2023年抖音营销策划推广运营方案.docx

2023年抖音营销策划推广运营方案2023年抖音营销策划推广运营方案前沿随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均 开始涌现出大批量的古典著作。而河北大学出版社也出版了 一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不 仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传 统。一、本案策划目的让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学 源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就 要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨 媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案 将包括各种渠道，以各种方式将图书在层面上进行推广。在 本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们 自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能 地为读者提供的服务。二、当前营销环境分析1、市场环境分析当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相 结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益 彰，得到更好的发展。2、产品分析我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳 时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业 产品知名度。根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推 出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又 不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较 低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、 旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都 是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的 购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款， 并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图 书种类全多，能够程度的为读者提供所需的图书。3、消费者分析该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中 国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同 时，也让我们传统文化得以薪火相传。三、具体的营销方案1、宣传策略(1)网络宣传。第一、建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促 销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝 贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我 们的图书。第二、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热 点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读 者的关系。(2)电视宣传。第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动” 等形式来促进消费者的买书。(3)讲座宣传。在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上 激励中学生大学生读名著的欲望，进而刺激其买书。(4)广告宣传。利用传统的平面广告，来宣传图书。(5)图书展示。在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。2、质量保障。(1)图书质量。(2)制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某 种商品的广告。3、促销手段。(1)有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合, 推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。(2)建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制 等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间 里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾 客保持联系。(3)对部分图书进行打折销售，达到双赢。四、实施计划在计划的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错 误要及时的纠正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任 重大。2023年抖音营销策划推广运营方案一、网络营销环境分当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于 初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销 项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体 前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业 网络营销的效果还是有很大的提升空间。在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司，当然 对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实 施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进行网络宣传! 在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使 用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几 名，并最终提高企业的销售业绩。战略重点以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣 传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色, 采取差异化的网络营销竞争策略。二、网络营销盈利模式（一）营销目标1、项目好处借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名 度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的 增长。借助网络迅速为招代理商带给足够的意向客户。借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。最终销售需要靠线下。2、整体思路针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个 营销型网站。立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的 网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈 子，向目标群体主动传播。3、目标客户饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料 添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省 市一级的大经销商和中小型养殖户。4、产品定位保健促增长，安全绿色环保。（二）渠道策略饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料 添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都 还是喜欢以传统的方式购买的具体状况，我们将策略的重点 放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。1、业务流程网站规划建设网站推广目标客户获取信息访问网 站网上或电话咨询线下约谈成交售后服务转介绍网络只是为客户带给初步沟通，筛选客户的同时顺利入 围客户的选取名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。2、网站资料策划网站主要由7个部分组成，分别是网站首页、公司概况、 产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。网站首页一一公司概况、行业动态、产品中心、技术中 心公司概况一一公司简介、管理层介绍、组织机构图、企 业文化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、联系方式、各种 关联网站链接、招聘与培训（招聘信息、培训、人力资源信 箱）产品中心一一产品特色、产品成分、产品功效、价格介 绍技术中心一一生产设备、技术人员行业动态一一综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、 行业专题、行情分析、专业评论客服中心一一用户注册及权 限赋予、回音栏（咨询与解答）、投诉与推荐、总经理邮箱、 联系我们。联系我们一一公司名称、公司地址、联系电话、传真、 邮箱、网址（a） 400电话（由贵公司完成）400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任 度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话 升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。400电话要在网站建成之前申请成功。三、网站推广策略采取针对性网络传播推广。目标让行业遍布公司产品信 息，一有需求立刻能想到贵公司。主要网络推广传播策略如 下1、百度百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴 吧、百度百科等。2、行业网站饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。3、新闻门户在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品 牌形象的同时抢占百度首页入口。4、B2B平台在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。5、其他辅助透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规 日常推广。四、网站推广效果评估网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上, 日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这 目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20 人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6 个月后，网站每一天能够积累10个深度意向客户，每月就 是200多个。同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大， 所以最终成交相对也慢一些。2023年抖音营销策划推广运营方案一、网络营销策划目的要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点， 作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全 员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非 七个方面企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要 根据市场特点策划出一套网络营销计划。企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形 势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络 营销计划。市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的 市场。企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市 场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方 案二、网络营销环境的分析1、行业外部环境分析2、政治环境分析、经济环境分析3、行业内部环境分析4、消费需求分析、网页分析三、网络营销目标网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现 的具体目标，即网络营销方案执行期间，经济效益目标达到 总销售量为_X万件，预计毛利义万元，市场占有率实现四、具体网络营销方案书写具体网络营销，应考虑以下几点内容1、网站分析，主要包括网站流量分析、站点页面分析、 网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分 析等。2、网站优化，主要包括网站结构优化、网页标签优化、 网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。3、网站推广，主要包括搜索引擎排名、相关链接交换、 网络广告投放。五、如何广告宣传1）原则服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注 重树立公司形象。长期化广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能 了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以, 在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣 传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及