C72.在产品市场寿命周期的()阶段，促销的目的是为了提高产品的知晓度。A、介绍期B、成长期C、成熟期D、介绍期和成熟期答案：A73.产品导向的适用条件是()A、产品供不应求B、产品供过于求C、产品更新换代快D、企业形象好E、产品质量高答案：A74.体积大的重型医药产品，一般应采取()oA、短渠道B、长渠道C、宽渠道D、多渠道答案：A75 .按药品购买者的态度、购买动机进行药品市场细分属于。A、地理细分B、心理细分C、人口细分D、行为细分答案：B76.社区卫生服务机构只能采购()A、基本药物目录中的品种B、处方药.C、非处方药D、医保用药答案：A77.以下广告媒体中，效果最好 费用最高的是A、报纸B、网络C、杂志D、广播E、电视答 案:E78.以下哪项是医药企业营销环境最重要的微观环境因素，是企业服务的对象，也是企业的目标市场()oA、供应商B、经销商C、顾客D、公众答案：C79.让回答者对调研对象的性质进行判断，做出比较。被调研者可以在“同意”到“不同意”“重要”到“不重要”“极 好 到 极 差”之间选择。这种提问方式属于()A、多项选择法B、比较法C、二项选择法D、排序法答案：B8 0 .市场营销诞生的时间是A、1 7 世纪初B、1 8 世纪初C、1 9 世纪初D、2 0 世纪初答案:D8 1 .瓶装妇科洗液中除了有妇科洗液外还有阴道冲洗器，可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售,这里使用的是()A、相似包装策略B、组合包装策略C、再使用包装策略D、附赠品包装策略答案：B8 2.下面不属于人员推销的特点的是()A、双向性B、选择性和完整性C、成本低D、专业性强E、灵活性答案：C83.某药品企业面对同药品市场生产不同的产品,属于()模式A、密集单一型市场B、产品专业化C、选择专业化D、市场专业化答案：D84.最常用的实地调查法是。A、询问法B、观察法C、实验法D、文案法答案：A8 5.企业要通过攻击竞争者而大幅扩大市场占有率,应攻击()A、近竞争者B、“坏”竞争者C、弱竞争者D、强竞争者E、平行竞争者答案：D8 6 .以“顾客需要什么,我们就生产什么”作为其座右铭的企业是A、生产导向型B、推销导向型C、产品导向型D、市场营销导向型答案：D8 7 .市场营销观念的中心是()A、推销已经生产出来的产品B、发现并设法满足消费者的需要C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去答案：B88.消费者的参与程度高，品牌差异大的购买行为属于。A、习惯性购买行为B、多变型购买行为C、复杂型购买行为D、和谐型购买行为答案：C89.处 于（）的产品，销售量大，制造成本低。A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期答案：C90.对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于()A、从容型竞争者B、选择型竞争者C、凶狠型竞争者D、随机型竞争者E、愿望竞争者答案:A91.从促销的历史发展过程看，企业最先划分出。的职能A、销售促进B、广告C、人员推销D、宣传E、免费试用答案：C92.福特汽车公司在20世纪初曾致力于汽车的大规模生产,努力降低成本以扩大销售，这种经营哲学是()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念答案：A93.处方药消费者购买力的主要影响者是()A、执业药师B、朋友C、药店营业员D、医师答案：D94.企业通过派出销售人员与一个或一个以上的可能成为购买者的人交谈，进行口头陈述，以推销商品、促进和扩大销售。这种促销策略是()A、广告B、人员推销C、销售促进D、宣传E、学术推广答案：B9 5 .在产品组合定价中，企业出售一组产品的价格应()单独购买其中所有产品的费用总和A、高于B、等于C、低于D、不低于答案：C9 6 .企业现有的产品线使用同一品牌，当该产品线增加新产品时，仍沿用原有的品牌的是()A、产品扩展策略B、多品牌化策略C、品牌延伸策略D、新品牌策略答案：A9 7 .购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金经销商销售竞赛等属于针对()的促销工具A、中间商B、消费者C、推销人员D、产业用品答案：A98.