医药个人年终总结1.docx

医药个人年终总结医药个人年终总结1 转瞬20xx年就已经过去，我也来公司半年多了，现在又是新的一年的开头，在此我给个人过去半年的工作来做个总结，和这新的一年的规划。 首先在此我得特别感谢领导及同任对我工作的支持与帮忙，感谢！感谢大家！医药代表是一个布满竞争的行业，也是很能熬炼人的行业，可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开头工作的时候真的很没有信念，很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮忙下慢慢熟识了流程，固然只能说熟识了流程并不代表了我的力量提高了多少，每天访问和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培。 其实做我们这一行我自我感觉并不是说需要许多的销售阅历，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很简洁的事了。固然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清晰又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导常常宣导的，在此我就不做解释了。 在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改良和努力的方向，到时还望大家多多教导。虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带着下所学习到的。 在这新的一年里，我想利用我现在把握的一点技巧，盼望在领导、主管及各位同任的帮忙下，我给自己拟定了一个规划： 1、努力提高自己的销量，在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作，避开不必要的缺货和断货行为，想尽一切方法加进和客户的关系； 2、在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品，以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进； 3、要不断的加强自我的业务力量，多看产品资料以及相关的学问，多学习，与同事们和领导进展沟通向他们学习更好的方式方法； 4、任劳任怨，积极协作领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，准时总结工作得失，改正错误摆正态度。 盼望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，固然也是为了我们自己，让我们一起努力吧，不要被困难所阻挡，信任我们自己的努力，信任在领导的带着下我们会制造出一个绚烂的明天。 医药个人年终总结2 在科主任的正确领导与关心下，在同志们的大力支持与帮忙下，经过自己的不懈努力，圆满完成了任期内的各项工作。现总结如下： 在思想方面 自己能仔细贯彻执行党的路线、方针、政策，积极参与院科两级组织的各项政治学习，牢记办院宗旨，时刻与院党委保持全都。仔细学习张厅长讲话，并把讲话精神领悟贯穿，应用到实际工作中去。 在业务方面 自己能严格要求自己，做到严谨仔细，尽心尽责。在药品发放中，能严格根据调剂操作规程进展，做到“四查十对”。对患者礼貌、热忱、大方，说话和气文明，仔细、认真交代药品用法和有关留意事项，为患者安全、有效、经济地使用药品供应效劳；对于病人提出的各种问题，自己都能赐予详尽的答复，直到病人满足为止，很好的维护了我院的形象，收到了良好的社会效益。如处方内容有不妥或错误时，能准时与处方医师联系，待其更正后再行调配，保证了病人的用药安全，杜绝了过失事故的发生。严格“毒、麻、限、剧”药品的治理，做到“五专”治理，即：专人、专柜、专用账册、专用处方、专册登记。 协作临床做好药品的供给和治理工作，使药物能安全有效，合理的应用于临床。平常主动将药物信息和动态告知医师和护士，以到达彼此协作，帮助医护人员合理地选药和用药，共同为患者效劳。对于马上到期的药品，能准时与医师联系，让他们尽快应用，避开了药品的过期失效。对新药品种能准时熟识和把握，并介绍到临床科室。同时反应临床用药信息，充分发挥药师的职能作用。做好药品的保养工作，对自己分管的药柜能定期进展整理摆放，保持了药柜的洁净整齐。定期查看效期药品，发觉接近效期的准时上报，以免造成经济损失。仔细学习药品治理法并理论联系实际运用到工作中去。 随着药学科学的迅猛进展，药房工作正从单一向各层次进展，为了适应这新的形势，我不断学习新的专业学问，阅读相关书刊，把握国内外医药进展的新动向，不断更新自己的学问水平，提高了自己的业务力量。做好药房治理工作，实行分柜治理，责任到人，充分调动大家的积极性，主动性，使大家熟悉到药房工作的重要性、必要性，以一个合格药师的身份全身心的投入到药房工作中去。积极协作科主任的工作，仔细传达科室会议精神，严格根据科室规划执行，对科里安排的工作都能准时仔细的完成，做到上通下达，团结全都。 任职以来我虽然取得了一些成绩，但还有很多缺乏之处，自己肯定会仔细反思，取长补短。争取更上一层楼，把药房工作做得更好。 医药个人年终总结3 一、石家庄市场前期的启动状况： 我在20xx年8月刚接手石家庄市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了快速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群构造、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进展详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进展科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从微小处着手，关怀爱护医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温顺的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特殊在20xx年春节回公司开会期间，依据自己所了解到的医生的爱好，购置了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友情，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。 