化妆品活动策划(15篇).docx

化妆品活动策划(15篇) (一)整体市场分析 xxx自xx年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在xxx集合为一身。xxx在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在许多二级城市，xxx的市场份额占有率到达60%以上，而专柜销量更是占到了xxx整体销量的60%以上。xxx有强大的广告支撑品牌拓展，有x年的国内销售阅历，有群众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化装品店的形象xxx很强大，强大的比我们还熟识国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。 (二)高校化装品消费市场分析 大学生化装品调查背景和意义xxx是中国公关门户，是中国企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化装品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增加的环境下，使用化装品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化装品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，承受过良好的教育，社会关注程度高，假如通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 (三)高校彩妆卷调查结果分析 1、市场容量 市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反应，我们了解到他们不使用彩妆的缘由主要为：认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。(有55.6%的潜在消费者选择此项);平常太忙，没时间化装和不会化装也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大局部的人都没有认为在这方面花钱不值得，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是憧憬，究竟爱美是女人的天性。 2、品牌认知 在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购置行为中，消费者选择的品牌却绝大局部是xxx，xxx，xxx但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化装品上，学生集中选择了中低档价位。 xxx作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化装品牌许多人都首先写到“xxx”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购置的化装品牌时，绝大局部的学生并没有选择xxx这样的牌子。我觉得大学校园是化装品市场消费的潜力群体，假如哪个化装品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。 二、xxx彩妆产品SWOT分析优势(strengrth) 1、xxx的彩妆产品已经全面采纳全成分标识，这在国内品牌中还比拟少见。 产品定位清楚：彩妆品牌定位为18-30岁使用彩妆的女性。 2、xxx一贯坚持纯自然、安康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采纳自然安康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为根本概念，充分呈现共性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。 三、营销筹划目的 本次筹划的目的是让更多的大学生了解、使用“xxx”这一化装品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。 四、营销筹划战略 目标市场：国内各高校 销售渠道与策略： (1)美宝莲进入大学校园选择的销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。 (2)采纳广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略。 品牌定位：中低档，定位于群众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品。 广告策略：采纳最新广告筹划方案，增加xxx的知名度，广告采纳亚洲明星代言，强调xxx的适用对象，在大学校园多做促销活动，进展彩妆学问宣传，突出xxx彩妆的优点和特色，让美宝莲群众化而非大路化。 专柜陈设策略：以试用装陈设为主体，专柜要简洁而不简洁，品牌形象突出，并采纳专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。 媒体策略：在群众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化装科普宣传片为帮助。并结合有用的化装演示推广。 促销活动策略：以依据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛剧烈。 化装品活动筹划2 活动目的： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化装品销售的旺季，本活动可以提升日销量，促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。 3、这次活动对进一步提升*店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮忙该店在与其它竞争对手的力气比照中占据比拟有利的地位。 4、这次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细治理。 活动对象： *市内及周边的化装品消费者 活动主题： 迎双节 纯美情动女人心 活动方式： *化装品店可采纳几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。 详细环节： A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化装品店的整体特色，建议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精致礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在肯定程度上打造纯美化装品店的形象。本卡可依据顾客的消费状况抵现使用。 