一个需要提供资金支持，一个无须花钱，这 是“赞助”同()的一个区别A、广告B、销售促进C、人员推销D、公共关系E、捐赠答 案:D99.()是调研问卷的主体和核心部分A、问卷标题B、调研项目C、问卷说明D、填写说明答案：B1 0 0 .在消费行为分析中,通过经验或实践改变行为的过程是()A、信念B、学习G 感觉D、态度答案：B1 0 1 .按年龄 性别 家庭规模、家庭生命周期、收人、职业等为基础细分市场是属于()A、地理细分B、心理细分C、人口细分D、行为细分答案：C1 0 2 .在药品市场寿命周期的()阶段，促销显得十分重要A、导人期B、成长期C、成熟期D、导人期和成熟期E、成长期和成熟期答案：A1 0 3.按使用者对品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属 于（）。A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分答案：D1 0 4.用收入（低、中、高）、年龄（幼、少、青、中、老）和性别（男、女）3 个标准及其中的若干因素可将总体市场划分为（）个子市场A、1 0B、2 4C、3 0D、48答案：c105.市场营销创建于()A、美国B、英国C、法国D、日本答案：A106.消费者购买商品后,有时会产生有些不协调或不够满意的感觉，但在使用过程中，会通过了解更多的商品信息、寻求种种理由来减轻、化解这种不协调的感觉，以证明自己的购买决策是正确的，这种购买行为是()A、复杂的购买行为B、习惯性的购买行为C、寻求多样化的购买行为D、减少失调的购买行答 案:D107.下列哪种方法不属于访问法A、走访调研B、信函调研C、电话调研D、顾客动作观察答案：D1 0 8.下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素()oA、企业和产品因素B、社会因素C、自然因素D、个人因素答 案:C1 0 9.面广价低的常用药适合采用()A、独家分销B、选择性分销C、密集性分销D、代理性分销E、集中分销答案：C1 1 0.医药产品定价程序的第一个步骤()oA、核算成本B、测定需求量C、选择定价目标D、分析竞争对手答案:C1 1 1.消费者对不同品牌的商品需要大量学习，广泛了解产品性能、特点,从而对产品产生某种看法,最后决定购买,这种购买行为是()A、复杂的购买行为B、习惯性的购买行为c、寻求多样化的购买行为D、减少失调的购买行为答案:A112.下列各项中，()不属于产品整体范畴。A、品牌B、包装C、价格D、运送答案:C113.我们常说“治疗感冒药品的市场很大”，这是对下列哪个市场概念的诠释()A、A市场是指买方和卖方进行感冒药品交换的场所B、B市场是指感冒药品交换关系的总和C、C市场是指人们对感冒药品的需求很大D、D市场是指感冒药品交换或流通的领域答案：C1 1 4.企业除了人员推销、广告、宣传以外的，刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，例如陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力，这种销售策略是A、广告B、人员推销C、销售促进D、宣传E、会议推销答案：C1 1 5.刘女士欲购买一种新减肥药，她对这种药品方面的信息并不了解,对这类购买行为,企业可采取的营销措施是。A、提供热情的咨询服务,耐心介绍药品知识B、不要有过多的询问和特别的关注C、注重药品的包装和柜台陈列等D、注意推荐低价且效果不错的药品答案：A1 1 6.市场细分的概念最早由谁提出（）。A、菲利普 科特勒B、温德尔 史密斯C、亚当 斯密D、马斯洛答案：B1 1 7.药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格称为（）A、出厂价B、批发价C、零售价D、中标价答案：A1 1 8 .医药产品定价的基础和核心是()oA、生产成本B、企业利润C、国家政策法规D、市场需求答案:A1 1 9 .推销观念和营销观念的最本质的区别在于()A、推销观念已经不适用于当今市场,而营销观念会有更广阔的前途B、推销观念考虑如何把产品变成现金,而营销观念则考虑如何来满足顾客的需要C、推销观念产生于卖方市场,而营销观念产生于买方市场D、推销观念注重卖方需要,而营销观念则注重买方需要答案：D1 2 0.消费流行属于()因素A、社会文化环境B、人口环境C、地理环境D、顾客环境答案：A1 2 1 .