阿优团购网推广计划书.pdf

阿优网市场推广计划书 一 市场推广 战略思想：不断地促销方案（开发）+实在的服务体现（维护）+快乐文化植入 1 网络为主，线下为辅（成本低）2 病毒式营销方法（搞笑图片修改）3 短信及邮件的直接销售手段 4 好友内部推广方法（qq好友）5 qq 群营销 二 推广方案 1 专攻一种方案，就以每天推广产品为目标，重点 QQ推广 QQ资料设置：头像使用有家购物 LOGO，签名使用有家购物官方连接。资料随推广进程和官方活动更新。空间同步发表软文。一周以内加完当地 qq 群，购物群。每天同时跟论坛，博客同步更新，并且每天发一封群邮件，随论坛文章发布，在群论坛发布一篇文章。每个 QQ保守的估计，每个群内按 50-100 人计算。一个 QQ可以加 300个群，带来潜在用户万3 万人。10 个 QQ就可以带来 15 万30 万人以上。这 10 个 QQ是官方自主操作的 QQ，每个 QQ都有专人维护。2 有人力资源情况下，用一下方案 推广时间：时间总计四个月。推广目标：在 3 个月之内使阿优购物的团购频道日浏览量突破一万以上，转化率可达到 1%以上，注册用户数量达到 5-10 万人，转化率达到1%以上。相关关键词搜索引擎自然排名出现在第一页，被百度收录相关文章达到 20 篇以上。推广手段：博客推广，论坛推广，QQ推广，问答类推广，生活门户推广。主要是以这 5 种主要手段为主要推广方法，配合官方的直接广告投入推广，活动推广。第一个月 推广时间为推广目标：这一阶段是网站刚刚上线初期，首要的目标是让更多的人通过我们网络的推广了解到我们网站和我们的网站产品相关的信息，这一阶段需要使用各种手段使信息覆盖面积大，传播范围广。最终目标是在经过这一个月的推广之后，使网站能够被人们广泛的知道，并且对网站有一定的了解。使大量的相关信息出现在互联网上。一、网站存在的问题：1.网站的现在还没有全面登录搜索引擎和搜索优化！2.之前域名的使用的网页信息还残留在搜索优化上面！3.网站制作要足够精致。像大型网站的规模、正规化。给消费者充足的信任感。另外，商品该越做越多，让消费者有选择的余地。4.团购导航网上商品及排名一定要显眼，靠前。多数消费者是通过导航网团购物的。这就需要在 SEO推广，图片设计，商品种类，优惠力度上做足功夫。5.网站的商品名没有按照人们常用的关键词，进行命名。这样很难带来能转化成为销售的流量。6.网站的产品页面的存在相似度过高的问题 7.产品页面没有排版优化，造成页面价值不高，网站部分页面排版效果很差；网站的社区功能要发挥出来，8.关于关键词可以考虑做团购，秒杀的长尾流量 在商品命名规范化以后，可以带来非常大的流量，例如：女装团购 连衣裙 团购 靴子团购 女装秒杀 连衣裙秒杀 靴子秒杀等！但这些的前提是商品的命名规范化的问题。9.更多的外链的问题。10.同时结合社区的推广带来流量！11.关键词考虑有“秒杀购物”，这个词深入人心。关键词设置需自己百度直接看数据优化 12.以大的交易量使原本就有价格优势的商品获得更低的价格。二、网站的流量导入方案 1.自身的知名度，团购搜索优化导入的流量。下面是拉手网的百度指数：2.腾讯微博、新浪微博等社区的信息分享！导入流量 3.通过导航网站导入的流量 4.邮件、短信的导入流量 5.发帖发任务，吸引个人注册，成功邀请好友点击链接且在 5 天之内注册并首次购买 后，他的阿优团账户会打入 10 元阿优币，同时返给他 1 元现金。6.申请十个 QQ，每天把 QQ加入好友和 QQ群，7.