B、以“ 迎双节 盛券在我”为主题，两种促销模式 68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性) 200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 (此代金券以购置指定产品为主，在购置指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主) C、以买赠为其次条线，突出纯美化装品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以依据自身的条件提出赠送方案，这样可以稳固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要留意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 确定刺激程度：促销要取得胜利，必需使活动具有刺激性，能刺激 目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反响越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。 广告协作方式： 一次胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 依据这次活动的状况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精致，更能吸引消费者的目光。 同时建议店方在店内将参与活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为这次活动营造温馨喜庆的购物气氛，从消费心理上刺激消费者的购置欲望。 前期预备： 人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清晰，无空白点，也无穿插点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 物资预备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要预备妥当，用单子排列出来后，按单预备，确保齐全，否则必定导致现场的忙乱。 方案试验：本方案是在阅历的根底上确定的，因此有必要进展试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否抱负。 中期操作 中期操作的主要内容是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。 现场掌握主要是把各个环节安排清晰，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。 后期连续： 鉴于其它精品店的胜利阅历，建议王姐在进展会员方面再下一番功夫，由于会员数量的多少能对贵店的进展起到至关重要的作用。 活动达成销量： 按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应当到达利润额的3040%。 意外防范： 每次活动都可能消失意外。比方天气变化导致促促销活动的无法进展、城管等政府部门的干预等无法连续进展，所以必需对各种可能消失的意外大事做出必要的人力、物力、财力方面的预备。 效果预估： 猜测这次活动到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利阅历和失败的教训。 假如各个环节协作默契，这次活动应当能够到达预定的销量。 化装品活动筹划3 活动主题： 月下人美，中秋佳节，XX化装品店和您不见不散 活动地点： XXX化装品店 活动日期： 9月15日到9月17日 活动目的： 在中秋佳节优待促销，刺激顾客消费欲望，以提高化装品店的销售业绩。 二、活动宣传工作 1、在中秋节的前半个月，去四周的社区，派送传单。 2、假如是大型的连锁店，还可以去当地的报刊和杂志上做宣传，提前造势。 3、制作中秋宣传海报，通过展板的形式宣传。 4、利用微信、微博、短信和电话等方式，将中秋促销信息派送出去。 三、促销活动内容 1、联合促销买一送二 联合促销是化装品店销售中特别制胜的一种方式。在中秋当天，化装品店可以和月饼商家合作，享联袂出演销售的高潮。方法其实很简洁，就是在活动当天，推出买xx化装品送月饼活动，只要在当天消费的满XX元的顾客，都可以获得一张VIP体验券和一份精致的月饼。而月饼商家，可以采纳一样的方式，向消费者赠送该化装品店的优待券，以到达相互推销的目的。 2、折扣促销全场8.5折 折扣促销是化装品店销售中见效最快的一种方式。在中秋活动当天，可以将全部彩妆、护肤产品或者店内特色工程，以全场8.5折的方式，给顾客足够的优待。虽然折扣促销，会削减化装品店的利润，但是却很简单赢得顾客的好感，从而留住更多的顾客。 3、活动促销中秋佳人活动 月下美人的活动，要侧重对顾客的效劳，以此为前提，进展合理的促销方法，这样才能赢得顾客的芳心。所以，在节日当天，可以开展一些顾客宠爱的活动，譬如中秋佳人的活动。将化装品店装扮的诗情画意的一点，然后邀请化装品店的顾客过来尝月饼，一起赏月。 四、中秋促销广告词 1、中秋佳日，情系XX化装品店 2、中秋之日，免费化装、面膜等，全场八折 3、中秋合家欢，佳日大献礼 化装品活动筹划4 活动主题 圣诞乐翻天，缤纷乐淘惠！ 活动时间 20xx年12月1日12月30日 活动目的 1、提高消费金额，增加化装品店销售业绩； 2、加强与顾客之间的联系，稳固客户的忠诚度； 3、打响品牌知名度，宣传企业文化。 活动资料 促销活动一：完善圣诞节，大餐吃到饱！ 圣诞节将至，最令人期盼的不仅仅能够好好享受一下，同时还能够让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式任你选择，那如何能够获得吃大餐的特权呢？ 请记住在本化装品店圣诞节活动期间，但凡当天消费满xxx元以上的顾客均可获得吃三人自助圣诞大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。 注：可选择当地酒店圣诞自助餐（提议价格xx元-xx元位） 促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断！ 每年的圣诞节，不管是商场还是旅行社都会推出情侣优待活动，一些旅行社还特地为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。所以化装品店想要在20xx圣诞节筹划不一样的促销活动，不妨讨论和一些旅行社联合促销。 在活动期间，新顾客在本化装品店开通会员卡，并且消费满xxx元的话，就能够和另一半享享受本化装品店推出的圣诞节双人游活动。而已经是本化装品店的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满xxx元也可获得双人游时机。 注：消费金额来打算去哪儿游！ 促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停！ 圣诞节活动期间，凡在本化装品店消费满xxx元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次时机，该转盘里本钱划分不一样区域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停！ 促销活动四：狂欢平安夜，领礼又免单！ 