二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工作: 当石家庄市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售快速下滑，在此状况下自己仍坚持做好临床工作，开头之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势快速恶化，在自己去不了医院的状况下，仍旧坚持电话访问各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，准时送给重点医生，在非典最严峻的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的状况下，也能销售一百盒。 非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应当是上销量的时候了，但省二院进货状况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，依据自己多年的临床推广阅历，确定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中查找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严峻脱岗，自己孤身一人靠着自己对*制药的忠诚来完成的。 胡非离职以后，原来希望有一个好的经理来带着我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严峻违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决详细问题，不上销量，反倒四处点火，把一个原来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进展的状况下，为维护公司利益，在河北市嘲白色恐惧”的状况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径照实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以把握市场更全面的真实状况，准时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。 医药个人年终总结4 xx年马上过去，在这一年里让我学会了许多，无论是工作阅历，还是业务处理，我都有了全面的熟悉和行业更深层次的把握，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的客户们，由于是他们的帮忙、信任、认可、鼓舞才能使我更加喜爱我的工作，更加努力工作。 医药代表是一个布满竞争的行业，也是很能熬炼人的行业，刚开头工作的时候真的很没有信念，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了每天的访问和宣传，我不知道我还能从哪方面进展努力，也走了很多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的沉着把握，离不开多方面的鼓舞与支持，一年过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟识了，跟大局部的客户应当也算是熟识了。 在这里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信念面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做沉着，自信，不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做访问都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过XX教师的提示和点拨我才渐渐懂得什么是敬重别人，东西不用多么的珍贵，不用你花多少钱，有时只是一些水果一包烟，甚至是一份报纸。 但是那代表着你敬重别人，那样别人才会敬重你，并且这代表我自己的一分心愿，要懂得在什么样的状况下别人才会放开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前预备好其次天的规划，其实很简洁，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的规划明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，盼望得到什么样的结果。像上官先生一样做一个有预备的人。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大胜利，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带着下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一点技巧，盼望在各位领导支持下，和各位同任的帮忙下，我给自己指定了一个规划： 1、积极提高自己的销量，想尽一切方法利用一切有利资源最终要到达二甲医院平均每个产品要达一键到两键的量，三甲医院如大冶人民医院，阳新人民医院等要到达每月三键到四键，同时所开发的社区医院根据实际状况要到达20-50盒。同时制定更完善的访问规划严格根据访问规划开展工作 2、在XX教师的帮忙和协作下积极开发所属地区各大小医院，盼望做到掩盖整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作，避开不必要的缺货和断货行为，严格做好观看与掌握在公司和医院药剂科的协调下做好备货预备。 3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务学问，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进展沟通向他们学习更好的方式方法。 4、与XX教师积极协作工作，增加默契，沟通和协调好面临的困难和障碍，学习在实际操作中的阅历与方法。 5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月大结。准时改正错误摆正态度。 