农产品品牌推广方案.docx

农产品品牌推广方案农产品品牌推广方案产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动 过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者 流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产 品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。一，农产品营销背景我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数 量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看 好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日 益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行 业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题二、我国农产品市场的现状L农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品 市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。2 .农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农 产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大 动脉。3 .农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体 不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的 小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。- 1 -三，对产品市场影响因素进行分析1,从宏观环境来看（PEST）政策（P）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目 提供许多优惠的政策。经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配 收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。社会（S）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。 技术（T）： 一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。白霓虹灯，其他地方均匀的装亮色的壁灯。放货区将配以相应产品色的灯光三、材料玻璃、木地板、灯、木板、墙纸、天然无公害的涂料等2,消费者分析b消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、 收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。2,现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场 份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临 分割3,寻求需求加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。 厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。开发潜在消费群体和场所。3,品牌定位众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌， 做到知己知彼，准确定位，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定 的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定 位。3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推 广。-2 -4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供 我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大 力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。四、营销战略（4PS战略）1 .产品策略1,产品定位：，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从 一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。2,包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的.包装设计。还有以动感、 新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。3,在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略2 .价格战略1）设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体；3 ）3）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励 多购。3渠道策略农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求 选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。1 .农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找 到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环 节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消 费者福利也有着积极意义。2 .改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主 要载体一一批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务 功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农 产品大规模流通的需要。3 .加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施 对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺 高效运转，提高其整体运营效率。4 .发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现 象，。同时采取网上销售、远程运输等现代营销手段，激活流通，拓展市场。5 .广告战略充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上， 以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告；在网络方面，可以在网页 上插入销售广告；在报纸刊登代理广告；在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报 等。此外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式，比如适当进行公益营 销，以不同功效的产品帮助不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养 生和益脑功能；参加地方食品文化节，促进产品的推广销售；同时还可以在校园内 赞助活动，举办信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农 产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾 客群五，农产品营销的新产品开发策略新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的 形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发 展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者 对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样,成了新的消费动向，因此，新产品要 有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。