每天在群内发一条信息，在群论坛发一篇帖子，发一封群邮件。8.此种方法适合长期操作，能够起到长久的口碑效果，而且直接面对自己的目标客户，可以直接寻找团购群，消费群等。三、网站的运营策略 1.网站首先解决搜索优化存在的影一系列问题 2.网站设立联系机制，争取被各个团购导航网站收录，并且可以每天在团购网站提交团购信息 3.针对关键词，扩大流量导入的范围，特别是周边城市的流量导入！4.加强微博的营销 5.设立 QQ群，可以进一步吸引顾客 6.引鱼入塘、围鱼入啦、留住每一次购物的消费者。7.中，高级别长期的品牌，甚至可以印好图册，出去跑市场 8.阿优的名字走进酒店走进基层消费者走进年轻人心中 推广手段：1，论坛推广 主要覆盖论坛如下：天涯社区：新浪论坛：搜狐社区：QQ论坛：网易论坛：华声论坛：西祠胡同：猫扑大杂烩：红网论坛：新华网论坛：凤凰论坛：中华网论坛：CCTV论坛：Chinaren 论坛：凯迪论坛：21CN论坛：19 楼论坛：Tom论坛：这些论坛是做为主要维护的论坛来进行软文发布，维护，炒做的。而国内其他地方性论坛和一些非门户类论坛是做为辅助的来进行适当铺帖的。从 11 月 1 号开始，每三天更新一次软文。软文在以上主要门户论坛进行发布，并且进行三天的维护，专人从事顶帖维护，维护是每 15 分钟顶一次帖，使软文能够长时间的出现在论坛首页。在一个月内总共是发布 10 篇软文。每三天进行一次大范围的铺帖，也就是在国内比较知名的地方性论坛和有针对性的论坛进行铺帖。使软文的覆盖面积尽量的扩大化。主要覆盖论坛：国内论坛前 100 强。2，博客推广 2 月 11 日开始，在以下主流网站同时开设官方博客 博客的维护和论坛的推广同步进行，论坛发布的软文在博客同时发布。博客每天需浏览其他博客 10 个以上，增加好友 10 个以上，圈子 5 个以上。博客的标题统一为：有家团购。博客的友情连接统一为：有家团购官方网站。博客的内容每天更新一次，全部为与团购或者与有家官方有关的信息。在维护，建设自己的官方博客的同时，也在猪八戒发布相关任务，通过威客把自己的文章和连接做到更多的博客里面去。每天发布一个 50 元的小任务，一个月征集超过 1500 个的博客和我们做友情连接，并且转载我们的文章。博客可以使我们的大量信息保存在网上。而博客也可以很有效的提高我们关于搜索引擎的自然排名效果。3，QQ推广 从 2 月 11 日开始建立 10 个官方 QQ推广专用 QQ。QQ资料设置：头像使用有家购物 LOGO，签名使用有家购物官方连接。资料随推广进程和官方活动更新。空间同步发表软文。QQ每天增加至少 20 名以上好友，相关购物群 5 个以上。10 天之内把每个 QQ的好友增加到 200 人以上，QQ群增加到 50-100个。在把好友和 QQ群都增加的同时跟论坛，博客同步更新，并且每天发一封群邮件，随论坛文章发布，在群论坛发布一篇文章。每个 QQ保守的估计，每个群内按 50-100 人计算。一个 QQ可以加 300个群，带来潜在用户万3 万人。10 个 QQ就可以带来 15 万30 万人以上。这 10 个 QQ是官方自主操作的 QQ，每个 QQ都有专人维护。