关于微博营销策划方案.docx

关于微博营销策划方案 1、加快微博粉丝积存。微博玩的是粉丝经济，通过各种渠道，将粉丝数提升到更大规模。包括在网店放大关注微博的宣传图片。由于双11那天用户在各种广告冲击下很有可能遗忘你的店，通过高强度的微博互动，当天可激活用户回访，抓住网店新老顾客。 2、微博公布双十一购物攻略，如鼓舞用户提前将钟意商品参加购物车和保藏夹，便利到时候快速抢到珍宝。 3、提前备好微博文案及内容资料。 4、提前七天进展双11倒计时微博预报并将倒计时微博置顶。 二、双十一大促当天 通过图文内容，不断制造销售火爆的气氛和情节，刺激用户或理性或冲动的购置，如： 1、气氛衬托，从官微到小号到员工的微博矩阵头像集体变换成双11大促头像。 2、微博内容： 双十一确定会成为新浪微博热门话题，多利用新浪热门话题标签#做内容。 双十一关键词如“双11大促”、“11.11”、“特价”、“包邮”等电商热词加上自己的商品关键词，频繁消失于微博内容中。 对主推商品在微博分别图文介绍，并强化折扣力度。 2023.11.11当天快完毕的时候，折扣倒计时通告 3、高密度公布频率： 双11当天不低于30条微博贴子，包含原创和准时与用户互动对话贴。转发贴在这天削减比例。 早上10点到12点、中午2-5点、下午7点到10点。发帖节奏依据这24小时销售曲线进展合理安排。大原则是只要粉丝当天无论任何碎片时间、移动状态刷微博，都有时机准时发觉你的帖子。 公布密度越大，越有必要强化内容的价值、趣味性和对话性，否则单纯的促销广告刷屏只能加快粉丝的取消关注行为。 活动当天，不到万不得已，不要使用工具自动公布微博。 4、双十一活动筹划： 常规的转发优待活动+创意活动。无论什么活动，都结合转发鼓励的病毒性营销 策略。 5、互动强度加大 email protected/* */平常，顾客应当是宽容的，前提是你有实实在在的优待好处给他。 三、双十一活动完毕后： 对活动进展总结 无论什么文章，不忘结合你的关键词，他们是：你的核心商品词、你的淘宝/天猫店或品牌名称、双11相关词如公布最终的双11销售数据(假如不是商业机密)，占据热搜关键词“淘宝双11销售额”等。 假如有条件可以在双11之前做一个简短的有震撼性的双11宣传小短片放在官微首页最顶端的位置。 关于微博营销筹划方案二 内容简介：企业微博营销活动筹划方案哪里有？随着微博的流行，微博已成了做网络营销的企业必争之地。如何更好地开发微博这块“新大陆”，以助力企业实现品牌和形象的传播？最大程度地增加销售、实现广告效应的最优化？ 以上问题，都是一个完备的企业微博营销活动筹划方案该考虑到的。以下，世界工厂网小编为您共享的是业内人总结出的超有用的企业微博营销活动筹划方案。 始终以来，有关如何做好微博营销，众多商家和从业者也都在实践中不断地摸索。微博有奖活动是许多营销人的重要营销选择。那么，活动在实践中如何良好操作？又有哪些关键营销节点需要把控？都值得和各位一起探讨一下。 一、微博营销进展活动筹划的主要目的 在中国这样的特定社会环境下，“扎堆”“围观”是客观实际，所以微博在没有进入更高阶段的营销进化之前，活动依旧是现在微博营销的一个利器。 假如对企业微博来说，内容建立是留人，那么活动筹划就是拉人，企业做微博活动要么就是吸引新粉丝，要么就是增加粉丝互动，增加活性，传递品牌。特殊是在企业微博粉丝增长期，活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。 二、微博营销活动筹划简要流程解析 对于企业开展活动营销来说，设置合理的营销目标，然后进展不同话题的时效性和趣味性等可参加指标的初步确定，把主题根据企业产品或者效劳的主要特质和特征进展结合，提炼出若干个小话题，通过不断关注分析的参加状况进展掌握，最终实现优质粉丝的沉淀，实现活动预设目标。 这里的重点在于： 话题引入讲究循序渐进，渐渐有宣传的群众话题，过渡到具有肯定专业或者产品学问的深度话题，一味强调低门槛是错误的，门槛渐渐提高，可以有效发觉优质的用户，在奖项设置上也可以渐渐提高，沉淀真正的潜在用户群体。 三、微博活动筹划的常规方法和手段 方法一：有奖转发。 有奖转发也是目前采纳的最多的活动形式，只要粉丝们通过转发、评论或好友就有时机中奖，这也是最简洁的，粉丝们几乎不用花费太多的气力。