学校运营市场专员负责监控并反馈竞争对手活动情况.docx

学校运营市场专员负责监控并反馈竞争对手活动情况(一)检测竞争对手市场活动信息1.目标(1)通过了解竞争对手的市场活动状况来熟悉并掌握当地市场规律；(2)寻找竞争对手在当前时期市场推广过程中，值得我们学习、借鉴的市场活动手段、 形式及内容，从而调整、改进、完善自身的市场活动宣传策略。2 .关键点通过文字说明、宣传照片及宣传样品的采样，收集竞争对手的市场活动信息。3 .触发点中心筹备运营和中心正式运营期时，启动该事件。4 .工作规范流程步骤规范流程收集竞争对手户外活动宣传情况步骤一：在实施市场活动时随时留意步骤二：定期收集竞争对手宣传单页流程制作竞争对手户外活动剪报步骤一：每次收集竞争对手的单页后，将单页拍照并打印出来贴在A4纸上标明活动地点、时间、大致活动内容步骤二：将剪报扫描或拍摄，并保存为电子文档后，粘贴进培训中心市场宣传效果汇总表流程汇总竞争对手 户外活动宣传 行为步骤一：汇总提交时间在每月月底，制定下月市场计划前；步骤二：整理竞争 对手户外宣传情 况(1)在月工作总结中说明竞争对手的户外宣传情况；(2)说明方式：1)文字；2)宣传照片；3)宣传行为采样(传单等)(-)制作剪报和评测平面广告效果1 .目标(1)通过有效数据的整理、分析，找到平面广告的宣传规律，总结经验，使平面广告 的效果最大化。(2)在一个阶段内，一个城市的报纸平面广告的宣传是有规律可以遵循的，通过对该 阶段的广告效果的数据分析，通过对影响广告效果因素的分析，总结最佳的平面广告的投放 方式，作用于今后的市场宣传，控制招生成本，使平面广告的宣传效果最大化。2 .关键点(1)简报的要保存所投放版面的整版或整份报纸；(2)将咨询量、转化率、报名人数等关键数据标写在样报上。3 .触发点有平面广告刊登时，启动该事件。4 .工作规范流程步骤规范流程监测平面广告发布实施步骤一：收集平面媒体投放样报查看发布当天的广告的报纸，确认广告如期见报步骤二：阅读平面媒体投放计划步骤三：核对投放(1)查看广告是否发布在指定版面；(2)查看版面是否是预定的规格；(3)查看与确认的模板是否一致，是否 出现文字内容、电话、地址、网址等错 、口1 天流程制作平面媒体剪报制作媒体剪报(1)每次广告刊登后，将那一页的报纸 保留，放入多页夹，并按刊登时间的顺 序进行排列，进行存档；(2)在相应的报纸上贴上有关每日咨 询量的便签流程评测广告投放步骤一：搜集和整理咨询数据效果步骤二：分析媒体广告效果分析各个媒体的咨询量、咨询成本、报名量、报名成本流程四提出调整广告投放的建议步骤一：向上级提交宣传效果分析步骤三：接收反馈并进行调整