4，生活类门户推广 主要生活信息类网站如下：PR=7 口碑网 PR=7 阿里巴巴 PR=7 慧聪 PR=7 中国供应商 PR=6 中国制造网 PR=6 八方资源网 PR=6 阿德采购网 PR=6 生意宝 PR=6 中国商业企业网 PR=6 钱眼网 PR=5 老客 PR=5 易发网 PR=5 KVOV信息发布平台 PR=5 八方网 PR=5 橙页网 PR=5 好喇叭 PR=5 自助贸易 PR=5 环球经贸网 PR=5 商虎中国 PR=5 旺天下 PR=5 威龙商务网 PR=5 1798国际贸易网 PR=5 塞门国际 PR=4 中国工业信息网/PR=4 娃酷分类网 PR=4 万通商联 PR=4 普通网(普通商讯)PR=4 大中华制造网 PR=4 中国开门网(开门商贸)PR=4 掌商网 PR=4 志趣网 PR=4 齐齐商务 PR=3 中国企业商务网 PR=3 企赢 123 PR=3 企业采购网 PR=3 中科商务网 每天在这些网站发布一条阿优团购的信息，发布信息地址主要以北京为主。一个月内发布信息超过 1500 条。5，问答类推广 主要网站如下：7.雅虎知识堂：在主要的问答类网站每天发布提问 5 条，百度酌情发布。一个月内发布问答类信息 1000 条以上。前三个月对一个新网站的发展来说是重要的，而这三个月中的第一个月在这三个也里是最重要的，万事开头难。第一个月的总的目标是使信息覆盖面积最大化，受众人群最大化。以上 5 中方法只是在第一个月内推广的一个组成部分，还需要其他的推广方法和网络活动来配合才能起到作用。新站推广一定要有活动支持，一定要有话题支持。好的网站活动才能引起人们的关注，好的话题才能引起人们的关注。目的不仅是要让人们知道阿优团购，更重要的是让人们去传递这一信息，让人们对阿优团购产生兴趣，能够粘住网友。而想要让网友关注，网友支持，产生兴趣，就要有好的活动支持。网站同步上线的时候，一定要出台精彩活动。活动建议一：注册有奖 新会员注册可以获得一定的奖品。购物有奖 第一次购物可以获得奖品。推荐有奖 推荐朋友注册，购物可以获得奖品。天天有奖，月月惊喜：每天从注册会员中，购物会员中，抽几名幸运网友，获得奖品。世界杯竟猜有奖：每场比赛竟猜，猜中有奖。世博会门票每天送。每天有一名幸运会员可以获得世博会门票一张。投资百万，八大活动，一起来团购吧。活动建议二：一定要有一个响亮的口号，也就是广告词。使人们很容易记住阿优团购。这对活动和网站推广都是有好处的。活动建议三：购物献爱心，爱心大接力。只要您在阿优团购购物，我们就向中国儿童基金会捐款一元钱。捐款到 100 元的时候，就通过邮政爱心邮递向儿童捐出书包。此活动透明操作。每一次捐款都将在官方网站公示。活动建议四：活动主题：团购之星 活动内容：你是否参加过团购呢？你身边的朋友是否参加过团购呢？你想体验团购吗？请来参加团购之星大比拼吧。不管您是否参加过团购，只要参加本活动，就有可能获得团购之星的奖励。天天有惊喜，月月有大奖，邀请朋友更有好礼相送。活动流程：参与条件：1，在阿优注册成为本站会员。并且加入本网站此次活动专署团购之星QQ群。2，参加活动会员须提交本人真实信息，尤其是电话和联系地址，在您获得奖品后需要给您邮寄奖品，由于提交信息不真实造成奖品不能及时送达的自己负责。评选办法：每天设幸运星 10 名，每人奖励 Q币 1 个。幸运星每天从 Q 群内选出，没有加入 Q 群的不能参与幸运星的评选。幸运星可以重复获得。每个月设最佳幸运星一名，最佳幸运星从每个月获得日幸运星次数最多的人中选出。如果，你这个月获得幸运星最多，那么到月底，你自然就是最佳幸运星。可以获得 Q会员一个月的奖励。购物之星 每次网站的产品上线后，所有购买产品的会员在自己的博客发表一篇关于对购买产品的心情类文章。把自己的博客提交到网站论坛活动专区。即可参与购物之星的活动。