最终，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩步步攀升，也祝福各位同事和领导在新的一年里工作顺当，全家身体安康为武汉办再创佳绩! 医药个人年终总结5 昨天接到通知，让我作为先进个人代表在年终总结会上发言。坦白地跟大家说，获此消息，我没有半丝欣喜，却只有满腹狐疑和一头困惑。我趴在案头前，沉吟半晌也没琢磨出一个字来。平心而论，假如单纯从绩效来考评，我苦劳甚于功绩，鲜有过人之处。可是，我毕竟凭什么忝列先进?又何德何能可以作为代表在如此重要的场合发言? 带着这个问题，我回忆了0x年的工作历程。0x年无论对于哪一个医药从业人员来说都不是风平浪静的年份，最终我们跌跌撞撞地闯过来了。展望0x年，形势依旧严峻，我们毕竟能够从0x年吸取什么养分?获得哪些教益?假如让我来答复，我的第一句答复将会是，散兵游勇式的突击战已不适应局势的进展。全国山河一盘棋，一招不慎，满盘皆输。我这样子讲，与其说是总结，毋宁说是隐忧和预警，更重要的是不要简洁地理解为我又在高唱团结就是力气。实际上，我的其次个答复是，团结不肯定就是力气。我这句话，与第一句话相互照应，是对第一句话的扩展，也道出了0x年隐忧之所在。何解?我们先来看看我们的进展环境发生了哪些变化? 第一，工厂运作环境。药害大事的频发促使国家加强了监管力度，掀起了业内人士所谓的“核查风暴”。一系列已经出台的文件说明，GMP的实施水平只会越来越高，药厂的运作本钱只会随着水涨船高。 其次，市场销售环境。运作本钱提高的同时，却伴随着市场环境的困顿。医改模式的变革、药品招标挂网选购的推行、反商业贿赂运动的深入、药品降价措施的持续，都给我们的市场营销带来巨大的挑战。 第三，内部治理环境。治理学界有一个闻名的彼得原理：在任何一个职务等级体系中，每一个职员都趋于到达自己不能胜任的更高级职位。详细一点地说，当一位员工的业务力量到达本岗位要求，或者说能够精彩完本钱职工作的时候，他或者会快速得到晋升，或者会得到换岗，最终，对于大局部人来说，最终从事的工作多半是还不能胜任的职务。这虽然是治理学中一种普遍的现象，但是，在我们公司却更为明显，甚至可以说，给我们的工作效率带来了挑战。 以上三种经营环境，正是0x年隐忧之所在。前两个环境是客观存在的，我们能够把握的只有第三个环境，同时，也只有消弭了“彼得原理”所带来的负面影响，我们才能够摆脱前两个环境所造成的逆境。可是，我们要怎样做才能消弭“彼得原理”的负面影响呢?诚然，散兵游勇式的突击战无异于以卵击石，然而机械式的团结就可以给予我们解决问题的力气了吗?答案是否认的。这就是我所谓团结不肯定是力气的缘由所在。 解决的方法只有一个，那就是提倡学习型的工作作风，以最大的热忱投入到业务学问的学习中去，以最快的速度克制自己不胜其任的现况。心手相连，连成线，织成网，每一个人都是一个交通四方的结点，每一个结点都是众多工作流程的信息集成和转化中心。详细地说，每一个工作流程都是传播学问的途径，每一次工作会议都是阅历沟通的场所，每一次专项工作都是提高整体作战力量的演习。 亲爱的同事们，我认为，我之所以能够中选为先进个人，并作为代表发言，缘由就在于，我在过去的一年表现出了持续的激情和成长。因此，大家把这样一份殊荣加之于我，与其说是一种个人的荣誉，还不如说是公司对大家的一种提倡和希冀。20xx，我们提倡，以高效的学习行动来应对环境剧变所带来的挑战;我们希冀，通过学习，我们可以在剧烈的竞争中猎取高速提升的力量，这种力量，才是我们的生存之本，进展之道。淮南一叶知秋尽，瑞雪漫天送春来。我们信任，0x年的*药业终将吉利呈瑞。 医药个人年终总结6 这是一篇医药代表个人年终总结范文。在本文中，通过介绍自己工作阅历和教训根底上，为来年工作开展供应了借鉴，也为本部门工作开展供应了珍贵阅历。 x年马上过去，在这一年里让我学会了许多，无论是工作阅历，还是业务处理，我都有了全面的熟悉和行业更深层次的把握，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的客户们，由于是他们的帮忙、信任、认可、鼓舞才能使我更加喜爱我的工作，更加努力工作。 医药代表是一个布满竞争的行业，也是很能熬炼人的行业，刚开头工作的时候真的很没有信念，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了每天的访问和宣传，我不知道我还能从哪方面进展努力，也走了很多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的沉着把握，离不开多方面的鼓舞与支持，一年过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟识了，跟大局部的客户应当也算是熟识了。在这里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信念面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做沉着，自信，不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做访问都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过李教师的提示和点拨我才渐渐懂得什么是敬重别人，东西不用多么的珍贵，不用你花多少钱，有时只是一些水果一包烟，甚至是一份报纸。但是那代表着你敬重别人，那样别人才会敬重你，并且这代表我自己的一分心愿，要懂得在什么样的状况下别人才会放开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前预备好其次天的规划，其实很简洁，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的规划明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，盼望得到什么样的结果。像上官先生一样做一个有预备的人。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大胜利，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带着下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一点技巧，盼望在各位领导支持下，和各位同任的帮忙下，我给自己指定了一个规划： 1、积极提高自己的销量 想尽一切方法利用一切有利资源最终要到达二甲医院平均每个产品要达一键到两键的量，三甲医院如大冶人民医院，阳新人民医院等要到达每月三键到四键，同时所开发的社区医院根据实际状况要到达2050盒。