1、12月24日、12月25日晚上18点20点22点整点和圣诞老人PK拿礼物喽！ 细心了，圣诞节本化装品店有圣诞老人出没，大家留意喽你们的福利来喽 和圣诞老人玩猜拳、掰手力，三局两胜制，由你来打算玩哪个工程。快和家人一齐来吧。获胜了圣诞老人身上的、拉着的小马车上的礼物可任你选择，可别挑花了眼。是不是手痒了，那就快来（活动期间每人凭本店会员卡限玩一次，先至本店效劳台领取圣诞嬉戏卡片） 2、12月24日晚上18点20点22点整点总计8个免单大奖，让你“88888888” 活动细则：消费即可参与抽奖，18点前消费的顾客可享有4次以上的免单时机哟，20点可享有3次以上免单时机，以此类推。免单金额最高达xxx元，以本化装品店现金券形式返还。本店当天以现场公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中奖者，活动期间领取均有效。详情询问本店工作人员。 特别微企划之一：微信达人奔过来 关注本化装品店及参与活动专柜微信，可至专柜抢购微信特供款最低10元开卖喽！ 特供款每一天微信会上新公告，下手要趁早。 活动细则：参加品牌及商品详见专柜海报明示及每一天微信公告每一天供给数量有限，抢完为止 特别微企划之二：圣诞幸运礼盒 关注本化装品店微信，发送我要收礼进入嬉戏环节，每一天每个微信号均有一次金手教导开大礼的时机。礼物里边除了会消失iphone6手机套、化装品圣诞礼盒、圣诞自助大餐、圣诞服饰券，活动期间更有一部iphone6等你手到擒来。哇哇，快用你的手指抓紧狠狠来戳我戳我 活动细则：有中奖者请依据页面提示输入相应资料，凭有效证件于12月31日前到本店领取 活动留意事项： 1、在活动前期，店长需安排好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。 2、在活动期间，店员必需仔细对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象。 3、在活动完毕后，记得整理一份这次促销活动的总结，便利认清还有哪些缺乏的地方。 化装品活动筹划5 1、易货促 先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。 2、官司促 也不是真正意义上的打官司，是通过事先商定的嬉戏规章，通过媒体或介质来相互炒作，到达双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。 3、以旧换新促 顾客可把旧的化装品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不管旧化装品是否开封，交换方法美容院打算，主要是到达轰动效应。 4、画画促 由于许多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都盼望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客赐予此促销优待。 5、赊帐促 只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。 6、找缺点促 又称投拆促销。客户依据美容院各项状况如效劳，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客赐予嘉奖。 7、男人做facial 在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容参谋，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。 8、极品促 像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，表达极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位效劳类似包场。 9、限量促 也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。 10、身份促 如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气概做形象，成为会员可享受若干优待，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。 11、小偷促 也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占廉价的心理，在针对老消费者有意通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占廉价的感觉，在国家还有特殊时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销，欢送产品招商代理。 12、年龄段促 以年龄段来确定不同的促销方式，详细来讲就如35岁以上，每大一岁就多打0.1折。或25-35岁之间一种优待方式，35-45岁之间又一种促销方式。 化装品活动筹划6 一、宏观市场分析 (一)整体市场分析 xxx自x年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在xx集合为一身。xx在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在许多二级城市，xx的市场份额占有率到达60%以上，而专柜销量更是占到了xx整体销量的60%以上。xx有强大的广告支撑品牌拓展，有x年的国内销售阅历，有群众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化装品店的形象xx很强大，强大的比我们还熟识国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。 (二)高校化装品消费市场分析 大学生化装品调查背景和意义xx是中国公关门户，是中国企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化装品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增加的环境下，使用化装品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化装品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，承受过良好的教育，社会关注程度高，假如通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 (三)高校彩妆卷调查结果分析 1、市场容量 市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反应，我们了解到他们不使用彩妆的缘由主要为：认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。(有55.6%的潜在消费者选择此项);平常太忙，没时间化装和不会化装也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大局部的人都没有认为在这方面花钱不值得，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是憧憬，究竟爱美是女人的天性。 