有奖转发觉在运用较多，众多营销者也相应提高了中奖门槛，比方除了转发外，还需要评论或好友到达肯定数量或者更多。 方法二：有奖征集。 有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参加，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝愿语、创意点子等等。调动用户兴趣来参加，并通过获得奖品吸引参加。方法三：有奖竞猜。 有奖竞猜是揭晓谜底或答案，最终抽奖。这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。这种活动方式的互动性比拟好，而且随着趣味性的增加，在促进粉丝自动转发的效果上有很好的表现。 方法四：有奖调查。 有奖调查目前应用的也不多，主要用于收集用户的反应意见，一般不是直接以宣传或销售为目的。要求粉丝回答下列问题，并转发和回复微博后就可以有时机参加抽奖。 四、微博营销活动操控的四个关键点 关键点一：规章应当清楚、简洁 通常状况下，为了更清楚的描述活动规章，往往使得官方微博活动规章过于简单，在阅读上需要消耗访客的更多精力。而要想使活动取得最大的效果，肯定不要犯难参与微博活动的用户去读长长的一段介绍文字，要尽可能简洁描述。活动规章简洁才能吸引更多的用户参加，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活动官方规章介绍文字掌握在100字以内，并配以活动介绍插图。 关键点二：把握并激发参加欲望 只有你满意了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参与你的活动。激发欲望最好的方式就是微博活动的嘉奖机制，这里面包括一次性嘉奖和阶段性嘉奖。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三本钱不能太高。微博活动奖品假如是是印有官方logo的纪念品之类的也很好玩。 关键点三：掌握并拓展传播渠道 微博活动初期是最关键的，假如没有足够的人参加，很难形成病毒式营销效应。可以通过内部和外部渠道两种方式解决，内部渠道就是初期的时候要求自己公司的全部员工参与活动，并且邀请自己的亲朋好友参与。初期积存了肯定的参与人数，才会形成马太效应。外部渠道就是肯定要主动去联系那些有影响力的微博账号，可以敏捷把握合作和鼓励的形式。关键点四：沉淀粉丝和后续传播 微博活动在文案筹划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题，同时鼓舞用户去好友，好友的数量也有讲究，假如的太多的话，会导致一般用户患病骚扰。另外，通过关联话题引入新的激发点，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率，促进后续的屡次传播。 五、活动筹划需要避开的几个误区 企业在进展微博活动前，应当留意以下三个问题： 一是切忌提出天价的目标，恨不得把整个企业的将来都放到微博上，提出了特别大的粉丝增长目标，盲目设置大量礼品和嘉奖。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注企业的粉丝，对企业的进展反而起不到任何的助力作用，应当树立积小胜为大胜的正确思想。二是对每次在微博上的活动，都赐予特别大的销售预期，盼望每次活动推广之后，立刻使自己的销售上一个新的台阶。这其实与微博的长链接营销方式是相违反的。 三是在诉求上不够清楚，毕竟是提高关注还是增加到店的人数和频率，都要预先规划清楚才能有后续科学的效果评估和分析。 因此，每次做微博营销活动，都要给自己一个清楚的目标，究竟是拉到店呢，还是拉其他。关于进展微博活动筹划的方式有许多，但围围着增加曝光率、提高品牌认知和忠诚度的中心是不变的，所以活动始终都要记着一点，那就是一切活动的对象都是产品的潜在消费群，而不是围观的芸芸众生。 对官方微博活动筹划感兴趣的人，确定都是对微博营销有肯定程度了解，所以一些小白性的内容我就不写了。