一个国家或地区的经济结构、国民收入 消费结构、消费水平、经济增长走势等属于宏观医药市场调研涉及的()内容A、政治环境B、科技环境C、社会文化环境D、经济环境答案：D1 2 2 .执行推销观念的企业,其口号是()A、我们生产什么就卖什么B、我们卖什么就让人们买什么C、市场需要什么就生产什么D、好酒不怕巷子深答案：B1 2 3 .企业市场定位是把企业产品在()塑造一个特殊的形象。A、消费者心目中B、产品质量上C、市场的地位上D、产品价格上答案:A1 2 4 .“请问您使用过泰诺感冒药吗？“这种提问方式属于A、多项选择法B、比较法C、二项选择法D、自由回答法答案：C125.()品牌策略就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A、个别B、品牌化C、多品牌D、统一答案：A126.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品以赢得竞争的胜利属于()A、速度制胜B、技术制胜G创新制胜D、优质制胜E、产品制胜答案：C127.二手资料的不足在于()A、收集不方便B、费时C、成本导D、时效性差答案：D1 2 8 .分销渠道指的是()A、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B、产品由生产者向消费者的转移C、产品由经销商向消费者的转移D、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径E、产品由生产者向消费者转移的中间商答案：A1 2 9 .中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，是实施()战略的体现A、单一产品B、多种产品C、混杂产品D、多家产品E、垄断产品答 案:D1 3 0.缓慢渗透决策是()的一种营销决策。A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期答案：c131.以下哪个是影响消费者需求变化的最活跃的因素()A、人均国民生产总值B、个人收入C、个人可支配收入D、个人可任意支配收人答案：D132.下面哪-一个不是决定行业结构的因素()A、成本结构B、进入与流动障碍C、销售量及产品差异程度D、社会变化E、行业政策变化答案：D133.明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品服务或某项行动的意见和想法等介绍的促销方法是指A、广告B、人员推销C、销售促进D、宣传E、学术推广答案：A134.（）是构成市场的最基本的条件，没有它就不可能有市场存在A、人口B、需求C、购买习惯D、消费者的收入答案：A135.为满足消费者便宜没好货的心理，宜采用()A、尾数定价策略B、习惯定价策略C、声望定价策略D、中间价格策略答案：C136.促销工作的核心是()A、刺激消费者B、诱导消费者C、获取利润D、信息沟通E、低价销售答案：D1 3 7.一般来说市场调查的开始阶段是进行（）。A、探索性调查B、描述性调查C、因果性调查D、预测性调查答案:A1 3 8.在调研开始阶段为明确医药企业存在的问题所进行的调研是A、探测性调研B、描述性调研C、因果关系调研D、预测性调研答案：A139.一个人对某些事物或观念长期持有的好与坏的认识上的评价、情感上的感受和行动倾向指的是消费行为分析中的。A、信念B、态度C、学习D、感觉答案：B140.在进行品牌归属决策时，企业决定使用自己的品牌，这种品牌叫作()A、全国性品牌B、私人品牌C、制造商品牌D、中间商品牌答案：C1 4 1.单位利润达到最高状态是在产品生命周期的()A、导人期B、成长期C、成熟期D、衰退期答案:C1 4 2 .解决 是什么”的调查类型是()oA、探索性调查B、描述性调查C、因果性调查D、预测性调查答案：B1 4 3 .()方式是只针对消费者的促销工具。A、推广津贴B、学术支持C、以旧换新D、红利答案：C1 4 4.针对医院的药品营业推广手段主要有折扣、公司礼品和（）。A、赠送样品B、以旧换新C、有奖销售D、学术支持答案：D1 4 5 .下 列（）产品适合选用零渠道进行销售。A、原料药B、处方药C、非处方药D、疫苗答案：A1 4 6 .（）是购买活动的起点。A、消费动机B、产生需要c、外在刺激D、触发诱因答案：B147.