同时制定更完善的访问规划严格根据访问规划开展工作。 2、在李教师的帮忙和协作下积极开发所属地区各大小医院，盼望做到掩盖整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作，避开不必要的缺货和断货行为，严格做好观看与掌握在公司和医院药剂科的协调下做好备货预备。 3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务学问，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进展沟通向他们学习更好的方式方法。 4、与李教师积极协作工作，增加默契，沟通和协调好面临的困难和障碍，学习在实际操作中的阅历与方法。 5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月大结。准时改正错误摆正态度。最终，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩步步攀升，也祝福各位同事和领导在新的一年里工作顺当，全家身体安康为武汉办再创佳绩！ 这篇医药代表个人年终总结范文就为大家介绍到这里，盼望对大家有用，也祝福大家在新的一年事事顺心，每天幸福欢乐。 医药个人年终总结7 光阴荏苒，时间飞逝，转瞬间20xx在紧急劳碌中过去了。回首这一年是紧急的一年也是充实的一年，展望新岁，在新的一年里我要总结阅历，吸取教训付出更大的努力，以更加奋勉有为的精神状态扎扎实实的工作作风投入到工作中去。 自踏入药房这个工作以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，始终信奉“与谐、创先、节省、务实、高效廉洁”的院训以此标准自己行为，以当一名合格的药学技术员作为自己的座右铭，以严格的标准来要求自己。在这期间，深刻熟悉到要想成为一名合格的药学技术人员，就必需遵守职业道德，并进一步提高自身素养与职业修养，诚信工作，树立正确的世界观，人生观与价值观，现将今几年来的工作总结如下： 一、政治思想方面 本人喜爱祖国，喜爱人民，拥护中国共产党的领导，准时了解与关怀党与国家的方针、政策与路线，坚固树立正确的世界观、人生观、价值观。仔细参与政治学习，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务力量都得到较快的提高。我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民效劳的宗旨，在自己平凡而一般的工作岗位上，努力做好本职工作。 二、在工作方面 1、严格遵守医院的各项规章制度；按时上下班，无迟到早退现象，能在搞好卫生、做好水电门窗的安全工作之后才下班。 2、积极熟识并把握各种药品的成效及构成，保证病人能在最短的时间得到的效劳。 3、仔细学习药师岗位职责，严防过失事故的发生。 4、坚持参与药房的各项学习与会议，更好更全面把握药房各项工作流程，结合药房工作实际，制定出适合自己相关岗位的规章制度； 5、调配处方做到四查十对，对标准处方，用药不相宜处方，超常处拒绝调配。 6、对调配好的处方进展仔细核对，核对药品的数量，规格，是否符合要求。 7、按时请领药品，对从库房请领来的药品按规定摆放与保管。 8、按规定发放药品，能按时登机其次类药品的处方。 9、保持衣着整齐，仪表端庄，举止稳重，礼貌待人，朴实大方； 10、作风正派，对工作严厉仔细。 三、在业务学习方面 积极参与本专业的各项活动，加强药学根底理论学问学习，不断充实与更新自己的学问，了解与把握药学界的学术新动向，娴熟把握药学根底理论、根本学问与根本操作技能，利用药学专业学问指导实践随着医药改革的不断深入，药学事业的快速进展，药师职能的转变，现代药学效劳已经从以“药品为中心”的保障型转向“以患者为中心”的技术效劳型模式，效劳的主体由药品向药品转移。因此不断汲取应用国内新理论、新学问、新技术、新方法。同时现代药学的进展使药学工作领域不断扩展，这对医院药师提出了新的任务与挑战，也给医院药师供应了机遇与空间，医院药师走向临床要担当起新时期医院药学进展与医院用药的合理、安全、有效、经济的职责。 俗话说：“金无足赤，人无完人”，本人还存在着诸多方面的缺乏，自己肯定会仔细反思，取长补短，争取更上一层楼，把药房工作做得更好。 在此，我感谢领导赐予我的关怀与支持，本人以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的特长，使自己的业务水平在工作中不断提高与完善，仔细履行岗位职责，踏实工作，爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌与饱满的工作热忱，争取为药房更美妙的明天奉献自己的一份力气。 医药个人年终总结8 20xx年已经渐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好预备。 一、加强学习，不断提高思想业务素养 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务进展。所以，始终以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座，我都仔细参与。通过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的进展，学问的更新，也督促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新，仔细开展药品医药销售工作 医药销售工作是医药销售部的首要任务工作。20xx年的医药销售工作虽无突飞猛进的进展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比拟零散，大局部是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将局部散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多铺张和缺乏；选择局部产品让业务经理在当地进展医药销售，业务经理对代理商的状况很了解，既可以招到满意的代理商，又可以更广泛的扩展医药销售工作，提高公司的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作 本年度医药销售工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员仔细的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热忱把它完成好，根本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思，准时总结工作得失 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思考着自己在工作中的缺乏。