直接上干货，谈谈打算微博活动成败的四个因素 1、规章简洁 80%官方微博活动规章都太简单，要想使活动取得最大的效果，肯定要把参与微博活动的用户都想成小学生，用小学生能理解的话来做活动的文案描述。活动规章简洁才能吸引更 多的用户参加，最大程度上提高品牌曝光率。 规章简洁的评价标准：活动官方介绍文字掌握在100字以内，并配以活动介绍插图。 插图肯定要设计的美观、清楚并且图片尺寸不行过大 2、激发欲望 只有你满意了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参与你的活动。个人认为激发欲望最好的方式就是微博活动的嘉奖机制。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三本钱不能太高。iphone4作为微博活动奖品已经屡见不鲜，苹果再好，用户也会产生审美疲惫，所以我们肯定要想到其他方式去吸引 用户。 最好的微博活动奖品有两种，一是印有官方logo的纪念品；二是一般消费者所承受不起的浪费品。纪念品本钱很低，而且拿到印有品牌logo纪念品的用户对品牌的忠诚度更高。人们总是对得不到的东西耿耿于怀，而浪费品是一般收入的人买不起的，所以吸引力更大。浪费品原来就有很好的品牌影响力，微博活动发放浪费品，相当于将自身的品牌和浪费品品牌绑在一起，以后消费者看到这个品牌就能够想到浪费品，极大的提高了品牌的形象和档次。 3、传播渠道 酒香也怕巷子深，再好的微博活动假如初期没有足够的人参加，很难形成病毒式营销效应。微博的传播渠道主要有两种，一种是内部渠道，另一种是外部渠道。内部渠道就是初期的时候要求自己公司的全部员工参与活动，并且邀请自己的亲朋好友参与。初期积存了肯定的参与人数，才会形成马太效应，中国人都爱凑喧闹，看到一个活动参与的人数多，就会蜂拥而至。外部渠道就是肯定要主动去联系那些有影响力的微博账号，为了鼓舞他们参与微 博活动，可以许诺赠送他们小礼品或者是直接塞钱。 4、二次传播 好的微博活动在文案筹划的时候肯定要考虑到二次传播的问题，鼓舞用户去好友，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率。另外，好友的数量也有讲究，假如的太多的话，会导致一般用户患病骚扰，对品牌留下不好的印象。由于一般用户微博上熟人很少，所以 好友的数量应当1个或者2个最好。 关于微博营销筹划方案三 始终以来，有关如何做好微博营销，众多商家和从业者也都在实践中不断地摸索。微博有奖活动是许多营销人的重要营销选择。那么，活动在实践中如何良好操作?又有哪些关键营销节点需要把控?都值得和各位一起探讨一下。 一、微博营销进展活动筹划的主要目的 在中国这样的特定社会环境下，“扎堆”“围观”是客观实际，所以微博在没有进入更高阶段的营销进化之前，活动依旧是现在微博营销的一个利器。 假如对企业微博来说，内容建立是留人，那么活动筹划就是拉人，企业做微博活动要么就是吸引新粉丝，要么就是增加粉丝互动，增加活性，传递品牌。特殊是在企业微博粉丝增长期，活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。 二、微博营销活动筹划简要流程解析 对于企业开展活动营销来说，设置合理的营销目标，然后进展不同话题的时效性和趣味性等可参加指标的初步确定，把主题根据企业产品或者效劳的主要特质和特征进展结合，提炼出若干个小话题，通过不断关注分析的参加状况进展掌握，最终实现优质粉丝的沉淀，实现活动预设目标。 这里的重点在于： 话题引入讲究循序渐进，渐渐有宣传的群众话题，过渡到具有肯定专业或者产品学问的深度话题，一味强调低门槛是错误的，门槛渐渐提高，可以有效发觉优质的用户，在奖项设置上也可以渐渐提高，沉淀真正的潜在用户群体。 三、微博活动筹划的常规方法和手段 方法一：有奖转发。 有奖转发也是目前采纳的最多的活动形式，email protected/* */，这也是最简洁的，粉丝们几乎不用花费太多的气力。有奖转发觉在运用较多，众多营销者也相应提高了中奖门槛，比方除了转发外，email protected/* */ 方法二：有奖征集。 有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参加，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝愿语、创意点子等等。