购买折让、免费货品、商品推广津贴 合作广告、推销金经销商销售竞赛等属于针对()的促销工具A、中间商B、消费者C、推销人员D、产业用品E、社区医院答案:A148.消费者参与程度低，品牌差异大的购买行为属于()oA、习惯性购买行为B、多变型购买行为C、复杂型购买行为D、和谐型购买行为答案：B149.当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明销售进入了()oA、衰退期B、成长期C、潜伏期D、成熟期答案:D150.一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司()A、增加市场开发成本B、带来一些战略利益C、降低产品差别D、造成战略利益损失E、带来发展动力答案：B151.药品需求价格弹性较大的药品应采用的销售价格水平为()A、高价B、低价G 中间价格D、平均价格答案：B1 5 2 .药品消费结构的二元性是指()A、医师是药品消费的决策者和消费者B、医师和患者都是药品的消费者C、医师决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权D、患者是药品的最终消费者答案：C1 5 3 .实力较弱的中小型企业一般采用()oA、无差异性市场营销策略B、集中性市场营销策略C、差异性市场营销策略D、规模化市场营销策略答案：B1 5 4.消费习俗属于()因素A、人口环境B、经济环境C、文化环境D、地理环境答案:C1 5 5.胶囊剂型的药品，其胶囊壳属于()A、首要包装B、次要包装C、装运包装D、间接包装答案：A多选题1.短渠道适合以下()产品采用。A、皮肤用药B、普通感冒药C、抗癌药品D、高端精密医疗仪器E、消化不良药答案：CD2.社会市场营销观念要求企业要正确处理()之间的关系A、消费者需求B、企业利益C、社会利益D、国家利益答案：ABC3.增加产品组合的广度,有利于A、扩大经营范围B、集中运用企业资源C、更好地满足需求D、防止领导精力分散E、增加企业销售额答案:ACE4.包装的营销作用主要表现在A、美化产品B、保护产品C、提供方便D、促进销售E、增加赢利答案：ABCDE5.一手资料收集信息的方法很多,主要有()A、文案法B、观察法c、实验法D、访向法答案：B C D6.以下属于宏观营销环境的有()A、公众B、人口环境C、经济环境D、营销渠道企业答案：B C7.药品市场购买行为是指药品消费者或组织客户在-定的购买动机驱使下,为了满足某种需求而购买药品或服务的活动过程,它包括了()A、显性的购买行为B、隐性的心理活动c、价格制订D、渠道设计答案:AB8.一个现实有效的市场是由()组成的A、人口B、地理分布C、购买意向D、购买力答案：ACD9.推销观念的特征主要有()A、产生于卖方市场向买方市场过渡期间B、大力施展推销与促销技术C、制造质量好的产品D、通过满足消费者需求来开拓市场，扩大销售答案：AB10.医药市场一般由()三个要素构成。A、人口B、购买欲望c、购买能力D、地理位置答案：ABC11.企业面对的市场类型有。A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、国际市场答案：ABCD12.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是A、集中策略B、扩张策略C、继续维持策略D、放弃策略E、收缩策略答案：A C D E1 3.根据医药市场的不同领域，推销对象可分A、生产商B、经纪人C、批发商D、零售商E、消费者答案：A B C D1 4.影响消费者支出模式的因素有()A、经济环境B、消费者收入c、社会文化环境D、家庭生命周期答案：BD15.公共关系的特性主要是A、高度真实感B、没有防御C、戏剧化表现D、支付费用E、商品效应答案：ABC16.渠道窜货现象产生的原因有A、渠道政策有偏颇B、企业的管理水平有待于提高c、产品差异为窜货提供了可能性D、市场环境的客观影响E、提高产品质量答案：A B C D17 .按照药品分类管理要求划分，药品市场分为()A、中药材市场B、非处方药市场C、处方药市场D、保健品市场答案：B C18 .企业每项业务的内容包括()A、要进入的行业类别B、要服务的顾客群C、要迎合的顾客需要D、满足需要的技术E、运用技术生产出的产品答案：BCDE19.市场定位的方向有()oA、使用者定位B、利益定位C、药品属性定位D、药品用途定位E、质量和价格定位答案：ABCDE20.