缺乏有以下几点： 1、对于药品医药销售工作的学习还不够深入，在医药销售的实践中思索得还不够多，不能准时将一些药品医药销售想法和问题记录下来，进展反思。 2、药品医药销售工作方面本年加大了医药销售工作学习的力度，仔细研读了一些有关药品医药销售方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，讨论做得不够细和实，没到达自己心中的目标。 3、医药销售工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品医药销售的路子，为开创公司药品医药销售的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧急无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的补充力气，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。 医药个人年终总结9 回首昨日，感慨许多，xx月xx日参加xx医药公司这个大家庭，既有幸运也有荣幸，今日看来，这个打算是特别明智的。这里有和谐的工作环境；完善的公司章程；合理的薪资待遇，这都是我所憧憬的。部门的同事们，亦师亦友，无论是在工作上，还是生活上，都赐予了我很多帮忙，我很感动。 进入公司一年有余，我在这段时间内渐渐熟识了选购的根本流程，已经能够独立完成药品、医疗器具的选购工作，并且通过周末加班及公司组织的出游活动对公司其他部门和门店有了初步了解。选购部是公司的核心部门，一旦消失过失，其造成的直接损失和间接损失不行估量。通过这段时间的学习，我对做好选购工作有了以下几点熟悉： 1、同种商品，多筛选几家供给商或厂家，质优价廉的为首选。 2、合理收取供给商或厂家流向费、促销费、返点费、柜台费等合理费用，为公司谋取更多利益。 3、对于近效期、破损、质量问题等商品准时与供给商货厂家做好沟通，最小化削减公司损失。 4、时刻关注商品德情，在商品消失大幅波动前做好囤货及退货预备，是公司利益化，风险损失最小化。 5、做出准确的商品库存分析和销售分析，准时补货，避开商品断货影响门店销售，同时准时消减大库存商品，使流淌资金化。 6、对于门店通知的顾客订货，应在最短时间内做出反响，联系供给商或厂家进货，间接维护好这类客户。 7、拒绝行贿、受贿，吃人嘴短，拿人手软，行贿、受贿直接损害公司利益。 8、与库房、门店、各部门、供给商、厂家协调好，使工作开展更加顺当，提高工作效率。 9、遇到问题时，认真思索，最重要的问题首先解决，次要问题随后解决，有主有次，方能不乱。 10、对于有利于公司进展的方案，提高办公效率的方法，积极献言献策。 固然，这里面有很多我现在还没有做好，但是凡事怕仔细二字，我肯定努力学习，不断思考进取，争取在最短时间内学会所应具备的才能，早日成为一名合格的医药公司选购员，为公司的进展奉献自己的力气。 医药个人年终总结10 我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经受了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作状况报告如下： 一、市场状况 1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说状况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药阅历上缺乏，导致落标的状况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药学问，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺当完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去观看和开掘，话题的切入点是很简单找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺当，必竟在没有中标的状况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体状况： 随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加，药品医院配送模式及药品价格治理的进一步掌握，很多限制性药品销售的政策落实到位，报价xx元，xxxx报价xx元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大。 据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。 医药个人年终总结11 我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经受了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作状况总结报告如下： 1、市场状况 1）现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2）即使有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说状况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3）在各地的投标报价中，由于医药阅历上缺乏，导致落标的状况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药学问，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺当完成。 