调动用户兴趣来参加，并通过获得奖品吸引参加。方法三：有奖竞猜。 有奖竞猜是揭晓谜底或答案，最终抽奖。这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。这种活动方式的互动性比拟好，而且随着趣味性的增加，在促进粉丝自动转发的效果上有很好的表现。 方法四：有奖调查。 有奖调查目前应用的也不多，主要用于收集用户的反应意见，一般不是直接以宣传或销售为目的。要求粉丝回答下列问题，并转发和回复微博后就可以有时机参加抽奖。 四、微博营销活动操控的四个关键点 关键点一：规章应当清楚、简洁 通常状况下，为了更清楚的描述活动规章，往往使得官方微博活动规章过于简单，在阅读上需要消耗访客的更多精力。而要想使活动取得最大的效果，肯定不要犯难参与微博活动的用户去读长长的一段介绍文字，要尽可能简洁描述。活动规章简洁才能吸引更多的用户参加，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活动官方规章介绍文字掌握在100字以内，并配以活动介绍插图。 关键点二：把握并激发参加欲望 只有你满意了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参与你的活动。激发欲望最好的方式就是微博活动的嘉奖机制，这里面包括一次性嘉奖和阶段性嘉奖。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三本钱不能太高。微博活动奖品假如是是印有官方logo的纪念品之类的也很好玩。 关键点三：掌握并拓展传播渠道 微博活动初期是最关键的，假如没有足够的人参加，很难形成病毒式营销效应。可以通过内部和外部渠道两种方式解决，内部渠道就是初期的时候要求自己公司的全部员工参与活动，并且邀请自己的亲朋好友参与。初期积存了肯定的参与人数，才会形成马太效应。外部渠道就是肯定要主动去联系那些有影响力的微博账号，可以敏捷把握合作和鼓励的形式。关键点四：沉淀粉丝和后续传播 微博活动在文案筹划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题，email protected/* */，好友的数量也有讲究，email protected/* */，email protected/* */，通过关联话题引入新的激发点，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率，促进后续的屡次传播。 五、活动筹划需要避开的几个误区 企业在进展微博活动前，应当留意以下三个问题： 一是切忌提出天价的目标，恨不得把整个企业的将来都放到微博上，提出了特别大的粉丝增长目标，盲目设置大量礼品和嘉奖。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注企业的粉丝，对企业的进展反而起不到任何的助力作用，应当树立积小胜为大胜的正确思想。二是对每次在微博上的活动，都赐予特别大的销售预期，盼望每次活动推广之后，立刻使自己的销售上一个新的台阶。这其实与微博的长链接营销方式是相违反的。 三是在诉求上不够清楚，毕竟是提高关注还是增加到店的人数和频率，都要预先规划清楚才能有后续科学的效果评估和分析。 因此，每次做微博营销活动，都要给自己一个清楚的目标，究竟是拉到店呢，还是拉其他。关于进展微博活动筹划的方式有许多，但围围着增加曝光率、提高品牌认知和忠诚度的中心是不变的，所以活动始终都要记着一点，那就是一切活动的对象都是产品的潜在消费群，而不是围观的芸芸众生。 对官方微博活动筹划感兴趣的人，确定都是对微博营销有肯定程度了解，所以一些小白性的内容我就不写了。直接上干货，谈谈打算微博活动成败的四个因素 1、规章简洁 80%官方微博活动规章都太简单，要想使活动取得最大的效果，肯定要把参与微博活动的用户都想成小学生，用小学生能理解的话来做活动的文案描述。活动规章简洁才能吸引更 多的用户参加，最大程度上提高品牌曝光率。 规章简洁的评价标准：活动官方介绍文字掌握在100字以内，并配以活动介绍插图。 