市场调研报告的格式除附件外,一般由()部分组成A、标题、摘要B、目录C、正文D、结论与建议答案：ABCD21.市场领导者的主要竞争战略包括()A、不主动竞争B、保护市场份额C、扩大市场份额D、谋求垄断E、扩大总需求答案：BCE22.下列哪些市场中广告的作用尤为突出()A、处方药市场B、非处方药市场C、保健品市场D、原料药市场答案：BC23.竞争导向定价法主要包括()。A、密封投标定价法B、主动竞争定价法C、成本加成定价法D、随行就市定价法E、反向定价法答案：A B E2 4.二手资料收集的途径主要有()A、企业内部的资料B、商业资料C、网络D、政府部门的各种统计年鉴答案：A B C D2 5.下列属于影响消费者购买行为的社会因素有()。A、社会文化B、相关群体C、消费者性别D、收入水平答案：A B2 6.市场营销环境的特征是()oA、客观性B、不可控性C、相关性D、复杂性答案：A B C D2 7.影响药品消费者购买行为的主要因素有()A、文化因素B、社会因素C、个人因素D、心理因素答案：A B C D2 8.以下方式属于非人员促销的是A、柜台推销B、广告C、营业推广D、公共关系E、会议推销答案：B C D2 9.药品市场营销的特点有A、患者导向B、目标市场G 整体营销D、利益远景答案：A B C D3 0.在()情况下,企业奉行生产观念是比较合理的A、需求大于供给B、供给大于需求C、技术独到D、产品质量好答案：A D3 1.药品组织市场购买行为的影响因素有()A、法律政策等环境因素B、组织内部的营销目标等因素C、组织中的人际关系因素D、购买参与者的个人因素答案：A B C D3 2.企业广告的主要媒体有A、报纸B、杂志C、直接邮寄D、广播E、户外广告答案：ABCDE33.药品生产者市场细分的主要因素有。A、用户地理位置B、用户规模C、药品在患者心目中的地位D、药品在医师心目中的地位E、品牌忠诚度答案：ABC34.医药分销渠道的功能有()oA、销售与促销B、融资功能C、风险承担D、仓储与运输E、信息沟通答案：A BC D E35.市场抽样调查的抽样方法主要包括()oA、随机抽样B、非随机抽样C、任意抽样D、主观抽样答案：A B36.常用的随机抽样方法有()A、纯随机抽样B、分层随机抽样C、等距抽样D、配额抽样答案:A BC37.研究收人对消费者需求的影响时,常使用的指标有()A、人均国民生产总值B、个人收入C、个人可支配收入D、个人可任意支配收人答案：A BC D38.4P 包括()A、产品B、促进销售C、价格D、渠道答案：ABCD39.需求价格弹性的大小主要受以下()因素的影响。A、产品需求程度B、产品不可替代性C、产品替代性D、产品的独特性和知名度E、产品的供给量答案：ACD40.消费者心理细分的依据是()A、消费者的生活方式B、消费者的个性c、消费者的购买动机D、消费者的消费E、品牌忠诚度答案：ABC4 1.以下属于新药品定价策略的是()A、撇脂定价策略B、低价渗透策略C、声望定价策略D、中间价格策略E、尾数定价策略答案：ABD42.从消费需求的角度划分，竞争者分为()oA、愿望竞争者B、随机型竞争者C、普通竞争者D、产品形式竞争者答案：A C D43.询问法包括以下哪几种()oA、面谈询问B、电话询问C、邮寄询问D、网上询问答案：A BC D44.关于面谈询问法的特点，下 面()表述是不正确的。A、平均费用不高B、问卷回收率低c、影响回答的因素很难了解和控制D、投入人力较多答案：ABC45.市场调查按照被调查对象的范围不同可以分为()oA、全面调查B、抽样调查C、典型调查D、重点调查答案：ABCD46.业务范围技术导向型企业把所有()的企业视为竞争对手A、使用同一技术B、满足顾客同种要求C、满足同一顾客群要求D、生产同类产品E、产品售价相同答案:A D47.市场细分的因素有O。A、地理因素B、心理因素C、人口因素D、行为因素E、法律因素答案：A BC D48.按照社会市场营销观念,企业制订市场营销策略时应兼顾()A、企业内部条件B、市场需求C、竞争者的反应D、企业利润答案：A B C4 9 .决定产品生命周期长短的主要因素有()A、产品的价格B、产品的营销渠道C、产品的牢固程度D、科技发展水平E、消费者对产品的需求偏好答 案:D E5 0 .影响促销组合决策的因素主要有A、产品类型B、推式与拉式策略C、促销目标D、产品生命周期阶段E、经济前景答案：ABODE51.