每款产品设购物之星一名，不仅可以获得本站送出的等于于此次购买产品价格的优惠卷。最佳购物之星 每个月从购物之星中选出一名最佳购物之星，享受本月购买所有产品价格的优惠卷。优惠卷可以在下次购买产品时做现金使用。推广之星 当你注册会员后会有一个自己的推广连接。通过这个连接可以邀请到自己的朋友。每天会从推广连接中选出十名推广会员，做为推广之星。可以获得本站送出的优惠卷一份。最佳推广之星 每个月从推广会员中选出推广数量最多的一名会员，做为推广之星。可以获得与被推广人数相同的 Q币奖励。天天有奖品 月月有大奖 年底总评榜 让你在购物的同时享受到娱乐和交流的快乐。年底总评榜特别设立 推广金星一名 购物金星一名 幸运金星一名 每人不仅可以获得现金奖励，更有机会获得本站在 2011 年的特别 VIP会员的奖励。诸多大奖等您来拿。在这里，您不仅是在购物，更多的是在和朋友一起分享购物的乐趣，让你的购物不在寂寞。和美女一起购物，让帅哥陪你逛。第一个月基本上是以上的操作，也就是活动和推广相结合的方式来进行的。活动由有家购物官方组织，此活动只是建议参考。第二个月 在经过第一个月的集中信息轰炸之后 软文发布达到 10 篇 论坛的覆盖面积达到 1000 个论坛以上。QQ的覆盖面积达到 10 万人左右。博客的覆盖面积达到 1500 个博客以上。生活类门户信息发布量达到 1000 条以上。生活门户信息发布达到 1500 条以上。第二个月要及时把以上信息总结，根据网站注册用户数量和流量有针对性的对方案做出调整。在以上的基础上，在第二个月加大力度。使以上信息量翻一倍以上。对于反映较好的论坛重点推广，加大力度。推广目标：信息发布量翻一番，流量稳定提高，注册会员稳定提高。1，论坛推广 继续通过软文发布，进行推广。2，博客推广 每天必须更新博客，适当维护。3，QQ推广 加大力度，重点培养。4，生活门户 继续坚持每天分布信息。5，问答类推广 继续坚持每天发布问答信息。策划新颖的活动。继续组织活动。第二个月可以在门户网站多发布一些新闻稿，在经过第一个月的推广过后，网友对有家有个基本的了解，但是，信任度可能还是不够。这个时候，就需要门户新闻稿来增加网友对有家的信任度。在第一个月的推广过程中，也一定会有许多的噱头来当做新闻发布。也根本不去用杜撰些新闻来发。例如：阿优购物献爱心，最有爱心的团购网站。阿优购物为贫困儿童捐献书包 100 个。购物之星评选开始，新浪与阿优合作组织。想做团购之星，就来有家，诸多大奖等你来拿。等类似的新闻稿。第一个月是扩大信息覆盖面，第二个月是建立信任，树立品牌和良好的口碑。第三个月是组织大型的活动，集中进行事件炒做。第三个月的事件炒做待定，推广依照第二个月的方法继续加大力度。这三个月的营销是一个整体的营销操作。投入的人力，物力，资金相当大。而我们之间的配合也是很重要的。比如；软文，图片，广告词，LOGO，活动策划，这都需要提前组织好。对于我们之间的合作，资金一定要到位，最好能够提前支付，因为我也是带的网络团队，这次的投入比较大，一旦资金不能够到位的话，会影响效果。至少准备软文 20 篇。图片若干张。阿优 LOGO 若干张。广告词，活动策划需提前做好文案。传播重点理念：1、产品品质概念的传播 通过经销商（分销商）来对产品品质概念的传播是主 要的产品形象信息传播方式，需要进行品牌培训和销 售督导来实现。2、品牌价值理念的传播 通过网络视觉和产品手册进行有效传播 3、产品服务理念的传播 通过产品服务保证书来进行服务理念的传播 4、消费时尚理念的传播