插图肯定要设计的美观、清楚并且图片尺寸不行过大 2、激发欲望 只有你满意了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参与你的活动。个人认为激发欲望最好的方式就是微博活动的嘉奖机制。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三本钱不能太高。iphone4作为微博活动奖品已经屡见不鲜，苹果再好，用户也会产生审美疲惫，所以我们肯定要想到其他方式去吸引 用户。 最好的微博活动奖品有两种，一是印有官方logo的纪念品;二是一般消费者所承受不起的浪费品。纪念品本钱很低，而且拿到印有品牌logo纪念品的用户对品牌的忠诚度更高。人们总是对得不到的东西耿耿于怀，而浪费品是一般收入的人买不起的，所以吸引力更大。浪费品原来就有很好的品牌影响力，微博活动发放浪费品，相当于将自身的品牌和浪费品品牌绑在一起，以后消费者看到这个品牌就能够想到浪费品，极大的提高了品牌的形象和档次。 3、传播渠道 酒香也怕巷子深，再好的微博活动假如初期没有足够的人参加，很难形成病毒式营销效应。微博的传播渠道主要有两种，一种是内部渠道，另一种是外部渠道。内部渠道就是初期的时候要求自己公司的全部员工参与活动，并且邀请自己的亲朋好友参与。初期积存了肯定的参与人数，才会形成马太效应，中国人都爱凑喧闹，看到一个活动参与的人数多，就会蜂拥而至。外部渠道就是肯定要主动去联系那些有影响力的微博账号，为了鼓舞他们参与微 博活动，可以许诺赠送他们小礼品或者是直接塞钱。 4、二次传播 好的微博活动在文案筹划的时候肯定要考虑到二次传播的问题，email protected/* */，email protected/* */，好友的数量也有讲究，email protected/* */，email protected/* */，email protected/* */很少，email protected/* */ 微博营销工作规划(五)关于微博营销筹划方案四 1、走不通的路就回头，爱而不得的人就放手，得不到回应的热忱就适可而止。不喜爱的就不要假装，不适合的就不要牵强，生活已经那么不简单了，何必再辛苦自己。 2、不求春在四季，不求寿比苍松，不求鲜花着锦，不求铁统江山，只愿花常在，人常在，人长在，一生知己，永不相负。 3、无论如何，生活还是要连续往前走去。有的时候损害和失败不见的是一件坏事，它会让你变得更好，孤独和失落亦是如此。每件事到最终肯定会变成一件好事，只要你能够走到最终。 4、假如事情违反你的意愿，信任上帝肯定有其他的规划。全部失去的都会以另一种方式回来。信任自己，信任时间不会亏待你。 5、凡事都需要尝试，努力尝试，端详自己的内心，从转变自己开头！ 6、跌到不算是失败，爬不起来才算是失败；行走不算是胜利，只有坚持不懈才算是成功。 7、和善和爱都是免费的，但不是廉价的，你的和善，需要带点锋芒，你的爱，需要带些理智，带眼识人，究竟不是全部人都配拥有它们。 8、受到再大的打击，只要生命还在，请信任每天的太阳都是新的。 9、现在的我们，好像成熟了，故而学会了承受；好像懂事了，因而学会了拼搏；好像现实了，从而学会了虚伪；好像世故了，进而学会了寡言。可是又有几人能够真正读懂他们的内心。无力而彷徨的我们，也只能披荆斩棘地连续前进在生活的轨迹上。 10、不要期盼，不要假想，不要强求，顺其自然，假如注定，便肯定会发生。 11、假如你的生活已处于低谷，就大胆走，由于怎样走都是向上的。假如心情不好，就问问自己，你有什么而不是没有什么。假如觉得不爽，就抬眼望窗外，世界很大、风景很美、时机许多。凡事看淡点，不牵挂不计较；遇事莫要急，一切都会渐渐变好。其实，每件事最终都会是好事，假如不是好事，说明还没到最终。 12、心怀感恩，幸福才会常在。欢乐属于知足者，幸福属于感恩者。用寻常心对待生命的每一天，用感恩心对待眼前的每一个人，幸福和欢乐就会不请自来。懂得感恩的人，遇到祸也可能变成福；只知埋怨的人，碰上福也可能变成祸。幸福的秘诀，就是不埋怨过去，不迷茫将来，只感恩现在。 13、人生中的一道道门坎，当你迈过了就是门，迈不过就是坎。 14、不管你从哪里诞生，不管你是何等根底，仔细地生活总是没错的，生活不会亏待仔细的人！ 