4）在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去观看和开掘，话题的切入点是很简单找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺当，必竟在没有中标的状况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 2、所负责相关省份的总体状况： 随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加，药品医院配送模式及药品价格治理的进一步掌握，很多限制性药品销售的政策落实到位，报价xx元，xxx报价xx元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。 省内，我所负责的xx地区中标产品的销售状况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要缘由有几点： 1）当地的市场需求打算产品的总体销量。 2）药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3）公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。 医药个人年终总结12 我从2月6日开头到xxx医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮忙下，我渐渐了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后，具备了根本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。 在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进展了全面的排摸。从中渐渐培育了自我独立的工作力量和沟通协调力量。 在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧急，也不知如何组织语言顺当地向医生打听到我想要的信息，这一次访问就这样失败告终了。心情难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理急躁地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进展时，这次医生向我透露一些状况，说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧！我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过前方能选购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。 我是利用我们产品价格廉价的优势与30mg拜心同比照，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比拟好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是铺张。说着说着，临床严主任开头接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格廉价是你们的优势，我先和其他医生商议一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那猎取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体会着享受着工作带来的欢乐与激情，并坚决着有付出终有回报的信念。 5月份我们正式安排到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的熬炼自己，颜大哥给我安排5家卫生院。刚开头我布满自信，觉得自己肯定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么缄默，我无法跟他们进展有效沟通。不知是什么缘由，我一边反省自己究竟错在哪里，一边想怎么让医生承受我并记住有我这人存在。正好过几天就是端午节，我买了礼品在刘教师居住的小区门口等待她下班。借此时机，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生谈天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好开心！ 在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业学问，而且还学到了许多在学校学不到的待人处世之道，阔大了学问面，也丰富了社会实践经受，为我马上踏入社会奠定了很好的根底。 非常感谢盈天医药集团，感谢上海办销售部给我这样一个珍贵的实习时机，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和熟悉，为我马上走上工作岗位增加了信念，让我在大学生活中留下了美妙的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，感谢！我也要对各位经理说一声感谢，感谢你们对我的栽培！ 医药个人年终总结13 时间一晃就过去了2年，自从我进入到xx药店以来，领导和同事都给了我很大的关心和帮忙，期间，我通过自身的努力和工作相关阅历的积存，学问不断拓宽，业务不断提高。让我在工作中，能不断积存和拓宽工作阅历，使一年来我的政治和业务素养都有较大的提高。下面我对在xx药店从业以来做一份药店工作人员个人工作总结： 在平常，我仔细学习产品质量法、商品质量养护、药品治理法、经营治理制度等相关法规，积极参与药品监视、治理局组织开办的岗位培训。全心全意为人民效劳，以礼待人。热忱效劳，急躁解答问题，为顾客供应一些用药的保健学问，在不断的实践中提高自身素养和业务水平。 在这几年的工作中，虚心向同事们学习，共同钻研，不懂就问，不断更新业务学问。同时我还我还娴熟把握着西药药理学问。在西药的用法用量，不良反响方面有肯定的阅历。如：驱肠虫药宜空腹服用；催眠药宜在睡前服用；助消化药宜饭时或饭前片刻服用；受生物节律影响的药物，应据生物节律变化确定用药时间。 药物的一些不良反响有： （1）机体存在明显的个体差异，敏感性及特异质反响等。如琥珀酰胆碱敏感者，可导致长久的危及生命的呼吸停顿，正常个体常规剂量只能产生持续数分钟的呼吸麻痹； （2）药物本身独有的不良反响，如氨基糖苷类的耳，肾毒性；青霉素，庆大霉素等生物发酵技术产生的抗生素，因纯度低，稳定性差，杂质多，常引起过