化妆品营销方案策划（6篇）.docx

化妆品营销方案策划（6篇） 一、定位。 分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。 二、促销活动手段。 常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、抢购、空瓶抵现换购等等。 1、特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比照度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 2、品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进展销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 3、买赠 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。 赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。 4、加钱增购 加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。（如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） 5、抢购 抢购，在指定时间内供应给顾客特别优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。 抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。 6、空瓶抵现 季节更替，消费者开头预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。 （如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算）；要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即分散点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。 各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、化装品促销活动销量提升留意事项 a、促销人员肯定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化装与免费询问，通过免费询问或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进展沟通并延长逗留时间，查找时机销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通。 化装品营销方案筹划 篇二 一、市场分析 1、需求分析：挖掘隐性需求。 众所周知，人的需求有许多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个艳羡胜利的关键。但在这里我们要说的是，虽然这个工程并不是我们发觉存在明显需求的状况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广阔学生建立这种需求意识，从而培育学生顾客的仔细度和忠诚度。 2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们的目标市场就在经济治理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的成效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。固然，男生的市场我们也不会忽视，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心愿，再加上我们周到的效劳（免费帮客户写真心话、包装、送货）。这样我们的目标客户面就会大大的提高。 3、南洋市场状况调查状况分析：从在学院进展问卷调查的结果看，有50位同学承受了我们的问卷调查，其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有43%的同学表示会选择其它方式进展护肤。调查结果如下列图所示： 是否选择护肤品进展消费 会选择：53% 不会选择：47% 从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有肯定的潜在的市场需求，过半的消费者选择了护肤品进展护肤保养，之所以做出这样的选择，是由于他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也有肯定的疗效。而另一半之所以没有选择，很大的缘由是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解，要把另一半的市场也翻开，就要加大宣传，将护肤品的疗效推广下去。这样的话，护肤品在南洋这个宽阔的市场的进展前景是可观的。 二、营销活动及策略 1、创业初期营销：营销渠道多。我们注意时时、到处的营销宣传活动。在实体实战前期，我们将进展大力宣传，校园内派发传单（主要针对女生群体）并同时向她们介绍该产品的成效及其用法。同时，我们也可以利用现代化网络技术的手段，如在“南洋后舍”以及在腾讯校友里面发帖进展宣传。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。 2、营销策略 （1）“爱情牌”。由于大学是恋爱的天堂，利用现代大学生“恋爱热”的特点。也就是说我们可以利用对产品的包装，同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话，免费帮客户包装、送货。这一局部不仅仅是针对女性消费者，更重要的是，同时也把市场拓宽到男性消费者，从而拓宽整个南洋的消费群。 （2）“亲情牌”。接近期末，同学都会想给家人带点手信，护肤品是很适合中老年人美容的产品，它不仅有保养年轻的作用，还可以治疗各种皮肤疾病。对于有父母心的同学来说，花一点钱就能一表孝心，物有所值。 （3）“安康牌”。对于现在处于天气高温流行肆虐的特别时期，特殊是脸孔痘痘的集中，使我们不得不对这个酷热的夏每天加以提防。我们将产品塑造成提高自身免疫力的策略。这样我们的产品将得到女生、男生的欢送。 （4）“美容牌”。每个女生都有爱美之心，许多女生用完各种整容院之道，花了不少冤枉钱，但结果都是绝望而归。而护肤品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要变一下身就能解决各种的皮肤问题，效果很好，长期使用也可以预防各种疾病。提高神经系统细胞活力，调理内分泌，增加肌体弹性，让你轻松，快乐每一天。 三、产品生命周期战略猜测 随着技术进步、市场需求变化、竞争加剧，学校供应的产品需要推陈出新，这需要讨论和猜测市场的变化，走在竞争者的前边，而非简洁地仿效竞争者的做法。但是创新方式销售产品的本钱往往很高，失败率也很高，为了取得的经济效益，需要分析产品的生命周期，并在生命周期的不同阶段实行不同的营销策略。对于这次产品营销，我们团队把该产品的生命周期划分为四个阶段 四、团队的介绍及团队的自身地位 我们是一支跨专业的对营销有着深厚兴趣的热血青年，我们坚决着自已的信念，始终遵循着市场规律，我们能以“专心做事，用情做人”的态度来面对营销过程中的每一个消费者，我们始终坚决着自已的理念，严格要求自已，永不止步，团结全都，坚守着“无友情，不创业”的思路，信任我们的友情可以驻守着我们走向胜利的道路。我们盼望通过此次活动进一步培育自己的综合力量，也盼望在此次活动中有所收获。同时也感谢学院经管协会赐予我们这个珍贵的时机，让我们在这个平台中熬炼自己，提升自我。 五、竞争对手分析 化装品的营销筹划方案 篇三 一、对化装品的熟悉： 中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到1998年的16元，再到2023年的27元，而目前兴旺国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到2023年我国美妆产业将到达3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的转变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化装品在世界上有很大的市场和进展前景。 二、市场前景： 雨果说：“上帝使女人漂亮”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中缺乏，于是越来越多的女人迷上了化装，化装品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化装品，这就是女人。女人装扮着都市，化装品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人喜爱化装品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。 （一）化装用品空前增长、财宝空间无限扩大 女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满意？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化装品变成了女人的精神寄予，引发的“风暴”更是一发不行整理。 （1）尽管中国美妆市场呈现了相当迷人的利润空间，然而到目前为止，化装品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面对中、高端消费群体；超市化装品主要面对中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满意不了当今消费需求的多层次变化。 （2）目前市面上各种品牌的化装品多如牛毛，竞争剧烈，无论进口或国产的、老牌或新生派的、高中档或低档的化装品纷纷使出浑身解数，竭力提倡新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓把戏层出不穷，名目种类繁多。