15、生活不是让你用来妥协的。你退缩得越多，那么可以让你喘息的空间也就是越少。 16、在一段感情中，敷衍表示谎话已经开头，冷淡表示感情马上完毕。 17、你生活在别人的眼神里，就迷失在自己的心路上。你永久无法满意全部人，不必为了取悦这个世界而扭曲自己。 18、究竟是什么时候喜爱上你的呢，让我想想，也许是在某一天，我突然觉察，这世上全部温顺的事情，都能让我想起你。 19、忘掉全部那些不行能的借口，去坚持那一个可能的理由。 20、转变一下自己的态度去适应不同的状况和环境，心情轻松舒服，不要心郁气结，跟自己过不去。人生在世，凡事看开点，看淡点，无论如何自己不要跟自己过不去，善待生活的压力，善待过往的人生，莫被苦恼扰，莫为困惑忧。 21、无法厮守终生的爱情不过是人在长途旅程中来去匆忙的转机站无论停留多久始终要离去坐另一班机。 22、随缘不是无奈，而是才智、拘束。外在的因缘适合做什么，我们就顺应而为，不执着、不妄想，而又积极不懈怠，就是随缘。春时播种，秋收冬藏，都是随缘而为。 23、和好简单，如初太难，与其相互猜忌，不如各奔东西，我会笑的大方，也会走的坦荡。 24、每个人真正强大起来都要度过一段没人帮助，没人支持的日子。全部事情都是自己一个人撑，全部心情都是只有自己知道。但只要咬牙撑过去，一切都不一样了。姑娘，坚持下去！ 25、用人不宜刻，刻则思效者去；交友不宜滥，滥则贡谀者来。 26、我知道是我的错，又令你生气了，但是你也不要把我判了死刑！我要上诉！我要伸冤！我要打电话！给你！ 27、人生跟做事一样，都需要适时调整航向，当我们知道前方有可能触礁的时候，就应当调整方向，以便能躲避障碍和危急尽快到达彼案。假如你仅仅一味地向前走，埋头拉车不看路，结果经常是原地踏步，照旧重复着昨天和今日的事情。 28、我信任，会有那么一天，我会成为更好地自己，会成为父母的依靠，成为可以信任的朋友，成为值得爱的人，我始终在努力！ 29、你不要始终不满人家，你应当始终检讨自己才对；不满人家，是苦了你自己。 30、我能为你煮东西，但我不能为你吃东西。各人吃饭是各人饱，各人生死是个人了。 31、在林荫路上漫步不值得赞扬，攀登险峰才有真正的乐趣。 32、我爱你，不是由于你是一个怎样的人，而是由于我喜爱与你在一起时的感觉。 33、假如一段感情，没能把你变成更好的人，只是让你患得患失，喜怒无常，那真圆满，你爱错了人。 34、一次又一次的信任和期盼，一次又一次的绝望和心寒，我想我已经不敢再去听信所谓的安排和将来了。就连那个最重要的等待，我也开头动摇了。 35、生日是一个舞台，一次考验，一个时机。恋爱时，男人更会利用这一点；结婚后，女人更会利用这一点。 36、谈恋爱就像喝一杯水，刚开头是为了解渴，喝下去之后，便渗进了你的血，入了你的骨，不知不觉不行或缺。 37、有些事无需计较，时间会证明一切；有些人无需去看，道不同不相为谋。世间事，世人度；人间理，人自悟。面对损害，微微一笑是豁达；面对辱骂，不去理睬是一种超凡。 38、不是每个人，都适宜和你白头到老。有的人，是拿来生长的；有的人，是拿来一同生活的；有的人，是拿来一辈子思念的。 39、活在别人的掌声中，是禁不起考验的人。 40、女人总是发觉问题敏锐，解决问题暧昧。在有人要触底线时，要笑着重申你的底线。 41、不要刻意的去遇见谁，也不要急于拥有谁，更不牵强的去留住谁。一切都顺其自然，最好的自己留给最终的人。 42、雄心出胆略，恒心出意志，信念出士气，决心出力气。 43、若你们能始终温顺地相待，那么，全部的时刻都将是一种无瑕的漂亮。 44、别当烂好人，由于总有人把你的忍让与迁就当成脆弱无能来践踏。心软是一种不公正的和善，成全了别人，委屈了自己，却被别人当成了傻冒！ 45、你很自由，布满无限可能，这本身就是很棒的事情。 46、假设没有给你生命，你连失败的时机都没有。你已经得到了最宝贵的，还需要埋怨什么！ 47、能百毒不侵的人，都曾经伤痕累累过；能笑看风云的人，都曾千疮百孔过。每个自强不息的人，都曾无处可依过；每个看淡情爱的人，都曾至死不渝过。 48、像那闪耀的微光，盼望把我人生的道路照亮；夜色愈浓，它愈放射出刺眼的光线。 49、人生原来孤独。由于可怕孤独，才有了友情和爱情，才有了相互的信任和依靠。 