六，农产品绿色化策略农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以 促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主 体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理 过程目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无 公害的绿色食品已成为人类的共同向往。绿色农产品有利于增强人民体质，改善生存环境。当今世界，人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初，我 国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。 我们要牢牢抓住这一机遇，奏响绿色主旋律，大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们 要把握机遇，发展农产品的绿色营销。2015/4/24农产品推广方案2016-12-23 19:17 #2楼一、/, 刖B：在经济全球化的背景下,打造区域特色的农业强势品牌,提升农产品市场竞争力, 推动农业与农村经济快速发展，已成为我国农业与新农村建设进程中不可回避的重 要论题。随着我国对外的全面开放，国外许多品牌农产品纷纷进入我国参与市场竞 争,这给国内农业发展带来巨大压力。可以说，农业品牌竞争的时代已经来临。由于 食品安全问题，日渐引起关注，加上消费者随着生活水平的提升，对食品品质要求越来越高，对目前依赖化学工业、石油工业的大规模生产的农产品品质有所顾及, 纷纷选择绿色天然方式种植饲养的农产品，绿色消费成为趋势。公司：北湖区野给力生态农产品开发有限公司主要经营范围：组织生产加工和包装销售以北湖区西南山区产地产品为主的名优特农副产品一.公司的经营宗旨为食品安全尽责；为市民健康给力二.公司的经营理念天道酬勤、地道酬仁、商道酬诚三.公司的承诺以道德做事，以良心做人。做一家让市民吃得放心吃得健康的食品企业四 .公司的主要品种：1 .野给力高山泉养禾花鱼（冷水鱼）2 .野给力高山草原黄牛肉3 .高山健秀香软红（黑）米4 .野给力高山红衣花生五 .公司经销的区内其他产品：1 .精品裕湘面2 .南岭岚峰精品茶3 .国丰“喜蕃莲”果汁饮品4 .南溪高山有机香茹5 .华塘有机雷笋干6 .舜华（北湖）产品市场分析1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中 包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市 场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主耍是因为我国农产品交易市场在经历了 十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中， 流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋 看好。. 2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发 市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。. 3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展形式逐渐发展壮大。.4、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联 合体不断发展壮大。公司已注册商标：野给力；一筐百福，高山健我们的野给力商标取于大自然的山水之中，蓝色的鱼、红色的猪、绿色的山、 无色的水都展现大自然的纯美以及野，这个环说明了人和自然可以和-谐相处的， 也说明了人真的很给力。绿色代表健康、自然、活力、环保、无公害，这就我们想要表达和传递的产品 观念，绿色的农产品、绿色的生活、绿色的世界，无害绿色有机环保农产品，让我 们一筐百福。这就是我们一筐百福的商标。高山健商标的灵感来源于：树木在高山上健康活力的生长，充满了青春活力、绿色健康，由此预祝我们的产品是非常健康、给力的三.企业现有产品的SWOT分析优势：公司经营模式，公司+基地+加工厂+经销店有一批实力雄厚的技术人员和一批优秀的营销团队劣势：品牌知名度不高，品牌推广工作有待进一步完善产品线有待进一步优化；没有价格优势机会：随着中国消费的经济收入改善，以及对食品安全和品质的日益增长的需 求，高品质的有机食品将拥有巨大的发展空间。随着人们对有机食品的进一步了解，对品牌信誉度的不断提高，由于现状的食 品危以各种方式频繁的出现，随时危害着我们的身体健康，更多的人们愿意选择有 机无公害的绿色食品。威胁：有机食品的价格昂贵产品包装根据各地的自然资源优势及传统优势推出特色产品，增强品牌的市场吸引力， 巩固其品牌地位,搞好农产品的加工和包装,这是改善农产品品牌形象的重要保 证。这不仅顺应了消费者生活水平提高对农产品需求变化的趋势，提高产品身 价、提升品牌形象，而且还有利于农业产业链的延伸，带动地方经济的发展。针对肉类的保质要求，我们采用了冷冻、冷藏、辐照灭菌、化学防腐、真空包 装、充气包装等包装与保质相结合的技术。目标顾客：个体：以家庭主妇为主，中高端消费人群特定人员：外来游客团队等特定团体：学校、公司、工厂等单位（针对于这类团体我们可以上门推销和单位负责人进行协商，并直接给予一定的折扣，合作两次以 上的单位有8折优惠。）营销渠道：1专卖店2超市专柜3网络：开淘宝专店4电话订购：针对于电话订购者可把产品邮寄给顾客；对于VIP顾客可免邮费5送货上门6有机饭庄开业前期的活动策划时间:2011-9-20 - 2011-9-30期间的周末地点：生活小区点等地方活动目的：让消费者在本店开业之前对本公司产品有一些基本了解，同时，为 本公司更好的开业做好准备。针对人群：生活小区、旅游区（岳麓山、靖港古镇等）、学校活动内容：在小区和步行街摆设活动点，带上本公司试吃样品，并让消费者填 写问卷，问卷内容有：本公司开业时间、地点，以及有关本公司产品的满意度和反 馈意见，且承诺给予本公司意见和建议的消费者我们将赠送公司为他们准备的精美 礼品一份，同时，还附带要求消费者填写她的基本信息（有联系电话、月收入、姓 名、性别、居住地址），最后我们将整理消费者给予本公司的意见和建议。经费预算：略开业期间的活动策划主办单位：北湖区野给力生态农产品开发有限公司时间：2011-10-01-2011-10-03地点：岳麓区山脚北湖区野给力生态农产品开发有限公司专卖店 活动目的： 为了使消费者更好地了解本公司的产品，让“一筐百福”更深入人心活动主题：绿色食品，让生活更美好活动内容：本公司在2011年10月1号进行开业，开业三天为活动期间，我们 第一天在专卖店面前扎台，我们的营销经理为主持人，在台下我们会摆上试吃的 样品，请消费者试吃，吃了之后，请他们到台上谈谈他们的感受，并喊口号“绿色 食品，让生活更美好”活动同时我们会穿插一些歌舞等娱乐性的表演。互动活动环节：主持人对敢自愿上台的人进行提问，提问内容为一些公司的基 本信息，如：公司的经营理念，公司的经营宗旨，公司的产品的商标是什么样子， 回答正确者有精美礼品赠送积分卡：购买本产品可凭身份证获得本公司积分卡一张（十元积一分，积200 分,返回100元消费券；积500分，返回300元消费券；积1000分以上则成为本 公司VIP会员.）VIP会员：本人持卡消费可获得折扣，消费500元以下，可享受9. 6折消费， 消费500-1000元，可享受9折优惠，消费1000元以上，可享受8. 8折优惠。还可 享受送货上门的服务。会员生日当天，凭身份证，可任选价值200元的礼品。（永 久有效）产品宣传1网络：在网络上设置属于本公司网站2发传单:在小区等地方发送传单3竖广告牌：在本城市交通要道竖广告牌4手机短信：我们统计开业前期活动策划的问卷信息，我们收集到顾客的基本资料，对于每月话费消费200元以上人员，进行短信发送宣传本公司 产品。5利用B2B平台发布产品进行销售6利用QQ群、论坛的高人气进行销售；连锁店的店面装修的方案一、室外设计1 .广告牌以绿色为主白茶色辅。2 .霓虹灯围绕店名周边及广告牌旁，颜色以白绿色为主。3 .电子闪示广告安装在门与广告牌之间，内容主要显示店内的品牌介绍、特色 产品等。4 .店铺招牌同以绿色茶色为主，椭圆形的门是鲜绿色的旋转门，室外照明用最 耀眼的霓虹灯等。二、室内设计1 .我们的店一般是一个长方形，椭圆形门将位于长边的中央，正长边是一面海 绿色的玻璃，玻璃内侧挂满了珠帘。2 .店内的地板是茶色的木地板，天花板是绿白茶相衬，两面侧墙为茶色和正面 墙为绿茶色。3 .正面墙是一个金字塔式的展货摆货柜，专放干货区。4 .左侧墙将设冷冻区、饮品区。右侧墙设有收银台（独立式）及顾客休息区 （一张桌子和四个椅子）。5 .室内的灯光设计：天花板最中央是一个大掉灯，室内四个角装四个