从消费角度看,人类需要的基本层次应该有()A、生理需要B、安全需要C、社会需要D、尊重需要答案:ABCD52.药品消费者市场细分的因素有()A、地理因素B、心理因素C、人口统计因素D、行为因素E、法律因素答案：ABCD53.完全垄断可分为()A、寡头垄断B、政府垄断C、垄断竞争D、完全竞争E、私人垄断答案：BE54.医药企业采取渗透定价时应具备以下()条件。A、在一段时间里没有仿制品进入市场B、消费者购买力水平较低的市场C、产品需求价格弹性较大D、市场需求量大而又供不应求的产品E、市场容量大，生产该产品的规模经济效益明显答案：B C E5 5.一手资料的不足在于()A、耗时长B、受时空限制C、成本高D、时效性差答案：A B C5 6.根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度,消费者购买行为分为()A、复杂的购买行为B、习惯性的购买行为C、寻求多样化的购买行为D、减少失调的购买行为答案：ABCD57.以下属于成本导向定价法的是()A、反向定价法B、成本加成定价法C、目标利润定价法D、盈亏平衡定价法E、变动成本定价法答案：BCDE58.市场调研问卷设计具体应注意以下()问题A、主题明确B、通俗易懂C、问题适当D、长度适宜答案：A B C D5 9.制订促销决策时，企业首先会遇到的两个主要问题是A、应花费多少投资来进行促销活动B、投斐应如何在众多的促销工具间分配C、促销支出是否比用于新产品开发的效益好D、促销是否能引起消费者的购买率上升E、以何种方式进行促销答案：A B6 0.目标市场选择的模式有。A、密集单一型市场B、产品专业化C、选择专业化D、市场专业化E、完全覆盖市场答案：A B C D E6 1.根据问题的答案是否具有规定性,调研问卷的问题一般有（）A、封闭式问题B、事实性问题C、开放式问题D、态度性问题答案：A C6 2.药品消费者购买行为的“5 W 1 H”包括（）A、W ho（何人购买）B、w her e（何地购买）C、W hat （购买什么）D、When(何时购买)答案:ABCD63.对环境威胁的分析一般着眼于()A、威胁是否存在B、威胁的潜在严重性C、威胁的征兆D、威胁出现的可能性答案：BD64.药品市场定位的方法有。A、使用者定位B、利益定位C、质量和价格定位D、药品用途定位E、竞争定位答案：ABCDE65.药品营销观念认为()不是企业经济活动中的基本目标A、生产产品B、销售产品C、培训员工D、服务社会.答案：ABCD66.根据需要导向确定业务范围时，应考虑()A、外部斐源条件B、技术和产品C、市场需求D、企业实力E、跨行业经营能力答案：CD67.常用鼓励经销商的方法有。A、协助市场开发B、提供培训C、折扣奖励D、广告激励E、提供宣传资料答案：A B C D E6 8.分销渠道策略评估的标准包括（）。A、经济性B、目标差异性C、适应性D、可控性E、普遍性答案：A C D6 9.医药产品价格构成要素包括O。A、生产成本B、企业利润C、国家税金D、流通费用E、开发费用答案：A B C D7 0.营销中介包括()A、中间商B、物流公司C、营销服务机构D、财务中介机构答案：A B C D7 1 .()是衰退期运用的策略。A、维持策略B、缩减策略C、促进策略D、撤退策略E、渗透策略答案：A B D7 2 .市场竞争迫使企业不断。A、开发新产品B、降低经营成本C、提高经营效率D、改进生产技术E、提高管理水平答案：A B C D E7 3.激励渠道成员是渠道管理中的最基本的内容，下列各项属于直接激励的是A、协助市场开发B、价格与折扣激励C、奖惩激励D、广告激励E、信息支持答案：A B C D7 4.分销渠道策略评估的标准包括A、经济性B、目标差异性C、适应性D、可控性E、可操作性答案：A C D7 5 .价格折扣策略包括O。A、季节折扣B、数量折扣C、交易折扣D、现金折扣E、累计折扣答案：A B C D7 6 .产品整体概念包含以下哪几个层次A、核心产品B、形式产品c、无形产品D、延伸产品E、实物产品答案：ABD77.医药消费者购买行为的主要类型有。A、复杂型购买行为B、和谐型购买行为C、多变型购买行为D、习惯性购买行为答案：ABCD78.品牌名称策略包括()A、统一品牌名称策略B、中间商品牌名称策略c、个别品牌名称策略D、分类品牌名称策略E、企业名称加个别品牌名称策略答案：ACE79.参与药品消费购买决策过程的角色有()A、发起