50、从今以后，全部的小心情都笔之于书，将想要和你共享的心情摁倒，炸成灰墟，变成不言不语的安静面孔。由于心里所求所想，实则达不到微末，分毫。 51、不行就分，喜爱就买，重启试试，关你屁事，关我屁事。常常运用这5个简洁粗暴的法则，你将解决人生80%的苦恼。 52、同在一个环境中生活，强者与弱者的分界就在于谁能转变它。 53、以后的日子里，好好吃饭，早点休息，努力挣钱，愉悦花钱，不为不值得的人生气，不为无意义的事失眠，来到这个世界，就应当活得潇潇洒洒，好好活，放纵笑。 54、微信可以不说话，但是人场必需知道自己说什么，做人可以不动做什么，但是付出必需知道为什么付出。 55、遇见对的人让你学会如何去爱，当你爱的越彻底，爱的越深的时候，你才会明白，最长情的告白是陪伴，最简洁的幸福是相守，最美妙的相遇，是相守一生。 56、人的欲望前后冲突，瞬息万变，混乱不堪，牵着你的鼻子让你疲于奔命。对于人类来说，欲望和厌倦是两大支柱，交替消失支撑着我们的人生。一切选择都与这两样东西有关。 57、只为金钱而结婚的人其恶无比；只为恋爱而结婚的人其愚无比。 58、杯中的水是清亮的，海中的水却是黑色的。小道理可以用文字来说清晰，大道理却只有缄默。 59、不以物喜，不以己悲；人到无求才上品，书至浑然方入境。 60、该工作的时候好好努力，该玩的时候就好好尽兴，遇到比自己优秀的人学会观赏，看到落魄潦倒的也不鄙视。这就是所谓的“拎得清”，做人做事，这样的状态最好。 61、笑一笑有什么大不了，明天会更好。 62、每个人是不同的，他所处的位置，打算了他的见识。不要埋怨别人无知，不要希望别人和你站在同样的高度。与其把自己的意见强加于人，不如用一种亲近、平和的心，去看看他的世界。或许，你会有意想不到的收获。 63、人生的奔驰，不在于谁先起跑，而取决于途中的坚持，中途放弃了，之前全部的努力都是白费，只有努力的坚持，才能得到自己想要的结果！加油，朋友们，无论成败，贵在坚持；勇往直前，永不放弃。 64、学佛就是学做人。佛法，就是完成生命觉醒的方法，修行，就是修正自己的行为、思想、见解。 65、好好赚钱吧，没有钱，你拿什么呵护你的亲情，支撑你的爱情，联络你的友情？靠嘴吗？别闹了，大家都挺忙的。 66、一厢情愿的感情，就像乘法一样，对方为零，你再怎么努力结果都为零。 67、没有谁说过一生只能爱一个人，亦没有谁说过，重新开头是对过去的背叛。 68、最怕就是三年一别，终生不遇。所以，请好好珍惜路过自己青春的人。 69、“怜惜”是另外一种成分的爱情。怜是爱怜，是深深的怜悯，惜是疼惜，是珍视，不舍得丢弃一丝一毫。有哲学家说：“爱在本质上是一种指向弱小者的感情。”怜惜正是这样一种最本质的爱，一种完全发自内心的愿为对方的欢乐与幸福付出的心态。怜惜不是怜悯，怜悯是一种居高临下的施舍，带着一点优越和施惠的满意，而怜惜是从敬重和观赏动身的温顺的呵护和赐予，是无条件的，无私的。 70、有些人在无形中隐去，如风过长空无痕；有些人和我们有过交集，走的却是各自的轨迹；有些人陪我们走过一段路途，但终究是分手告辞。 71、后来才明白，长大的意义，在于你可以试着理解原来不理解的事儿，尝试原谅你以前从不曾承受的人，在难受和委屈面前，还照旧可以保持乐观的态度，独立的人格和英勇和善的心。 72、生活如此美妙，悲伤总会逃掉，既然阳光照射，就报之以微笑。 73、孤独的时间里，人有时候，总是在失去时才知道后觉，一些人一些事，以为只是生命中的一抹浮云，以为可以从今的相忘，却在别离之际发觉，那些过往早已经扎根于心底，拿不掉，抹不掉。 74、志得意满时享受成就，身处低潮时享受人生，有心思时干有意义的活，没心情时做有意思的事。 75、青春是一场华美的狂欢，即时我们能看到的青春狂舞，也不过是盛极而衰时的挽歌。 76、泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬，然后可以制利害，可以待敌。 77、瀑布为了奔向江河湖海，即使面临百丈深渊，仍旧咆哮前行，决不退缩。 78、由于你太美妙了，我等你等了这么久，才能跟你在一起，我可怕得不得了，生怕自己搞砸了。 79、吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切。 