2、品牌认知 在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购置行为中，消费者选择的品牌却绝大局部是xx，xx，xx但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化装品上，学生集中选择了中低档价位。 xx作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化装品牌许多人都首先写到“xx”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购置的化装品牌时，绝大局部的学生并没有选择xx这样的牌子。我觉得大学校园是化装品市场消费的潜力群体，假如哪个化装品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。 二、xx彩妆产品SWOT分析优势(strengrth) 1、xx的彩妆产品已经全面采纳全成分标识，这在国内品牌中还比拟少见。 产品定位清楚：彩妆品牌定位为18-30岁使用彩妆的女性。 2、xx一贯坚持纯自然、安康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采纳自然安康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为根本概念，充分呈现共性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。 三、营销筹划目的 本次筹划的目的是让更多的大学生了解、使用“xx”这一化装品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。 四、营销筹划战略 目标市场：国内各高校 销售渠道与策略： (1)美宝莲进入大学校园选择的销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。 (2)采纳广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略。 品牌定位：中低档，定位于群众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品。 广告策略：采纳最新广告筹划方案，增加xx的知名度，广告采纳亚洲明星代言，强调xx的适用对象，在大学校园多做促销活动，进展彩妆学问宣传，突出xx彩妆的优点和特色，让美宝莲群众化而非大路化。 专柜陈设策略：以试用装陈设为主体，专柜要简洁而不简洁，品牌形象突出，并采纳专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。 媒体策略：在群众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化装科普宣传片为帮助。并结合有用的化装演示推广。 促销活动策略：以依据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛剧烈。 化装品活动筹划7 1、找缺点促销 又称投拆促销。客户依据美容院各项状况如效劳，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客赐予嘉奖。 2、男人做FACIAL 在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容参谋，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。 3、极品促销 像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，表达极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位效劳类似包场。 4、限量促销 也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。 5、年龄段促销 以年龄段来确定不同的促销方式，详细来讲就如35岁以上，每大一岁就多打0.1折。或25-35岁之间一种优待方式，35-45岁之间又一种促销方式。 6、身份促销 如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气概做形象，成为会员可享受若干优待，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。 7、悬念促销 制造悬念：今日美容院接待一位神奇的大人物，通过电话或告示牌告知顾客今日暂不营业，以到达吸引奇怪心作用。并胜利将此故事复制作为宣传的利器。活动促销中也可运用此方法，请到神奇嘉宾，就是不讲出是谁。 8、恐惊促销 可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解，或两张比照的照片：一张是没做护肤的，用一暄染夸大标题为做讲解，同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来到达恐惊的目的，另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销。 化装品活动筹划8 一、筹划目的 1、快速提高品牌知名度,吸引消费者来参与开业活动。 2、开业就有好的销售业绩。 二、筹划思路 1、筹划吸引消费者的活动，在开业时，店铺就布满人气。 2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购置欲望。 3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购置，提高市场竞争力，提高销售额。 三、促销方案 方案1：开业演出及开业仪式 利用演出来吸引消费者 全天演出 方案2：开业有礼，红包多多 以5元的代金券设计成红包的形式 开业期间，见人发一张 方案3：开业折扣 店铺选出局部商品8折销售 吸引消费者进店消费 方案4：每天推出特价产品1款 可以长期推行 要推销售额大的，影响才会大 方案5：累计消费达×××元，赠礼 赠送有用的生活用品或者产品 开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品 四、活动宣传 1、DM宣传单：品牌介绍，促销活动，电话地址 2、微信微博线上宣传推广 3、店内海报：品牌介绍，促销活动 4、X展架：品牌介绍，促销活动 5、开业横幅：xx开业 进店有礼惊喜不断 6、开业气球：xx开业 进店有礼惊喜不断 一个吸引人气的小活动： 把店铺名称的每个字写在一张单独的卡片上，然后放在一个封闭的箱子里，但凡进店顾客，都可免费参与抽奖活动。每次只能抽取四张（依据店铺实际状况设计活动）。 一等奖：价值XXX元的 XXX（抓到店铺名的4个字） 二等奖：价值XXX的代金券1张（抓到店铺名的3个字） 三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到店铺名的2个字） 四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字） 化装品活动筹划9 一、给商品定位。 