譬犹如样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比拟质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比拟，分析，思索，争论，累坏了身体，熬煎着思维。 因此，市场急需一种全新的化装品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从今不再为了买不同的化装品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔跑了。 明显，这其中隐藏着巨大的商机！ （二）调查分析： 我国的化装品市场现状 （1）供给厂家增加，随着中国参加世贸，许多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，更以超群娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化装品为例，世界化装品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开头了市场布局。市场竞争的特点，从单一的产品渐渐延长到组织、战略的整体性层面。 （2）消费者消费意识增加，消费者的产品学问、法律学问成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段消失边际效应的递减。 （3）资讯泛滥，传播本钱增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事渐渐成为过去，品牌理性凸显出来。 三、调查总结 众所周知，要想获得货真价实的名牌化装品，没有良好的进货渠道是万万不行的。批发市场里假货泛滥，让人无法放心；而名牌化装品，规模小的公司和个人根本无法取得其经销权。2023年中国化装品德业讨论询问报告显示：国内人均化装品消费从1980年的0.2元，增长到1998年的16元，再到2023年的27元，我国化装品德业已经进入新的里程，今后几年化装品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度明显大于经济速度，到2023年我国美妆产业将到达3600亿的销售额，市场巨大得惊人！有权威机构做过统计，经济更加达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。 目前国内人均化装品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化装品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化装品消费需求市场正呈现其无限潜力，是中国国内消费品进展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！中国市场已经成为世界化装品市场成长最快的一块蛋糕。化装品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批胜利人士！ 化装品的营销筹划方案 篇四 1、店面布置 最直观的店门口宣传 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口？拉起横幅（红底黄字） 在开放区或产品陈设柜上使用小POP告示？在卖场内上方做吊旗表达为活动优待的宣传？提前3天在产品展现柜上张贴活动详细内容的告示 全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优待”的字样，到达视觉上的冲击效果！ 2、派发产品DM单页 DM单页由各店店长活动期间安排人员轮番到店门口或四周派发。 3、电话、短信通知邀约 1采纳电话告知、短信邀约的方式通知会员。？最近已购置产品顾客暂不通知。 2每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。 4、人员告知 正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店x月x号将进行“缤纷好礼，超值优待”的消息告知顾客，留意宣传方式，不要损害到活动前期的消费顾客。 5、短信平台群发信息 正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必需有效）整理出来，平台群发！ 6、群里公布公告和信息 化装品营销促销技巧： 篇五 一、特价 特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格根底上进展打折的一种促销手段。一般的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生疑心促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。固然，这里不包括五折清仓之类的特别价格促销。 二、优待券（代金券或折扣券） 优待券是厂家和零售商对消费者购置的一种嘉奖手段。比方，顾客消费到达肯定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优待消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购置那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出局部需要顾客补现金；优待代金券不能作为现金兑换，使用时缺乏局部不得退换成现金。 三、赠品 赠品是指顾客在购置某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。 四、“回扣”促销 给消费者的“回扣”并不在消费者购置商品当时兑现，而是通过肯定步骤才能完成的。是对消费者购置产品的一种嘉奖和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购置了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，许多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参加活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。 五、抽奖促销 消费者通过购置厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的嘉奖额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。由于消费者一旦中奖，奖品的价值都很迷人，很多消费者都情愿去尝试这种无风险的有奖购置活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于肯定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监视抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上登载抽奖的结果。 化装品营销六个策略： 篇六 化装品营销策略一、独特卖点 要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主见必不行少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中究竟能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。如大家所熟识的一句广告语“白大夫，就是让你白”，在众多化装品还在懵懵懂懂时期，就明确的提出了自己的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，一句话便深入人心，让销售者印象深刻。 化装品营销策略二、体验营销 以体验为中心为顾客制造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领会产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等效劳顾客的方式来绽开，由于满意了共性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者快速的接纳，省下了很多广告费。正如露华浓创始人所说：“我们出售的不是口红，而是盼望。” 化装品营销策略三、促销创新 可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做“中国薇姿”的战略，此后业绩飘红，奠定了自己在国内中草药根底护肤领域的品牌的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋传奇、素儿、等面贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采实行了一系列的创新促销手法。 化装品营销策略四、重新确定目标 蓝哥智洋认为这也是品牌再定位的方法之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新查找目标消费者，即查找那些对本品牌供应的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的进展契机。固然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。 化装品营销策略五、效劳营销 一些化装品通过效劳订制的市场契机，以顾客需求为导向，以效劳创新为根本，在盘活现有资源根底上，强调为个别客户设计产品、效劳、沟通方式的力量。这需要营销人员对前来购置的顾客进展细致的观看，能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者产生信服，突出自己的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产生认同，并且购置自己的产品。 化装品营销策略六、差异化诉求 考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣传突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。 它山之石可以攻玉，以上就是差异网为大家带来的6篇化装品营销方案筹划，盼望可以对您的写作有肯定的参考作用。