80、放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能，不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执着！ 81、其实哪有过不去的坎，给自己留点痊愈的时间。比起战胜自己，不如潇洒点地说无所谓。 82、佛典里说，慈，既是予乐。悲，既是拔苦。拔除众生的苦痛，给众生以欢乐，就是慈善！ 83、假如觉得身边的一切都太不如意，那就去见喜爱的人，做喜爱的事，买喜爱的东西。 84、有些事放开就好，看开就好，不必计较太多。心宽，就是对自己最好的礼物。 85、幸福已经和我隔了一整个世纪，是我永久都触碰不到的遥远。 86、爱情，就仿佛是一条充满着雾的丝路，这条路没有终点。 87、假如有了明确的目标，人生之路将不会走的那么沉重。 88、信任美妙，信任良善，为人，无悔就是道，无怨就是德。人生，全部的事情，哪能事事如意，样样顺心，何况，苦痛也不是人生的全部，伤过，哭过，日子还是得过。 89、不管你曾经被损害的有多深，总会有一个人的消失，让你原谅之前生活对你全部的刁难。 90、以前总是任性的说睡不着，现在看来是那时候自己不够累罢了。 91、这世界，已经有许多人和事让你绝望了，而最不应当的，就是自己还令自己心灰意冷。肯定要记住：社会很残酷，你要活得有温度。 92、不快乐的时候，总想做点什么事，比方剪短发，跑十公里，删掉全部朋友圈和微博。而事实上，你只能好好过，生活不易，照看好自己。 93、失去的东西，其实从来未曾真正地属于你，所以也不必感到惋惜。 94、我盼望有个如你一般的人，如山间清爽的风，如古城暖和的光。从早晨到夜晚，由山野到书房，只要最终是你就好。 95、走了那么远，我们去查找一盏灯。你说，它就在大海的旁边，像金橘那么漂亮，全部喜爱它的孩子，都将在早晨长大。 96、你要和我计较，我肯定不会大方。你要特殊大方，我肯定比你还敞亮。 97、看到一句很有道理的话：别不好意思拒绝别人，反正那些好意思犯难你的人都不是什么好人。 98、现实是残酷的，但是，在执着的人面前，盼望之门好像永久也无法合上。对于人生来说，经受，尤其是那么苦痛的经受，永久是一笔巨大的财宝。 99、我们谁也没方法，活成人人都满足的样子，许多事情就跟吃饭一样，六七分饱就够了，别死撑。 100、这是一个布满物欲的时代，没有人在意你想什么，也没有人留心你做什么。在你做出成就之前，你要忍受拷问心灵的孤独孤独，端正愤世嫉俗的倾斜心态，抵挡时常袭来的诱惑冷箭。假如没有功成名就，就不要过分强调你的自尊，失去了胜利的爱护光环，自尊只是一张薄薄的纸，谁都可以轻易地捅破它。 101、有时候，我们活得很累，并非生活过于薄情，而是我们太简单被外界的气氛所感染，被他人的心情所左右。我们所要做的，只是持心自守，兵来将挡，水来土掩。预备好自己，无论是晴是雨，都能找到一种拘束新奇。 102、人的生命似洪水在奔流，不遇着岛屿、暗礁，难以激起漂亮的浪花。 103、你被什么爱护，就被什么限制，能给你遮风挡雨的，同样能让你不见天日。 104、一个人若是学会了自己陪伴自己，便学到了人生最重要的一项生活技能。 105、人生犹如故事，重要的并不在于有多长，而是在于有多好。 106、你总是说你没事，但是在夜里崩溃到喘不过气来，捂着嘴巴，哭到牙齿都在抖动，眼泪怎么都止不住的感觉，只有你知道。 107、那些陪我一起傻过的人，你们在我身上留下了什么，我要不要死心塌地找回你，还是微笑后坚决地转身，从今变得聪慧。 108、有时候你思念的不是那个人，而是你们在一起的感觉和共度的时间。 109、出去走走，看看不同的风景，接触不同的人和事，你会发觉，你的苦恼原来是那么微缺乏道。 110、对的人是磨合出来的，跟你绝配的爱人，并不是自然产生的。你们一见钟情的，并不代表会相处融洽；相处融洽的，不肯定会忠心耿耿。真正绝配的爱人，其实都靠打磨。你改一点，他改一点，虽然大家都失去点自我，却可以成为默契的一对。相爱和相处是两回事，相爱是吸引，而相处是为对方而转变。 111、你想要的，时间凭什么给你，全部逆袭，都是有备而来，全部光线，需要时间才可以被见到，全部幸运，都是努力埋下的伏笔。因此，你不努力谁也给不了你想要的生活。 112、星星发亮是为了让每一个人，有一天都