零售的化装品消费群体集中在中青年，这一局部人对于爱美的渴望是特别剧烈的，18到25岁的消费者大多喜爱日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越销售消失滑坡，我认为应当吧重点放在护肤品上面，立刻进入夏季，护肤产品的需求量开头上升!所以我觉得应当吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间! 二、我所供应的促销手段。 见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。 方案一：产品特价促销 可以从消费者熟识的产品中选择几款作为特价产品，作为优待来招吸引费者，之所以选择群众熟识的品牌是由于价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，由于认知度的关系不会有很大的吸引力! 方案二：品牌折扣 正对消费者对品牌的信任，选择某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优待，销售。聚拢人气是必定的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润! 方案三：有买有送 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾! 方案四：加钱增购产品 加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。(如买满化装品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) 方案五：周末限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。 方案六：空瓶抵现 季节更替，消费者开头预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算);要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即分散点，我们可以单独做某一个工程，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好 细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三：化装品促销活动销量提升留意事项： a、促销人员肯定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化装与免费询问，通过免费询问或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进展沟通并延长逗留时间，查找时机销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通 化装品活动筹划方案10 1、店面布置 1）最直观的店门口宣传。 2）提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口。 3）拉起横幅（红底黄字）。 4）在开放区或产品陈设柜上使用小POP告示。 5）在卖场内上方做吊旗表达为活动优待的宣传。 6）提前3天在产品展现柜上张贴活动详细资料的告示。 7）全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优待”的字样，到达视觉上的冲击效果！ 2、派发产品DM单页 DM单页由各店店长活动期间安排人员轮番到店门口或四周派发。 3、电话、信息通知邀约。 1）采纳电话告知、信息邀约的方式通知会员。 2）最近已购置产品顾客暂不通知。 3）每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记在册。 4、人员告知 正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店xx月xx号将进行“缤纷好礼，超值优待”的消息告知顾客，留意宣传方式，不要损害到活动前期的消费顾客。 5、信息平台群发信息。 正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必需有效）整理出来，平台群发！ 6、群里公布公告和信息。 化装品活动筹划10 以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，特殊推知名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，竭力营造节日的喜庆、狂欢气氛，通过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。 一、欢快圣诞打折购物带好礼 时间：x年12月18日25日 详细内容：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折根底上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者（黄铂金、量贩、xxx、洁具及明示不参与活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢快卡一张，多买多换。 二、来就送 时间：x年年12月24日时晚20：0024：00 详细内容：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。 三、买还送 1、时间：x年年12月24日晚20：0024：00 2、详细内容：活动期间，凡在我楼打折根底上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。 四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送 1、活动时间：x年年12月24日晚20：0024：00 2、详细内容：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参与现场名优家电竞拍活动。 五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出 1、活动时间：x年年12月24日晚20：0024：00 2、详细内容：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及激情歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。 化装品活动筹划11 活动目的： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化装品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮忙该店在与其它竞争对手的力气比照中占据比拟有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店